服装设计定制-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X 日 期 2014 年 月 日 通信地址 宜宾学院 XXXXX 邮政编码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电子邮件 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。 主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。 主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。 目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。 企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 做过与服装相关的销售工作。 做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。 有相关的进货渠道和熟悉的供应商。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：目标顾客群有三个 一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。 市场容量或本企业预计市场占有率： / 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。 第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。 以上产品预计市场占有率为10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。 SWOT分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。团体服充分体现每个集体的文化2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格职业正装300元/套500元/套800元/套演出服租赁10元/套25元/套50元/套情侣装50元/套80元/套120元/套b 团体服30元/套50元/套80元/套3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜宾学院二平台30平方米2000元/月（2）选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。 4促销人员推销摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销成本预测5000元广告以宣传画册，横幅，X展架等成本预测5000元公共关系联系团体负责人成本预测2000元营业b推广团体购置优惠，或者返现金成本预测3000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 经理采购部生产部营销部财务部设计部 职务 月薪 业主或经理 本人 2000元 员工 3-5人 4000-6000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）缝纫机248009600码边机218004400熨烫机221004200工作台226005200柜台1500500货架54002000 购买演出服200120240002 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13100031000电动车2250050003办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费p用（元）桌子3200600椅子3100300电脑130003000饮水机12002004.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备499009980交通工具360007200办公设备4100820合计9000018000（1500/月）七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）正装20套3006000演出服200套102000情侣装50套502500团体服100套3030002其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资4000共3名员工租金2000营销费用1250保险费1000合计10250八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计（1）正装销售数量2020206060600060602020400平均单价500500500500500500500500500500500500500月销售额1000010000100003000030000300000030000300001000010000200000（2）演出服租赁租赁数量200200500200300100005005002002002900平均单价25252525252525252525252525月销售额50005000125005000750025000012500125005000500072500（3）情侣装销售数量5050505050500050505050500平均单价80808080808080808080808080月销售额40004000400040004000400000400040004000400040000（4）团体服销售数量100100100100100100001001001001001000平均单价50505050505050505050505050月销售额50005000500050005000500000500050005000500050000合计销售总量370370670410510310007107103703704800销售总收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500n九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112合计销售含税销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500增值税销售净收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500成本原材料（列出项目）（1）正装60006000600018000180001800000180001800060006000120000（2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000（3）情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000 （4）团体服30003000300030003000300000300030003000300030000业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用12501250 125012501250125012501250125012501250125015000公用事业费维修费折旧费15001500150015001500150015001500150015001500150018000贷款利息保险费10001000100010001000100010001000100010001000100012000登记注册费总成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000利润-1250-12503250675082505250-11750-117501125011250-1250-125017500税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）-1250-12503250675087505250-11750-117501125011250-1250-125017500十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112合计现金流入月初现金02505005250135002325030000197509500222503500035250现金销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500赊销收入贷款其他现金流入9000090000可支配现金（A）1140002425032000492506000064750300001975061000737505900057250452500现金流出现金采购支出（项目）（1）正装60006000600018000180001800000180001800060006000120000（2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000（3）情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000（4）团体服30003000300030003000300000300030003000300030000业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用12501250125012501250125012501250125012501250125015000公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费10001000100010001000100010001000100010001000100012000登记注册费设备54000其他（列出项目） 交通工具36000税金现金总支出（B）1137502375026750357503675034750102501025038750387502375023750417000月底现金（A-B）250500525013500232503000019750950022250350003525035500