小型服装厂-[创业计划书].docx

目 录
　　一、企业概况 ································································(1)
　　二、创业计划作者的个人情况··············································(1)
　　三、市场评估··································································(2)
　　四、市场营销计划······························································4)
　　五、企业组织结构······························································(5)
　　六、固定资产··································································(7)
　　七、流动资金(月)····························································(9)
　　八、销售收入预测(12个月)················································(10)
　　九、销售和成本计划···························································(11)
　　十、现金流量计划······························································(12)
　　一、企业概况
　　主要经营范围：主营：最热，最流行，做火爆的服装，鞋子(主要有美女牛仔裤，美女喜爱的鞋子，帅哥最爱的休闲裤，牛仔裤 ,鞋子)。
　　兼营：男女最喜爱，最潮流的小首饰(项链，手链等等)。
　　企业类型：
　　¨生产制造 ¨零售 ¨批发 ¨服务 ¨农业

¨新型产业 ¨传统产业 ¨其他
　　二、创业计划作者的个人情况
　　以往的相关经验(包括时间)：2008年 7月—2008年9月在常德市步步高服装干销售员 2009年7月-2009年9月在常德市步步高服装干销售员。
　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
　　2010年4月至5月期间，参加了由株洲市创办的SYB培训课程。
　　三、市场评估
　　目标顾客描述： 以在校学生，中年群体， 一年四季生意淡旺季差别不大。
　　市场容量或企业预计市场占有率：店铺附近小区，学校多，单位多，流动人口多，竞争对手的品种，服务方式不同。
　　市场容量客观，占有率不好估计。
　　市场容量的变化趋势：附近的住宅小区正在建设， 十字路修建之后，交通会更加方便 ，居民住宅会越来越多。
　　竞争对手的主要优势：
　　1. 开业时间长，老顾客多;
　　2. 资金雄厚，服务员多;
　　3. 经营品种多。
　　竞争对手的主要劣势：
　　1. 费用大，成本高;
　　2. 服务态度差，店铺卫生一般，卖的产品质量不稳定;
　　3. 人员管理差，员工工作不积极;
　　4. 业时间不是很准确，有时候就是关着门，停止营业。
　　本企业相对于竞争对手的主要优势：
　　1. 招聘有经验的销售人员，实行奖罚管理制度;
　　2. 服务态度好，保证质量和分量;
　　3. 营业时间长，晚上可以适当的增长营业时间。 
本企业相对于竞争对手的主要劣势
　　1. 金少，无法经营很多品种;
　　2. 设备门店不够档次;
　　3. 租赁店铺的费用较高;
　　4. 经营管理的经验不足。 5.
　　四、市场营销计划
　　1.产品
　　产品或服务主要特征
　　2.价格
　　产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
　　折扣销售
　　赊账销售
　　3.地点
　　(1)选址细节：
　　地 址面积(平方米)租金或建筑成本
　　(2)选择该地址的主要原因：
　　该地点离居民区，单位，学校都不远，交通便利，早中晚人员流动较大。
　　(3)销售方式(选择一项并打ü)：
　　将把产品或服务销售或提供给：¨最终消费者 ¨零售商 ¨批发商
　　(4)选择该销售方式的原因：
　　现金交易，不赊账。资金流动回收快。
　　投资少，风险小。利润还可以。
　　4.促销
　　人员推销利用在校学生，社会朋友成本预测100/月
　　广告印制宣传资料成本预测100/月
公共关系 成本预测
　　营业推广 成本预测
　　五、企业组织结构
　　企业将登记注册成：
　　¨个体工商户 ¨有限责任公司
　　¨个体独资企业 ¨其他
　　¨合伙企业
　　拟议的企业名称：
　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
　　职务 月薪
　　业主或经理 自己总经理
　　员工
　　2人 800/月
　　企业将获得的营业执照、许可证：
　　类型 预计费用
　　个体工商户 50元
　　合计：50元
　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
　　种类 预计费用
　　保险费 50远/月
　　合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
　　合伙人
　　内容
　　条款
　　出资方式 
出资数额与
　　期限
　　利润分配和亏损分摊
　　经营分工、权限和责任
　　合伙人个人负债的责任
　　协议变更和
　　终止
　　其他条款
　　六、固定资产
　　1.工具和设备
　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
　　名 称数 量单 价总费用(元)
　　空调21000/台2000
　　电脑130003000
　　饮水机1120120
　　合计5120
　　供应商名称地 址电话或传真
　　步步高文化路185号15266897821
　　2.交通工具
　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
　　名称数量单价总费用(元)
　　电动摩托132003200
　　供应商名称地 址电话或传真
　　迅奔摩托超市人民路156号66589872
3.办公家具和设备
　　办公室需要以下设备：
　　名 称数 量单 价总费用(元)
　　收银台，搁架1460460
　　供应商名称地 址电话或传真
　　家具大市场民权路456号
　　4.固定资产和折旧概要
　　项 目价值(元)年折旧(元)
　　工具和设备51202680
　　交通工具32002000
　　办公家具和设备460180
　　店铺180008000
　　厂房
　　土地
　　合计2678012860
　　七、流动资金(月)
　　1.原材料和包装
　　项 目数 量单 价总费用(元)
　　流行款男士牛仔裤15050/件7500
　　流行款女士牛仔裤12035/件4200
　　帅哥，美女最爱的首饰饰品1005/件500
　　合计122000
　　供应商名称地 址电话或传真
　　花湖区服装市场花湖路199号
　　2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
　　项 目费用(元)备 注
　　业主的工资
　　雇员工资1600
　　租金1500
　　营销费用200
　　公用事业费200
　　维修费50
　　保险费50
　　登记注册费50
　　其他50
　　合计3700