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1、 创业计划书 企 业 名 称 爱购超市 创业者姓名 日 期 2013/11/15 通信地址 ------------------- 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、 企业概况
2、 主要经营范围： 食品，生鲜，杂粮，调味品，烟酒，百货等
3、 企业类型：生产制造 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
4、 原梁洼矿务局普通职工，2000年7月下岗，2001年在夜市经营日杂至今。
5、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 高中毕业，参加过企业管理培训。
6、 三、 市场评估 目标顾客描述： 小区居民
7、
8、 市场容量或本企业预计市场占有率： 本企业预计市场占有率为30%
9、
10、 市场容量的变化趋势： 13%-15%-18%-25%-29%-33%-30%-35%-35%-40%-35%-30%
11、 竞争对手的主要优势：
12、 1．品牌支持 2．经营场地大 3．物资丰富 4．有管理经验
13、 5．货源通畅 竞争对手的主要劣势： 1．地理位置不好 2．管理不够灵活 3．利率过高
14、 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．占据地理优势
15、 2．管理灵活 3．利率低 4． 5．
16、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有品牌支持 2．管理经验不丰富 3．货源不够畅通
17、 4． 四、 市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征 生鲜 质优，价廉，物美 速冻 小百货 日杂 2． 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 送货上门
18、 依利牛奶 48元/件 50元/件 55元/件 蒙牛纯牛奶 50元/件 55元/件 58元/件 折扣销售 无 赊帐销售 无 3． 地点 （1）选址细节： 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 光明路南段 200 框架5000元/月 建设路东段 350 框架10000元/月 （2）选择该地址的主要原因：
19、 交通便利，居民集中，无拆迁可能
20、 （3）销售方式（选者一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 需求量大，面广生活必需品。
21、 4． 促销： 人员推销 成本预测 15元/天 广告 成本预测 10元/天 公共关系 成本预测 300元/天 营业推广 成本预测 100元/天 五、企业组织结构
22、 企业将登记注册成：个人独资企业 √个体工商户 √有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：国强鞋业公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
23、 职务 月薪 业主或经理 1 600 副经理 500 员工：*** 400
24、 *** 450 *** 380 *** 300 企业将获得的营业执照、许可证： 类型
25、 预计费用 个体 1000元 有限责任公司 1800元
26、 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：地方税收 种类 预计费用 保险 600 薪筹，纳税 2700，500
27、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容 合伙人 条 款 三个人 出资方式 现金 出资数额与限期 10万元/人 一个月内 利润分配和亏损分摊 平均 经营分工、权限和责任 一人财务 一人全局 一人人事 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设
28、达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 货价 50 300 15000 收款管理系统 4 8000 32000 装修 800平米 30 24000 空调 4 7000 28000 保鲜柜 1 30000 30000 速冻柜 4 4500 18000 供应商名称 地 址 电话或传真 双汇冷鲜肉 漯河双汇集团连锁公司 华刚副食品批发 繁荣批发市场
29、 1． 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 自行车 3 200 600 金杯面包车 1 100000 10万 供应商名称 地 址 电话或传真 自购 自行车交易市场 自购 汽车贸易市场 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 办公桌，椅
30、 3 120 360 电脑桌，椅 1 300 300 保险柜 1 500 500 沙发 1 1500 1500 供应商名称 地 址 电话或传真 自购 商场 自购 商场 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工具和设备 14．7万 25%左右 交通工具 10．06万 5%左右 办公家具和设备 2660 15% 店铺 10万转让费
31、 厂房 土地 合 计 350260 72359 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 耗材 5000 食品类 50000 非食品类 30000 供应商名称 地
32、 址 电话或传真 富华食品批发 世贸食品批发街 新新日化批发 世贸日化批发街 神鹰日用品批发 繁荣批发街 华夏玩具批发 洛阳批发市场 2． 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 600 雇员工资 450*6 租金 5000 营销费用 700 公用事业费 100 维修费
33、 300 保险费 600 登记注册费 1000 其他 5000 水，电，税，工商，卫生，办公等 合计 16000 13 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售 的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 生活日用品 销售数量
34、 平均单价 月销售额 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 60000 80000 590000 烟酒 销售数量 平均单价 月销售额 30000 30000 30000 40000 50000 50000 30000 50000 50000 50000 50000 70000
35、530000 副食品 销售数量 平均单价 月销售额 10000 15000 30000 30000 35000 45000 40000 40000 30000 40000 50000 50000 450000 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量
36、 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额 平均单价 月销售额
37、 合 计 销售总量 销售总收入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 160000 200000 1570000 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收
38、入 90000 95000 110000 120000 130000 140000 120000 140000 130000 140000 160000 200000 1570000 流转税（增值税等） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 销售净收入 26000 成 本 业主工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200
39、员工工资 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 10
40、0 1200 维修费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 折旧费 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000 42000 贷款利息 保险费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 登记注册费 1000
41、 原材料（列出项目） （1）水电费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 （2）耗材费 3000 3000 3000 4000 4000 4000 3000 4000 3000 4000 5000 5000 45000 （3）进货成本 78300 82650 95700 104400 113100 121800 104400 121800 113
42、100 121800 139200 174000 1370250 总成本 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） -330 -265 -5700 -5400 -1600 -300 -2400 -800 -100 200 1800 7000 -52350 十、现
43、金流量计划 金额（元） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 现金流入 月初现金 60万 134400 128800 143200 147600 172000 174400 176700 179000 181300 183
44、700 186100 现金销售收入 100000 110000 130000 150000 140000 140000 140000 140000 150000 150000 160000 160000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 700000 244400 258800 293200 287600 312000 314400 316700 329000 3
45、31300 343700 346100 现金流出 现金采购支出（列出项目） （1）设备 （2）购货 300000 100000 100000 130000 110000 120000 120000 120000 130000 130000 140000 130000 赊购支出 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
46、 2000 2000 2000 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1
47、00 100 100 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 250000 水，电，耗材等费 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
48、 4000 4000 4000 4000 4000 税金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 现金总支出（B） 565600 115600 115600 145600 115600 137600 137700 137700 147700 147600 157600 147600 月底现金（A-B） 134400 128800 143200 147600 172000 174400 176700 179000 181300 183700 186100 198500
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