Ultra Clean超声波真空婴儿洗衣机.pdf

“创青春”浙江省第十一届“挑战杯”大学生创业大赛 作 品 名 称：Ultra Clean超声波真空婴儿洗衣机 负责人姓 名：罗晨娴 作品所属竞赛：大学生创业计划竞赛 创业实践挑战赛 公益创业赛 作品所属类别：已创业类 未创业类 作品所属领域：农林、畜牧、食品及相关产业类 生物医药类 化工技术、环境科学类 信息技术和电子商务类 材料类 机械能源类 文化创意和服务咨询类 VITA超声波真空婴儿洗衣机商业计划书目录01|执行总结402|项目背景1203|产品技术1404|市场分析2805|营销与规划4006|财务与管理4607|风险与防范5808|团队管理6109|附件70VITA超声波洗衣机1执行总结团队概况|市场分析|产品及技术|宣传策略|销售渠道|财务分析|风险分析团队概况团队定位 Vita 超声波智能清洁团队现有真空超声波洗衣机实物产品两款，是一个兼顾产品升级与市场化而组成的团队，致力于通过技术革新让洗衣更加美好，目前专注于母婴清洁市场。Vita 团队由技术团队、设计团队、财务与推广团队构成，成员大多来自竺可桢学院创新与创业管理强化班、爱迪生班等荣誉班级，具有丰富的实践经验。团队致力打造的产品曾荣获全国节能减排大赛一等奖，浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖，并代表浙江大学团队赴美国参加第三届全球重大挑战峰会夺冠，获得CCTV采访报道。目前拥有国家级专利四项，并得到学院及学校的大力支持，产品研发不断推进。目前的产品定位于母婴清洁市场。我们希望为母婴市场提供更健康舒适的高品质清洁产品，让科技成果服务智能生活。VITA超声波洗衣机4VITA超声波洗衣机项目进程技术研发阶段012016年3月 已申请国家实用新型专利，专利号201620172991.x2016年5月 已申请国家发明专利，专利号为201610344823.52016年8月 团队获得全国节能减排大赛 一等奖，并在CCTV5有专题宣传。2016年12月 团队对超声波的清洗原理展开理论与实践验证，在各种对照实验的结果对比下权衡各项参数的选择，得到适合于应用在母婴洗衣领域的最佳使用参数。2017年1月 团队成员在技术实现的基础上，开展实物制作，尝试制作第一代试验机，在不考虑其他使用影响因素的条件下，实现能够满足用户洗净需求和洗衣数量的要求。2017年11月 已申请国家发明专利，专利号为201711105537.42017年11月 已申请国家发明专利，专利号为201721494498.7市场调研阶段022017年2月 团队展开市场调研。分别在校外社区和医院等地，调研母婴洗衣产品使用用户的洗衣习惯，频率，时间和每次洗衣的件数，明确产品的市场定位。2017年4月 团队针对预期目标用户进行实地调研，考察市场行情、生产单位合作意向及母婴群体购买力。产品测试阶段032017年2月 团队在完成试验机的基础上，对实验机的产品使用效果开展更加完整的实验，完成十种以上污渍，五种以上布料的洗净率实验。2017年5月 对噪音，时长，用户体验等开展实验，明确产品下一步的改进意见。产品改进阶段042017年6月 对超声波雾化展开实验，完善产品功能。2017年7月 对产品外观及工业设计相关方面进行美化，完善产品体验。2017年7月 获得第三届全球重大挑战峰会金奖与浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖。*以上计划已全部完成项目近况与发展规划052017年10月 团队在测试阶段后，明确改进目标，将样机进行产品化。2018年5月 完成产品的最终工业外观设计外观。技术研发部分基本完成。2018年7月 和白电巨头或其他生产洗衣机的厂商合作洽谈，定量进行外包生产，并部分投入市场，进行产品用户体验测试。2018年6月 在产品向市场推广的同时，技术研发将进一步推进，将研发适用于各种不同领域的各式产品，涉及医院洗衣、洗衣房洗衣等新的洗衣机系列产品，并有可能运用不同的辅助原理来完善清洗效果。2018年8月 根据团队能力及需求，团队的推广及谈判行为，初步达成代生产合作意向及种子顾客。2018年底 产品投产，并从用户反馈中完善产业链及产品细分。初步试水杭州市场。2019-2020年 通过杭州辐射浙江，从而带动长江三角洲区域的推广，扩大生产。地域上推向全国市场，领域上开拓医院洗衣等新领域。5VITA超声波洗衣机产品及技术产品简介 目前，市面上的婴儿洗衣机运作原理、洗衣效果与成人洗衣机没有本质的区别，洗净率差，同时缺少对婴儿友好的设计，婴儿衣物洗涤量少，频率高的痛点没有根本解决；更重要的是，洗衣过程造成的洗涤剂残留对婴儿的皮肤将可能造成化学伤害。为此，我们根据超声空化剥离污渍、真空脱气加强空化，超声雾化干燥衣物等原理设计了Ultra Clean环保型真空超声无损洗衣机，由迷你机“小白”和标准机“大白”组成。其中迷你机经手动真空抽气后，通过微型超声波换能片作用，实现定点强效去污。迷你机设计图迷你机实物图真空抽气筒接口0型橡胶密封圈40mm衣物延展罩28kHz超声换能片PTC陶瓷发热片6VITA超声波洗衣机 而标准机则利用无油真空泵营造低压环境，通过超声波混合声场，实现整件无损洗涤，并利用超声雾化实现洗净衣物的干燥。本产品拥有三种不同的工作模式，两机可独立使用也可分步协同工作，给洁净衣物提供多样而品质的选择。迷你机内嵌式底座隔音板LED指示灯衣物洗涤内腔超声波换能器阵列空压型真空泵换能器驱动电池超声洗涤处理衣物最终洁净衣物静置悬挂真空脱气处理标准机设计图标准机洗涤流程 同时，我们在大白标准机上添加了杀菌模块、香氛模块和儿童安全锁，强大的除菌效果、丰富的穿衣体验、安全的孩童保障等元素的添加满足了婴儿市场对高品质洗衣过程的需求。7VITA超声波洗衣机技术路线 Ultra Clean 系列洗衣机原理上主要由 3 部分构成。超声洗涤模块：通过超声波的空化作用，对衣物进行洗涤超声洗涤中空化气泡对污渍的破坏作用真空模块模块：通过真空泵对洗涤用水进行脱气处理，强化超声波的空化效果特制衣物延展罩优化声场能量分布使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布能量聚集超声波换能片不锈钢冲压保护发射固定频率28kKz的超声波防水、降低超声波衰减螺纹紧固O型橡胶圈手动真空抽气筒频率：28kHz功率密度：1.2W/cm2极限真空度：-0.04MPa计算抽气次数：45次实现定点去污的节水理念真空脱气模块超声洗涤模块恒温加热模块8VITA超声波洗衣机恒温加热模块：通过对洗涤用水进行恒温加热，提高对污渍和面料的针对性产品优势01 超声波+真空结合的新型洗涤技术，大大提高洗净率。02 两款洗衣机配合使用，大白标准机用于整体清洁，小白迷你机用于局部去污，保证全衣和局部的洗净率。03 不用洗涤剂，避免洗涤剂残留对婴儿造成化学伤害。04 创新地采用悬挂洗涤的方式，衣服的磨损度大大降低，提高洗衣品质。05 洗衣时间短，小白迷你机为15分钟，大白标准机为30分钟。06 节水省电。相比于传统波轮洗衣机，小白迷你机省水99%，省电89%，大白标准机省水53%，省电57%。07 添加很多对婴儿友好的设计，如消毒模块、香氛模块，儿童安全锁等，丰富用户体验产品升级 团队在现有两款婴儿超声波洗衣机装置的基础上，正在并计划研发一系列的升级产品，从而拓宽产品线将超声波这种新型清洁方式推广并广泛应用于母婴洗衣之外的其他清洁领域。在本产品投产之后，下一步团队将研发用于清洗10-30斤大型衣物的工业机。并满足不同场景的大规模洗衣需求，进行定制化。例如面向医院设计的大型无残留洗衣机，面向酒店、美容美发行业的工业化大容量高效率节水洗衣机，以及满足各种不同面料的智能可控型洗衣机，预期将达到巨大的社会效益。市场分析市场评估洗衣机国内销售量增长趋势9VITA超声波洗衣机洗衣机市场 数据显示，2016 年上半年洗衣机总销量 2749.73 万台，其中内销销量 1899.82 万台，同比增长 4.34%。洗衣机市场增长的主要原因是产品转型升级，健康洗、变频等也为洗衣机的增长带来发展空间。可见高科技洗衣机有较大的市场潜力。母婴市场 2013年单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。分析认为:2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升；中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-34岁），生育率均超过40，预计到2018年，出生率将攀升至12.81。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。2010-2018中国母婴家庭人群规模 伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，父母对于孩子在成长过程中，所涉及的衣食住行用品选择等各个方面的决策更为慎重。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。目标市场 UltraClean洗衣机分为大型机（“大白”）和迷你机（“小白”），Vita团队研发重心以家用大型机为主，当前主要针对母婴市场，新中产阶级市场，辅之以环保产业与Geek市场。未来随着技术的进一步成熟，和生产能力的提升，可推广到高洗涤频率行业与公共设施配套行业，进一步挖掘市场潜力与价值。在我国“二胎政策“全面放开的背景下，母婴市场具有极大潜能。婴儿身体机能尚在发育阶段，衣物上常有奶渍或食物酱料残留，因此婴儿衣物清洁，成为一个难题。伴随着育儿观念的升级，新一代父母对孩子衣物的安全性洗涤尤为重视。当前市场上的洗衣机多需要添加洗涤剂，不利于婴儿的健康。同时，在这些洗衣机的清洗下，婴儿柔软的衣物易被磨损，影响亲肤穿着体验。Vita在拥有强力清洗衣物奶渍等功能的基础上，还有无需洗涤剂和洗衣衣物低磨损优势，很好的解决了这些痛点。考虑到婴儿的生活环境还需要降噪，我们还加入了真空技术，最大限度消灭噪音，这些技术致力10VITA超声波洗衣机于为婴儿成长提供最为理想优质的生活环境。随着社会经济的发展，出现了一批“新中产阶级”，该群体生活富裕，追求时尚，热衷于消费。新中产阶级注重衣物品质，会适当消费价格较为高昂的衣物。这些衣物成分多为羊毛与丝绸，日常需要进行专业洗护。Vita团队针对社会中高层群体的衣物护理难题，利用超声波洗衣原理和悬挂式洗衣，致力于解决“新中产阶级”中高档衣物清洗护理问题。Vita团队的大小白洗衣机也成为了坚持低耗的环保人士，和热爱科技的 Geek的新宠。我们日后的产品线也会更加细分，力求满足以节能环保为前提的个性化需求。销售渠道 以借助于白电领头品牌公司的销售渠道为主，以自营线上商城线下体验店为辅的销售模式。借助于白电领头品牌公司的销售渠道，可以提升产品定价能力和竞争产品进入门槛。有助于以技术为核心竞争的我们Vita团队，在积聚品牌效应的同时，深入了解市场需求，为未来发展做出铺垫。财务分析财务合作模式 本团队未来发展计划选择和有一定基础的公司进行合作，通过技术入股利润分成25%。目标合作对象为洗衣机大品牌厂商或计划扩展产品线的知名母婴品牌，通过和已有品牌进行合作，本团队在合作过程中提供技术支持，对原材料的获取，生产工人的雇佣，以及对生产线和销售渠道的建立均与品牌公司进行合作。定价策略产品类型零售价/台大白标准机1280小白迷你机300工业机4680表1 产品定价表未来获利分析年度第0年第1年第2年第3年第4年销售毛利率(%)7.7224.3232.7036.9235.48销售净利率(%)7.7218.8724.5327.6926.61表2 获利能力分析11VITA超声波洗衣机2项目背景项目创意来源|项目关注问题|项目可行性分析项目创意来源 市面上占据主流的洗衣机多为：波轮洗衣机和滚筒洗衣机，滚筒洗衣机的洗涤原理是利用离心力和提升筋将衣物提至最高处，利用重力下落，产生拍打作用来洗去污物。波轮洗衣机的洗涤原理是利用水流的不断运动，使洗涤液与衣物，衣物之间，衣物与筒壁产生摩擦，从而洗净衣物。波轮洗衣机洁净力强，但衣物易磨损。滚筒洗衣机衣物磨损相对较弱，但洁净力不如波轮洗衣机。此外，两种洗衣机洗衣均需要洗涤剂和大量清水。为了改善当前市场上洗衣机的不足，Vita团队决定使用真空与超声波原理，开发一款UltraClean洗衣机，降噪清洗，高洁净度的同时伴随零磨损。UltraClean洗衣机是对传统洗衣原理的技术性颠覆，是智能家居和高科技生活发展下的产物也有极大的潜力成为未来洗衣机的主流。婴儿衣物清洗洗涤剂与残留01项目关注问题 0-3岁婴幼儿的皮肤尚未发育完善，皮肤厚度仅为成人的十分之一，具有抵抗能力差、容易过敏、容易吸入外物的三个特点，仅依靠皮肤表面的一层天然酸性皮脂膜保护，抵挡不住洗涤剂的入侵。当前占据较大市场份额的滚筒洗衣机和波轮洗衣机，仍需要洗涤剂，且会造成婴儿衣物的磨损，不亲肤以及含洗涤剂残留的衣物，将对婴儿的健康造成不利影响。VITA超声波洗衣机12VITA超声波洗衣机 观察证实，洗涤剂中的合成芳香物质以及烷基硫酸盐，会对人体的神经系统以及血液循环系统，造成慢性中毒和贫血症影响，具体的表现有头晕、呕吐和血红蛋白含量发生变化等。对于过敏性人群在使用洗涤剂的过程中还可能产生严重的过敏反应，如果孕妇长时间的皮肤接触洗涤剂还可能造成不孕或者卵子死亡症状。对于含有表面活性剂的洗衣粉或者其他化学洗涤剂在使用的过程中还会对人体的表面皮肤造成腐蚀，尤其要避免婴幼儿接触或者使用该类物质，严重的会造成皮肤油性保护层的损伤，继而引发接触性皮炎等疾病，此外癌症的多发和广发性也与人们日常中使用或接触洗涤剂频繁有关。Ultra Clean针对这一现状，利用超声波悬挂式洗衣的原理，零磨损强力清洁婴儿衣物，这一友好型技术的利用，将有效解决母婴衣物清洗问题。新中产阶级衣物清洗护理02项目可行性分析1.该项目使用独特的洗衣超声波洗衣原理，辅以真空降噪使得家用洗衣机的技术原理发生了革命性的变革，为智能家居新模式的开创提供了新的思路。2.市场上尚未出现专业化的婴儿洗衣机，针对这一市场空白，Ultra clean以其独有的技术优势，强势进入母婴市场，提供婴儿衣物专业洗护服务。Ultra clean用于局部清洗的mini机也凭借其高效便捷的优势，给众多家庭带来了便利。3.去水化及无洗涤剂清洗具有极大的社会效应，有助于环境保护与水资源节约。项目的独特与创新性分析1.安全的母婴衣物洗护 儿童容易从婴儿产品中接触到化学品。Vita团队致力于为母婴构建安全的产品防护屏障，Ultra clean洗衣机无需添加任何洗涤剂，还可对宝宝的衣物起到杀菌消毒的作用保障儿童的健康成长。2.提供高端衣物护理服务 中高端衣物成分多以羊毛，丝绸为主，传统机洗易磨损，送去专业干洗店清洗不仅价格较高，且十分不便。针对这一痛点，Vita团队采用超声波悬挂洗衣的方式，利用高科技对衣物进行精细化清洗和完美护理。3.推动科技进步 Ultra clean超声波洗衣机预示着未来智能家居的发展方向。采用高科技提升生活质量很好的顺应了当前科技改变生活的趋势，为智能化社会发展提供了借鉴意义。社会使命 随着居民收入的增长，涌现了一批新中产阶级。20132017年，居民在衣着上的人均消费不断增长，大批“新中产阶级”涌现。新中产阶级是指以30岁到40岁左右的人为基础的一个强大族群，物质的丰富让他们内心深处有强烈的安全感。这些新中产阶级往往品味不俗，追求衣物的档次，定期消费中高档衣物。中高端衣物的清洗存在以下问题：多数衣物成分为羊毛丝绸，不能机洗，只能送去干洗店护理。即便能机洗的衣物，洗完还要配合熨烫，十分不便。Vita团队针对这一痛点，充分发挥了超声波洗衣的优势，去水化洗衣无需烘干，悬挂洗衣无需熨烫，去洗涤剂洗衣减少对衣物布料损伤。相比干洗店，家用Vita洗衣更加便利，且时间与物质成本更低，是新中产阶级衣物护理的不二之选。居民在衣着方面人均消费性支出13VITA超声波洗衣机3产品技术产品背景|产品详述|效益评估|产品优势|产品升级|技术壁垒产品背景 目前，市面上推出的婴儿洗衣机基本都是洗衣量在3-5公斤的小型洗衣机，其运作原理，洗衣效果与成人洗衣机没有本质的区别。无论是波轮洗衣机还是滚筒洗衣机，只能达到普通漂洗的功能，洗净率差，如果漂洗次数过少，洗衣效果甚至不如家长手洗的干净。婴儿的衣服容易有奶渍和水果渍等污渍，一般的洗涤剂很难将其彻底洗净。特别是如果沾上了奶渍，有时候看上去洗干净了，过段时间又会发现衣服发黄。除了普通衣物沾上的污渍外，尿布、襁褓、手帕、毛巾和围嘴等清洁难度都比较大。因此，市场亟需一款婴幼儿专用洗衣机，能够解决婴儿衣物污渍多，难清洗的特点。洗涤剂对婴儿皮肤的化学伤害 宝宝不同于成人，他们的身体抵抗能力相对较弱，特别是稚嫩的皮肤很容易受到过敏物质、有害细菌、化学残留物的“侵袭”，从而出现红斑、红疹、丘疹和脱皮等现象。普通洗衣机用常温水洗涤衣物，常常因为漂洗不彻底含有洗涤剂残留。传统的“过开水”、“明火煮洗”等方式也因为时间和温度不好掌握，不仅消毒效果不能保证，还有二次污染的隐患。除了去污洗涤剂之外，消毒液也会对婴儿的皮肤造成伤害。很多家长往往会买两瓶消毒液，一瓶洗衣机空转投放进去消毒，另一瓶代替洗衣液给衣服消毒。不管是哪种消毒都属于化学污染，特别是第一瓶消毒液残留的伤害更大。市面上的婴儿洗衣机洗净率差缺少对婴儿友好的设计 宝宝衣物上常见的金黄色葡萄球菌和大肠埃希氏菌很容易让宝宝感冒、咳嗽、拉肚子。可见宝宝衣物洗涤不净，将可能危害宝宝健康婴儿在哺乳期间基本每天都会被大人抱在怀里，而外出或者是做家务的女性，其衣服上的细菌远超100多万，再加上多个大人的拥抱，小孩子衣物上的细菌数量很多。至于三岁之后的宝宝，正值淘气的时候，细菌数量可想而知。目前白电行业几家巨头推出的婴儿洗衣机主要的亮点在于添加了杀菌功能，比如三星和海尔的婴儿洗衣机具有90高温杀菌煮洗功能。但传统的“过开水”、“明火煮洗”等方式也因为时间和温度不好掌握，不仅消毒效果不能保证，还有二次VITA超声波洗衣机14VITA超声波洗衣机快速清洗功能01产品详述 超声波婴儿专用洗衣机将满足家长为孩子提供高品质洗衣体验的需求，同时推动整个清洁行业洗衣模式的革新。为此，我们设计了Ultra Clean婴儿真空超声无残留洗衣机（以下简称Ultra Clean）。产品结构污染的隐患。同时很多家长用户反映，听了宣传购买了儿童洗衣机，产品宣称有高温杀菌功能，但实际使用起来，除了高温杀菌并没有其他针对儿童衣物特点的设置，而普通的洗衣机也具有高温杀菌功能，因此觉得购买儿童洗衣机并不能体现专业性或更能满足儿童的需求。因此，婴儿洗衣机根本还是要解决母婴人群的痛点，而不是将想当然的功能强加给消费者，对婴儿友好的设计主要是以下几个方面：婴儿的衣物往往脏得很快，手洗根本洗不过来，具有洗涤量少、频率高的特点。而普通洗衣机的平均洗衣时长是40-50分钟，对于洗衣量大、洗衣频率高的家庭而言，无法满足他们的需求。儿童安全锁02 儿童洗衣机的外观设计小巧可爱，宝宝很可能会因为好奇进行不当操作，如在洗衣的时候打开盖子，发生危险。安全锁的设计将尽量避免此类事故发生。夜洗模式03 传统洗衣机洗涤的噪音太大，容易影响宝宝睡眠。而专门为婴儿设计的超声波洗衣机，创新地采用了超声空化剥离污渍、真空脱气加强空化，超声雾化干燥衣物的技术，解决了以上几大母婴清洁领域的痛点，尤其是，可以不用洗衣液，消除了化学试剂对儿童造成伤害的可能，具有广阔的市场空间。Ultra Clean分为迷你机和标准机两个部分，我们设计了迷你机单独使用、标准机单独使用、两者配合工作三种不同的洗涤模式。因两者满足的需求不同，在结构设计和使用流程上也有所差异，下面我们就上述两点进行说明。15VITA超声波洗衣机大白标准机 标准机长1040mm，宽540mm，高830mm，净重51.2kg，单次可洗涤5件衣物左右。标准机主要满足整件洗涤的需求，如图5所示。区别于传统洗衣机机械作用的形式，我们对衣物采用静置悬挂的方式进行无缠绕洗涤，从而避免磨损、褶皱等问题。洗净后通过一次漂洗防止污渍的二次沉积，最后由衣物脱水桶进行甩干处理，在整个洗涤过程中可不使用洗涤剂。标准机的洗涤流程如下图所示。迷你机内嵌式底座隔音板LED指示灯衣物洗涤内腔超声波换能器阵列空压型真空泵换能器驱动电池超声洗涤处理衣物最终洁净衣物静置悬挂真空脱气处理标准机设计图标准机洗涤流程16VITA超声波洗衣机17VITA超声波洗衣机小白迷你机 迷你机直径95mm，高75mm，净重147g，具有轻巧便携的特点，主要满足定点去污的需求。迷你机中用于洗涤的核心部件如图7所示。我们采用内外两层的结构，其中内层用于超声定点去污，外层用于真空密封脱气。密封盖上的接口用于配合手动真空抽气筒，外壳上的接口用于连接电源适配驱动器。我们根据设计制作出了迷你机实物，将电路部分及控制面板集成为一个整体，如图8所示。迷你机的洗涤流程如图9所示。迷你机设计图迷你机实物图真空抽气筒接口0型橡胶密封圈40mm衣物延展罩28kHz超声换能片PTC陶瓷发热片超声洗涤吸水干燥局部洁净置入衣物恒温加热真空脱气迷你机洗涤流程18VITA超声波洗衣机19VITA超声波洗衣机杀菌模块（银离子消毒、紫外消毒）宝宝衣物上沾染的奶渍、食物残渣等污渍，传统的洗衣机很难做到面面俱到。更为严重的是，肉眼可见的污渍可清洗干净，但常温洗涤并不能彻底清除沾染在衣服上的细菌，而这些细菌往往是看不见的。宝宝肌肤娇嫩，一丁点细菌污渍都能成为孩子的致病源，严重影响健康。同时，调查显示，一台没有清洗过的洗衣机使用5年后，内部污垢可以达到1公斤重。在使用超过一年的洗衣机中，超过80%会出现细菌超标问题。因此儿童洗衣机必须具备较好的杀菌技术，有效去除内桶和衣物上的过敏原和病菌，否则有可能严重影响儿童的身体健康。不同于传统洗衣机需要加入消毒剂进行消毒或通过高温加热杀死细菌，Ultra Clean的大白标准机自带杀菌程序，属于化学技术。即利用银离子吸附细菌和紫外消毒杀灭细菌。大部分重金属都有抗菌的作用，通过化学置换反应除菌，杀菌率最高可以到90%。相比于广泛使用的高温杀菌法，UltraClean洗衣机杀菌模块采用的技术对加热温度没有特殊的要求，同时能够保证很高的除菌效果。香氛模块 香氛与香水不同，尽管同一香型的香氛和香水味道大体一致，香水的原料更精细，味道也更特别，分为前味、中味和后味，香氛只有一个味道。香氛多用于止汗和遮蔽汗味，适用于运动和一般场合，香水多用于较为正式的场合。UltraClean洗衣机附加的香氛模块可以让洗衣机内洗净的衣物拥有均匀淡雅的香味，提高母婴和新中产阶级的用户体验。用户还可以在购买洗衣机时购买香氛或自行另外购买，丰富使用的香氛种类。当此模块长期不用时，家长可以将盛置香氛的槽内清空，并关闭洗衣机上香氛模块的开关，这样在选择洗衣程序时，系统会自动略去提香的环节。儿童安全锁 部分家长希望婴儿专用洗衣机可以让3岁以上的孩子学会洗自己的衣服，从而养成爱劳动和独立的好习惯。Ultra Clean也在这方面有专门的设计：操作程序非常简易，洗衣过程全自动化，更重要的是，小白迷你机只有大约一个鞋盒的大小，大白标准机的高度也不到1米，属于专用的儿童洗衣机，让孩子自己可以很轻易地自己去洗衣服。但对于3岁以下没有完全判断能力的婴儿或者儿童来说，胡乱操作、钻入洗涤桶等容易引发危险。Ultra Clean在洗衣机上设置了儿童安全锁，即洗衣机开始工作后，儿童无法因为好奇等打开洗衣机的舱盖。同时为防止幼童钻入洗涤桶内无法逃生，设置了双道舱门锁。除了正常的门锁外，在洗衣机内部设置了逃生锁，幼童在洗涤桶内用力推门，舱门就能打开。20VITA超声波洗衣机产品关键技术我们根据以下3个原理对Ultra Clean进行了主要参数设计。超声洗涤原理 超声洗涤的物理机制主要是空化作用。当正负交替的超声波声压作用于液体媒介时，液体将被撕裂形成显微镜下才能观察到的空化气泡，空化气泡的闭合崩塌使织物表面的污渍受到强烈冲击，引起污渍的破坏和剥离，从而达到洗涤的目的。此外，超声波的直射流作用、加速度作用等也能促进污渍的溶解与搬运过程。具体原理如下图所示。频率和声强等声学参数的选择也会对空化效果产生影响。1.需要选择合适的频率。低频率能产生较多的空化气泡，可达到良好的洗涤效果。但过低的频率会产生巨大的空化噪声。2.需要选择合适的功率密度。功率密度过小洗涤效果差，过大则会形成声波屏障，影响距离声源较远处的洗涤效果。我们根据文献资料对具体参数进行了选择，如下图所示。迷你机标准机频率28KHZ28、40KHZ换能器种类低频换能片*1混合频换能器*6功率密度1.2W/CM20.5W/CM2满足条件定点强效洗涤均匀低噪洗涤表3 参数设计表21VITA超声波洗衣机真空脱气原理 根据文献资料，由于液体中包含空气成分，在声压的正负交替过程中会产生空气气泡，抑制空化效果。因此，我们采用真空脱气的预处理方式，通过在洗涤用水上方创造低压环境减少水中的空气含量，以达到更好的清洗效果。我们依照原理进行了相应的设计，其中迷你机采用手动真空抽气筒，以减小迷你机的体积。标准机则采用无油真空泵。特制衣物延展罩优化声场能量分布使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布能量聚集超声波换能片不锈钢冲压保护发射固定频率28kKz的超声波防水、降低超声波衰减螺纹紧固O型橡胶圈手动真空抽气筒频率：28kHz功率密度：1.2W/cm2极限真空度：-0.04MPa计算抽气次数：45次实现定点去污的节水理念真空脱气模块超声洗涤模块恒温加热模块恒温加热原理 温度升高能使液体的表面张力系数和粘滞系数下降，从而易于产生空化。我们在迷你机洗涤室表面设置了恒温加热模块，由1个居里温度为120的PTC铝壳陶瓷发热片组成，能使温度稳定在临界温度附近，以达到恒温的目的。由于不同污渍和不同面料的最佳洗涤温度不同，我们设定常温、30、40的三个档位，以达到更卓越的洗涤效果。产品效果监测 1.对于超声洗涤效果，我们使用WSB-3A白度仪在无洗涤剂的情况下对迷你机进行了检测，洗净率基本达到了国家QB/T4829-2015中规定的标准0.70。2.对于真空脱气效果，我们使用JPB607A便携式溶解氧测定仪进行了检测，按照水中溶解空气与氧气的质量比83进行了折算，结果显示通过真空处理脱除了42.9%的气体，洗净率提高了7.7%。在脱气30min后水中含氧量只增加了16.7%，在整个洗涤过程中可维持良好的脱气效果。如下表所示。22VITA超声波洗衣机布料种类棉布棉布棉布亚麻%95毛含氧量/MG*L-1污渍种类酱油果汁咖啡酱油酱油真空脱气前0MIN迷你机/无洗涤剂/30MIN真空脱气后洗净率0.780.840.660.700.97洗衣机/有洗涤/30MIN水中含气量由21.9MG/L下降至12.5MG/L洗净率由 0.72 上升至0.78洗净率0.760.890.580.780.98表4 洗净率及含气量检测结果 3.对于磨损状况，我们用失重法对布片进行了4h的磨损实验，结果显示，利用超声洗涤的磨损率仅为传统波轮洗衣机的1/9左右。此外，我们还利用SEM扫描电子显微镜对通过两种洗涤方式得到的布片进行了微观结构的观察。4.对于噪声状况，我们使用TES-1350A噪声测定仪模拟标准机的环境进行了等效检测，根据 家用电器及类似用途器具噪声测试方法 在距离装置1m处测量，测试结果符合国家GB/T 4288-2008中的标准值72dB。如下表所示。噪声/DB磨损率正上方测点 正下方测点超声洗涤波轮洗衣机失重磨损率：0.44%失重磨损率：3.60%正前方测点斜侧方测点表5 噪声及磨损率检测结果23VITA超声波洗衣机技术发展方向 本产品目前采用超声清洗，真空脱气强化空化的原理，在未来我们将不满于目前的这种理论模式，可能加入其它的原理，在洗净效果和洗衣体验上有新的尝试与突破。在另一个理论的极端，我们加入一定尺寸一定规模的微纳米气泡，为超声波的空化作用，提供更加丰富的空化核，强化在水体中的空化的密度与广度，提高超声波的均匀清洗作用。产品试点介绍 UltraClean婴儿真空超声无残留洗衣机能为婴儿提供更舒适健康的清洁体验，是现代家庭母婴清洁亟需的家用电器，有着广阔的市场潜力。本产品利用超声与真空结合的手段，能给衣物更轻柔的养护，在不用洗涤剂的情况下实现，同时添加了较多对婴儿友好的设计，真正保障婴儿衣物洗涤的品质，引领未来洗衣机市场的发展方向。考虑到产品的使用环境和推广前景，团队将在浙江大学周边社区和医院向有需要的用户重点推广迷你机和标准机两个装置。该款产品抛弃了机械作用的洗涤原理，在超声的基础上融合真空脱气的辅助手段，在保证性价比的基础上有效提高洗净率。其中迷你机用于洗涤日常衣物上的局部污渍，实现掌上洗衣的突破，有较大的推广价值。2018年1月开始施工，13天内第一阶段试点产品安装调试完毕；2018年3月再次加装，510天内第二阶段试点产品安装测试完毕；2018年7月10月，前期试点产品跟踪，记录用户反馈意见，定期检查维修产品；2018年11月起，根据前期试点使用效果及反馈，逐步扩大试点范围。2018年1月（第一阶段试点）：浙江大学玉泉校区周边社区试用洗衣房一台。2018年3月（第二阶段试点）：根据第一阶段试点情况，和浙医的主任联系，在医院各个母婴休息和清洁区加装大白标准机和小白迷你机。并进行第一阶段试点的设备安装维护工作，获取相应的反馈效果。2018年11月（大规模推广试点）：由前期小规模试点，逐步向浙江大学紫金港校区周边的港湾家园、玉泉校区周边的求是村推广产品，面向更多受众群体。试点进展试点区域1.将原有洗衣机替换为本团队研发生产的标准机，连接好进出水管道；2.给需要的用户配送迷你机，便于日常使用或者配合标准机使用；3.同时配备接头、弯管吸水棉等必备工具。其他部分无须做过多改动。定期安排人员测试每一台机器上的洗净率、衣物磨损程度，并征集用户洗衣的体验和感受，同时在每一台标准机装置上装上流量表和电表记录累计洗衣用水量和用电量。为了更好地收集记录用户洗衣体验，将在每台洗衣装置旁放置“意见采集表”，并设立专门的网络社交平台记录用户反馈意见，并在下一阶段试点过程中将产品完善。协调安装效果评价24VITA超声波洗衣机技术投产模式 本团队将于美的等白电巨头合作，为大品牌家电生产商的婴儿洗衣机子品牌提供核心技术，进行技术入股，将按照毛利的25%进行分成。通过与家电巨头的合作，我们可以依靠其规模效应，打造国内第一款利用超声波和真空技术的婴儿洗衣机，扩大母婴洗衣机子品牌的影响力，为之后即将推出的工业机打开基础市场；同时通过其渠道的影响力建立销售渠道的高进入成本壁垒，并逐渐拓宽渠道，最终占领足够大的市场份额。效益评估 我们针对生活中的具体洗衣情况进行了调研，共采集到237个样本。调研结果显示，日常家庭每次平均洗衣4.3件，洗涤时间平均为48.5min，如下图所示。传统洗衣机洗衣习惯调研结果 我们根据调研结果对Ultra Clean的能耗数据进行了计算分析，如下图所示。能耗分析示意图1.若按一个家庭每星期洗4次衣服计算，在全国范围内，迷你机年节水量高达85.3亿m3，相当于全国所有城市总缺水量的1.42倍。即便使用标准机，年节水量也达到30亿m3，可满足1505万亩农田的灌溉需求，具有极高的节水效益!有望为我国的节水事业做出突出贡献！2.迷你机单次清洗时长15分钟，标准机单次清洗时长30分钟，均低于普通洗衣机的48.5分钟，在效率上，产品的省时作用效果突出。3.本产品在使用的过程中，由于原理本身的优势，无需加入洗涤剂，且对衣物和产品本身的洗衣机内壁，同时起到清洗的作用，无需洗涤剂，也无需额外投入精力清洗产品本身，有较好的环保效益且完善了使用体验。4.根据上一节结果，使用本产品对于衣物的磨损和缠绕远小于普通洗衣机，提高了洗衣过程的品质，满足了更多高端市场应用的需求。我们根据能耗分析对Ultra Clean的经济性能进行了计算评估，如下表所示。25VITA超声波洗衣机传统波轮洗衣机迷你机标准机产品生命周期8年2年8年产品购置成本（AC)1500元118元1114元产品使用保障成本（OSC)300元20元200元能耗成本 水74.88元/年0.20元/年34.96元/年 电61.15元/年8.56元/年24.46元/年环境修复成本7.8元/年00退役处置成本50元2元40元产品全寿命成本（TLC)2900.64元153.52元1749.36元表6 产品经济性能分析注：01 按照水费为2.4元/m3，电费为0.588元/kW*h，一个家庭每星期洗4次衣服进行计算。02 传统洗衣机需要化学洗涤剂，每年每台将产生3.9m3的污水，按照污水处理费为2元/m3进行计算。产品优势01 超声波+真空结合的新型洗涤技术，大大提高洗净率。02 两款洗衣机配合使用，大白标准机用于整体清洁，小白迷你机用于局部去污，保证全衣和局部的洗净率。03 不用洗涤剂达到较高清洗度，避免洗涤剂残留对婴儿造成化学伤害。04 创新采用悬挂洗涤的方式，衣服的磨损度大大降低，提高洗衣品质。05 洗衣时间短，小白迷你机的洗衣时间为15分钟，大白标准机的洗衣时间为30分钟。06 节水省电。相比于传统波轮洗衣机，小白迷你机省水99%，省电89%，大白标准机省水53%，省电57%。07 清洗过程中加入银离子消毒，紫外消毒等作用，在满足洗净的基础上，降低细菌的滋生率，强化清洗效果。08 添加了很多对婴儿友好的设计，如香氛模块，儿童安全锁等，使消费者有更好的用户体验。26VITA超声波洗衣机产品升级 团队以超声波的新型清洁方式，未来将推广并广泛应用于母婴洗衣之外的其他清洁领域，并预期将达到巨大的社会效益。公司在现有两款婴儿超声波洗衣机装置的基础上，正在计划研发一系列的升级产品，从而拓宽产品线，进一步巩固超声波系列产品的市场地位。在本产品投产之后，下一步团队将研发用于清洗10-30斤大型衣物的工业机。并满足不同场景的大规模洗衣需求，进行定制化，例如面向医院设计的大型无残留洗衣机，面向酒店、美容美发行业的工业化大容量高效率节水洗衣机，以及满足各种不同面料的智能可控型洗衣机。产品线多样化，满足各种需求。除了洗衣机外，超声波清洗能力强的性能同样可以用于洗碗、果蔬清洁、甚至于马桶清洁方面，同时结合智能家居的定时定点功能，成为人们观念中成套完整智能家居的一部分。在未来，我们会将超声波+真空清洗这种新颖的概念运用到厨房，卫浴领域，提供满足果蔬清洗，洗碗等作用的除菌系列新型清洗机，以及满足卫浴方面清洗需求的产品，并有望实现模块分离化的概念，研发出一种模式可控，功率可控的移动功能模块，将各个不同原理下的核心模块组合成一个产品的核心竞争模块，运用移动化的形式，将产品的功能映射到更多的方面。特别是将核心功能模块运用到各种家居领域，成为智能清洗家居系列的重要部分。工业专用节水节电洗衣机智能家居果蔬清洁智能家居马桶清洁技术壁垒 本团队超声清洗系列产品具有以下几项技术保证，几项技术保障相互结合构成我们产品的技术壁垒。各模块部件分拆交付生产 本系列产品主要按模块拆分为几个重要部件并交付不同的代工制造厂家生产，各个部分零件的详细参数与加工工艺等的关键技术都有所分开，并受到技术保护，复制成本较高且要肩负法律责任。关键技术专利保护 团队自主拥有真空超声洗衣装置的核心技术，共有四项中华人民共和国国家专利，分别为：国家实用新型专利，名称：一种真空超声洗衣机 专利号：201620172991.x 国家发明及实用新型专利，名称：一种定点真空超声无损洗衣机及方法 专利号201610344823.5 国家发明专利，名称：定点超声微气泡联合洗衣干衣机及其方法 专利号：201711105537.4 国家发明专利，名称：定点超声微气泡联合洗衣干衣机 专利号：201721494498.727VITA超声波洗衣机4市场分析市场概述|目标市场|市场预测|竞争分析市场概述洗衣机市场 2016年至今，洗衣消费升级时代到来，洗衣机产销量加速增长。2016年洗衣机总产销量分别为5886万台、5950万台，同比增速分别为4.39%、6.00%。2017年1-7月份总产销量分别为 3434万台、3461万台，同比增长分别为9.78%、9.40%。2006年以来洗衣机总产量（万台）和