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1、 创业计划书（第二版） 企 业 名 称 澜沧县南岭乡XXX百货商店 创业者姓名 XXX 日 期 2017-6-17 通讯地址 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 邮政编码 XXXXXX 电 话 XXXXXXXXXXX 传 真 一
2、企业概况 选择创业项目的理由：本人有该项目的相关经验，进货及源材料采购渠道畅通。 简述企业愿景： 通过本项目动作，积累更多相关经验，稳步扩大经营规模，实现更多盈利，改善生活，为个人和社会创造财富，实现梦想。
3、 企业主要经营范围： 主要经营日用百货及副食品，主要针对南岭乡及附近居民。 企业类型： □制造企业 □贸易企业 □服务企业 □农、林、牧渔企业 □其他（请说明
4、 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 长时间生活在南岭，对本地自然情况非常了解， 对百货的销售情况有一定的了解 教
5、育背景及所学习的相关课程（包括时间）： XXXX年七月，在XX学校XX毕业； 2017年6月8日-6月17X日,在南岭乡参加SYB创业培训。
6、 三、市场评估 目标顾客描述： 本百货商店的目标顾客主要是针对本乡学校附近的上班族、居民及学生有一般消费能力的人群。 市场容量或变化趋势：
7、 目前在南岭百货副食的零售仍然较少。目前经济的发展使人们的生活水平不断提高，百货及副食的需求也越来越多，市场容量有增大的趋势 预计市场占用率： 在附近大约有3家百货零售店，每月销售额约150000元，本企业在创业初期每月销售额约8000元，在南岭附近市场占有率约6%。
8、 竞争对手的主要优势： 1、竞争对手经营时间长顾客较多 2、竞争对手拥有自己的房子，成本较低 3. 4.
9、 5. 竞争对手的主要劣势： 1、品种相对较少 2. 服务质
10、量有待提高 3. 4. 5.
11、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 品种齐全 2. 服务态度好 3.
12、 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金薄弱 2.
13、 成本相对较高 3. 4. 5.
14、 四、市场营销计划 1. 产品或服务 产品或服务 主要特征 （1）百 货 物美价廉 适合大众消费 （2） （3） （4） （5） 2. 价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 （1）百 货 5.00 8.00 8.00 （2） （3） （4） （5） 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成
15、本 南岭乡街道 30平方米 租金800元每月 (2) 选择该地址的主要原因： 开在学校附近，居民及学生较多。 (3) 销售方式（选择一项并在左侧的□内画打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商
16、 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 利润较高，资金的回笼较快 4. 促销 广告 成本预测 人员推销 成本预测 营业推广 成本预测 公共关系 成本预测 五、企
17、业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他（请说明） 拟定的企业名称： 澜沧县南岭乡XXX百货店 企业成员：
18、 职务 薪金/工资（月） 企业主或经理： XXX 员工：
19、 1500
20、 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照
21、 其他证照 免费 免费 企业承担的其他法律责任（保险、纳税）等： 种类 预计费用 全免费
22、
23、 股份合作协议 条 款 容 伙 内 合 企业计划注册资金 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额与亏损承担 分工、权限和责任 违约责任 转股、退股及增资 协议变更和终止 其他条款 企业组织结构图： 六、投资
24、 1. 机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备： 项目 数量 单价 金额（元） （1）柜台 一套 1200 1200 （2） （3） （4） 合计 1200 供应商名称 地址 电话或传真 2.器具、工具、家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2）
25、 （3） 合计 3. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 4. 电子设备 根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备： 项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） （3） 合计 供应商名称 地址 电话或传真 5. 无形资产 根据企业
26、的需要，开业前拟购买以下无形资产： 项目 金额（元） 备注 （1） （2） （3） 合计 6. 开办费 根据企业的需要，需支付以下开办费： 项目 金额（元） 备注 （1） （2） （3） 合计 7 .其他投入 根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用： 项目 金额（元） 备注 （1） （2） （3） 合计 8 .投资概要 项目 金额（元） 月折旧
27、额/摊销额（元） 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 1200（用5年） 20（1200÷5÷12） 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投入 合计 1200 20 七、流动资金（月） 1. 原材料（或商品）和包装费 项目 数量 单价 金额（元） （1）百 货 1000 5.00 5000 （2） （3） （4） （5
28、 合计 1000 5000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 金额（元） 备注 工资 1500 租金 800 一年支付一次9600 促销费 200 办公用品购置费 50 维修费 保险费 水电费 电话费 其他费用 合计 2550 八、销售收入预测
29、 销售情况 月/季/年 产品或服务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 （1） 销售数量 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 平均单价 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
30、 8.00 月销售额 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额
31、 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额
32、 合计 销售总量 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 销售总收入 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。 九、销售和成本计划
33、 月/季/年 金额（元） 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销 售 含税销售收入 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 增值税 销售净收入 8000 8000 8000 8000 8
34、000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 成 本 原材料（列出项目） （1）百货 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 （2） （3） 包装费 工资 1500
35、 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 促销费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 保险费 维修费 水电费
36、 电话费 宽带费 办公用品购置费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 其他费用 折旧和摊销 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 总成本 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570
37、 90840 附加税费 利润 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 90840 所 得 税 企业所得税 个人所得税 免税 其他 净利润 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570 7570
38、 7570 90840 注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。 十、现金流量计划 金额（元） 月/季/年 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月初现金（A） 0 20450 21700 22950 24200 254
39、50 26700 27950 29200 30450 31700 32950 现 金 流 入 现金销售收入 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 赊账销售收入 贷款 企业主（股东）投资 30000 30000 现金流入合计(B) 38000 8000 8000
40、8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 现 金 流 出 现金采购 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 赊购采购 包装费 工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
41、 60000 租金 9600 9600 促销费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 200 200 200 200
42、 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 贷款本息 税金 固定资产投资 1200 1200 开办费 其他 现金流出合计（C） 17550 6750 6750 6750 6750 6750 6750 6750 6750 6750 6750 6750 91800 月底现金（A+B-C） 20450 21700 22950 24200 25450 26700 27950 29200 30450 31700 32950 34200
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