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1、 创业计划 企 业 名 称： 创业者姓名： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真: 17 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订
2、做小学生的校服。 o 生产制造 √ 零售 o 批发 √ 服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。 三、市场评估 目标客户描述:
3、 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断 增加
4、
5、
6、 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。 市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。 竞争对手的主要优势: 1. 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大； 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场
7、品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势: 1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势: 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 3入行晚，尚未形成稳定物流链；
8、 4规模小，对经销商缺乏吸引力； 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。 儿童服装B 款式新颖、价格低廉。 儿童校服C 质地好、价格合理。 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 儿童服装A 100 150 160——180 儿童服装B 30 50 40——60 儿童校服 60 80 80——100 折扣
9、将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 罗定市人民中路的步行街 40 2000 （2）．选择该地址的主要理由: 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学位于这条街的左右。 3、租金合理。 4、交通方便。 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: √ 最终消费者 o 零售商 o 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性
10、强。 促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 折扣名片 成本预测 200元 五、企业组织结构 企业将注册成: o 个人独 资 企业 o 合 作社 √个体工商户 o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司
11、 o 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 新星童装店 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪 业主 / 经理：一名 1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 800元/月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型 费 用预测 营业执照 50元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型 费 用预测 社会保险 2人 260*2=52
12、0元 纳税 200*12=2400元 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 模特 2个 200元 400元 衣架 100个 5元 500元 衣橱 1个 500元 500元 货架 4个 250元 1000元 合计 2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真
13、 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300 300 合计 500 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小飞哥商行 罗定市迎宾路 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 合计 360元 供 应 商 地 址
14、 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值 (元) 年 折 旧 (元) 工 具, 设 备 2400 480 交 通 工 具 500 50 办 公 设 备 360 72 零 售 店 面 2000+5000=7000 350 工 厂厂房 土 地 总 计 10260元 952/12=79元 七、营运资金 (月) 原材料, 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元) 儿童服装A 100套 100元 1
15、0000元 儿童服装B 100套 30元 3000元 儿童校服 100套 60元 6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用 月费用 说明 业 主 的 工 资 1200元 每月最后一天支付 雇 员 工 资 800元 每月的最后一天支付 租 金 2000元 每月初交租金 营 销 费 用 200元 电 费 200元 电 话 费 100元
16、 维 护, 维 修 100元 保 险 520元 社会保险 公 司 注 册费 200元 营业执照 其 他 必 备 品 总 计 5320元 八、销售收入预测（12个月） 月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1儿童服装A 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均
17、 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月 销 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2.儿童服装B 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50
18、 50 50 50 50 50 50.00 月 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 3.儿童校服 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月 销 售 收入 8000 40000 8000 8
19、000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销 售 总 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000
20、 九、销售和成本计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 金额（元） 总 数 销 售 含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销
21、 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 成 本 经 营 成 本 业 主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800
22、800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 话 费 100 100 100 100 100
23、 100 100 100 100 100 100 100 1200 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240
24、注 册 费 200 200 原 材 料( 明 细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000
25、 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 总 经 营 费 用 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 税 前 利 润 3601 11801
26、 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税 费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其 他 税 净 利 润 ( 税 后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501
27、3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金额（元） 总 数 现 金 流 入 月初现 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 业主投资
28、 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 20000 20000 可支配 现 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 706
29、00 106180 85760 99340 106420 888720 现 金 流 出 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000
30、 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800
31、800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 话 费 100 10
32、0 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200
33、 200 设 备 10260 10260 其 他 ( 请 说 明) 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现 金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月 底 现 金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500
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