集境未来——创意集装箱房一站式服务.pdf

杭州集境文化创意有限公司9集境集境BOXBOX SPACESPACE集装箱创新应用团队杭州集境文化创意有限公司10目录目录第一章第一章 项目背景项目背景.1 13 31.1 建材价格及人工成本的不断上涨.131.2 传统建筑施工周期长.131.3 环境污染大.14第二章第二章 项目概述项目概述.1 14 42.1 项目简介.142.2 项目创业性阐述.152.2.1 先天性优势.152.2.2 经济优势突出.152.2.3 施工周期短，流动性强.162.2.4 低碳环保.162.3 集装箱建筑应用性探讨.162.3.1 临时安置房.162.3.2 品牌概念店.172.3.3 公共类建筑.1723.4 经济型酒店.172.3.5 保障性住宅.17第三章第三章 公司简介公司简介.1 18 83.1 公司概况.183.2 业务范围.183.3 团队介绍.193.4 公司内部组织结构.213.5 各部门职责.21第四章第四章 项目竞争优势项目竞争优势.2 24 44.1 集装箱材料.244.2 3D 立体建模技术.254.3 集境产品有其独特的美观性和艺术性.254.4 集境公司巧妙的解决了地基问题.26杭州集境文化创意有限公司114.5 集境产品在非建筑和建筑用地的使用上都具有很大的灵活性.274.6 集境公司的集装箱房工期极短.27第五章第五章 运营模式运营模式.2 28 85.1 服务模式.285.2 盈利模式.29第六章第六章 市场营销市场营销.2 29 96.1 中国集装箱行业市场分析.296.1.1 中国集装箱行业产品产值分析.296.1.2 中国集装箱行业产品产量分析.306.2 营销环境中宏观制约因素.306.2.1 总体消费态势.306.2.2 产业发展政策.306.3 群众调研分析.316.3.1 群众对箱式集装箱式建筑的认知程度.316.3.2 群众希望集装箱式建筑被应用到的领域.326.3.3 群众对集装箱的选择分析.326.3.4 群众认为集装箱式建筑可能存在得问题.336.4 营销策略.346.4.1 目标市场.346.4.2 公司营销策略.34第七章第七章 财务分析财务分析.3 36 67.1 初期成本分配.367.2 运营成本.377.3 收益分析.377.3.1 收益说明.377.3.2 2017 年利润表.387.3.3 2017 年公司资产负债表.397.4 收益预测.40第八章第八章 公司成果公司成果.42428.1 公司建设成果.42杭州集境文化创意有限公司128.2 公司部分成品展示.438.2.1 上海木屋民宿接待中心.438.2.2 南京box 集装箱雕塑.448.2.3 宁波奶茶屋.45第九章第九章 公司发展战略公司发展战略.4646（1）创业期.46（2）成长期.46（3）成熟期.46第十章第十章 风险分析及对策风险分析及对策.464610.1 决策风险及控制.4610.2 财务风险及控制.4710.3 人力资源风险及控制.48第十一章第十一章 展望未来展望未来.4 49 9附录附录 1 1：营业执照：营业执照.5 50 0附录附录 2 2：媒体报道：媒体报道.5 51 1附录附录 3 3：部分合同展示：部分合同展示.5 52 2附录附录 4 4：毕业证明：毕业证明.5 54 4杭州集境文化创意有限公司13第一章第一章 项目背景项目背景改革开放以来，我国经济高速发展，大规模的城市化建设正在进行。在这段期间，各个领域各种行业都处在高发展阶段，兴建了大量的永久性建筑、构筑物及道路桥梁交通设施等。但近年来，随着人们环保意识的提高，人们逐渐意识到传统建筑的弊端。1.11.1 建材价格及人工成本的不断上涨建材价格及人工成本的不断上涨建筑工程工程造价管理是建设工程的重要组成部分，企业的最终目的是盈利，而近年来由于国内外原材料的上涨,导致各行业原材料成本的增加,给企业带来很大的压力，而建筑行业更为明显。我们从建材市场了解到,以钢材、水泥、铜、铝等为原材料的产品的价格上涨尤为明显，而钢材和混凝土几乎占了整个工程造价的 60%，这对于建筑工程来说无疑是最关注的，每次投标最关心的就是这些材料的价格变化，一般都会预测他们的波动。如果是在材料价格上涨之前签订的施工合同，这对施工单位来说无疑是最致命的打击。而随着各行各业的经济快速增长，建筑业的人工成本也在快速增长。而我们也时常听说拖欠工人工资这类的事情，所以工人成本也是一块不小的问题。据统计，我国建筑行业从业人员有 5000 万人，这样庞大的队伍，支撑我国建筑行业的发展，但是在未来，我国将面临人员老龄化的趋势，人口逐渐减少，年龄偏大，年轻人逐渐项技术型人才转型，对于重体力的建筑业，再以这种模式发展下去，将会面临用工短缺的问题，因此在劳动力的问题上，今后都会制约钢筋混凝土行业的发展。1.21.2 传统建筑施工周期长传统建筑施工周期长传统的建筑模式从设计的阶段来说，设计跟施工、生产的脱节就是传统的生产方式。发达国家整个的设计和施工、生产是一体化的，我们国家是设计关起门来搞，施工是照图施工，基本上是分开的。在设计过程当中，根本不考虑施工的杭州集境文化创意有限公司14效率，不考虑施工的因素，这就是设计阶段的传统生产方式。这就导致施工周期长，施工难度大。按照一般的统计数据，传统建筑模式工期持续十个多月，事务繁多。所以普遍来说，传统建筑的施工周期比较长，而且效率低下。1.31.3 环境污染大环境污染大传统建筑过程中，尘土飞扬就不说了，产生的建筑垃圾更是难以处理，并且在施工过程中，对水资造成严重浪费，所以说，传统建筑模式是高污染、高浪费的建筑方式，相比现在虽然还算是新新产业的集装箱建筑模式，明显处于劣势。现在从国家到地方大力提倡清洁建筑，鼓励低能耗，低污染的建筑模式的文件相继机出台，在未来，在集装箱建筑模式成熟之后，国家也许也会像治理重污染工业一样，严厉打击传统建筑，出台相关政策改变粗放型的建筑方式。国家提出可持续发展战略，鼓励资源血环利用，传统建筑虽然在安全稳固的方面占有优势，当时拆除也相当麻烦，拆除会产生会多建筑垃圾，运输处理就是一件非常繁重的工作。据有关数据显示，我国建筑耗能已超过 5 亿吨标煤。按此测算，这些煤可产生约 15000 亿千瓦时的电量，是三峡电站年发电量的 15 倍左右。而城市固体生活垃圾中建筑垃圾总量约占 40%，建筑物所贡献的温室气体占总排放的 15%，比各种交通工具所排放的总合多出 1.5%。而这些建筑垃圾的来源，大多数都是传统建筑模式制造出来的。第二章第二章 项目概述项目概述2.12.1 项目简介项目简介杭州集境文化创意有限公司（集境），专注于为个人和企业客户提供预制房屋建造计划。从勘察设计、施工，到交付使用的整个建设过程中，我们可全程参杭州集境文化创意有限公司15与并提供最佳解决方案。主营预制建设包括：集装箱房屋，集装箱改造设计，活动板房等预制房屋。同时我们提供丰富多彩的配套设施，打造一站式产品与工程服务。2.22.2 项目创业性阐述项目创业性阐述2.2.12.2.1 先天性优势先天性优势通过集装箱改造而来的建筑物具有先天性优势，由于集装箱用来装载货物，因此需要保证箱体能够承受货物的质量并能够进行堆放因而集装箱的结构强度可以达到每平方米 1.7 吨，同建筑荷载要求相比，集装箱的荷载性能更高一筹，并且结构稳定性良好。集装箱除了在强度上具有优势外，其本身钢结构的主体赋予它钢筋-水泥结构无法具有的抗震、抗变形能力，大量采用的保温隔热材料、阻隔噪声、防水防潮、安全无毒害的新型建材,加上新技术、新设备的广泛应用,全面提高了住宅的舒适性。另外集装箱由于其本身的特质使得其具有标准化的尺寸，因此在模块化应用上适应性更强，能够以各种形式进行自由组合，创造出更加多样的模式。2.2.22.2.2 经济优势突出经济优势突出集装箱房屋是一种以个体为单元的箱式产品，可以根据用户的要求进行多种组合使用。集装箱房屋相对于传统的混凝土建筑，具有许多优点，不但使用方便、安装快捷，更为使用者降低了很多成本。集装箱房屋使用的集装箱板块建材与传统建筑房屋相同面积空间的条件下进行相比只需要花费成本 20%即可，不仅具有较高的价格优势同时其极高的实用性能够满足一些中下水平收入人们的最基本住房需求，并且集装箱房屋还可采取集体出租的形式以及进行多次使用很大程度节省了人们的房屋成本支出。因此在价格上，与动辄几百万的商品房相比集装箱房无论是施工、装修、材料上都拥有更低的成本和更高的性价比。并且利用集装箱本身标准化的尺寸特征，使得集装箱的应用组织设计更加标准，不但制作工序更加简便，同时节约了制作成本，能够获得更大的效益。杭州集境文化创意有限公司162.2.32.2.3 施工周期短，流动性强施工周期短，流动性强由于集装箱房是基于集装箱结构进行建造的因而具有更加简便的施工环境，大大缩短了施工周期，能够方便拆装，并且可以迁移至任何地方，就好像搭积木一般，仅需要将集装箱结构利用钢构件充分牢固的固定在一起便可。而且集装箱房具有很强的流动性，即便是换了地方也可以不用换房子，适应了经常更换居住地点的人群的需要。同传统的砖混结构或者钢混结构建筑比较，施工周期仅为传统建筑的 60%，大大提高的工程的效率，加之集装箱建筑在结构上位整体性结构，采用了钢板作为墙体，因此无论是拆装还是迁移都十分便捷。2.2.42.2.4 低碳环保低碳环保集装箱房屋能够打动客户选择的绝佳理由，那就是低碳环保。毕竟，在现代建筑污染严重，能耗过大以致破坏了城市生态环境的情况下，低碳已经被提到了一个前所未有的重要位置上。以居住功能的身份与传统建筑住宅作比，集装箱房屋的部分优势让后者自愧弗如。同传统的砖混结构或者钢混结构建筑比较，集装箱建筑的用料更省，产生的建筑垃圾以及装修垃圾可以降低 70%，同时施工过程中所产生的污染会更加少，由于不会应用到过多的建筑材料，因而也不会产生过多的噪声。由于集装箱房屋采用了“工厂制造+现场安装”的模式，产品制造和地基处理可以同时进行，这基本相当于精简压缩版的产业化工序流程，在快速完成“住宅”建设后，也省却了大量物资、人力、财力的耗费。同时绿色建材和通用构配件的大量使用,建材回收利用和住宅可变性,甚至于整栋住宅的异地重建,将对环境的影响减到最小。2.32.3 集装箱建筑应用性探讨集装箱建筑应用性探讨2.3.12.3.1 临时安置房临时安置房即在很多灾后重建工作中将集装箱建筑作为临时安置房使用，一方面集装箱可以用作救灾物资的运送媒介，另一方在货物卸载之后便可以直接就地利用成为临时的安置所，起到了物资运送以及临时居住两种作用。例如汶川地震后我国便杭州集境文化创意有限公司17利用了集装箱建筑作为临时的校舍，采用该种建筑形式具有良好的防火抗风、防震安全的特性，并且其墙体得到了改进具有较好的隔热御寒的性能，安全舒适；加之在其四周还加入了防火隔热材料，并将箱体同地板连成一个整体，稳定性更强。在自然灾害发生时，集装箱建筑由于轻巧的材质以及稳定的结构，可以最大程度的避免对内部使用人员的伤害。集装箱建筑的使用寿命一般在 15 年至 20年之间，并且由于能够被回收利用，因而不会造成环境污染。2.3.22.3.2 品牌概念店品牌概念店集装箱房既具有易装易拆、移动方便、牢固等优点，而且在时尚个性上也能充分发挥其所长。苏黎世 FREITAG 旗舰店就是其中的典型代表。该建筑如同一座高大的艺术品矗立在苏黎世城市边缘的高速公路附近。因其独一无二的设计创意和 FREITAG 绝对环保而时尚的产品品牌，使该建筑成为了苏黎世城市的标志。2.3.32.3.3 公共类建筑公共类建筑国外集装箱建筑不仅涉及住宅、商业领域等领域，而且被应用于公共建筑的改造。与传统建筑形式相比，集装箱建筑的最大优势就是可迁移。可以实现了全球标准化设计和施工，成熟的全球集装箱运输网络与集装箱机械连接方式也保证了集装箱建筑可不断异地重建。2.3.42.3.4 经济型酒店经济型酒店近 10 年内集装箱居住建筑逐步由个性化设计走向专业化体系。集装箱建酒店可谓一种新的住宿革命，英国伦敦有全球第一家可回收式集装箱酒店。其采用集装箱打造酒店主体，靠螺栓铆接在一起，方便未来整体拆卸加以利用，不仅节约了成本、提高了速度，而且最大程度上减少了对环境的破坏。杭州集境文化创意有限公司182.3.52.3.5 保障性住宅保障性住宅目前走出蜗居，保障性住房成为最重要的民生议题之一，现实中，保障房存在着严重资金和各地区间不同的成本控制问题，集装箱住宅则可以其低成本及模块化特点很好的解决这些问题。在装修过程中，大量采用预见性设计及不断引入先进的居住理念,引领住宅发展趋势。户型布置多样化,装修材料和色彩系列化,为住户提供多样选择,使居住者个性展示有足够空间。更适应年轻人的需求。第三章第三章 公司简介公司简介3.13.1 公司概况公司概况杭州集境文化创意有限公司（简称:集境）是一家拥有集装箱创新应用专业团队的公司，它的集装箱房具有舒适、精致、美观、创新等优势。公司业务范围涵盖住宅度假，商业，办公，展览等多个领域，并且设计理念新颖，技术先进，采用最新集装箱建筑材料 cor-tena 耐候钢板，耐候防腐效果比当下普通钢板强度高出 8 倍左右；摒弃传统的保温棉材料，采用最新的聚氨酯填充材料，保温隔热能力大幅度提升。公司团队成员拥有丰富的集装箱建筑设计经验，能完善处理各项设计问题，积极与客户沟通，这是公司参与激烈的市场竞争的宝贵资本，也是保障客户利益的坚实后盾。3.23.2 业务范围业务范围公司承接各项集装箱的改造业务，包含商业办公设施、私人住宅定制、旅游度假酒店、高档餐厅以及公司的建筑设计，项目覆盖全国各地，设计产品丰富而新颖。杭州集境文化创意有限公司213.43.4 公司内部组织结构公司内部组织结构公司目前处于起步阶段，故暂设业务部、设计部、财务部、人事部四个部门。随着公司的不断发展，会进一步完善公司内部组织结构及各项体系。公司内部组织结构图如下图图 3.3.4 4 公司内部组织结构公司内部组织结构3.53.5 各部门职责各部门职责（1）董事会决定公司的经营计划和投资方案;制订公司的年度财务预算方案、决算方案;制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案;决定公司内部管理机构的设置。（2）董事长召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项；杭州集境文化创意有限公司22审核公司机构调整和重大管理制度改革方案，提交董事会审核、审批；检查董事会议决议的实施情况，并向董事会提出报告；定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批；签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料。（3）监事检查公司财务；对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议。（4）业务部负责利用一切渠道组织市场调研，收集决策必要信息。.制定老客户的项目计划，包括项目预算、产品要求、工程售后配套需求、付款方式等；研究新市场的开发价值，包括市场容量、产品需求、运输成本、工程售后配套难度等；了解竞争对手基本情况，包括市场占有、公关方式、运营模式、主打产品及其卖点等；负责拟订、实施、修正营销战略；拟订目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑；拟订具体的销售政策、激励政策、预算方案等。（5）设计部完成图纸设计任务，保证图纸的设计质量和效果；负责建立健全本部门各项规章制度、管理程序；杭州集境文化创意有限公司23负责集装箱新产品开发并跟踪集装箱的生产过程，技术标准的制定及完善，提出产品改进建议和新产品开发提议；负责实施产品设计方案编制相关技术文件，解决产品生产中的设计问题。及时记录各种工作要素，编制齐全的图纸及产品文件；根据用户或部门的要求进行设计修改和改进，完成产品定型工作；协助质量、销售部解决客户技术问题，搞好客户服务，解决合同履行中和售后维护中的技术问题。（6）财务部参与制定本公司财务制度及相应的实施细则；参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作；负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报；负责对财务工作有关的外部及政府部门如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作；负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。（7）人事部负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度，月度人员招聘计划，经批准后实施；对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用；负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系。杭州集境文化创意有限公司24第四章第四章 项目竞争优势项目竞争优势杭州集境文化创意有限公司设计理念新颖，考虑到传统建筑业的不足，在产品上做出了以下创新：4.14.1 集装箱材料集装箱材料集境产品采用最为优质材料，极大的提高抗腐蚀性和保温性。集境集装箱采用的是 COR213-TEN 耐候抗腐蚀钢材,COR TEN 全称耐大气腐蚀热连轧钢 又名考登钢 耐候钢,是介于普通钢和不锈钢之间的价廉物美的低合金钢系列，在融入现代冶金新机制、新技术和新工艺后得以可持续发展和创新，属世界超级钢技术前沿水平的系列钢种之一，因此，集境集装箱具有更好的耐腐蚀性；在保温方面，集境集装箱摒弃传统的保温棉材料，采用最新的聚酯胺填充材料，保温隔热能力大幅度提升。图图 4.14.1（1 1）装饰材料展示装饰材料展示图图 4.14.1（2 2）装饰材料展示装饰材料展示杭州集境文化创意有限公司254.24.23D3D 立体建模技术立体建模技术集境公司创新性的使用了全新 3D 立体技术。使用传统图纸建模，有复杂不清晰的问题，没法给人很明显的直观感受，从而使顾客没 法在完工前能对建成的集装箱有一个很清楚的感受，导致顾客心中会有不确定感。相比之下，集境集装箱采用的全新 3D 立体技术，可以 360无死角展示制作方案，让顾客能够在施工前便了然于胸”。图图 4.24.23D3D 立体技术展示立体技术展示4.34.3 集境产品有其独特的美观性和艺术性集境产品有其独特的美观性和艺术性集境公司团队成员拥有丰富的集装箱建筑设计经验，曾获 2016 集成汇全国集成建筑 top20 的荣誉。集境公司的专业设计团队会根据客户的要求进行设计直到客户完全满意，而且客户可以依据自己的喜爱恣意涂装，满足顾客的审美与个性，不喜欢的时候还能够重新设计。户型也能够依据自个的喜爱自己规划，具有极强的空间自主性。公司力争在设计、建造、装修、运输全方面让客户满意，同时会提供周到的保修服务。杭州集境文化创意有限公司26图图 4.34.3产品展示产品展示4.44.4 集境公司巧妙的解决了地基问题集境公司巧妙的解决了地基问题传统的地基不仅工艺复杂，建造起来麻烦，造价昂贵，而且对土质要求高，在一些土质不好的地方很容易下沉。而集境集装箱使用的是最优质的水泥桩地基，施工简单，坚固耐用，是能适用于大多数的地基材料。图图 4.44.4 地基展示地基展示杭州集境文化创意有限公司274.54.5 集境产品在非建筑和建筑用地的使用上都具有很大的灵集境产品在非建筑和建筑用地的使用上都具有很大的灵活性活性其在非建筑用地用地的审批手续简单，找个山头、找个空地、找个广场甚至找个屋顶，都可以来安置我们的产品。而且集装箱房子具有很强的流动性，换当地能够不换房子。而且房间里面物品可以随箱子一起移动，无损耗，可吊装、搬迁一千次以上，又方便又省钱。图图 4.54.5流动特性展示流动特性展示4.64.6 集境公司的集装箱房工期极短集境公司的集装箱房工期极短集境公司拥有专业的施工团队以及全新的技术，力求让定制房屋工厂化。工厂采用最先进的技术加工，严格质检，流水操作，大幅度提升房屋建造速度及品质。公司集装箱活动房可以整箱吊装，无需做混凝土基础，15 分钟安装、1 小时入住，接上电源即可使用。图图 4.64.6加工展示加工展示杭州集境文化创意有限公司28第五章第五章 运营模式运营模式集境公司作为新时代集成建筑的佼佼者，其市场遍布全国各地。在发挥集装箱房的方便移动、建造迅速的优势的同时与客户积极交流，将打造客户最需要的集装箱房的理念融入了工作的每一道流程中去。5.15.1 服务模式服务模式图图 5.15.1 服务流程图服务流程图（1）集境公司与客户进行沟通交流，了解集装箱房的面积大小、房屋用途、地理位置等必要信息，并由公司团队的专业设计师根据客户的要求给出初步的设计方案，运用全新 3D 立体技术建立模型，由客户检查，并不断修改，直至找到客户最满意的设计方案。或者由公司方进行实地勘察，以专业的眼光来设计出新颖、独特、最适合客户的集装箱房。（2）公司将根据集装箱房的设计情况来进行报价，客户对报价满意后，公司会与客户签订详细书面合同。随后会由公司设计师细化施工图纸，并交给施工团队进行集装箱的施工改装，在工厂内完成集装箱房的主体结构。（3）待集装箱房的主体结构完成之后，会交由物流进行发货（目前国内的各主要城市均可到达，但是因集装箱尺寸过大，有些道路可能条件限制，不让通行，这个客户应提前告知）。（4）送达后，可到全国各地进行现场安装，也可派技术指导安装。最后，公司根据客户需求开发票：增值税普通发票或增值税专用发票。杭州集境文化创意有限公司295.25.2 盈利模式盈利模式集境公司的主要盈利手段有以下两种：（1）项目收入：公司按照客户需求的集装箱房进行设计、建造到完成的一个完整的过程，这是公司的主要收入方式，占 70%左右。（2）设计收入：公司仅进行设计规划工作，后期建造工作由客户自行完成，故公司仅收取设计费用，这是公司的另一种收入，占 30%左右。第六章第六章 市场营销市场营销6.16.1 中国集装箱行业市场分析中国集装箱行业市场分析6.1.16.1.1 中国集装箱行业产品产值分析中国集装箱行业产品产值分析2016 年，我国集装箱市场产值规模约 612.54 亿元，2017 年全年的产值约686.09 亿元，预计 2018 年，我国集装箱市场产值规模将达到 718.90 亿元，到2022 年，产值规模可能达到近 900 亿元。图图 6.1.16.1.1 2016-20222016-2022 年中国集装箱市场产品产值分析预测年中国集装箱市场产品产值分析预测杭州集境文化创意有限公司306.1.26.1.2 中国集装箱行业产品产量分析中国集装箱行业产品产量分析2016 年，我国集装箱行业产品产量有 214.26 万 TEU，2017 年全年的产量约231.11 万 TEU，预计 2018 年，产量将达到 241.84TEU，而到 2022 年，产量可能达到 300 万 TEU。图图 6.1.26.1.2 2016-20222016-2022 年中国集装箱市场产品产量分析预测年中国集装箱市场产品产量分析预测6.26.2 营销营销环境中宏观制约因素环境中宏观制约因素6.2.16.2.1 总体消费态势总体消费态势（1）随着近年来经济发展，人们赖以生存的物质层面的基本温饱逐渐解决，精神层面的追求更加迫切。人们更加注重于精神消费，例如潮流、品牌、文化创意、新奇事物等来获得精神快感。(2)人们环保意识提高，在此背景下人们更愿意尝试设计更加新颖、环保的产品。杭州集境文化创意有限公司316.2.26.2.2 产业发展政策产业发展政策（1）现在从国家到地方大力提倡清洁建筑，鼓励装配式建筑的文件相机出台，在未来，在装配式成熟之后，国家也会像治理重污染工业一样，严厉打击传统建筑，出台相关政策改变粗放型的建筑方式。(2)国家提出可持续发展战略，鼓励资源血环利用，传统建筑虽然在安全稳固的方面占有优势，当时拆除也相当麻烦，拆除会产生会多建筑垃圾，运输处理就是一件非常繁重的工作。6.36.3 群众调研分析群众调研分析6.3.16.3.1 群众对箱式集装箱式建筑的认知程度群众对箱式集装箱式建筑的认知程度结果显示有 35.34%的受访者表示完全不了解集装箱建筑，而有 62.07%的受访者表示自己有见过或听说过集装箱建筑，但是正真居住过集装箱建筑的仅仅占2.59%。这个问题主要反映出目前半数以上的人有集装箱建筑的概念，他们都有可能成为集装箱建筑的潜在客户。而相较于传统建筑将近 100%的普及率，集装箱建筑仍然有很大的开拓市场的空间。图图 6.3.16.3.1 群众对箱式集装箱式建筑的认知程度群众对箱式集装箱式建筑的认知程度杭州集境文化创意有限公司326.3.26.32 群众希望集装箱式建筑被应用到的领域群众希望集装箱式建筑被应用到的领域大部分年轻人都表示希望集装箱式建筑被应用到旅游度假酒店、公共类建筑、救灾安置房、品牌概念店等，而愿意选择集装箱作为家庭住宅的人相对较少。图图 6.3.26.3.2 群众希望集装箱式建筑被应用到的领域群众希望集装箱式建筑被应用到的领域6.3.36.3.3 群众对集装箱的选择分析群众对集装箱的选择分析调查显示 67.24%的人有在未来尝试居住集装箱的想法，这说明集装箱在当代年轻人群体中有着较为广阔的市场。在群众愿意选择集装箱式建筑的原因方面，七成以上被调查者认为亲民的价格是首选理由;约五成因为集装箱式建筑的艺术性、可迁移性、符合可持续发展而选择这类建筑。图图 6.3.36.3.3（1 1）群众是否愿意在未来尝试居住集装箱）群众是否愿意在未来尝试居住集装箱杭州集境文化创意有限公司33图图 6.3.36.3.3（2 2）群众）群众愿意选择集装箱式建筑的原因愿意选择集装箱式建筑的原因6.3.46.3.4 群众认为集装箱式建筑可能存在得问题群众认为集装箱式建筑可能存在得问题相比对空间划分、生活设施、通风采光等问题，人们更加关注其后期维护和安全隐患。这些也是本公司未来竭力解决的问题，摆脱，临时使用，脏乱差，安全没有保证等标签，让集装箱建筑逐渐成为我们住宅或商用建筑建设的一个值得信赖的点。图图 6.3.46.3.4 群众认为集装箱式建筑可能存在得问题群众认为集装箱式建筑可能存在得问题杭州集境文化创意有限公司346.46.4 营销策略营销策略6.4.16.4.1 目标市场目标市场综合考虑我公司产品优势后，我们将目标市场定位如下：（1）商业办公设施（2）私人住宅（3）旅游度假酒店（4）高档展厅（5）公共建筑设计（6）便利设施6.4.26.4.2 公司营销策略公司营销策略（1）线上营销公司开设自己的淘宝网店，在线对自己的产品进行包装宣传。图图 6.4.26.4.2（1 1）公司淘宝主页公司淘宝主页杭州集境文化创意有限公司35公司开设自己的微信公众号，对公司产品进行宣传。图图 6.4.6.4.2 2（2 2）公司微信公众号主页公司微信公众号主页(2)广告推广以微信朋友圈广告的形式精准投放广告，并且做出属于自己的微信小程序。将集装箱与当下最火的嘻哈风格结合起来，可在广场，公园内以艺术品的形式展现出来。同时可以设计出类似网易云音乐歌房街头咖啡厅全家便利店以及共享雨伞、共享充电宝、共享单车集中地。通过百度，360 等其他推广媒介对本公司产品进行推广宣传。(3)人员推销在人们心中打下良好得口碑，使集装箱式建筑成为一种潮流，使的人们自几愿意向朋友同学推荐。让业务员积极和各公司合作，如网易云、共享单车和咖啡店合作，不仅能做很好的宣传，也能实现可观得效益。收集客户及潜在客户需求信息，根据其需求订做个性化服务方案。杭州集境文化创意有限公司36第七章第七章 财务分析财务分析7.17.1 初期成本分配初期成本分配杭州集境文化创意有限公司初期总投入 10 万元，资金主要作为房屋租赁，宣传推广、办公设施等。同时也保留一部分资金作为流动资金，准备用于公司其他方面的建设。下面是本公司初期成本分配图。图图 7.17.1 公司初期成本分配图公司初期成本分配图7.27.2 运营成本运营成本表表 7.27.2（1 1）20172017 年年日常运营费用日常运营费用项目租金水电费办公品消耗人员工资其他费用6,500/月300/月500/月18,000/月1,500/月合计321,600表表 7.27.2（2 2）20172017 年年宣传推广费用宣传推广费用推广方式推广时间费用总费用百度推广2016.72016.1218,00063,500百度推广2017.12017.1236,500百度推广2018.12018.39,000杭州集境文化创意有限公司37说明：说明：（1）公司于 2016 年 6 月末成立，于 2017 年步入正轨，故以 2017 年为例进行说明，数据更具有时效性。（下同）（2）公司的宣传推广费用，大概 3000 元每月（3）员工每月的工资，员工每人每月底薪平均 3000 元，（以上日常运营表中的人员工资也按底薪 3000 计算）加上项目提成后，实际工资会有一定波动，2017年员工平均总工资每人每月 10000 元左右。7.37.3 收益分析收益分析7.3.17.3.1 收益说明收益说明目前，公司的主要收益方式有两种。一种是项目收益，此项收益占总收益的70%左右，收费标准为 2000-3000 左右一个平方，包含箱体门窗水电保温隔热墙面地板吊顶开关插座等，同时包含设计费用。具体价格视整体设计装修而定。其中，箱子大小尺寸，门窗数量，隔墙面积，材料档次等等都是影响价格的因素。每个项目公司的纯利润在总价的 20%-30%左右。另一种是设计收益，公司会对待建房屋进行整体设计与规划，收费 5000-50000 不等，视具体情况而定。表表 7.37.3.1.1 20172017 年公司年公司营业利润营业利润状况状况单位：万元单位：万元2017 年项目利润设计利润合计第一季度13518第二季度19625第三季度24933第四季度21627合计7726103杭州集境文化创意有限公司387.3.27.3.2 20172017 年利润表年利润表单位：万元单位：万元项项目目本年累计金额本年累计金额一、营业收入263.88减：营业成本124.893营业税金及附加0.31城市维护建设税0.187教育费附加、矿产资源补偿费、排污费0.08宣传推广费用3.65运营费用32.16财务费用0.13二、营业利润（亏损以“-”号填列）102.47加：营业外收入0.22其中：政府补助-减：营业外支出0.23税收滞纳金0.13三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）101.89减：所得税费用1.17四、净利润（净亏损以“-”号填列）100.72杭州集境文化创意有限公司397.3.37.3.3 20172017 年公司资产负债表年公司资产负债表单位：元单位：元资资产产行行次次期末余额期末余额年初余额年初余额负债和所有者权益负债和所有者权益行行次次期末余额期末余额年初余额年初余额流动资产流动资产流动负债流动负债货币资金191219.446000.00短期借款31短期投资2应付票据32应收票据3应付账款33313441.00应收账款4268948.60167195.00预收账款34 1212081.00预付账款51219949.00应付职工薪酬35应收股利6应交税费36-1861.111580.14应收利息7应付利息37其他应收款8620.00应付利润38存货981726.50其他应付款3921973.80188655.01其中:原材料 10其他流动负债40在产品11流动负债合计41 1545634.69190235.15库存商品1281726.50非流动负债：周转材料13长期借款42其他流动资产14长期应付款43流动资产合计151662463.54173195.00递延收益44非流动资产其他非流动负债45长期债券投资16非流动负债合计46长期股权投资17负债合计47 1545634.69190235.15固定资产原价1813048.0013048.00减：累计折旧 197374.562057.78固定资产账面价值205673.4410990.22在建工程21工程物资22杭州集境文化创意有限公司40固定资产清理23生产性生物资产24所有者权益（或股东权益）无形资产25实收资本（或股本）48开发支出26资本公积49长期待摊费用274166.6613100.00盈余公积50其他非流动资产28未分配利润51126668.957050.07非流动资产合计299840.1024090.22所有者权益（或股东权益）合计52126668.957050.07资产总计301672303.64197285.22负债和所有者权益（或股东权益）总计53 1672303.64197285.227.47.4 收益预测收益预测杭州集境文化创意有限公司于 2016 年 6 月 22 日成立，公司初期投入 10 万元左右，至今为止，仅一年半时间，净利润达 120 万元左右，其中 2017 年年度收益额 100 万元左右，项目发展良好，对公司一年多以来的收益状况进行分析，公司利润有逐年上升趋势，公司盈利能力较强，见效快。根据市场行情及现有的收入状况，预计 2018 年营业额达到 300 万元，2019 年达到 600 万元，市场前景广阔。如下为公司 2017-2019 营业利润预测分析表：表表 7.47.4（1 1）公司公司 2017-20192017-2019 年年主要主要营业利润分析预测表营业利润分析预测表单位：万元单位：万元年份201720182019工程项目利润77220426设计规划利润2683180营业利润103303606杭州集境文化创意有限公司41表表 7.47.4（2 2）公司公司 2017-20192017-2019 年利润分析预测表年利润分析预测表单位：万元单位：万元项项目目20172017 年年20182018 年年20192019 年年一、营业收入263.88498.83838.33减：营业成本124.89141.43167.54营业税金及附加0.311.112.29城市维护建设税0190.391.04教育费附加、矿产资源补偿费、排污费0.080.681.12宣传推广费用3.656.518.23运营费用32.1641.1550.17财务费用0.131.112.25二、营业利润（亏损以“-”号填列）102.47303.45605.69加：营业外收入0.221.864.84其中：政府补助-减：营业外支出0.231.022.23税收滞纳金0.130.661.56三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）101.89299.91597.06减：所得税费用1.173.897.89四、净利润（净亏损以“-”号填列）100.72296.02589.17杭州集境文化创意有限公司42第八章第八章 公司成果公司成果8.18.1 公司建设成果公司建设成果集境公司业务范围广泛，项目涵盖全国各地，以本地杭州为基点，从周边城市上海，宁波，南京，苏州，延伸至安徽，海南，贵州，兰州等等。公司成立一年半左右，共完成各类项目二十几个，其中最具有代表性的项目有兰州开心农场接待中心项目、宁波奶茶屋项目、南京 i box 集装箱雕塑、北京汇通泰康量子能量仓、上海上海木屋民宿接待中心等等。图图 8.18.1 项目分布图项目分布图杭州集境文化创意有限公司438.28.2 公司部分成品展示公司部分成品展示8.2.18.2.1上海木屋民宿接待中心上海木屋民宿接待中心面积面积 117117 平方米平方米地址地址: