上海爱尚鲜花股份有限公司.商业计划书.pdf

上海爱尚鲜花股份有限公司 股票代码：836638 I 爱尚鲜花直销 白领女性的品质生活入口 2008 2009 2012 2013 2014 2015 2016 2008年，爱尚鲜花因爱而生，公司成立，以官网自营为主，开展鲜花同城速递O2O业务。公司成立 2012年，公司O2O业务覆盖全国600多个城市，合作与加盟店铺近万家，在鲜花电商行业排名第一，此后一直保持领导者地位。夺取行业冠军 2014年，公司先后获得达晨资本、浙商创投等领投的新融资，并购网络渠道第三名，由此囊括互联网鲜花前三甲 A、A+轮融资 2016年4月，公司正式挂牌新三板，成为鲜花第一股。从此礼品鲜花+生活鲜花齐头并进。新三板挂牌 2009年，以官网为核心，进军天猫、京东等购物平台，逐步实现全网多渠道占领。全网多渠道 2013年，获得中路资本天使轮投资，公司总部迁到上海，线下配送店突破一万家。天使轮融资 2015年，公司获得鼎锋资本领投B轮融资。公司开始整合上下游资源，打通鲜花全产业链。B轮融资 八年鲜花行业，四轮融资，第一家鲜花挂牌公司 八年专注于鲜花行业，开拓礼品鲜花和生活鲜花市场 生活鲜花：鲜花订阅，工厂生产，每月送四次，一周一花 礼品鲜花：15000家线下配送店，全国3小时极速送花上门 八年深耕鲜花产业链，引领行业发展 签约温控大棚600亩，合作基地5000亩。团购活动创下7天销售33万单的记录 5000 亩 1815 城市 33万单 50万 枝 20000 平米 三小时极速达送花，覆盖全国1815个县级以上城市 情人节创下进口50万枝荷兰郁金香并3天售罄的记录 已在全国11个城市建设了工厂和冷库，总面积近2万平米 01 Market Prospect 行业前景 礼品鲜花+生活鲜花，开启鲜花消费新蓝海 国家 礼品鲜花市场（用于送礼）生活鲜花市场（办公室与家庭自用）全国鲜花市场销量（2014年）英国 43.3%57%33.4亿英镑（248.9亿人民币）荷兰 40%60%41.7亿欧元（310.4亿人民币）美国 55%45%76.67亿欧元（566.5亿人民币）中国 95%5%鲜切花零售市场约430亿元，鲜花+绿植合计1300亿 根据线上鲜花销售的历年统计数据，礼品鲜花市场78%的顾客为都市年轻男性；生活鲜花市场85%的顾客为都市白领女性。显然，二者属于两个各自独立的不同市场。随着生活鲜花市场的快速增长，礼品鲜花市场仍旧保持原来的30%以上的增速。可见，生活鲜花市场的壮大，是做大了市场新的蛋糕，不是抢了原来的蛋糕。如果未来二者平分天下，那么鲜切花总市场蛋糕将突破1000亿元。目前，爱尚鲜花正全面发力生活鲜花市场，生活鲜花订单已占比超过50%。02 Business Model 商业模式 行业痛点 爱尚鲜花 品种 品种老化单一，大部分都是老三样 联合开发新品种，差异化产品 种植 传统蔬菜式大棚，靠天吃饭，产量不稳定 合作基地为无土栽培，产量稳定；合作基地遍布国内外 物流 中间环节多，无冷链，损耗大 昆明鲜花工厂采后处理冷链干线物流全国11个冷仓 品质 无采后保鲜处理，品质不稳定，有些品种损耗超过20%严格的采后处理，品质稳定，损耗降低到2%价格 价格波动大，节假日和天气不好的情况下，花价几倍增长 签约种植，价格稳定。无中间环节，价格低40%配送 配送方式单一，无法满足顾客多方面需求 第三方物流+线下15000家合作花店配送，全国最快3小时送货上门 2.1、爱尚鲜花的优势：新品研发、签约种植 缺点：供应链长 流通环节耗时长 花材不新鲜 层层盘剥，成本高 鲜花种植基地 鲜花拍卖中心 花店 顾客 顾客 顾客 省级批发站 地市级批发站 国内/国外基地 全国工厂/分仓 顾客 2.2、爱尚鲜花直销模式，减少至少3道中间环节，降本40%传统线下鲜花零售体系 爱尚鲜花直销模式 荷兰人均花卉高消费不是高收入带来，而是花卉的廉价！一束20只郁金香在荷兰零售价格为3欧元，而国内同样的产品是国外的3倍左右。爱尚鲜花直销模式，减少了中间环节，成本降低了40%。2.3、爱尚鲜花粉丝分析，白领女性的最爱 已购用户 300万+微信粉丝 100万+女性用户84.7%办公室用花 69.1%促销转化率14.9%社交分享率22.4%外部分享次数 510万6千 一次活动订单 33万9千 爱尚鲜花的已购用户中，2538岁都市白领女性占了85%。属于这个目标群体的人数，全国大城市大约有8000万+，她们消费活跃，追求时尚品质生活方式，喜欢社交与分享。2.4、爱尚鲜花，白领女性的品质生活入口 鲜花消费 社交互动 闪购周边 社区社区晒图区交流、花艺学习与互动 花学院爱尚花学院线下培训与互动活动 模式围绕白领女性品质生活消费：联合基地闪购特别品种鲜花、鲜花周边等 闪购每周一到两款，基地或者供货方到仓销售 分享所有产品先经500名达人体验分享与推荐，先造势再销售 定位互联网+鲜花垂直领域第一品牌 壁垒鲜花全产业链整合者与领跑者 入口鲜花成为白领女性品质生活入口 社圈微信圈/公众号/微信群/直播，内容传播 03 Operation Data 运营数据 17.11%11.79%17.00%19.03%20.15%20.47%28.72%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 复购率 3.1、复购率和转化率持续增长 2.82%1.96%2.74%3.33%3.26%5.15%7.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 转化率 随着场景、内容、社交营销的传播，复购率和转化率都呈现上升趋势 341.3万 1120.5万 332.8万 320.7万 813.8万 285.4万 292.9万 959.6万 308.6万 318.5万 435.5万 782.6万 413.5万 922.4万 625.9万 526.7万 1046.9万 628.2万 1247.0万 1374.1万 0.0万 200.0万 400.0万 600.0万 800.0万 1000.0万 1200.0万 1400.0万 1600.0万 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 201520163.2、爱尚鲜花销售额2016年增长较快（万元）3.3、爱尚鲜花未来2年经营指标分解 公司计划在2019年销售额达到10亿元，并启动转板。2016年 2017年 2018年 1.3 2.8 6 1500 4000 600 2000 5000 0.5 1.8 4.5 400 1000 2000 300 600 1000 04 Our Team 团队介绍 湛广 邹小锋 业务副总，毕业于上海理工大学 先后任职于通用汽车、国药控股和金龙鱼等世界500强企业，曾担任通用汽车数据平台数字运营经理，熟悉消费品品牌 曾任知名TP公司运营总监，期间服务过20多个线上零售品牌 淘宝大学企业内训导师，拥有丰富的电商运营实战经验，擅长电商渠道运营和市场营销 潘上卿 战略副总，复旦大学公共管理硕士 品牌6C理论创始人，上海交大总裁班特约讲师 曾服务中国南方航空、上海医药集团、香港雅芳婷集团等大型企业 曾从事企业管理咨询，服务过FMCG、TMT行业，擅长战略管理、品牌运营、电子商务 曾出版45万字的品牌管理专著品牌源动力（中国发展出版社，2013）董事长、CEO、创始人 上海交通大学CMBA工商管理硕士和SMC University MBA硕士学位在读 鲜花互联网领域的开创者和领军人物，连环创业者 曾供职于大正药业集团，负责浙江区域市场的开拓工作 曾供职于旺旺集团，负责浙江大区KA渠道销售管理 曾创立阳光阿里餐饮，主要开展连锁餐饮服务，5家直营店，600多家加盟店 4.1、经验丰富的管理和运营团队 董事会秘书兼CFO，上海交通大学MBA，上海财经大学本科 曾担任安永华明会计师事务所上海分所金融组高级审计师 曾担任瑞华会计师事务所上海分所高级经理 曾担任中路资本风控总监、融盛租赁风控总监等职务 曲涛 刘璇 市场中心总监，湖南师范大学本科毕业 曾担任一号店市场经理，负责管理公司自建推广联盟平台的运营工作及公关推广 曾担任上海华源连锁经营公司商品及品牌经理 曾担任湖南拓维信息系统股份有限公司产品经理 华宗林 CTO,西安石油大学本科毕业 曾担任Britebill 技术总监，主要负责基础平台技术团队、项目技术团队的研发以及管理。曾担任Core Business Solutions,Inc 技术经理，主要负责CBX系统的ERP、供应链系统的分析、研发管理。曾担任珠海联诚置码有限公司高级程序员、项目经理，负责系统研发以及项目管理。4.2、经验丰富的管理与运营团队 05 Financing Plan 融资计划 订单农业上游投入 40%鲜花冷链工厂 品牌建设和市场推广 社交电商平台建设 15%30%15%计划定增5000万元+人民币 爱尚鲜花与您一起创造美好！Thanks