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1、 创业计划书 企 业 名 称 店址： 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计
2、划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划··············
3、··················（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 女士服装 装饰品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述：
4、 以人为本，一顾客为出发点，以赢利为目的进行的商品生产和交换，根据的季节换取 不同的款式，不一样的风格来满足顾客对不同季节衣服的需求，装饰品可供顾客进行 搭配自己所选的衣服，还可以给顾客提供一个平台，自行设计。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经济越发达，市场的影响力越大，占有欲就越强，根据当前的形势预计本企业的市场占有 率为40%，但企业的发展趋势还可以加强。 市场容量的变化趋势： 对于每个季度的服装都能够满足消费者的需求和达到一定饱和状态
5、 对于第一季上市的服装基本能使顾客满足 更新的速度较快，而且到第二季度上市时，第一季度的占有量会较少， 三四季度也一样 ． 竞争对手的主要优势： 1．有充足的时间去经营企业 2．信誉度强,服务态度好 3．提供的商品齐全 4. 顾客多,消费的商品也多 5．设备齐全 竞争对手的主要劣势： 1．服务价格较贵 2．没有经过培训,没有专业的知识 3．店铺坐落的位置不是很便捷 4．产品的更新慢,,无法满足市场的需求 5．没有相应的法律和责任 本企业相对竞争对手的主要优势： 1．比其他企
6、业者来说更年轻,办的更快 2．了解的知识较多<经过培训> 3．了解市场的需求量及更新的产品快 4．价格较优惠,质量较有保证 5．服务态度好,且有相应的折扣<累积经验值> 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.一开始,信誉度性对于其他企业较弱 2.没有充足的时间去经营,打理企业 3.经验没有其他企业丰富 4.顾客来源消费较少 5,设备必较弱 四、市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征 女士T恤 分5 种颜色,长短都有,带有领子的,款式新颖 女士牛仔裤 深.黄色.小脚裤.较休闲.样式新 女士项链 银白色,
7、细小,适合和衣服搭配 女士耳环 长的,短的,可爱的都有.品种多 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 女士T恤 30 35 38 女士牛仔裤 40 43 45 女士休闲裤 32 38 42 女士项链 15 19 18 女士耳环<对> 8 10 12 折扣销售 转季节按原售价的85%出售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 福州英华职业学院 圣装小屋<店> 5
8、 （2）选择该地址的主要原因： 1.交通便捷 2.人流多 3.与供应商的联系快 4.产品类型多 5.选货及时 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 满足更多消费者的需求,让他们感受到具有不同的风格,能够买自己所需求产品且质量有保证 服务为第一,价格实惠的产品 4．促销 人员推销 5~10个<不同片区> 成本预先测 20元/人 广告 网上广告/2人 成本预先测 20元/
9、人 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 做计划,制定目标,监督实施协商内部关系 1800元/月 与工商税等单位打交道 员工 根据发出的产品进行包装及写上相应 150
10、0元/月 的地址,发送邮件 企业将获得的营业执照、许可证：店址 圣装小屋 类型 预计费用 报酬<人.> 20000元/年 社会保险 600元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙 条 款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损
11、分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 3000 3000 计算器 2 10 20 桌子 2
12、 50 100 椅子 3 15 45 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 批发商 18750117970 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 无 供应商名称 地 址 电话或传真 无 3．办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 3000 3000 手机 1 500
13、 500 计算器 2 12 24 椅子 3 10 30 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 好又多购物广场 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工 具 和 设 备 交 通 工 具 办公家具和设备 3165 316.5 店 铺 厂 房 土 地 合 计 3165 316.5 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总
14、费用（元） 女士T恤 15 35 525 女士牛仔裤 20 43 860 女士休闲裤 30 38 1140 女士项链 15 19 285 女士耳环<对> 10 10 100 供应商名称 地 址 电话或传真 厂家直销 福州财贸服装城 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 雇员工资 1000元\月 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 500元\月 员工保
15、险 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1女士T恤 ） 销售数量 5 4 6 15 8 17 10 12 25 4 79 67 252 平均单价 3
16、5 35 35 35 37 37 37 35 31 35 30 30 月销售额 175 140 210 525 296 245 629 420 875 140 2370 2010 8105 （ 2女士牛仔裤 ） 销售数量 4 15 6 13 25 7 9 18 10 25 16 47 195 平均单价 40 40 43 43 43 43 41 41 43 43 39 39 月销售额 160 600 258 559 1075 301 369 738 430 10
17、75 624 1833 8022 （女士休闲裤 3 ） 销售数量 5 16 5 7 29 40 22 30 18 16 25 23 236 平均单价 38 38 38 38 38 35 38 36 38 38 38 38 月销售额 190 108 190 266 1102 1400 836 1086 684 608 950 874 8788 （ 女士项链4 ） 销售数量 1 4 5 13 28 9 12 29 8 37 25 14 185 平均单价 19 19 1
18、9 15 19 19 19 19 15 19 19 14 月销售额 19 76 95 195 532 171 228 551 120 703 475 196 3361 （ 女士耳环5 ） 销售数量 12 24 16 25 3 18 9 17 35 24 30 25 61 平均单价 10 10 10 10 8 8 8 10 10 8 10 8 月销售额 120 240 160 250 24 144 72 170 350 192 300 50 610 （ 6
19、 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均单价 月销售额
20、 合计 销售总量 销售总收入 664 1664 913 1795 3029 2261 2134 2959 2459 2718 4719 4963 30278 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4
21、5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 664 1664 913 1795 3029 2261 2134 2959 2459 2718 4719 4963 30278 流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 664 1664 913 1795 3029 2261 2134 2959 2459 2718 4719 4963 成 本 业主工资 1000 1200
22、 1000 1500 1300 1700 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1 员工工资 租金 营销费用 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 1 公共事业费 维修费 折旧费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
23、 贷款利息 保险费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 登记注册费 原材料（列出项目） 女士T恤 1000 1400 1500 900 800 700 1000 1100 1155 1300 1700 1000 女士牛仔裤 2000 1500 1700 1900 1000 900 850 1000 1100 1200
24、 1400 1500 女士休闲裤 1000 1500 1300 1200 1100 1000 800 950 1500 1300 1200 1000 女士项链 500 600 900 1000 700 1800 900 1100 1200 1115 1000 1200 女士耳环<对 200 700 500 550 450 300 700 900 800 400 500 300 总成本 5790 5490 7800 7140 5440
25、 5490 5840 6640 7345 6905 7390 6590 77860 销售数量 平均单价 月销售额 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）
26、 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 1 500 700 900 1000 1100 1200 1500 1700 1900 1900 2000 1 现金销售收入 664
27、 1664 913 1795 3029 2261 2134 2959 2459 2718 4719 4963 赊销收入 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主投资 可支配现金（A） 675 2164 1613 2695 4029 3361 3334 4459 4159 4610 6619 6963 42255 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目
28、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 （ 1 ） （ 2 ） （ 3 ） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 30 30 30 30
29、 30 30 30 30 30 30 30 30 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 其他（列出项目） 1 税金 现金总支出（B） 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月底现金（A-B） 625 2114 1563 2645 3979 3311 3284 4409 4109 4560 6569 6913 44018
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