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1、 创业计划书 企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012年11月 通信地址 邮政编码 570228 电 话 传 真
2、 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的
3、个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012年3月---2012年10月 海信电视兼职导购员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011年9月----2015年7月 就读于 2012年10月24日---11月3日 SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50
4、 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1． 开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势： 1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1． 员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客
5、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 牛仔裤 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 牛仔上衣 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛仔裤 60 150 190 牛仔上衣 90 200 260 其他(如皮带等) 20 50 70
6、 折扣销售 团购3件以上(含3件)享8折优惠 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校周边 20 12000元／年 (2) 选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。
7、 4. 促销 人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测 广告 印刷宣传单 成本预测 50元／月 公共关系 成本预测 营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务
8、 月薪 业主或经理 业主 2500元 员工
9、 导购员 1名 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型
10、 预计费用 营业执照 120元
11、 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 400*2元／月
12、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 款 条 容 内 伙 合 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他
13、条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 衣服挂具 100 6 600 供应商名称 地址 电话或传真 海口好衣府服饰用品有限公司 海口金盘工业区 0898-66666666 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）
14、 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 台式电脑 1台 2500 2500 电话机 1部 150 300 桌椅 2套 100 200 供应商名称 地址 电话或传真 大地数码 深圳福田工业区 永安家私 佛山阳光工业区 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备
15、3000 600 店铺 厂房 土地 合计 3600 720 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 牛仔裤 150 60 9000 牛仔上衣 90 90 8100 其他 40 20 800 供应商名称 地址 电话或传真 海口美衣服饰厂 海口金盘工业区 0898—66666666 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注
16、 业主的工资 2500 雇员工资 1500 租金 1000 营销费用 50 公用事业费 100 维修费 100 保险费 800 登记注册费 120 其他 合计 6170 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 牛仔裤 销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460 平均单价 150
17、150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售额 21000 19500 18000 18000 21000 15000 15000 18000 19500 21000 15000 18000 219000 （2） 牛仔上衣 销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 1
18、6000 16000 14000 14000 16000 12000 14000 12000 16000 16000 14000 12000 172000 （3） 其他 销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 1500 1000 1500 1000 1500 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1000 16000
19、4） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640 总收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 九、销售和成本计划 月份 金额（元）
20、 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 流转税（增值税等） 销售净收入 成 本 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500
21、 2500 2500 30000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1
22、00 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 贷款利息 保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1
23、0 10 120 原材料（列出项目） （1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600 （2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400 （3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400 （4）
24、 （5） （6） 总成本 22320 21520 20220 20020 22320 17920 19020 19320 21720 22320 19020 19120 244840 利润 16180 14980 13280 12980 16180 9180 11480 12180 15280 16180 11480 11880 161260 税 费 企业所得税
25、 个人所得税 其他(定额) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 净收入（税后） 15980 14780 13080 12780 15980 8980 11280 11980 15080 15980 11280 11680 158860 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合
26、计 现 金 流 入 月初现金 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 现金销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 赊销收入 贷款 其他现金流入 30000
27、 30000 可支配现金(A) 68500 78830 90880 103930 122680 127730 140580 153330 171280 187790 196240 208490 现 金 流 出 现金采购支出 （列出项目） （1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600 （2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200
28、5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400 （3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400 赊购支出 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1
29、500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1
30、00 1200 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 120 120 设备 3600 3600 其他(列出项目) 税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金总支出（B） 26170 21650 19950 19750 22050 17650 18750 19050 21990 22050 18750 18870 246680 月底现金（A-B） 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 189620 15
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