1、爱尚电子商务有限公司主讲人：XXXXX班级:XXXXXXX直播带货一、问题一、问题主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售按人群划分：潮牌男装、女装按产品类型划分：短TEE、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等满足的需求二、解决方案二、解决方案设立一个专门针对大学生服饰销售的电商公司打造一批大学生潮牌服饰直播账号满足大学生对潮牌服饰的需求三、机会与目标市场三、机会与目标市场目标客户全国在校大学生群体2030年，我们国家的直播电商市场就可以超过4.9万亿的程度2019年4168亿元2020年1.2万亿元年增长比率197个百分点重要伙伴1.潮牌服饰供应商2.直播平台合作商3.
2、物流合作商关键业务1.短视频制作与发布2.潮牌服饰销售3.短视频网红ip账号孵化 价值主张1.以价廉物美为原则2.以大学生为主要顾客群客户关系1.粉丝2.vip客户，客户粘度客户细分1.购买潮牌服饰的大学生2.其他购买潮牌服饰的客户核心资源1.优秀的主播2.充满激情的创业团队渠道通路1.抖音、快手2.代理商进货成本结构1.固定资产的购置2.公司的电费，水费，租赁费3.直播流量推广费用收入来源1.直播带货的销售收入2.粉丝直播间打赏收入3.后期短视频网红ip账号孵化培训费用四、商业模式画布四、商业模式画布1）潮牌单品销售2）短视频网红ip账号孵化经营范围经营范围产品服品服务成本价格成本价格销售价
3、售价同行同行销售价售价男装40元80元100元女装50元105元130元账号孵化1000元2000元2500元五、产品服务五、产品服务全息投影技术直播带货利用全息投影和AR技术，让购物者可以像实际线下试衣一样变得魔力而梦幻虚拟实时动捕技术客户在试衣购买穿戴过程中能够实时传输到数字角色上，创造高逼真动作画面政府鼓励大学生积极创业，并推出具体的扶持优惠政策。在校大学生创业可保留1到3年学籍。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。设置专门机构来强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。政策优势产品核心
4、优势六、竞争优势六、竞争优势七、营销与销售七、营销与销售产品策略针对直播账号粉丝属性，提供针对性的直播产品。价格策略采取以质量定价的方法，结合产品市场售价，直播间按折扣价销售。渠道策略抖音、快手两个主流短视频平台进行直播销售促销策略节假日促销、活动秒杀价格等营销战略1 12 23 34 4八、管理团队八、管理团队CEO财务技术市场运营人事九、财务规划九、财务规划固定资产投资其他经营费用项目名称目名称数量数量单价价金金额单反相机单反相机215003000电脑电脑3450013500沙发沙发130003000直播设备直播设备106006000灯泡灯泡1060600桌椅桌椅1400400灭火器灭火器
5、71801260公司装修公司装修17000070000合计合计97760项目名称目名称费用用CEO工资工资6000员工工资员工工资72000租金租金8000营销费用营销费用2000公用事业费（水电费用）公用事业费（水电费用）600维修费维修费300保险费保险费1300登记注册费登记注册费200其他其他1200合计合计9160030万净利润投资11万第二年就可以回本项目可行性比较高十、财务规划十、财务规划合计男装销售数量10645平均单价月销售量851600女装销售数量13329平均单价月销售量1399545直播打赏销售数量13350平均单价月销售量267000账号孵化销售数量117平均单价月销售量234000合计销售总量37441销售总收入2752145十一、资金需求十一、资金需求前期筹划阶段进展初期投资股东自筹30万拟融资100万元出让30%股份资金来源：银行贷款、投行融资使用计划：用于规模的扩张财务风险管理风险资金不充足管理体系不健全0102十二、风险管理十二、风险管理谢谢观看恳请批评指正
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