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中国首个北斗双向互通民用项目国内最权威的专业户外服务平台参赛项目参赛组别参赛类型项目负责人指导老师wowgo我行专业户外服务平台创意组“互联网+”文化创意服务刘勇（中国户外第一人）吴卓户外运动户外徒步登山运动市场较大野外露营徒步登山2016年徒步登山领域市场容量2016年徒步登山领域出行人数*数据来源：CVA发表的2016年度中国徒步旅游分析报告市场容量我国即将迎来户外市场的爆发期2000年6亿2002年30亿2005年100亿2015年450亿2020年4000亿2020年我国户外运动总产值将达到4000亿类比发达国家发展规律，中国户外行业服务类产值占比将在十年内增至70%30%70%目前中美户外产值服务类占比3000万2014-2016年户外事故搜救成本三千万元0户外俱乐部徒步线路均无具体信息点绘制及标注95%全国10000余家俱乐部中95%无合法资质行业现状市场混乱，事故频发，阻碍行业发展30%30徒步者因线路不明更换或投诉俱乐部无路线规划系统无安全保障系统用户痛点用户无法得到安全专业的户外服务向导凭经验带队，路线不确定性高俱乐部路线单一，无线路升级系统无网环境难以双向通讯，无人区信息闭塞不可实时精准定位导航，易迷路且难救援专业户外服务平台项目简介中国首个北斗双向互通大型民用项目1线路规划系统专业线路 身体评估 沉浸体验2安全保障系统双向通信 精准定位 实时监测 已采集西南地区30条线路 顶级户外运动员亲自定制 提供10余种必备路线信息 线路规划系统 专业户外线路开启PGC的专业路线新时代水源地驻扎地补给处目的地距离灾害预警天气预报 随北斗发展增加覆盖区域线路规划系统 多维户外服务多方健康护航，全程沉浸体验评估身体状况 预估高反程度 推荐适宜路线 实时景点、人文、自然地理信息 语音、文字、智能场景自动推送独家高原反应人体数据库行前评估西南高校人文自然景观数据库沉浸体验50年17万进藏官兵身体数据分析川旅33年百万人文自然数据排他性协议独家北斗70%40min市场独角兽签约合作直升机救援平均时间安全保障系统 实时双向通信北斗加持，开辟户外安全新时代1 一对一无网通信与家人实时互动 多对多团队互联与队友及时沟通耐受温度广-4070续航时间长 4天定位精度高 1米 高精度导航定位监控方随时查看wowgo合作款北斗盒子蓝牙连接安全保障系统 景区实时监测2B全面统筹信息，2C精准实时监控户外运动者wowgo用户端景区/俱乐部管理终端支持运动轨迹查看共享位置，信息传递及时得到景区预警信息如天气突变、自然灾害已应用于年游客量超百万的四姑娘山景区盈利模式三方模式，共同盈利2C端盈利高端路线下载50元/条北斗设备租赁50元/天户外俱乐部和景区端盈利平台系统出售50万元系统维护升级后续服务费用户外运动周边服务商盈利引流和合作CPTM：2.5元/千次APP广告推广CPO：5%抽成比例场景式电子广告牌CPC：0.1元/次整合户外行业产业链，精准合作共同创收合作单位三面助力 多方合作 引领户外技术合作高校合作市场合作成都国星通信北斗设备研发合作国内第一大北斗军品提供商四川大学人文、历史等内容资料提供四川旅游学院专业人员提供国内唯一开设户外运动专业的本科院校三夫户外国内唯一户外行业上市公司天涯户外国内第一大户俱乐部四姑娘山风景区国内最规范的户外运动景区年游客量超百万项目现状初涉市场，反响良好wowgo我行APP已上线，升级第二版即将上线 已采集30条专业线路，分布于四川、青海等地 已与全国各区域大型俱乐部90家签订合作协议 内测版本下载量已超过10000人次四十余家媒体报道四川卫视成都电视台成都商报搜狐教育媒体报道多方关注，主流媒体争相报道新华网中国青年网8264中国拥有用户最多的户外应用户外助手户外运动过程中运用最广泛的应用天涯户外提供经验丰富的线下领队wowgo我行全球首创智慧户外平台VS无网通讯960万平方公里全区域覆盖40min的救援突破线路专业顶级户外专业线路采集团队全PGC路线+10余种必要导航信息内容丰富每一百公里对应53种自然景区人文信息、21条户外经验提示无法实现无网信号覆盖救援时间迟缓，平均三天线路由用户自行上传，无安全保障，无专业信息资讯冗杂，信息读取体验感差，信息与地点不对应安全不足专业缺失信息紊乱竞品分析突破性定位，专业化服务中国户外“第一人”创业团队户外奥斯卡“金冰镐”奖唯一华人评委全能极限探险家，从事极限运动20多年，首攀、开发超过30座未登峰、雪山、大岩壁新线路。2015年从南极探险归来，2016年入选美国国家地理年度10大探险家。其在户外界的影响力为本项目提供极大的IP价值项目CEO刘勇四川大学户外运动研究所秘书长四川大学历史文化旅游学院文化遗产与旅游规划在读博士顶级户外专家引领团队吴卓杨新宇付英杰爱丁堡大学创意媒体博士四川大学户外所副所长现执教于四川大学艺术学院提供项目内容运营支持前香港电讯盈科Cisco高管10年百万级产品研发管理经验项目解决方案规划设计产品研发管理知名旅游线路规划师十年户外从业经验中国三夫西南区户总经理精通国内外户外旅行线路指导老师专业创业指导，多方资源整合创业团队吴云皓四川大学临床医学专业“熊猫小医生”创始人3年互联网+新媒体运营经历熊正四川大学公司金融硕士大瀚咨询有限公司猎头助理四川大学商学院研分会主席左顺康四川旅游学院休闲体育专业国家初级户外指导员国家一级社会体育指导员魏功宇四川旅游学院休闲体育专业四川旅游学院攀岩队教练国家攀岩社会指导员蔡宜然四川大学编导专业四川广播电视台实习编导“熊猫I秀”音视频创作大赛省级一等奖张洪江四川大学工程管理专业英国保诚香港实习四川大学优秀干部多学科交叉，专业互补市场营销技术开发线路管理运营管理财务管理产品策划2018年进入B端2019年步入C端2020年大众户外运营规划由线到面，阶梯增长900万元4000万元8300万元发布50条专业路线与90家合作俱乐部达成战略合作注册用户400万发布250条专业路线拍摄线路纪录片办户外用品展提供一站式出行服务注册用户1000万形成以wowgo系统为中心的泛户外生态体系拓展一带一路沿线国家营业额营业额营业额融资计划未来12个月计划融资500万，出让股份10%资金用途：专业团队建设230万产品运营推广130万公司基础运营70万北斗设备采购40万70%创始人期权池5%投资人10%15%团队股权结构融资计划未来12个月计划融资500万，出让股份10%全球首创的户外智慧平台前所未有的安全和自由项目负责人刘勇（中国户外第一人）参赛项目参赛组别参赛类型项目负责人指导老师w o w g o 我行专业户外服务平台创意组“互联网+”文化创意服务刘勇吴卓 1 一、执行概要.6 1.1 项目背景.6 1.2 产品与服务.7 1.2.1 线路规划系统.8 1.2.2 安全保障系统.9 1.2.3 产品优势.9 1.3 市场分析.10 1.4 营销战略.11 1.5 商业模式.13 1.6 组织与管理.14 1.7 财务与融资.14 1.8 风险控制.16 二、产品与服务.17 2.1 产品背景.17 2.1.1 时代背景.17 2.1.2 社会背景.18 2.1.3 技术背景.19 2.2 产品介绍.19 2.2.1 线路规划系统.19 2.2.2 安全保障系统.24 2.2.3 社交购物中心.27 2.3 产品优势.28 2.3.1 北斗系统开辟安全户外新时代.28 2.3.2 专业线路引领规范户外新革命.28 2.3.3 沉浸模式开拓智能户外新天地.29 2.4 技术基础.29 2.4.1 设计思想综述.29 2.4.2 技术支持.31 2.4.3 定位与通信.33 2 2.4.4 线路安全.33 三、市场分析.35 3.1 宏观环境分析.35 3.1.1 政策环境.35 3.1.2 经济环境.37 3.1.3 社会环境.39 3.1.4 技术环境.39 3.2 行业环境分析.40 3.2.1 行业背景分析.40 3.2.2 行业问题分析.41 3.2.3 行业前景分析.42 3.3 企业 SWOT 分析.44 3.3.1 SWOT 分析.44 3.3.2 SWOT 战略选择.46 3.4 竞争分析.47 3.4.1 现有竞争者威胁.47 3.4.2 潜在竞争者威胁.52 3.4.3 替代品威胁.53 3.4.4 上游议价能力.53 3.4.5 下游议价能力.53 四、营销战略.55 4.1 营销目标.55 4.2 用户定位.55 4.2.1 目标市场.55 4.2.2 市场痛点.57 4.2.3 市场定位.58 4.3 营销组合策略（4P）.58 4.3.1 产品策略.58 4.3.2 价格策略.59 3 4.3.3 渠道策略.60 4.3.4 促销策略.61 五、商业模式.63 5.1 商业模式简介.63 5.1.1 商业模式切入点.63 5.1.2 商业模式介绍.63 5.2 商业模式画布分析.65 5.3 盈利模式分析.68 六、组织与管理.70 6.1 公司介绍.70 6.1.1 公司概况.70 6.1.2 理念与愿景.70 6.1.3 战略与文化.70 6.2 组织结构设计.72 6.2.1 公司前期（第 1-5 年）.72 6.2.2 公司发展后期（第 5-10 年）.72 6.3 人力资源管理.73 6.3.1 人力资源规划.73 6.3.2 招聘管理.73 6.4 主要部门职责.74 6.5 培训管理.75 6.5.1 培训内容.75 6.5.2 绩效管理.75 6.5.3 薪酬福利设计.76 6.6 劳动关系.76 七、融资计划.78 7.1 投资预测.78 7.2 融资计划.78 7.2.1 融资方案简介.78 4 7.2.2 第一轮融资方案.79 7.2.3 第二轮融资方案.80 7.2.4 第三轮融资方案.81 7.2.5 公司上市方案.81 7.3 公司估值.82 7.4 投资者退出方式.82 7.4.1 公开上市(IPO).82 7.4.2 出售.83 7.4.3 清算.84 八、财务分析.85 8.1 财务假设.85 8.2 成本预估.86 8.2.1 人员及工资.86 8.2.2 管理费用.89 8.2.3 运营费用.89 8.2.4 财务费用.90 8.3 主营业务收入预测.90 8.4 财务指标分析.94 8.4.1 偿债能力分析.95 8.4.2 盈利能力分析.95 8.5 财务报表分析.96 8.5.1 资产负债表.96 8.5.2 利润表.97 8.5.3 现金流量表.98 九、风险评估与防范.100 9.1 风险产生根源及风险等级判断.100 9.1.1 创新风险.100 9.1.2 竞争风险.100 9.1.3 人才风险.101 5 9.1.4 管理风险.102 9.1.5 财务风险.102 9.1.6 政策风险.103 9.2 风险对策分析.103 9.2.1 创新风险对策.104 9.2.2 竞争风险对策.105 9.2.3 人才风险对策.105 9.2.4 管理风险对策.106 9.2.5 财务风险对策.107 9.2.6 政策风险对策.108 附录一 指导老师和顾问.109 附录二 团队成员.111 附录三 产品新闻报道.117 6 一、执行概要 1.1 项目背景 2005 年 4 月，国家体育总局将山地户外运动设立为正式开展的体育项目，标志着我国户外运动步入发展快车道。据中国登山协会统计，目前我国每年有1.3 亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，有 6000 万人进行登山、攀岩、徒步等户外运动，户外运动已然成为风靡中国的娱乐休闲新方式。然而同期，中国登山户外运动事故研究小组发布的数据表明，在全国在全国 10000余家俱乐部中余家俱乐部中 95%无合法资质无合法资质。且无网环境难以双向通讯，无人区信息闭塞，不可实时精准定位导航，易迷路且难救援等问题使五年内户外失踪、失联事故五年内户外失踪、失联事故 1700余起，由此产生的搜救成本余起，由此产生的搜救成本 3000 余万元。余万元。除此以外户外俱乐部的路线也存在诸多问题：户外俱乐部徒步类型线路户外俱乐部徒步类型线路 2788 条，均无具体信息点绘制及标注。条，均无具体信息点绘制及标注。安全服务保障不足以及路线不够专业，是限制户外行业发展的重要因素。图图 1-1 户外运动用户痛点户外运动用户痛点 整个户外运动的行业链面临诸多痛点。对于户外运动用户而言，安全保障不充足、户外资讯不专业、无服务后评价体系指标的现状成为户外运动中难以解决的问题。对于户外俱乐部和景区管理者而言，对用户的监控管理水平低下、事对于户外俱乐部和景区管理者而言，对用户的监控管理水平低下、事故频发以及无线路升级改善系统是急需解决的痛点。故频发以及无线路升级改善系统是急需解决的痛点。而对户外运动装备配套服务 7 提供商而言，由于目前户外运动规模受限，很难对其目标用户进行精准的营销。最后对于整个户外运动行业而言，仍存在三无俱乐部缺乏管制、全 UGC 户外软件难以确保专业性、无信号条件下无法实现信息传输等问题。2016 年，国家发布山地户外运动产业发展规划，大力推进户外运动山地户外运动产业发展规划，大力推进户外运动的发的发展，尤其注重推进“互联网展，尤其注重推进“互联网+”模式进入该行业”模式进入该行业，为户外运动市场带来了前所未有的机遇和挑战，我国的户外运动市场即将进入飞速发展阶段，迎来户外运动市场的红利期。wowgo 我行作为国内首家专业户外服务平台，结合互联网、物联网、北斗卫星系统等高科技技术，实现了用户在户外运动中无网络精准定位和即时双向通讯功能，必将带来户外行业的全新革命！1.2 产品与服务 图图 1-2 wowgo 我行项目我行项目 wowgo 我行，作为中国首个北斗双向互通的大型民用项目，致力打造国内最权威的专业户外服务平台。依托于中国户外第一人刘勇亲自指导，以及独家北斗授权，提供最专业的户外徒步登山线路规划，最权威的户外安全保障，预计一年内以 300 条专业户外线路覆盖全中国，为用户提供安全、专业、有趣的户外体验，引领户外运动的新热潮。8 1.2.1 线路规划系统 图图 1-3 wowgo 我行我行线路规划系统线路规划系统 wowgo 我行中的每条线路都由团队每条线路都由团队顶尖顶尖户外运动户外运动员员实地采集绘制，实地采集绘制，预计一预计一年内以年内以 300 条专业户外线路覆盖全中国条专业户外线路覆盖全中国，开创 PGC 的专业路线新时代。我们现已上架西南片区 30 条路线方案，并与年游客量超百万的四姑娘景区达成正式合作。wowgo 我行提供实时行进方向、休息点位置、水源地、扎营地等 10 余种必余种必需专业户外导航信息需专业户外导航信息，给予用户最贴心最安全的户外线路导航。除此之外，wowgo我行还提供包括行前评估、沉浸体验等多维的户外服务。以 17 万进藏官兵身体万进藏官兵身体状况的跟踪数据状况的跟踪数据为模板的 wowgo 我行独家高原反应数据库我行独家高原反应数据库，可准确判断用户的高反指标，并匹配相关适合线路方案，从源头遏制高反。独特的独特的沉浸式户外体验沉浸式户外体验功能功能，让用户可以实时获取景点介绍、了解沿途人文风情、自然地理，体味风景背后同样精彩的故事。9 1.2.2 安全保障系统 图图 1-4 wowgo 我行我行安全保障系统安全保障系统 作为国内首款依托北斗导航系统的大型民用项目，wowgo 我行我行已与北斗民已与北斗民用领域用领域市场市场占额达占额达 70%的成都国星通信签订了双向通讯使用的排他性协议的成都国星通信签订了双向通讯使用的排他性协议，即将成为中国首家覆盖无人区的户外服务平台。即使在没有信号覆盖的户外盲区，即使在没有信号覆盖的户外盲区，也能够实现精准定位和双向通信。也能够实现精准定位和双向通信。因此在任何环境下，wowgo 我行都能实时导航定位，一对一与亲友实时通信、一对多和队友实时联系，让徒步再无无人区。除此，wowgo 我行还能实时同步景区所在位置的气象信息，自动推送天气及衣物搭配等相关内容，确保将气象预警内容第一时间通知用户，让用户获得面对天候变化的过渡期，保证上山及撤退计划安排的灵活性。对于急需确保游客安全的景区和俱乐部，wowgo 我行自主研发了后台监控系统。通过 wowgo 后台监控系统，景区和俱乐部能实时定位游客地理位置、安全状态，并发送预警提醒，避免游客在群山沙漠中迷失。当用户路途行进过程中遇到意外突发情况或者遭受生命危险时，后台监控系统能在 2 小时内发现并展开救援。基于此，我们使直升机精准救援时间从 3 天缩短至 40 分钟，保证户外运动安全无忧。1.2.3 产品优势 依托于中国户外第一人刘勇中国户外第一人刘勇亲自指导，以及北斗民用领域占额北斗民用领域占额 70%的独角兽 10 成都国星通信独家北斗授权独家北斗授权，wowgo 我行提供最专业的户外登山线路规划，最权威的户外安全保障。wowgo 我行专业团队集中国户外运动第一人、中国户外运动早期参与者和知名旅行线路规划师等拥有丰富经验的户外运动领域高精尖成员户外运动领域高精尖成员。目前已在四川境内完成了 30 条专业徒步线路条专业徒步线路，并计划在一年内开发覆盖全国的 300 条专业徒条专业徒步线路步线路。wowgo 我行依托依托独家独家北斗北斗授权授权，可可实现精准定位，双向通信实现精准定位，双向通信，为安全户外运动保驾护航。除此之外，wowgo 我行特有的沉浸式户外体验特有的沉浸式户外体验让远方和诗意完美碰撞，将历史故事和神秘的自然风光淋漓尽致地展现给用户，让用户在徒步的同时感悟历史、触摸文化。wowgo 我行第一版 APP 已上线，获得了新华网、中国青年网、四川卫视等四十余媒体争相报道，反响巨大。1.3 市场分析 图图 1-5 户外市场户外市场容量容量 目前我国每年有 1.3 亿人开展徒步旅行、休闲户外等户外运动，有有 6000 万万人进行登山、攀岩、人进行登山、攀岩、徒步等户外运动，徒步等户外运动，户外运动已然成为风靡中国的娱乐休闲新方式。（数据来源：2016 年登山户外协会报告）。尽管如此，根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)统计数据，即使以城市人口作为基数，我国的户外参与率也不到 10%，远低于美国的 48.6%。可以预见，中国户外市场极具发展空间中国户外市场极具发展空间。11 现在中国户外行业即将迎来爆发式的增长。2017 年中国人均 GDP 已达到9481 美元，即将突破一万美元的关口，参照发达国家市场发展规律，一万美元的人均 GDP 是国际公认的户外行业爆发点。与此同时 2016 年 11 月，国家发改委、财政部等八个部门集体发布山地户外运动产业发展规划，大力提倡户外产业互联网化，徒步旅游市场徒步旅游市场 2018 年近年近 1000 亿，并预计亿，并预计 2020 年我国山地户外年我国山地户外运动产业的规模将达到运动产业的规模将达到 4000 亿元亿元。中投顾问发布的数据表示：未来 5-10 年户外运动市场增速或达 10%-15%，根据 8264 等行业内户外论坛注册人数推算，8264 在 2015 年有注册用户 700 万人，开展深度户外运动的人数约有 80%以上会注册该平台，由市场增长率推算本由市场增长率推算本平台的核心目标人群在平台的核心目标人群在 2020 年可达年可达 19033300。目前中国户外用户出行大多选择户外俱乐部，然而，在全国在全国 10000 余家俱乐余家俱乐部中部中 95%无合法资质无合法资质。且无网环境难以双向通讯，无人区信息闭塞，不可实时精准定位导航，易迷路且难救援等问题使五年内户外失踪、失联事故五年内户外失踪、失联事故 1700 余起，余起，由此产由此产生的搜救成本生的搜救成本 3000 余万元。户外运动意外率攀升，无信号区联络成刚需。余万元。户外运动意外率攀升，无信号区联络成刚需。市场上现有的户外向导 APP，往往以数万条 GPS 路线来吸引用户眼球。高产出路线的背后，是 UCG 模式下用户自行上传的低质量，低保障路线。对于户外运动而言，路线规划的正确与否往往就决定了出行的质量、安全甚至于生命。目前户外俱乐部的路线也存在诸多问题：户外俱乐部徒步类型线路 2788 条，均无具体信息点绘制及标注。30的人群因不明线路行程更换或投诉俱乐部。向导凭向导凭经验带队，路线不确定性高，俱乐部路线单一，无线路升级系统等问题亟需解经验带队，路线不确定性高，俱乐部路线单一，无线路升级系统等问题亟需解决。决。而 wowgo 为户为户外景区和俱乐部提供最专业的线路规划、最权威的安全保障，外景区和俱乐部提供最专业的线路规划、最权威的安全保障，势必有着极大的竞争优势。势必有着极大的竞争优势。1.4 营销战略 本项目根据战略规划制定了分阶段营销目标，分别适用于项目发展的前中后期，在此基础上锁定了户外运动产业链中的户外运动俱乐部和景区端、户外运动户外运动俱乐部和景区端、户外运动消费者、户外运动周边服务提供商消费者、户外运动周边服务提供商三大用户群体，开展了以组织端消费者带动个人消费者为主的营销活动。通过具有专业性优势的产品和丰富的渠道资源完成用户的引入和转化其营销活动贯穿与运营战略的不同阶段。第一阶段，在景区和户外运动俱乐部使用产品，充分利用户外运动行业内的专业资源，培养种子用户，12 通过行业大行业大 V 进行代言代言或软文推广软文推广；第二阶段通过联合关联厂家进行微纪录片微纪录片宣传宣传，同时以和景区或俱乐部联合召开新闻发布会新闻发布会的方式增加 wowgo 的曝光率；第三阶段则通过与户外运动配套服务厂家共同承办行业内具有影响力的赛事活赛事活动动进一步扩大品牌知名度。图图 1-6 营销战略定位图营销战略定位图 13 1.5 商业模式 图图 1-7 盈利模式图盈利模式图 wowgo 平台商业模式的建立是一个循序渐进的长期过程，目前，项目的盈利方式主要有四个市场三类用户四个市场三类用户，分别使用于户外运动的不同市场和项目的不同的目标用户。户外运动市场可分为路线向导、户外装备、户外配套和专业救援四个部分，本平台的主要占据市场是路线向导本平台的主要占据市场是路线向导，相较于原来的路线向导软件具有替代效应，而对于其他三个市场，本平台将采用引流和合作的形式在广告方面获得盈利。基于以上四大市场，盈利模式主要立足于户外运动行业链中的三类用户：户：户外运动消费者、户外运动俱乐部和景区端、户外运动装备配套服务提供商外运动消费者、户外运动俱乐部和景区端、户外运动装备配套服务提供商，我行平台将收取 C 端用户产生的高端定制路线下载费用高端定制路线下载费用和北斗设备租赁费用北斗设备租赁费用，对具有巨大流量的俱乐部和景区端收取安全监控系统出售和维护升级费用安全监控系统出售和维护升级费用。同时与户外产业上游的运动装备配套服务提供商合作，对提供商收取以路线场景电子广告牌为主的精准精准 APP 广告费用广告费用，后期再积累大量用户的情况下也可与相关服务商共同举办赛事活动，获取赛事分成。14 1.6 组织与管理 本项目由四川大学户外所副所长吴卓老师、前华为高管杨新宇、中国三夫西南区户外总经理付英杰指导，中国户外第一人、四川大学历史文化旅游学院文化遗产与旅游规划在读博士、户外奥斯卡“金冰镐”奖唯一华人评委户外奥斯卡“金冰镐”奖唯一华人评委刘勇刘勇带队，来自华西、商、艺术、化工等多个学院的学生作为学生团队，共同打造 wowgo 我行专业户外服务平台。已与成都国星通讯、四川大学、四川旅游学院以及全国 90 家户外俱乐部签订合作，包括三夫户外、天涯户外等会员人数达 20 万的顶级户外俱乐部，致力于物联网设备研发，应用软件开发和相关系统平台开发，把物联网与互联网结合，实现从数据采集到数据传输再到大数据分析的全产业链应用。1.7 财务与融资 融资计划：融资计划：图图 1-8 融资计划融资计划 至 2017 年 11 月底，wowgo 我行平台的软件功能已具备与俱乐部合作及景区配套使用的功能。计划于 2018 年进行第一轮融资第一轮融资，企业初期运营时需要外部资金 500 万，出让 10%股权，主要用于公司建立、产品研发、软件平台搭建、初期市场推广；2019 年进行第二轮融资第二轮融资，需要资金 1500 万元，主要用于平台内容 15 转型以及进一步与景区和俱乐部合作，即产品功能提升和市场扩展；2021 年为第三轮融资第三轮融资，融资金额为 5000 万元，主要用于软件平台的进一步升级以及信息资源置换和品牌知名度提升。表表 1-1 融资计划表融资计划表 融资轮次融资轮次 年份年份 融资金额（万元）融资金额（万元）主要用途主要用途 第一轮 2018 500 公司建立、产品研发、软件平台搭建、初期市场推广 第二轮 2019 1500 平台转型、进一步合作、产品功能和提升和市场扩展 第三轮 2021 5000 软件平台的进一步升级、信息资源置换、品牌创立推广 财务分析：财务分析：公司按照国家 2006 年颁布的新企业会计准则和企业会计制度编制财务报表，并进行相关财务比率分析，其中流动比率流动比率前三年分别为 4.05、3.52 和 4.06，速动比率速动比率前三年分别为 0.83、1.00 和 1.03，流动比率与速动比率都处在合适的区间内，说明公司整体表现十分稳定，短期偿债能力强。总资产周转率总资产周转率分别为 0.45、0.62、0.89，资本利润率资本利润率前三年分别为-16.37%、13.09%、38.82%。整体来讲，本项目盈利水平较高，资产净利润率和净收益率快速增长。根据投资现金流量表计算得出内部报酬率内部报酬率 IRR=63.05%，静态投资回收期静态投资回收期=2.18 年。年。总体来讲，整个经营期的综合盈利指标均较好，这是因为平台的迅速发展和市场接受度的逐渐提高，目标市场容量大，需求量高，以及公司的产品具有竞争力可以获得市场份额。图图 1-9 净利润增长预测图净利润增长预测图 16 1.8 风险控制 1-10 风险图风险图 综合目前“我行”公司已有资源及潜在资源进行考虑，我们认为公司面临各项风险：创新风险、竞争风险、人才风险、管理风险、融资风险和政策风险。我们会通过把握户外运动市场动态，根据户外运动用户对公司的产品反馈，探索出符合用户需求的产品定义和商业模式，努力使公司的创新风险降到最低；通过对公司管理机制的完善，从内部降低公司的竞争风险与管理风险；公司采取多种措施吸引留住有技术爱好户外运动的人才，用颇具竞争力的薪酬制度和激励制度，将个人利益与公司未来发展紧密联系，保证技术研发团队的稳定，降低人才风险；通过增加融资渠道，改善融资结构降低融资风险；有效借助国家对于创新创业企业的扶持政策与优惠政策降低政策风险。17 二、产品与服务 2.1 产品背景 2.1.1 时代背景 图图 2-1 山地户外运动产业发展规划文件通知山地户外运动产业发展规划文件通知 2016 年，山地户外运动产业发展规划（以下简称规划）由国家体育总局牵头，与国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、国土资源部、住房城乡建设部、交通运输部、国家旅游局联合印发。该规划的颁布实施对我国山地户外运动乃至体育产业的发展具有重大里程碑意义！（1）聚焦户外，提升品质）聚焦户外，提升品质 规划聚焦在山地户外健身休闲产业领域，突出问题导向，求深求实，集中发力，其主要思路是通过大力培育市场主体，着力完善设施建设，强化创新驱动，推动山地户外运动产业供给侧结构性改革，优化消费环境，让更多普通群众参与户外健身休闲，享受品质服务，全面提升幸福感和获得感。（2）推动创新，完善保障）推动创新，完善保障 规划还提出了创新体制机制、完善政策体系、夯实工作基础、加强人才保障、强化组织领导、加强督查落实等保障措施。在简政放权、土地保障、财政支持、智库建设等方面提出了更具针对性的政策措施。18 2.1.2 社会背景（1）户外事故多发）户外事故多发 根据中国登山协会登山户外运动事故研究小组发布的数据，从 2013 年到2017 年，中国户外行业共发生过 1700 余起失踪、失联事故，其中遇难人数累计达到 449 人，产生的政府及景区管理部门搜救成本高达 3000 余万元。伴随着国内户外运动的兴起，户外运动行业的安全性和专业性也越来越为人们所重视，而目前户外运动平台仍然面临着安全保障不充足、户外资讯不专业、无服务后评价体系指标的现状，整个户外运动行业仍存在三无俱乐部缺乏管制、全 UGC 户外软件难以确保专业性、无信号条件下信息无法传输等问题。图图 2-2 历年中国登山事故不完全统计图历年中国登山事故不完全统计图（2）户外）户外运动市场即将爆发运动市场即将爆发 规划明确提出，“到 2020 年基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的山地户外运动产业体系，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其它产业带动作用明显提升。山地户外运动产业总规模达到 4000 亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量”。参照发达国家发展规律,当人均 GDP 达到 1 万美元，户外行业将发生爆炸式增长，而我国目前正处于 9500 美元水平，户外运动即将迎来一次新的发展。同时国家正大力推进“互联网+”模式进入该行业，户外行业即将迎来红利期。然而目前户外行业市场混乱，且无垄断者形成整合，亟待一个领头羊。19 2.1.3 技术背景 目前市场中的户外向导 APP，除基本的内容服务外，几乎没有公司从上述刚需出发并思考完善自己的新业务。现有的户外向导 APP，多采用 GPS 技术，GPS不能不能 100%精准精准定位定位，且会受到很多方面的影响，包含大楼、高架桥、电波等等；GPS 仪器不同，所产生显著差异。部分路线信息由个人用户上传，全 UGC 模式下无法确保路线信息普遍适用性和真实性。北斗卫星导航系统由空间段、地面段和用户段三部分组成，可在全球范围内全天候、全天时为各类用户提供高精度、高可靠定位、导航、授时服务，并具短报文通信能力，已经初步具备区域导航、定位和授时能力区域导航、定位和授时能力，定位精度 10 米米，测速精度 0.2 米米/秒秒，授时精度 10 纳秒纳秒。实现用户在户外运动中无网络定位和即时实现用户在户外运动中无网络定位和即时通讯，大通讯，大幅度幅度减少减少户外运动安全隐患。户外运动安全隐患。中国卫星导航系统管理办公室主任冉承其表示，北斗系统将秉承“中国的北斗、世界的北斗”这一发展理念，将在全球建设更多北斗中心。然而北斗技术民用然而北斗技术民用项目项目极少极少，能够实现双向互通的民用项目能够实现双向互通的民用项目为为零零，未来北斗技术民用未来北斗技术民用领域领域必定必定大有可为。大有可为。2.2 产品介绍 2.2.1 线路规划系统 2.2.1.1 专业路线，智能向导专业路线，智能向导 wowgo 我行专业团队集中国户外运动第一人、中国户外运动早期参与者和知名旅行线路规划师等拥有丰富经验的户外运动领域高精尖成员，全心为用户探索最有特色、最优美的专业户外运动路线，预计将在一年内提供覆盖中国的覆盖中国的 300条专业户外线路条专业户外线路。如：中国十大徒步穿越线路之一长坪沟穿越毕棚沟、雄奇壮美的党岭秘境、蜀山之王贡嘎雪山、格萨尔王古战场莫斯卡净土。wowgo 我行中的每条线路都由团队顶级户外运动员实地采集绘制，辅以水源地、驻扎地等 10 余种必要导航信息。团队现已完成西南片区 30 条路线方案，并与年游客量超百万的四姑娘景区达成正式合作。线路规划涵盖多维服务信息。多项备选行程方案多项备选行程方案抵达景区，以满足用户不同需求；景区概要和相应配套装备景区概要和相应配套装备等温馨提示，让用户做好充分的心理准备及物质 20 储备；实时资讯更新与提示实时资讯更新与提示天气预警、营地、水源提示，以丰富在野外盲区中用户的旅途。而且，wowgo 我行后期会推出个性化线路定制个性化线路定制，由顶级登山家和华西运动保健专家共同规划。以下以莫斯卡线路为例以下以莫斯卡线路为例具体介绍具体介绍 wowgo 我行线路信息我行线路信息：景区概要景区概要 wowgo 我行在行程前会为用户提供路线风景照片、线路介绍、文化概览等，丰富的内容预告让用户选择最渴望的旅途。图图 2-3 产品界面产品界面 21 必需装备推荐必需装备推荐 wowgo 我行专业团队为户外运动提供全方位的服务。对于户外徒步者，尤其初次参与户外运动的用户来说，装备的合理搭配至关重要。最专业的户外运动者为最专业的户外运动者为用户用户推荐最适合推荐最适合的户外运动装备。的户外运动装备。wowgo 我行的专业路线规划中不仅包含对应路线的户外活动装备清单，更囊括了资深户外运动者的必备用品清单。而且 wowgo 我行拥有在线推荐购买在线推荐购买的功能，当查找到心仪的攻略物品时，可随时通过wowgo 我行跳转到推荐商品购买页，一站式服务便捷省心。图图 2-4 产品界面产品界面 个性路线定制个性路线定制 当 wowgo 我行的专业线路数量已能基本满足用户需求时，wowgo 我行将开启个性路线定制付费功能。联合中国顶级登山家以及四川华西医院运动保健方面的专家共同为用户定制最适合的路线。当用户在使用个性定制功能的时候，wowgo 我行专家库里的专家将随你挑选，通过进一步的线上沟通和要求提出，专家们将为用户提供定制化的路线服务，给予用户最独一无二的旅途体验。22 2.2.1.2 身体身体评估评估，路线路线匹配匹配 众所周知，许多户外活动发生在高原地区，然而在首次急进高原人群中急性高原反应的发生率为 45.7%，主要症状有头晕、头痛、乏力、气短及失眠等。以 17 万进藏官兵身体状况的跟踪数据为模板的wowgo我行独家高原反应数据库，可准确判断用户的高反指标，并匹配相关适合线路方案，从源头遏制高反，让用户出行安全无忧。图图 2-5 产品界面产品界面 2.2.1.3 多维资讯，沉浸体验多维资讯，沉浸体验 户外活动是对生命的探索与蜕变，同时更是一场置身于自然的遨游与回归。wowgo我行开发的每一条线路，都经历了专业旅游专业旅游向导、植物学家、动物学家、宗教专家、历向导、植物学家、动物学家、宗教专家、历史学家史学家等的二次探索等的二次探索。因此除了远方，wowgo我行还可以为用户提供当地丰富多姿的人文当地丰富多姿的人文风情，自然历史，植物动物介绍等各种资讯风情，自然历史，植物动物介绍等各种资讯，把路线上的历史故事和神秘的自然风光淋漓尽致地展现给用户，让徒步不再只是单纯的身体运动，而是感悟历史、了解宗教、认识感悟历史、了解宗教、认识自然、触摸文化，让徒步成为一场与旧时光自然、触摸文化，让徒步成为一场与旧时光的诗意邂逅的诗意邂逅。图图 图图 2-6 产品界面产品界面 23 1)人文风情人文风情：生存在那片土地上的人们创造了属于他们独特的民俗风情，这些民俗风情是当地人在劳动生活中萌生的智慧，也是当地人用无畏的精神探索大自然的成果。随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，一些民俗风情已经或者即将淹没在历史的烟云里。很多故事或风俗将仅仅能从书中、电影、电视中了解，不能亲眼看到、感受和触摸。古人云：“读万卷书，行万里路”。当用户在户外运动中，wowgo 我行将自动自动推送出文字、语音、视频等，推送出文字、语音、视频等，将将当当地地民俗风情民俗风情分享给分享给用户，增强用户，增强用户用户的当地文化代入感的当地文化代入感，最大程度地发挥户外运动的功能，把有别于城市的生活形态展现出来，让用户不错过任何精彩。譬如峨眉后山，这里有彝汉商道、茶马古道，有两三千年的历史，是文化、宗教交融的地方，路边的石头上的碑文、古村寨、山洞的形状甚至古老的采集蜂蜜的方式都有故事。wowgo 我行，让用户身临其境地了解历史和文化。2)自然地理自然地理：“智者乐山。仁者乐水。”自然虽然沉默不语，但它是绝好的学习素材。想知道脚下花朵的名字，想了解前方的景色怎么办？wowgo 我行在在无无信号区域信号区域也可精确也可精确定位定位，手机屏幕会自动弹出，手机屏幕会自动弹出定位区域定位区域相关的信息介绍。相关的信息介绍。当手机靠近一棵未知的植物，用户就能在软件上看到其相关信息。当用户拿着下载了 wowgo 我行