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1、 创业计划书 企 业 名 称 重庆市大足区棠城复古工艺品有限公司 创 业者姓名 龚亚 日 期 2019年4月18日 通信地址 重庆市大足区智凤镇普安村五组 邮政编码 402361 电 话 13637890804 传 真 无 电子邮件 123365498@ 一、 企业概况 主要经营范围： 仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。 企业类型： □ 生产制造 R 零售 批
2、发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2018年2月19日—28日参加了SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念.,有10来年的销售管理经历，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。 三、 市场评估 目标顾客描述： a) 批发给各工艺品市场零
3、售商； b) 终端客户定位在中档消费群体 市场的容量或本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额 市场容量的变化趋势： 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大。 竞争对手的主要优势： 1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 2、 形成一定的规模、资金雄厚。 竞争对手的主要劣势： 1、 生产交货周期长、价格偏高； 2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有自己的设计师（款式新颖）； 2、 价格低； 3、 交货及时迅速。 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 资金少； 2、 规模小对
4、经销商缺乏吸引力； 3、 入行晚，尚未形成稳定物流链。 四、市场营销计划 c) 产品： 产品或服务 主要特征 家具工艺品小摆件 古典式 d) 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 工艺品A 100 200 240 工艺品B 40 85 105 工艺品C 30 65 80 工艺品D 90 150 180 折扣销售 赊帐销售 e) 地点 i. 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 大足区五一路 200 M2 3600元/月 （2）选择该地址的主
5、要原因： 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 零售商 □批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入； a) 促销 人员推广 3人 成本预测 6000 广告 印刷2000分彩页 成本预测 4000 公共关系 成本预测 营业推广 主要交通费 成本预测 2000 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独
6、资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：重庆市大足区棠城复古工艺品有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 5000 员工 ：销售员2人 8000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 工商注册费--------------------------5000元
7、 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 龚亚 合伙人 出资方式 现金 10万 出资数额与期限 40万 10万 利润分配和亏损分摊 80% 20% 经营分工、权限和责任 管理/销售/采购 门店管理/财务售后服务 合伙人个人负债的责任 / / 协议变更和终止 自然终止
8、/或协商 自然终止/或协商 其他条款 六、 固定资产 f) 工具和设备 为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供应商名称 地址 电话或传真 XX公司 g) 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 汽车 1 100000 100000 供应商名称 地址 电话或传真 XX贸易公司 h) 办公家具和设备 名称 数量
9、 单价 总费用（元） 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 2000 2000 电脑 4 2500 10000 供应商名称 地址 电话或传真 i) 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 100000 10000 办公家具和设备 30000 10000 办公室厂房装修 30000 10000 合计 160000 30000 七、流动资金（月） j) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 工艺品A 300 60
10、18000 工艺品B 1000 25 25000 工艺品C 500 20 10000 工艺品E 300 69 20700 供应商名称 地址 电话或传真 k) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000 雇员工资 8000 两人 租金 3600 营销费用 12000 公用事业费 维修费 600 保险费 2000 员工社保 登记注册费 其他 合计 31200 12 八、 销售收预测（12个月） 1月
11、2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 A 销售数量 100 200 200 300 300 400 350 300 300 450 500 300 3700 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售收入 20000 40000 40000 60000 60000 80000 70000 60000 60000 90000 100000 60000 740000 B 销售
12、数量 400 600 600 800 800 800 600 800 850 800 900 800 8750 平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 月销售收入 34000 51000 51000 68000 68000 68000 51000 68000 72250 68000 76500 68000 743750 C 销售数量 600 800 800 1000 1000 1200 1000 1500 900 1000 1200 1000
13、 12000 平均单价 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 月销售收入 39000 52000 52000 65000 65000 78000 65000 97500 58500 65000 78000 65000 780000 D 销售数量 200 300 300 400 250 400 400 300 400 400 250 400 4000 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
14、150 月销售收入 30000 45000 45000 60000 37500 60000 60000 45000 60000 60000 37500 60000 600000 九、销售和成本计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售 含流转税销售收入 123000 188000 188000 253000 230500 286000 246000 270500 250750 283000 292000 253000 2863750 流转税（增值
15、税等） 3583 5476 5476 7369 6714 8330 7165 7879 7303 8243 8505 7369 83410 销售收入 119417 182524 182524 245631 223786 277670 238835 262621 243447 274757 283495 245631 2780340 成本 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 500
16、0 60000 员工工资 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 租金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 公共事业费 / / / / / /
17、 / / / / / / 0 维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册费
18、 5000 5000 原材料 62000 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 设备 30000 30000 总成本 125150 133150 128150 161150 161150 161150 161150 161150 161150 161150 161150 161
19、150 1836800 利润 -5733 49374 54374 84481 62636 116520 77685 101471 82297 113607 122345 84481 943540 税费 企业所得税 免税 个人所得税 免税 其他税 免税 净收入（税后） -5733 49374 54374
20、 84481 62636 116520 77685 101471 82297 113607 122345 84481 943540 十、现金流量计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 现金流入 月初现金 381250 360417 420892 481366 571947 640683 763303 847088 954660 1043056 1162764 129
21、1209 8918636 现金销售收入 123000 188000 188000 253000 230500 286000 246000 270500 250750 283000 292000 253000 2863750 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 504250 548417 608892 734366 802447 926683 1009303
22、 1117588 1205410 1326056 1454764 1544209 11782386 现金流出 现金采购（明细） 62000 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 赊购支出 0 0 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 50
23、00 60000 员工工资 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 租金 43200 43200 营销费用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 公共事业费 / / / / / / / / / / / / 0 维修费 50 50 50
24、 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 偿还贷款本金 / / / / / / / / / / / / 0 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册费 0 5000 5000 设备 30000
25、 30000 其他（折旧） 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 税金 3583 5476 5476 7369 6714 8330 7165 7879 7303 8243 8505 7369 83410 现金总支出（B） 143833 127526 127526 162419 161764 163380 162215 162929 162353 163293 163555 162419 1863210 360417 420892 481366 571947 640683 763303 847088 954660 1043056 1162764 1291209 1381790
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