1、目 录一、企业概况 (1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月)(9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况主要经营范围：主营：最热，最流行，做火爆的服装，鞋子(主要有美女牛仔裤，美女喜爱的鞋子，帅哥最爱的休闲裤，牛仔裤 ,鞋子)。兼营：男女最喜爱，最潮流的小首饰(项链，手链等等)。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：2008年 7月2008年9月在常德市步步高
2、服装干销售员 2009年7月-2009年9月在常德市步步高服装干销售员。教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：2010年4月至5月期间，参加了由株洲市创办的SYB培训课程。三、市场评估目标顾客描述： 以在校学生，中年群体， 一年四季生意淡旺季差别不大。市场容量或企业预计市场占有率：店铺附近小区，学校多，单位多，流动人口多，竞争对手的品种，服务方式不同。市场容量客观，占有率不好估计。市场容量的变化趋势：附近的住宅小区正在建设， 十字路修建之后，交通会更加方便 ，居民住宅会越来越多。竞争对手的主要优势：1. 开业时间长，老顾客多;2. 资金雄厚，服务员多;3. 经营品种多。竞争对手的主要劣势：1
3、. 费用大，成本高;2. 服务态度差，店铺卫生一般，卖的产品质量不稳定;3. 人员管理差，员工工作不积极;4. 业时间不是很准确，有时候就是关着门，停止营业。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 招聘有经验的销售人员，实行奖罚管理制度;2. 服务态度好，保证质量和分量;3. 营业时间长，晚上可以适当的增长营业时间。本企业相对于竞争对手的主要劣势1. 金少，无法经营很多品种;2. 设备门店不够档次;3. 租赁店铺的费用较高;4. 经营管理的经验不足。 5.四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地 址面积(平方
4、米)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因：该地点离居民区，单位，学校都不远，交通便利，早中晚人员流动较大。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因：现金交易，不赊账。资金流动回收快。投资少，风险小。利润还可以。4.促销人员推销利用在校学生，社会朋友成本预测100/月广告印制宣传资料成本预测100/月公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个体独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主或经理 自己总经理员工2
5、人 800/月企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用个体工商户 50元合计：50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类 预计费用保险费 50远/月合伙(合作)人与合伙(合作)协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用(元)空调21000/台2000电脑130003000饮水机1120120合计5120供应商名称地 址电话或传真步步高文化路185号152668978212.交通工具根据
6、交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(元)电动摩托132003200供应商名称地 址电话或传真迅奔摩托超市人民路156号665898723.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用(元)收银台，搁架1460460供应商名称地 址电话或传真家具大市场民权路456号4.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备51202680交通工具32002000办公家具和设备460180店铺180008000厂房土地合计2678012860七、流动资金(月)1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用(元)流行款男士牛仔裤15050/件7500流行款女士牛仔裤12035/件4200帅哥，美女最爱的首饰饰品1005/件500合计122000供应商名称地 址电话或传真花湖区服装市场花湖路199号2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项 目费用(元)备 注业主的工资雇员工资1600租金1500营销费用200公用事业费200维修费50保险费50登记注册费50其他50合计3700
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