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1、 创业计划书 企业 名 称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： 邮政编码： 电 话： 一、企业概况 主要经营范围： 运动休闲服饰 运动鞋类 企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 2010年暑假在XX某服装厂做暑期工 教育背
2、景，所学习的相关课程(包括时间)： 于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学 2011年11月26日—12月9日参加了XX县SYB培训班，学习自主创业的相关知识。 三、市场评估 目标客户（顾客）描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前 人们生活、穿着休闲化的趋势。 市场的容量/本企业预计市场占有率： 据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。 且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。 市场容量的变化
3、趋势： 市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发。 达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大; 2、经营时间长，老顾客多; 3、供货渠道有一定保障，有一定知名度； 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、大规模必然是高投入，风险相应较大; 2、管理表面化，管理层凝聚力不强; 3、价格上是定价，缺乏灵活性; 4、服装款式更新上处于劣势。 5、 相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)： 1、铺面不大，费用低，品种齐全; 2、价格由自己
4、掌控，销售灵活多变，注重实际收益; 3、因为是大学生，享受政策上的扶持 4、 5、 相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)： 1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间; 2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展; 3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。 4、 5、 四、市场营销计划 1、产品 产品(产品系列)/服务 主要特征： 绿色龙男式休闲 生活时尚 圣路朗系列 青春 斑布女式休闲 活泼开朗 花花公子运动鞋 不拘一格 2、价格 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
5、绿色龙男式休闲 80 85～208 95～228 圣路朗系列 120 125～295 150～350 斑布女式休闲 35 45～80 55～90 花花公子运动鞋 135 140～480 150～490 3、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 犀浦镇上街 30 1000元/月 (2)选择该地址的主要理由： 紧邻XX等众多学校，于是学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民； 并且房租便宜。 (3)分销方式(选择一项，在方框内打√) 将产
6、品或服务供给：□最终消费者 ■零售商 □批发商 (4)选择该分销方式的理由： 无 4 、促销 人员推销 成本预测 广告 张贴海报 成本预测 20元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将注册成：在方框内打√ ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其它 □合伙企业 拟议的企业名称：运动休闲总会 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务
7、 月薪 业主/经理 800元 员工 负责销售与进货 600元 企业将获得的经营执照、许
8、可证和特许： 230元 类型 预计费用 营业执照、税务登记 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 240元/年 商业保险 合伙(合作)者与合伙(合作)协议： 合伙人 内容 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其它条款
9、六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数 量 单 价 总费用（元） 装修 1 5000 500 模特 2 80 80 试衣镜 1 180 180 供应商名称 地址 电话或传真 2、企业的交通工具 根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 自行车 1 300 300元
10、 供货商名称 地址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价（元） 总费用(元) 手机 1 1400 1400 收银台 1 400 400 计算器 1 45 45 供货商名称 地址 传真或电话 4、固定资产、折旧明细 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 5340 89 交通工具 300 5 办公家具和设备 1845 31 店铺 厂房 工
11、地（土地） 合计 7485 125 13 七、流动资金(月) 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元/月) 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息) 项目 费用（元） 备注 业主的工资 800 用于家庭生活开支 雇员工资 600 用于家庭生活开支 租金 1000 营销费用 20 电费 50 必
12、须支出的基本费用 电话费 维修费 50 保险费 50 登计注册费 240 其他 总 计 八、销售收入预测（12个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 斑布女式 休闲 销售数量 62 70 60 55 60 50 52 55 65 70 60 65 724 平均单价 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 月销售收入 3720 4200 3600 3300 3600
13、3000 3120 3300 3900 4200 3600 3900 43440 绿色龙男式休闲 销售数量 11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 8 10 85 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售收入 1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 1500 1200 1500 12750 圣路朗系列 销售数量 5 5 3 3 5 2 2 2 3 5
14、 4 5 44 平均单价 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 月销售收入 1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 872 1090 9592 花花公子 运动鞋 销售数量 2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34 平均单价 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 月销售收入 520 780 7
15、80 520 520 260 780 1300 520 780 780 1040 8580 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 总 计 销售总量 80 91 76 68 73 56 60 64 7
16、2 88 75 84 887 销售总收入 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 销 售 含流转税销售收入 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 流转税（增值税等） 209.4 240.6 1
17、96.0 170.2 183.3 124.4 139.1 160.1 161.2 227.1 193.6 225.9 2230.9 销售收入 6770.6 7779.4 6338.0 5503.8 5926.7 4021.6 4496.9 5175.9 5212.8 7342.9 6258.4 7304.1 72131.1 成 本 经营成本 业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
18、员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 租金 3000 3000 3000 3000 12000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 电话费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 维护维修 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折
19、旧 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 贷款利息 保险 240 注册费 50 原材料（明细） 男女休闲系列 3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 圣路朗系列 600
20、 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280 花花公子鞋 270 405 405 270 270 135 540 675 270 405 405 540 4590 总成本 8850 6140 5310 7840 5095 4010 7405 4645 4710 8900 5270 5860 7375
21、0 利润 -2079.4 1639.4 1028 -2336.2 861.7 11.6 -2908.1 530.9 502.8 -1557.1 988.4 1444.1 -1618.9 税 费 企业所得税 个人所得税 122.0 91.4 81.6 40.6 66.5 171.6 89.4 112.2 1254.7 其他 8.4 9.6 7.8 6.8 7.3 5.0 5.6 6.4 6.4 9.1 7.7 9.0 139.5 净利润（税后）
22、 -1287.8 2307.8 1728.8 1546 -1542.8 766 -2113.7 1258 1124.8 -766.2 1691.3 2122.9 6586.9 十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 现金销售收入 6980 8020 6534 5674 6110 4
23、146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 赊销收入 贷款 其他现金流入 15000 可支配现金（A） 21980 13567.2 13714 13907.8 115.8 1109.6 11610.6 9521.9 10142.9 12895.2 10336 12430.3 15324.3 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目）
24、 男女休闲系列 3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 圣路朗系列 600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280 花花公子鞋 270 405 405 270 270 135 540 675 270 405 405 540 4590 赊购支出 业主工资 800 800 8
25、00 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公用事业费 50 50 50 50 50 50
26、50 50 50 50 50 50 600 维护维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 保险费 240 登记注册费 50 设备 其他 （列出项目） 税金 2
27、17.8 372.2 295.2 177 272.2 10 144.7 233 232.7 236.1 290.7 347.1 2988.8 现金总支出（B） 16432.8 6387.2 5480.2 7892 5242.2 4055 7424.7 4753 4817.7 9011.2 5435.70 6082.1 83013.8 月底现金（A-B） 5547.2 7180 8233.8 6015.8 6883.6 6974.6 4185.9 4768.9 5325.2 3884 4900.3 6348.2 70247.5
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