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1、 创业计划书 企业名称：天然家禽养殖场 学员姓名：马健 培训学校：新疆乌鲁木齐市技工学校 通信地址：新疆伊犁巩留县 电 话: 15026179985 一、企业概况 主要经营范围：我的企业名叫天然家禽养殖场，位于新疆伊犁哈萨克自治州巩留县，以家禽养殖方式经营，主要从事家禽的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是纯绿色，主要经营有鸡鸭鹅的肉制品。在销售和服务过程中，以快捷的服务、合理的产品价格赢得客户的信赖和支持。其优点是草地林地放养模式，无任何催长饲料。同时提供本地量大者免费送货。雇工2~5名，工资1000~15
2、00/月不等，注册资金40万左右！ 企业类型： □√生产制造 □√零售 □√批发 □服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划者的情况 1.曾经2008~2009年开过店，有一定的规划能力，对店面的宣传，经营方式有一定的经验。 2.2010年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥厂工作，在此期间锻炼了自己的财务知识与商务技能。 3.2011年7~8月在同种模式的养殖场工作，对其工作流程比较熟悉。同时具有一定的社交面，交往能力较强。 4.2007年起在高中 大学一直担任班长，从中学习并锻炼了自己的组织管理能力。 教育背景，所学习的相关课程
3、包括时间） 1． 2010年9月份至今在新疆农业职业技术学院机电一体化专业。 2、2011年11月5 日至11月27日参加了新疆农业职业技术学院组织的创业培训（SYB），学习了评估市场,企业人员组织，法律与责任等内容。 掌握了市场的评估和合理安排人员与相关的法律知识以及创业技能。 三、 市场评估 目标顾客描述： 1.现在人们生活水平越来越高，不仅仅追求温饱，更要是健康，我以此为基础开办自己的养殖场。伊犁有着“塞外江南”的美称,是个旅游业较发达的地区，每年节假日前来旅游的人必不可少的便是饮食，而且必定会追求绿色食品，这会是一个很好的机会，向广大旅游者推出自己的产品！
4、2.在本地没有经营同种模式的养殖场，也没有向本地区提供纯绿色的家禽类肉制品的商家。 3.本地区是餐饮业较发达地区，各式各样的餐馆数不胜数，几乎每个餐馆都销售家禽肉类食物。 市场的容量或本企业预计市场占有率： 1． 据调查本县有两家家禽养殖场，都只经营鸡肉的生产，而且全是靠催长饲料养殖，并没有草地林地养殖。 2． 本县城镇定居人口18万左右，三所中学，四所小学，一所中职技校，五座大型酒店，三处著名旅游景区。 3． 本县共七个乡，一个团场，餐馆服务业数百家，各乡镇团场都有着中型交易市场。 市场容量的变化趋势： 本地市场预计是先增加后趋于平稳
5、又逐渐递增。因为在本城镇的业务逐渐做大以后，同行的崛起会迅速抢占市场份额，经过相互竞争，企业的业务发展逐渐扩大。在加大媒体的宣传，同时在向其他县市推广，尤其是加大对市区的市场的占领，并积极做宣传。 竞争对手的主要优势： 1、家禽成长速度快，出栏率高。 2、有着固定的客源，相当丰富的市场经验。 3、有着完善的管理制度。 4、流动
6、资金充足，熟悉市场。 竞争对手的主要劣势： 1、成本高，设施比较老化。 2、竞争意识差，市场覆盖率低。 3、产品单一，且质量过低。
7、 4、没有媒体广告的宣传支持。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、属于纯绿色，营养价值高。 2、2011年11月5日至11月27日参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能。 3、由于我们自己有草地林地，
8、无需考虑租金的问题，为创业提供了基础和方便。 4、我们经过大学系统的学习，有着创新意识和管理意识。 相对于竞争对手的主要劣势： 1、没有成熟的销售市场，市场运营经验不足。
9、 2、刚起步缺乏企业管理经验，资金缺少。 3、新产品上市，没有固定的客源，需要加大推广销售的力度。 四、市场营销计划 a) 产品： 产品或服务 主要特征 家禽肉类 纯绿色，肉质鲜美 家禽蛋产品 营养价值高 b) 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 鸡 18 23 22 鸭 12 18 18 鹅 30 45 45 家
10、禽蛋产品 无 10 10 c) 地点 （1）选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 新疆巩留县六乡 66000 15万 （2）选择该地址的主要原因： 有着便利的场地，是现成的林地，有着丰富的植被，适合家禽的生长。且不需任何费用，建筑成本低，不需投入更多的资金。交通便捷，不需要为工人提供住宿。降低成本的投入。并且在自己家附近有着良好的客源。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 □√批发兼零售商品 （4）选择该销售方式的原因 1、根据企业的经营业务决定的。 2、增加企业的销售量
11、减少开支。 d) 促销（营销）元/年 人员推销 成本预测 元/年 广告 电视宣传 成本预测 3000元/年 营业推广 旅游区，各酒店 成本预测 3000 公共关系 口碑效应 成本预测 1000元/年 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □√合伙企业 □其他 拟议的公司名称：天然家禽养殖场 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 业主：马健 月薪: 250
12、0 元 员工 ：马龙 职务：经理 月薪:2500元 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照 50元 税务登记证 150 元
13、 卫生许可证、健康证： 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 企业财产保险 全年600元 合伙人工资 2500元/月 定税 200元/月 合伙(合作)人与合伙（合作）协议 合 伙 人 内 容 条 款 马龙 马健 出资方式 现金 现金 出资数额 20万 20万 利润分配和亏损分摊 50% 50% 经营分工
14、权限和责任 进货、对外联系、营销等对外联系 销售、记账、内部管理 合伙人个人负债的责任 50% 50% 协议变更和终止 非人力所为 非人力所为 其他条款 六、 固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 序号 名称 数量 单价（元） 总费用（元） 规格 厂房 1 150000 150000 抽水泵 2 350 700 2.5kw 水管 100公斤 8/公斤 800 粉碎机 1 8000 8000 电压变压器 1 3000
15、 3000 饲料桶 50 12 600 供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 货运车 1 3万 30000 供应商名称 地址 电话或传真 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 2500 2500 电话 1 100 100 办公桌 2 750 1500 沙发茶几 1套 2000 2000 打印复印机 一套 850
16、 850 供应商名称 地 址 电话或传真 办公桌 伊犁花城家具装潢公司 电脑、打印复印机 伊犁阳光电子商品城 4、固定资产和折旧概要 项 目 价值（元） 折旧年限 年折旧（元） 月折旧（元） 工具和设备 交通工具 30000 10 3000 250 办公家具和设备 6950 5 1390 115 厂房 150000 10 15000 1250 店铺 合计 七、流动资金（月） a) 原材料
17、和包装 项 目 数 量（计量单位） 采购单 价 总费用（元） 鸡苗 25000/只 2 50000 鸭苗 5000/只 2.5 12500 鹅苗 3000/只 3.5 10500 饲料 20000公斤 1.8 36000 消毒 300瓶 2.5 750 药剂 500 合计 110250 供应商名称 地址 电话或传真 b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备 注 业主的工资 2500 每月 合伙人工资 2500 每月 租金 营销费用 1500 促销费用 公用事业费 3500 水、电、暖、交通、电话费、网费等 维修费 600 每年 保险费 1200 登记注册费 50 不可预见费 30000 合计 41350 13
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