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1、 SYB创业计划书 第二版 企业 名称 李老师服装加工厂 创业者姓名 XXXX 日 期 培训结束日期 通信地址 XXXXX 邮政编码 XXXX 电 话 XXXX 传 真 电子邮件
2、 XXXXXXX 一、企业概况 选择创业项目的理由： 本人有该项目的相关经验，进货及原材料采购渠道畅通。 简述企业愿景： 通过本项目运作，积累更多相关经验，稳步扩大经营规模，实现更多盈利，改善生活，为个人和社会创造财富，实现梦想。 企业主要经营范围： 服装生产销售、来料加工 来料加工平均收费每套30元；学生校服平均成本50元 ，销售平均100元；工作服平均成本120元，销售180元。 企业类型： □制造企业 □贸易企业 □服务企业 □农、林、牧
3、渔企业 □其他（请说明）： 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 学习过服装相关知识，并长期在其他服装店实践操作，技术全面。 教育背景及所学习的相关课程（包括时间）： XXXX年七月，在XX学校XX毕业； XXXX年X月，在XXXX参加创业培训。
4、 三、市场评估 目标顾客描述： 服装属于个人消费，人人都需要，特别是女性；大多人不会服装，甚至不懂服装的基本常识。 市场容量或变化趋势：随着人们经济条件的改善，定制和加工私人服装的需人越来越多， 校服、工作服的需求也会越来越大。 预计市场占用率： 目前周边有住户30000,比较正规的服装室仅一家，本店开业后因技术过硬、收费合理，预计占市场30%；按平均三个月消费一次，每年服务5000人次左右。 竞争对手的主要优势：
5、 1. 经营时间长，老客户较多； 2. 资金雄厚，能大批量采购进化货； 3. 地理位置相对较好，人流量较大； 4.
6、 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 没有参加过创业培训，对企业发展规划不清晰； 2. 不懂得企业的成本核算和投资的资产折旧；
7、 3. 不属于政府创业扶持对象，享受政策支持少； 4. 5.。。。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 参加过创业培训，对企业发展规划比较清晰；
8、 2. 懂得企业的成本核算和投资的资产折旧； 3. 属于政府创业扶持对象，享受政策支持多； 4. 5.。。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 新办企业，暂时没有老客源；
9、 2. 资金相对不足，不能大批量采购进化货； 3. 地理位置相对较差，人流量较少； 4.5.。。 四、市场营销计划 1. 产品或服务 产品或服务 主要
10、特征 （1）来料加工 服务好、收费合理 （2）学生校服 质量好、耐穿 （3）工作服 质量好、耐穿 （4） （5） 2. 价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 （1）来料加工 0 30 30 （2）学生校服 50 100 100 （3）工作服 120 180 180 （4） （5） 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 XXX市XX区XX街 50（场地30） 每年6000元
11、2) 选择该地址的主要原因： 地段好，相对居中；租金合理，离家近。 (3) 销售方式（选择一项并在左侧的□内画打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 资金少，周转快
12、 4. 促销 广告 成本预测 人员推销 成本预测 营业推广 成本预测 公共关系 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他（请说明）
13、 拟定的企业名称： XXXX服装加工厂 企业成员： 11 职务 薪金/工资（月） 企业主或经理： XXX 员工： 2
14、 5000 6000 合计： 11000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照
15、 免费办理 企业承担的其他法律责任（保险、纳税）等： 种类
16、预计费用 社会保险 500 商业保险 0 股份合作协议（个休商务不用填） 条 款 容 伙 内 合 企业计划注册资金 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额与亏损承担 分工、权限和责任 违约责任
17、 转股、退股及增资 协议变更和终止 其他条款 企业组织结构图： XXX服装工作室 业主：XXX 采购 本人 员工 3人 财务及销售 本人 六、投资 1. 机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，
18、拟购置以下机器、机械和其他生产设备： 项目 数量 单价 金额（元） （1）台式电脑 1 2500 2500 （2）护理工具 3 200 600 （3）组合工作台 2 2500 500 （4） 合计 3600 供应商名称 地址 电话或传真 2.器具、工具、家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具： 项目 数量 单价 金额（元） （1）服装床具 3 200 600 （2） （3） 合计
19、 3. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 4. 电子设备 根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） （3） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 5. 无形资产 根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产： 项目 金额（元） 备注
20、 （1）无 （2） （3） 合计 6. 开办费 根据企业的需要，需支付以下开办费： 项目 金额（元） 备注 （1）无 （2） （3） 合计 7 .其他投入 根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用： 项目 金额（元） 备注 （1）无 （2） （3） 合计 8 .投资概要 项目 金额（元） 月折旧额/摊销额（元） 房屋、建筑物 机器、机械和其
21、他生产设备 3600（用10年） 30 器具、工具和家具 600（用5年） 10 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投入 合计 4200 40 七、流动资金（月） 1. 原材料（或商品）和包装费 项目 数量 单价 金额（元） （1）学生校服 200 50 10000 （2）工作服 100 120 12000 （3） （4） （5） 合计
22、 22000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 金额（元） 备注 工资 11000 租金 500 每年6000 促销费 办公用品购置费 100 服装耗材等 维修费 保险费 500 每月500 水电费 250 电话费 50 宽带费 50 其他费用 合计 12450 八、销售收入预测
23、 销售情况 月/季/年 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 加工费 销售数量 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月销售额 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 6
24、0000 60000 720000 （2） 学生校服 销售数量 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000 （3） 工作服 销售数量 100 100 100
25、 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 平均单价 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 月销售额 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 216000 （4） 销售数量 平均单价 月销售额
26、 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 98000 98000 98000 98000 98000 9
27、8000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 1176000 注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。 九、销售和成本计划 月/季/年 金额（元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含税销售收入 98000 98000 98000
28、 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 1176000 增值税 免 销售净收入 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 1176000 成 本 原材料（列出项目） （1）学生校服 10000 10000 10000 10000 10000 10000 1
29、0000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 （2）工作服 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 14000 （3） 包装费 工资 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 1
30、1000 131000 租金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 促销费 保险费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 水电费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 电话费 50 50
31、 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 宽带费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 办公用品购置费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 其他费用 折旧和摊销 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480 总成本 34490 34490 34490 344
32、90 34490 34490 34490 34490 34490 34490 34490 34490 413880 附加税费 利润 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 762120 所 得 税 企业所得税 免 个人所得税 免 其他 免
33、 净利润 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 63510 762120 注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。 十、现金流量计划 金额（元） 月/季/年 项目 1 2 3 4 5
34、 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金（A） 0 73850 137900 201950 266000 330050 394100 58150 522200 586250 650300 714350 现 金 流 入 现金销售收入 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 1176000 赊账销售收入 贷款
35、 企业主（股东）投资 20000 20000 现金流入合计(B) 118000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 98000 1196000 现 金 流 出 现金采购 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 264000 赊购采购
36、包装费 工资 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 131000 租金 6000 6000 促销费 保险费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 水电
37、费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 电话费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 宽带费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 办公用品购置费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款本息 税金 免
38、 固定资产投资 4200 4200 开办费 其他 现金流出合计（C） 44150 33950 33950 33950 33950 33950 33950 33950 33950 33950 33950 33950 417600 月底现金（A+B-C） 73850 137900 201950 266000 330050 394100 58150 5222
39、00 586250 650300 714350 778400 表八中单价不用合计,表九全部都要合计,表十中最上最下两栏不合计。 表九第一横排、表十第二横排，从表八最后一横排抄过来。 表十中的固定资产投资：第一个月填入所有投资总金额。 租金：表九租金要分摊到每一个月，表十租金第一个月交全年的租金。 保险费：表九计算成本要均摊，表十社保按月交、商业保险1月按年交。 表十现金流量计划的逻辑关系：月底现金＝A+B-C。 月初现金=上月底现金，只有一月初的现金为0 表十中都要合理投入一笔钱（要么贷款，要么业主投资）。 计划书要整体符合以上规律，初创企业三年免征税费（表中可交也可免）；如果个别数据有误，不影响整体合格 6
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