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1、 SYB创业计划书 企业名称 晋宁县昆阳街道办事处余家海村樱桃种植园 创业者姓名 XXX 日 期 2012.5.18 通信地址 余家海村委会二组 邮政编码 XXXXX 电话/手机 XXXXX
2、 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况 主要经营范围：
3、 樱桃种植与销售
4、 企业类型（选择一项并打√）： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
5、 樱桃盛果期比较短（45天左右），采摘比较费工，售渠道单一。
6、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 以前参加过果树种植技术培训。
7、 花卉种植技术培训 2016-5-10 至5-19 在余家海村委会参加了创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：
8、 目标顾客主要是近农贸市场销售，节假日有人进园采摘。销售没有多大问题， 但价格有所偏低。
9、 市场容量或本企业预计市场占有率：
10、 樱桃树很难管理，有谚语“樱桃好吃树难栽”。樱桃树的寿命比较短，市场需求 大，但投入也比较大。
11、 市场容量的变化趋势： 樱桃时间较短，市场需求较大。
12、
13、 竞争对手的主要优势： 水果种类多 离市场近
14、 竞争对手的主要劣势： 管理技术一般 樱桃品质差
15、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 管理技术更好 樱桃品质好
16、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 种植樱桃面积少
17、 消费人群少 13 产品或服务 主要特征 樱桃 品质好
18、 四、市场营销计划 1. 产品 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 樱桃 一次投入 30 30 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（亩） 租金或建筑成本 余家海村 20 24000 （2）选择该地址的主要原因：
19、 本村土地，方便管理 （3）销售方式（选择一项并打■）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 ■批发商 （4）选择该销售方式的原因：
20、 樱桃盛果期短，容易腐烂。
21、 4．促销 人员推销 成本预测 广告 1200元/年 成本预测 100元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 ■合伙企业 拟
22、定的企业名称： 余家海村樱桃种植园 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 XXX 1000 员工： 10 10000
23、
24、 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 社保 免费 商业保险 免费 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用
25、 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工
26、具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 种植工具 10套 100 1000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 小货车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设
27、备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 无 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 1000 200 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 31000 3200 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单
28、价 总费用（元） 树苗5年收益 1000 10 10000，每年2000 农家肥一年一次投入 600 2 1200 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1000 雇员的工资 10000 租金 营销费用 100 公用事业费 100 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 31200 八、销售收入预测（12个月）
29、 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 0 0 4000 5000 4000 0 0 0 0 0 0 0 13000 平均单价 0 0 30 30 30 0 0 0 0 0 0 0 月销售额 0 0 120000 150000 120000 0 0 0 0 0 0 0 390000 （2） 销售数量 平均单价
30、 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价
31、 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 0 0 4000 5000 4000 0 0 0 0 0 0 0 13000 销售总收入 0 0 120000 150000 120000 0 0 0 0 0 0 0 390000 本页数据为五年平均年销量 九
32、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 0 0 120000 150000 12000 0 0 0 0 0 0 0 390000 流转税（增值税等） 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 免税 销售净收入 0 0 120000 150000 120000 0 0 0 0 0 0 0 390000 成本 业主工资 100
33、0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 员工工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 100 100 100 100 100 100 100
34、100 100 100 100 100 1200 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 266 266 266 266 266 266 266 266 266 266 266 274 3200 贷款利息 保险费 登记注册费 免费 免费 免费
35、 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 原材料（列出项目） （1）树苗5年投资 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1666 1674 20000 （2） （3） （4） （5） （6）
36、 总成本 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15132 15148 181600 利润 -15132 -15132 10468 134868 104868 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 208400 税费 企业所得税 个人所得税 其他
37、 净收入（税后） -15132 -15132 104868 134868 104868 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 -15132 208400 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 46600 35400 144200 283000 391800 380600 369400 358200
38、 347000 335800 324600 现金销售收入 0 0 120000 150000 120000 0 0 0 0 0 0 0 390000 赊销收入 贷款 其他现金流入业主投资 100000 100000 可支配现金（A） 100000 46600 155400 294200 403000 391800 380600 369400 358200 347000 33580
39、0 324600 树苗、肥料 112000 — — — — — — — — — — — 11200 （2） （3） 赊购支出 业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 员工工资 10000 10000 100
40、00 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 租金 24000 — — — — — — — — — — — 24000 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费
41、 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 固定资产投资 31000 — — — — — — — — — — — 31000 其他（列出项目） 税金 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 现金总支出（B） 53400 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 176600 月底现金（A-B） 46600 35400 144200 283000 391800 380600 369400 358200 347000 335800 324600 313400 十、现金流量计划
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