股权设计落地系统.pdf

股权策划落地系统时间：2015 年 4 月 26 日地点：上海市新南华大酒店 29 楼乐聚同心会主讲老师：赵先锋清华大学 MBA 总裁班导师聚百洲咨询集团副总裁目录1.瞬间提升企业核心竞争力的 3 种产品2.巴菲特永不透露的股权 8 大用处3.聚百洲团队实操案例解析：股权之争，春秋 5 霸4.瞬间提升企业估值 5-8 倍的 20 个秘密5.聚百洲团队实操案例解析：传统与科技，激励策略6.7 步曲实现无懈可击的股权激励体系7.聚百洲团队实操案例解析：高低门槛，激励策略8.实操案例解析：股权之争、三国演义9.100%成功的股权融资最核心的三句话10.简单无比的 6+1 绝密股权分配体系11.聚百洲团队实操案例解析：如何不花一分钱开连锁店12.股权的终极命运13.股权合作中的核心-对赌协议的 23 个陷阱1.公司产品：1.公司产品：产品、股权、现金流股权创富时代，股权是企业的跟，是企业家的命根。2.有股权有什么股权十四大权利：2.有股权有什么股权十四大权利：股权有什么用：股权有什么用：3.企业股权 5 条生命线：3.企业股权 5 条生命线：67%老板有绝对控制权；51%相对控股权；34%有一票否决权；20%界定同业竞争权利；10%申请解散公司；1%间接行使起诉权。公司治理结构图公司股权陷阱：公司治理结构图公司股权陷阱：4.影响上市大计：4.影响上市大计：高管频繁变动；股权不清晰；大客户依赖；关联交易；同业竞争案例：公司高管股权激励不合理，公司业绩由升转降5.你认为公司值多少钱5.你认为公司值多少钱股权激励不是目的，业绩才是目的股权尽量不要平分，三人股权合理结构：12+3送股应定数量，不要定比例；业绩期股，只享分红权，不一定是工商注册，有激励约束，几年后可转实股；开放认购，期权股。6.股权激励的 10 种模式：6.股权激励的 10 种模式：期权、期股、岗位股、在职股、工龄股、技术股、业绩股、受限股、分红股、注册股。股权激励设计方案设计的 14 大要素：股权激励设计方案设计的 14 大要素：（股权整体策划 55%，20%，15%，10%）定目的，定类型，定规定，定转变，定对象，定交换，定数量，定时间，定价格，定来源，定原则，定退出，定转换，定阶段。14 大要素进行组合策划设计股权激励。7.20 种估值7.20 种估值方法，可组合使用8.低门槛行业人才流失怎么办低门槛行业人才流失怎么办：4 合一模式1创投，只培养老板，不培养员工；2培训，包括招聘、技术、管理、销售、服务；3品牌，授权协议；4客户9.股权激励上中下策：股权激励上中下策：上策是买，中策是借或换，下策是送，但不是白送。10.股权激励要不断问自己激励了谁，激怒了谁？所有的人都是投资人不要投干股，要设置 3-7 个条件，进行测试，优化升级10.6+1 股权整体策划系统10.6+1 股权整体策划系统一家公司有 7 类股东：长期的（6 年期）：投资干活；投资不干活 中期（2 年期）：投资干活；投资不干；短期（0 年期）：投干；投不干 不投资干活利用股权投资 14 大要素：定类型；定时间；定数量；定价格；定规定等（投资的钱一样多，占的股权可以不一样多）6 年 75%（51%锁定+24%库存股可以流通买卖，保证不稀释）；2 年 10%；0 年 15%锁定 6 年，不能退，否则净身出户；2 年内退折半；30 天内退，只分红，亏的话保证本金，第 2 年股转债，8%利息。总量：1000 万6 年期投资又干活每股 1.5 元，2 年投不干 4 元每股，0 年投不干每股 7.5 元这样股票多卖7.5-1.5=6*15%*1000万股=900万元+（4-1.5）*10%*1000万股=1150万元。11.不花一分钱开连锁店：11.不花一分钱开连锁店：找股东，定条件：第一批股东每个人一万元；必需是充值 5000 元的会员；小区附近的人；有推广任务。第二批.提高投资金额；稀缺性造势，只找几个股东股东收益点：分红；打折；差价；免费，购满多少送套餐12：投资人看中的是什么：12：投资人看中的是什么：投资回报率；投资回报周期；风险系数人，团队，核心竞争力13.股权的命运：13.股权的命运：创始团队；天使投资；风险投资；私募 PE；承销商；股民股权买卖有泡沫，利用消费性股权转向供应商、客户、合作伙伴，消解风险。