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1、 创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划····
2、····························（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划···················
3、·············（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 我所开店铺前期主要是经营匡威正品鞋，后期将会增加其他的产品 企业类型： 生产制造 √零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述：
4、 我要将自己的网店经营成大学城中最大的网上鞋店，针对的目标客户群体主要是在校的大 学生，因为他们是时尚和个性化的代表，追求最美的东西，当然在鞋子的选择上也会是如此 的，所以我的产品能够打动他们，自主得选择我的产品，而且价格也不是非常的贵，十分符 大学生这个消费群体，追求时尚的东西，但是经济来源小，特别是主要靠父母给的生活费， 所以我有很大的优势。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量有大概有几十万 市场容量的变化趋势： 时尚、潮流、新颖、个性化、张扬个性、定做
5、 竞争对手的主要优势： 1．有长期合作的供应商 2．价格不贵 3．产品款式新 4．购物环境好 5．资金充足 竞争对手的主要劣势： 1．有时更新不够快 2．对客户了解的不够 3． 4. 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．供应商稳定 2．了解消费人群的喜好 3．认识较多的消费群体 4．能及时了解消费群体的想法，及时更新产品 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．运营资金有限，规模无法扩大 2．款式更新比较慢等 3． 4． 5． 四、市场营销计划
6、 1． 产品 产品或服务 主要特征 匡威 色彩鲜艳、耐磨、个性十足 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 匡威 80 120 130 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 因为网上开店，首先不需要店面租金这样能省
7、下一大把资金，同时产品的更新也快，客户 能很快了解店里新上的产品，把店开起来的门槛低，适合大学生创业。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 方便快捷，不需要占用我大量的时间，这样不会太影响到我的学习，不需要直接使用现金， 资金流转更快 4．促销 人员推销 无 成本预先测 广告 发传单 成本预先测 300 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构
8、 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他 拟议的企业名称：匡威在脚，一路好走 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用
9、 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙 条 款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任 协议变更和终止
10、 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 6000 6000 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 无
11、 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 手机 1 2000 2000 电脑 1 6000 6000 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工 具 和 设 备 2000 400 交 通 工 具 办公
12、家具和设备 6000 600 店 铺 厂 房 土 地 合 计 8000 1000 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 鞋子 30 76 2280 供应商名称 地 址 电话或传真 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 雇员工资
13、 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1 ） 女鞋 销售数量 5
14、 8 9 10 15 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 100.00 110.00 105.00 98.00 93.00 月销售额 500.00 880.00 945.00 980.0 1395.0 （ 2 ） 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 月销售额 （ 3 ） 销售数量 1 1 1 1
15、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 月销售额 （ 4 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （
16、6 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均单价 月销售额
17、 合计 销售总量 销售总收入 500.00 880.00 945.00 980.00 1395.00 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18、 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 500 880 945 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 流转税（增值税等） 无 无 无 销售净收入 500 880 945 成 本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 员工工资 租金 营销费用（假设
19、 50 50 50 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 公共事业费 维修费 折旧费（假设） 40 40 40 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1 ）女鞋进价 300 5
20、00 570 （ 2 ） （ 3 ） （ 4 ） （ 5 ） （ 6 ） 总成本 390 590 660 销售数量 平均单价 月销
21、售额 利润 110.0 290.0 285.0 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额（元） 月份
22、 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 550 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 现金销售收入 500 880 赊销收入 贷款 0 业主投资 1500 可支配
23、现金（A） 2000 1430 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 （ 1 ）（消保） 1000 （ 2 ） 400 500 （ 3 ） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 赊购支出 业主工资
24、 员工工资 租金 营销费用（旺铺） 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 50 50 其他（列出项目） 1 税金 现金总支出（B） 1450 550 月底现金（A-B） 550.0 880.0
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