职袖学院--专注教育产品新零售的O2O的社区自组织_计划书.pdf

目录目录 第一章 执行概要.1 1.1 公司项目概述.1 1.2 主要产品及服务概述.3 1.3 市场分析概要.4 1.4 竞争分析概述.6 1.5 营销计划概述.7 1.6 商业模式概述.7 1.7 财务分析概述.8 1.8 公司及运营概要.9 第二章 公司概述.10 2.1 公司简介.10 2.2 企业 logo.13 2.3 公司宗旨.13 2.4 战略合作与外部支持.14 2.5 团队核心成员.14 第三章 产品与服务.28 3.1 职袖学院社群服务.28 3.2 产品服务体系及内容.29 3.3 服务内容与架构.31 3.4 门徒 VIP 职业能力服务流程.31 3.5 基于学生的个性化求职辅导与职业素养培养.31 3.6 产品的相关支持服务.32 3.7 师资介绍.33 第四章 市场分析.38 4.1 社群的发展程度.38 4.2 职前教育的市场空间.42 第五章 竞争分析.48 5.1 SWOT 分析.48 5.2 职袖学院核心优势.49 5.3 其他职前教育机构分析.53 5.4 职袖求职类产品优势.58 第六章营销计划.59 6.1 营销战略计划概述.59 6.2 市场战略发展规划.59 6.3 STP 营销战略规划.60 6.4 市场拓展策略.61 6.5 价格策略.62 6.6 促销策略.62 第七章 商业模式分析.65 7.1.商业模式概述.65 7.2 产品服务与痛点分析.65 7.3 战略定位.66 7.4 商业模式及业务系统.66 7.5 关键资源的获取.67 7.6 核心能力的构建.68 7.7 盈利模式.68 7.8 商业模式的创新点及投资价值.68 第八章 财务估算与财务分析.70 8.1 财务假设.70 8.2 资金来源及应用.70 8.4.2.资金来源及应用情况.71 8.3 财务预测.73 8.4 财务分析.82 第九章 公司管理.88 9.1 公司组织结构.88 9.2 管理制度.89 9.3 人事计划.89 9.4 绩效方案.90 第十章 风险与风险管理.91 10.1 职袖学院技术平台的优势风险.91 10.2 职袖学院的模式被大公司及竞争者复制风险.91 10.3 核心成员持续合作与管理风险.91 附录证明.92 1 1 第一章第一章 执行概要执行概要 1.11.1 公司项目概述公司项目概述 职袖学院，是广州职乎教育科技有限公司推出的以“求职”社区的 020 社群品牌，致力于成为高校社区职业社交与求职学习成长职业服务驿站，本着培养和引领未来职业领袖的理念，精选求职课程资源，整合教育信息技术，为大学生及在职精英提供求职所需的“课程、岗位”等渠道及资源，帮助他们更直接的获得更高起点的职业发展机会。解决职业迷茫、缺乏机会及能力的问题。职袖学院聚焦职前教育细分领域，基于学生职业认知与自我认知不足、职业技能与企业需求脱节、求职渠道狭窄等痛点问题，构建专注于求职教育产品的O2O 的高校社区社群为核心的组织，严格筛选求职课程等教育资源及产品，在广大、华师等各大高校建立“求职教育资源共享”+“会员服务”、“个性化附加服务”+“特色线下活动”的一站式求职的线上社群、线下驿站的工作室；职袖学院的使命是“传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展！”，愿景是“在大学，相信并支持青年人的职业成功，打通大学生最后一公里的发展通道，为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学”。价值观是“以终为始、不可思议、破界和创新”，抓住兴行业快速迭代+教育信息化 2.0+AI，以“赋能大学生职业未来”为核心使命，以“极致体验”、“物超所值”、“按结果付费”的经营理念，先后推出了“门徒会员服务”、“超级实习生计划”、“求职私教”等服务项目，并迅速获得了各大高校和学生的认可。截至 2019 年 4 月，已先后成为广州大学、华南师范大学、广东金融学院等多所高校的官方合作伙伴，并累计帮助超过 200 名学生进入了世界 500 强和行业顶尖公司实习/就业。同时间接推动新电商等新行业、新岗位的发展，最终打通高校人才最后一公里的职业通道，利用互联网及高新科技实现职前教育技术平台与教育大数据的人岗精准高效匹配。2 2 在项目团队方面。团队已形成专业能力互补、灵活多效的组织结构；职袖学院核心成员来自于“中山大学、华南师范大学”的“工商管理、教育技术学”等相关及互补专业技术等专业背景，更有五年以上创业导师加盟，形成极强的团度优势；团队顾问团包括电子商务研究所黄丽娟所长、大数据专家黄昌勤教师及可口可乐等人力资源领域的专家参与指导；团队历经“泮梦文化教育”、“N次方调研”等多个创业项目，三年的创业沉淀，有丰厚的技术功底和实战经验。在项目商业性分析方面。职袖学院将原有“互联网新零售”的理念的应用于高校社区社区群体，深度服务，利用科技平台，形成“教育新零售”的职业人才的“互联网+教育”产品，针对企业痛点需求提供“一站式”的毕业生求职资讯、能力及渠道机会等服务；在生存盈利能力方面，在第一个聚焦电商领域的情况下，为 96 家企业输送了 1302 人，直接创造经济价值 93.8 万元、利润 35万元；在可行性方面，创业团队历经 2 大项目的考验与打磨，自 2017 年职乎已建成 的教育科技平台，引入 2 位主导运营官为核心的超过20 位实战求职辅导导师，已圆满完成开展了 7 期 020 的人才定向实战培养业务，目前获得 8 个大赛奖项；未来可期，我们将持续与中山大学、华南师范大学、华南理工大学、广州大学；以及广州市电子商务行业协会、若羽臣、淘通科技等上市公司一批校企单位的进行深度战略合作。与此同时，通过平台开放式的一线导师合伙人扩张模式、基于学习分析技术的教育大数据人才精准匹配，将更好的服务更多的高校和企业。在项目创新性上，主要体现在一定程度上解决就业问题，创新新型人才的培养模式等方面。职乎针对高校人才培养与社会企业需求发展相脱节的现状，聚焦电商等新兴行业，集中解决企业“难找到合适的实战型高校毕业生”的痛点问题。职乎通过“求职教育产品高校社区新零售”、“校企合作”创新岗前人才培养及匹配机制，在未毕业前就解决企业的用人痛点需求。职乎形成“职业科技平台 及智能支持系统、导师合伙人机制、大数据人岗精准匹配”等三大核心竞争力技能及创新人才培养体系。人才培育是基于“名师+助教+3 3 直播同伴”的 O2O 混合式教学培养模式，打通高校人才最后一公里的流动通道，为企业减少人力成本、降低流失率。未来，职乎更进一步与科技高度融合，在逐步通过互联网技术实现导师合伙人扩张模式基础上，利用教育学习分析与人才标签大数据技术实现人岗的精准高效匹配。努力让毕业生成为即招即用的高职业素养的人才，减少企业及人才的磨合期和双方的人力成本，截至目前，职乎共获得中华网、南方网等媒体报道，为 96 家企业直接输送 1302 位优质人才，求职课程受众超过 6800 人，创收 93.8 万元。此外，公司正积极通过互联网+技术实现导师合伙人扩张模式，革新现有的人才供需匹配及培养模式，必将为企业及毕业生创造更大价值；根据目前数据的推算，预计未来五年,将直接带动就业 14 万人，间接带动就业 80 万人。1.2 1.2 主要产品及服务概述主要产品及服务概述 “职袖学院”是专注教育产品新零售的 O2O 的社区自组织，主打大学生“求职”类精品教育产品，附加考证、升学等教育产品，构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社群，致力于成为大学最后一公里职业成长服务驿站。1.2.1 产品及服务体系：产品及服务体系：用户对象用户对象 服务内容服务内容 社群用户 简历、课程等资源推荐+分类 会员（199 元/年）系统在线课程+校本活动 4 4 门徒（899 元/2 年）2 年会员+2 次规划+岗位推荐+终生校友，可享受“课程+咨询+活动+兼职&实习实践项目（80%联合+20%自建）”的服务内容 门徒 vip 1 年私教服务+1 个结果保障（公务员、名企求职、考编等）+终身会员，可享受“课程+咨询+活动+兼职&实习实践项目（80%联合+20%自建）”的服务内容 1.2.2 产品主要资源链产品主要资源链（1）职袖学院的品牌 IP 红人导师：余国平、武勇教授（2）资源供应链：中公教育、蜂蜜学堂、一起求职、大学生考试服务站、职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构（3）名企合作方：可口可乐、宝洁公司、立白公司等 1.31.3 市场分析概要市场分析概要 1.3.1 高校社群的发展前景广高校社群的发展前景广 高校是一个学习型平台，有着大量的知识社群。知识社群能发挥传播隐性知识及创新的作用，内部成员在社群活 动中可自发交换知识、经验与思想，从而推动知识的传播、再生产和创新。高校由于独特的知识、资源，其组成的社群也更加丰富多彩。中国高等教育的蓬勃发展孕育了新的高校交流沟通机制高校社群。目前，高校社群发展初具有规模，高校社群共享受到广泛关注。结合大 5 5 学生的特点，如果在大学生群体中寻找一个他们感兴趣的切入口，辅以社群的方式，势必会产生巨大的影响。通过社群互动发展的“职袖学院”是专注教育产品新零售的 O2O 的社区自组织，力图构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社群，通过与大学生建立社群互动，为大学生及在职精英提供求职所需的“课程、岗位”等渠道及资源，以“找到工作”为结果导向，资源以跟结果的吻合匹配度为筛选标准，帮助他们更直接的获得更高起点的职业发展机会。为每一位大学生办一所职前大学，打通大学生最后一公里的发展通道，传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展，已迅速获得了各大高校和学生的认可。1.3.2 职前教育的市场前景职前教育的市场前景 鉴于职袖学院是以“求职”为核心产品，所以我们很有必要分析一下职前教育的市场空间。从职前教育的行业政策来看，职业教育越来越成为国家政策和资本双重关注的重点，众多有利于职业教育发展的政策被提出并执行，资本也源源不断地流入这一领域。从职前教育的行业现状来看，职前教育发展不成熟，可开拓空间大，行业亟需革新，专业性有待提高。我们紧抓高校企业大学生痛点，展开高校人才培养与企业需求矛盾分析。在我国教育网络化已成大势所趋，职前教育是随之新兴，高校教育与企业人才需求脱节等问题的依旧存在，使得市场对职前教育有很大的需求。我们通过更加合适的职前教育方式，解决学生、学校、企业三方信息不对称的问题，这是一件极具有意义和使命感的事情。职袖学院致力于为大学生及在职精英提供求职所需的“课程、岗位”等渠道及资源，帮助他们更直接的获得更高起点的职业发展机会，解决职业迷茫、缺乏机会及能力的问题，无疑是适应了市场需求，市场空间极大，定能迅速获得各大高校、企业和学生的认可。且互联网教育模式及技术的基本成熟也为职前教育带来新机遇，O2O 互联网教育克服了以广播电视技术为核心的传统远程教育的不足，突破了时间、空间 6 6 的限制，形成了“随时、随地、交互式”的教学方式。在这种有利的环境下，职乎教育科技有限公司成功推出职袖学院，打造以“求职”为核心的 020 新零售社区平台，力求构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社群及驿站，专注于互联网教育中职前教育，构建多样化、创新性的服务模式和盈利模式，与优质的企业形成良好的合作关系，并且在教育信息化的趋势背景下，项目的发展前景极其广大，定会带来可观的经济效益和较大的社会影响力，惠及更多的高校学生和毕业生，让他们更好的步入职场，开启人生新的征程。1.41.4 竞争分析概述竞争分析概述 （1）课程资源丰富，价格实惠。互联网培训成本低，我们的课程资源服务价值高，成本低，大学生较容易接受，而且内容丰富，物超所值，线上多种多样的知识，可以使学生获得更多他们需要的知识。（2）拥有丰富且权威的教育资源供应链及名师资源，如 IP 红人导师：余国平、武勇教授，中公教育、蜂蜜学堂、一起求职、大学生考试服务站、职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构（3）名企支持：职袖求职产品已获得可口可乐、宝洁公司、立白公司等公司的支持，职袖学院与第三方机构合作，有 800+合作企业可为学员提供优质的内推资源和联系（3）职袖学院求职类产品性价比高：职袖与一起求职公司深度合作推出的个性化求职私教服务也极具竞争优势。行业涉及全面、具有资深经验的导师、Offer 保证、不满意可全额退款、个性化的一对一辅导、性价比高。（4）社群传播内容具有针对性和精准性,我们在社群里的资源分享均是贴合学生意愿，对同学有价值的课程资源要有原则，符合社群学生的需求，同学需求 7 7 的洞察贯彻落实到课程资源服务设计等方面,积极发挥社群优势,提升口碑价值,实现传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展的使命，达到为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学的愿景。（5）上课时间灵活方便、人性化：在互联网教育的覆盖面更为广阔的社会背景下，我们的社群互动方式灵活便捷，线上课程与线下活动并行，学习时间不受限制，方便学生的课程学习，学习和环境将更为人性化;1.51.5 营销计划概述营销计划概述 职袖学院现处于起步阶段，资金和团队人员不足。公司计划 1-2 年以广州和深圳在校大学生为主要目标，2-5 年后随着商业模式成熟，资金丰厚，团队管理愈加完善，会逐步扩散到上海北京一线城市，以及一些周边一些沿海城市。构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社群及驿站，即提供一些免费、快捷的求职通用课程、发布一些优质兼职和实习实践项目。根据市场发展规划以及市场营销策略分析充分发展产品营销，以广州、深圳为跳板，逐步发展，推出后续更多的优质项目，为求职者提供更优质的服务。1.61.6 商业模式概述商业模式概述 职袖学院的目标愿景是颠覆既有人才供需匹配模式，减少中小企业人力成本、降低流失率！为此整合最新技术与实践教育，构建为中小企业构建岗前人才定向培养及精准输送服务体系，打通高校人才最后一公里的流动通道。职袖学院依托强大的在线教育资源技术平台，为中小企业构建教育信息化的岗前人才定向实战培养及精准匹配的服务体系。联合行业开发职业教育资源，并逐步开展生成性资源的整合，撬动企业对人才与职位的精准稳定的需求。目前的 8 8 人才资源主要渠道是高校社群成员，逐步构建线上线下的职业人才培养与匹配的的职业认知、素养提升、职位匹配的教育信息化技术服务系统，构建人才库，实现人才与企业的精准匹配。1.71.7 财务分析概述财务分析概述 1.7.1 融资与分红计划融资与分红计划 本公司成立之初总投资 20 万元，初期并无融资需求。结合公司发展前景预测，对团队控股、分红等方面做了详细规划，保证创业团队对公司的控制，鼓励创业团队各个成员的创业激情。考虑到公司发展的合理需求，第三年开始将对股东进行利润分红，以保证股东的利益以及激发团队创始人的积极性。1.7.2 营业收入与净利润营业收入与净利润 1.7.3 主要财务指标主要财务指标 公司发展预测前景良好，营业收入、净利润逐年上升，预测第三年起我司便扭亏为盈，实现盈利 3.9 万元；预测至第五年，我司市场拓展到全国高校范围，将实现 874.3 万元的营业收入，得到 167 万元的净利润。经过预测分析得出公司主要财务指标为：-100000001000000200000030000004000000500000060000007000000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 营业收入 净利润 9 9 1.投资利润率（税后）126%；2.项目投资净现值 221.5 万元；3.内含报酬率 76%；4.投资回报周期 3.08 年；1.81.8 公司及运营概要公司及运营概要 职袖为理顺公司内部管理关系和提高工作效率，加强公司的人事与行政管理，使公司人事行政管理规范化、制度化，形成“责任、合作、创新、卓威”的经营理念，为支持业务的稳固，持续，创新的发展，员工以岗位要求、学识、能力、品德、体格等综合因素为依据，采用面试的方式考查，公平竞争、择优录取、与此同时，加强员工的培训，包括岗前培训、在职培训、专业培训等内容。公司为“鼓励先进督促后进”，提高员工自身工作水平，客观的评价员工的工作绩效及进行相关奖励，公司定期对各部门员工进行考核。保持有效的管理督促机制，保障事业的稳健与发展。1010 第二章第二章 公司概述公司概述 2.1 2.1 公司简介公司简介 职袖学院，是广州职乎教育科技有限公司推出的以“求职”社区的 020 社群品牌，致力于成为高校社区职业社交与求职学习成长职业服务驿站，本着培养和引领未来职业领袖的理念，精选求职课程资源，整合教育信息技术，为大学生及在职精英提供求职所需的“课程、岗位”等渠道及资源，帮助他们更直接的获得更高起点的职业发展机会。解决职业迷茫、缺乏机会及能力的问题。职袖学院聚焦职前教育细分领域，基于学生职业认知与自我认知不足、职业技能与企业需求脱节、求职渠道狭窄等痛点问题，构建专注于求职教育产品的O2O 的高校社区社群为核心的组织，严格筛选求职课程等教育资源及产品，在广大、华师等各大高校建立“求职教育资源共享”+“会员服务”、“个性化附加服务”+“特色线下活动”的一站式求职的线上社群、线下驿站的工作室；职袖学院的使命是“传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展！”，愿景是“在大学，相信并支持青年人的职业成功，打通大学生最后一公里的发展通道，为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学”。价值观是“以终为始、不可思议、破界和创新”，抓住兴行业快速迭代+教育信息化2.0+AI，以“赋能大学生职业未来”为核心使命，以“极致体验”、“物超所值”、“按结果付费”的经营理念，先后推出了“门徒会员服务”、“超级实习生计划”、“求职私教”等服务项目，并迅速获得了各大高校和学生的认可。截至 2019年 4 月，已先后成为广州大学、华南师范大学、广东金融学院等多所高校的官方合作伙伴，并累计帮助超过 200 名学生进入了世界 500 强和行业顶尖公司实习/就业。同时间接推动新电商等新行业、新岗位的发展，最终打通高校人才最后一公里的职业通道，利用互联网及高新科技实现职前教育技术平台与教育大数据的人岗精准高效匹配。1111 在项目团队方面。团队已形成专业能力互补、灵活多效的组织结构；职袖学院核心成员来自于“中山大学、华南师范大学”的“工商管理、教育技术学”等相关及互补专业技术等专业背景，更有五年以上创业导师加盟，形成极强的团度优势；团队顾问团包括电子商务研究所黄丽娟所长、大数据专家黄昌勤教师及可口可乐等人力资源领域的专家参与指导；团队历经“泮梦文化教育”、“N次方调研”等多个创业项目，三年的创业沉淀，有丰厚的技术功底和实战经验。在项目商业性分析方面。职袖学院将原有“互联网新零售”的理念的应用于高校社区社区群体，深度服务，利用科技平台，形成“教育新零售”的职业人才的“互联网+教育”产品，针对企业痛点需求提供“一站式”的毕业生求职资讯、能力及渠道机会等服务；在生存盈利能力方面，在第一个聚焦电商领域的情况下，为 96 家企业输送了 1302 人，直接创造经济价值 93.8 万元、利润 35万元；在可行性方面，创业团队历经 2 大项目的考验与打磨，自 2017 年职乎已建成 的教育科技平台，引入 2 位主导运营官为核心的超过20 位实战求职辅导导师，已圆满完成开展了 7 期 020 的人才定向实战培养业务，目前获得 8 个大赛奖项；未来可期，我们将持续与中山大学、华南师范大学、华南理工大学、广州大学；以及广州市电子商务行业协会、若羽臣、淘通科技等上市公司一批校企单位的进行深度战略合作。与此同时，通过平台开放式的一线导师合伙人扩张模式、基于学习分析技术的教育大数据人才精准匹配，将更好的服务更多的高校和企业。在项目创新性上，主要体现在一定程度上解决就业问题，创新新型人才的培养模式等方面。职乎针对高校人才培养与社会企业需求发展相脱节的现状，聚焦电商等新兴行业，集中解决企业“难找到合适的实战型高校毕业生”的痛点问题。职乎通过“求职教育产品高校社区新零售”、“校企合作”创新岗前人才培养及匹配机制，在未毕业前就解决企业的用人痛点需求。职乎形成“职业科技平台 及智能支持系统、导师合伙人机制、大数据人岗精准匹配”等三大核心竞争力技能及创新人才培养体系。人才培育是基于“名师+助教+1212 直播同伴”的 O2O 混合式教学培养模式，打通高校人才最后一公里的流动通道，为企业减少人力成本、降低流失率。未来，职乎更进一步与科技高度融合，在逐步通过互联网技术实现导师合伙人扩张模式基础上，利用教育学习分析与人才标签大数据技术实现人岗的精准高效匹配。努力让毕业生成为即招即用的高职业素养的人才，减少企业及人才的磨合期和双方的人力成本，截至目前，职乎共获得中华网、南方网等媒体报道，为 96 家企业直接输送 1302 位优质人才，求职课程受众超过 6800 人，创收 93.8 万元。此外，公司正积极通过互联网+技术实现导师合伙人扩张模式，革新现有的人才供需匹配及培养模式，必将为企业及毕业生创造更大价值；根据目前数据的推算，预计未来五年,将直接带动就业 14 万人，间接带动就业 80 万人。目前职袖学院在华师和广大试点运营，等模式打磨成熟后，职袖学院将会启动所有高校开放加盟模式。职袖学院将会输出职袖学院的品牌 IP 红人导师：余国平、武勇教授等提供大量的课程+IP 品牌；输出资源供应链：中公教育、蜂蜜学堂、一起求职、大学生考试服务站、职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等资源；输出我们的团队架构和管理运营经验（站长、大使、行动官）品牌推广方式，产品运营；输出职袖求职的名企支持：可口可乐、宝洁公司、立白公司等；给合伙团队支撑后台：设计、素材及平台搭建等营销支持、营销策划与跟进执行。1313 2.22.2 企业企业 logologo logo 寓意：锋利的三角形，活泼动感的圆，稳重成熟的方形，稚嫩却初具锋芒单纯而有棱角、沉稳但是不刻板，这就是年轻时初入职场最好的描述。LOGO 也体现了职袖学院相信并支持青年人的职业成功，致力于打通大学生最后一公里的发展通道，争取为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学！2.32.3 公司宗旨公司宗旨 职袖使命愿景：通过整合最新技术与实践教育，为中小企业提供岗前人才定向培养及精准输送服务，打通高校人才最后一公里的流动通道，减少企业人力成本、降低流失率，以期颠覆既有人才供需匹配模式。使命：传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展 愿景：在大学，相信并支持青年人的职业成功，打通大学生最后一公里的发展通道，为每一位大学生办一所职前 大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学 1414 价值观：1、以终为始（结果导向）2、不可思议（有主见、能扛事）3、拆掉思维的墙（要破界和创新）2.4 2.4 战略合作与外部支持战略合作与外部支持 （1）职袖学院的品牌 IP 红人导师：余国平、武勇教授（2）资源供应链：中公教育、蜂蜜学堂、一起求职、大学生考试服务站、职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构（3）名企合作方：可口可乐、宝洁公司、立白公司等 2.52.5 团队核心成员团队核心成员 姓名姓名 职位职位 简介简介 陆芷莉 项目负责人 华南师范大学美术学院本科生、高考联考美术成绩省前百分之一、顺德美的创新创业公益基金会创建未来培育营学员、人人美术速写大赛一等奖、人人美术前六名、广州人人美术教学组老师、校企通总裁班学院兼班委、2017 数字媒体艺术班长、环境艺术设计班心理委员、2018 环境艺术设计团支书、广州UC有限公司校园大使、青远杯创业比赛三等奖、在华南师范大学美术学院文 1515 娱部期间多次协助举办了阳光体育、新生晚会缘等大型活动。广东校企通有限公司项目管理和总裁班主策划，对外项目对接等工作，负责管理首期“校企通总裁班”和年会策划，得到了很好的反响，期间策划投融资大会，扶持多个创业项目。创业先锋俱乐部会长、在职期间曾策划主持过华南创协舞会，华南师范大学创锋杯和创业沙龙，有丰富的大型活动举办经验。在职期间，带的六个创业项目均获得优秀的成绩。在担任创业先锋俱乐部会长期间，也曾主导多个优质创业项目，获得方案大赛最佳导师称号，帮助多个成员获得比赛的奖项。其中一些项目获得近百万投资。在位期间主导组织“商业方案大赛”、参加过“互联网+”“赢在广州”等多个创业大赛的颁奖会。本人经常参加未来互联网大会、创业峰会，了解第一手行业资讯，关注新兴科技，人脉基础广，合作企业多。熟悉多种办公软件（office、XMind 等）与多媒体制作软件（PS、Au、Ai、Flash、Pr 等）。汤洪 联合创始人 中山大学地理科学与规划学院本科生，地理科学与规划学院团委干事。曾在一个创业公司担任产品经理，主导构建了最 1616 初的原型、以及最小可行性产品，用户可以根据“需要”快速搜索他们的在某网站上的连接；负责 4 人团队（两名研发、一名设计和一名测试），通过两次小组会议，重新定义了战略，设置并领导团队实现新的愿景；设计着陆页的 A/B 测试，通过数据分析，采用列表推荐方案，使用户点击量提升 3 倍；通过群发短信、微信、微博等渠道上发布内容等触达用户的方式，提高用户转化率 23%；熟练使用 PPT 软件，精通商业路演 PPT，工作效率高 本人热爱运动，热情开朗，是地理科学与规划学院羽毛球队队员，于 2019 年 4 月获中山大学羽毛球新生杯团体赛前三。兴趣是探险旅游（青海湖徒步、杭州湾航行、喜马拉雅山脉攀岩）、摄影（苹果全球摄影大赛 3 等奖）和格斗术（泰拳）陈兆仪 联合创始人 华南师范大学人力资源管理专业本科生，曾参加过互联网+，创新创业创意大赛，“小挑战杯”等多项创业比赛并获得过挑战杯创青春创业计划书大赛校级铜奖等。参加 1717 过多个创业团队的实践，有较丰富的创业团队管理经验，并且在比赛中担任主讲人与项目负责人，并对新招队员进行培训，有良好的表达能力、思维能力与人力经验。华南师范大学职业生涯协会担任校级比赛“行业分析大赛”的负责人。期间策划华师职袖学院行动官招新并亲自参与招新活动，对选拔人才有独特眼光。具有较强的数理分析和再学习的能力，经济领域有所认知，对宏观策略初步敏感度，对会计类准则和法规比较熟悉和擅长;积极进取，勇于挑战，为人热情，工作勤奋，刻苦，出色的团队意识，强烈的责任感，适应较强的工作强度。吴佩玲 联合创始人 华南师范大学教育技术学院传播学本科生，具有较强的方案设计能力，曾荣获华南师范大学学生社团联合会举办的第十一届方案设计大赛一等奖。曾在南京圣迪奥时装有限公司担任销售经理，负责销售工作，制定了有效的销售战略规划，经常收集相关行业的政策，竞争者信息，善于掌握市场的市场动态，领导部门员工完成服装销售市场推广、销售。服务工作。负责组织对外报价、投标、谈判合同签订等销售工作。负责销售团队内部管理，制定客户管理方案。曾在厦 1818 门力牧管理咨询服务有限公司，担任数据采集经理曾在知识圈互联网公司实习，担任负责新媒体运营工作。一个月内成撰文 26 篇，其中 7 篇 10w+，粉丝数增加了五分之一。本人性格乐观开朗，擅于协作沟通，能适应高强度的工作。能力：熟悉新媒体运营知识及工具，具备文案撰写及编排能力。熟悉使用 PS，Pr 等设计软件操作 具有摄影，海报，推送，剪视频等宣传设计推广技能；熟悉微信公众号运营，文案撰写能力强 精通精通 Word，Excel，PPT等、计算机一级成绩优秀；特色活动：担任班级学委一职，工作认真负责、是学院艺术团舞队的成员，兴趣广泛 担任学校社团联合会干事一职，与社团成员相处融洽，作为华师校庆志愿者接待外校嘉宾，乐于服务奉献 1919 张文杨 联合创始人 华南师范大学心理学院基地班本科生，教育考试国家题库建设协同创新中心广东分中心课题组成员，主要负责公司平台运营，用户分析、社群管理。曾负责运营 50000+粉丝公众号，在任职期间公众号粉丝数量上涨超过 60%，担任创业先锋俱乐部理事期间，协助举办了许多大型活动，任班级宣传委员，曾参与校级金种子课题，正在申报申报院级课题，UC 校园大使，在高中，曾创立自助游兴趣社，管理社团并从 0 到 200 人。曾管理多个 100 人微信群和 6 人小组，曾组织问卷编制和调研活动，曾主持或参与多个研究课题，善于沟通协调，文案编辑、排版设计和数据分析；可以熟练使用 Photoshop/Primer/SPSS/Mplus/Office/LatentGold/Parscale/ConQuest 等软件，曾使用Excel 和 SPSS 收集分析上万条数据，熟练制作数据报表，并对文件管理非常熟悉；具有良好的沟通能力，善于执行并拥有团队合作精神。2020 梁舒敏 产品总监 华南师范大学现代教育技术专业研究生，具备工商管理专业背景，想法新颖、创造性强，主要负责公司产品的设计与开发工作，对互联网教育行业充满热情，精通互联网产品需求分析及产品设计、研发、迭代，具备市场洞察、用户研究和数据分析能力，思维清晰，注重细节和执行，拥有多个项目运营经验。擅长信息化教学资源开发。校园经历 2017-2018 研究生会宣传策划部干事 2015-2016 院学生委员会副主席 2015-2015 工商管理学院艺术团副团长 2016.10 第十三届“中国-东盟博览会”志愿者 2017-2018“*在线”在线教育课程 助教 社会经历 2014.6-2015.7 TCL 集团南宁分公司 人事助理 2014.9-2015.9 南宁大学生原创 2121 DM 杂志炽热 设计助理 2016.3-2016.9 用友网络科技股份有限公司广西分公司 实习运营专员 2017.3-2017.9 金吉列留学南宁分公司 实习课程顾问 获得奖项：2016.3“挑战杯”*大学生创业大赛 银奖 2016.6“创青春”*大学生创业大赛 银奖 2016.9 第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广西赛区 银奖 2017.05 财经学院“优秀毕业论文”、“优秀毕业生”王大卫 财务总监 2017 级华南师范大学职业技术教育专业，擅长策划设计、文案写作，曾从事阿里巴巴和淘宝的运营工作；本科期间 20132015 年校媒体中心编辑部，负责文编、美编，创业精英班学员，创业团队成员之一，主要负责各大线上平台的搭建和维护、行政及财务收支登记和监督。具备较强的互联网运营和会 2222 计能力。曾经与 2016.06 至 2016.10 期间为广州市广百物流有限公司担任宣传专员，负责公司活动、会议摄影拍摄，图片影像的搜集、归类和存，执行公司形象宣传和推广方案，负责刊物宣传、广告制作编辑、外联制作，以及负责公司网络平台包括官网、微信平台的维护、推送工作，做好品牌形象维护工作。邓如冰 技 术 总监 现为教育技术专业大四毕业生，热爱教育事业，紧跟互联网+教育的发展，特别是对移动学习、翻转课堂、STEAM 教育、游戏化学习方向非常感兴趣。熟悉多种办公软件（office、XMind 等）与多媒体制作软件（PS、Au、Ai、Flash、Pr 等）。擅长视频拍摄与制作、课件制作、平面设计等 实践经验：2016.092017.09 移动学习平台在高校翻转课堂交互中的应用研究项 目负责人。单独完成 7 个微课的制作，协助团队其他成员完成 4 个微课的制作；最后以第一作者的身份，根据项目成果，成功在国家级教育技术相关期刊发表了 两篇论文。2323 2015.092015.12 学科实践游学工作室 组员组织并带队开展小学生亲子游学活动，主题分别为“跟着林则徐游广州”和“鲁迅在广州”；主要制作“鲁迅在广州”游学课件，使用了 flash 技术与 H5 技术，课件结合了知识与游戏，使学生在游戏任务中学习；游学活动结束后引导学生的交流分享活动，获得奖项：2014.11-2016.11 在红十字会工作期间，分别获得“积极分子”、“优秀 干部”称号、“优秀团队三等奖”、“吉祥物设计大赛二等奖”2016.11-2017.06 期间，获得校级“单项奖学金”、“优秀团员标兵”2016.06 在华师IN 青春校园文化宣传片创作大赛，获得优秀公益宣 传片与最佳剧情奖 2016.09 获得 2016 年全国大众业万众创新活动周征集活动校赛（微视 频）作品类，三等奖；2016.10 获得 2016 年“安全爱”公益短篇征集大赛，二等奖；2017.06 获得 2017 年西片教师多媒 2424 体课件制作大赛二等奖、课件类比 赛一等奖 2017.07 获得 2017 年番禺区多媒体教育软件评奖活动小学组课件类比 赛，一等奖 从培鑫 企划总监 2017 年毕业于华南师范大学数字媒体专业，现为 2017 级现代教育技术专业研究生，擅长平面设计，图片、视频、音频等编辑 社会实践经历：2016.7-2016.10 担任北京曦华美育文化传播有限公司 艺术总监助理 2015.7-2015.10 担任甘肃省青少年艺术活动中心 兼职 教师 校园经历：2016 年 6 月策划*学院第一节摇滚节 2016 年 5 月当选*学院音乐协会副会长 获得奖项：2017 年 6 月当选*学院优 2525 秀毕业生 2015 年大广赛广东赛区创意广告视频类 3 等奖 2014 年大广赛广东赛区创意海报设计类 3 等奖 个人荣誉 2013：全国大学生广告艺术大赛广东赛区优秀奖 2014：全国大学生广告艺术大赛广东赛区三等奖 2017：学院 2017 级优秀毕业生。李庆超 行政总监 2015 年毕业于华南师范大学大学教育技术学，现为 2017 级现代教育技术专业研究生。具备高级中学（信息技术）教师资格证，具有扎实的师范技能。曾在山东省日照市东港实验中学担任 6 个月的初中信息技术主讲教师，教学效果得到学校教师和学生的认可，积攒了丰富教学经验。热爱教育事业，喜欢与做与教育相关的产品开发、设计、推广工作；做事踏实认真，遇事沉着冷静，喜欢从多角度思考问题解决方式。2626 个人概况：科研能力：参与多项导师申报的国家级、省级课题，参与广东省“粤教云”计划项目。实践能力：曾在山东省日照市东港实验中学担任 5 个月的初中信息技术主 讲教师，教学效果得到学校教师和学生的认可，积攒了丰富教学经验。获奖情况：2014 年荣获山东青年微电影大赛三等奖、优秀编剧奖；2015 年，*师范大学“优秀实习生”；2017 年时代地产创业大赛三等奖。张文朵 品牌经理 2017 年毕业于*师范大学汉语言文学专业，现就读于现 代教育技术专业研究生。热爱教育事业，就读现代教育技术 以来，深入接触了运用现代教育技术深化教育教学改革。对 运用系统方法研究如何根据现代教育原理来设计、开发、实 2727 施、评价教学模式，优化教学过程；运用多媒体设计、开发、应用管理教学资源，提高教学效率具有浓厚兴趣。对网络学 习空间促进教师设计思维的的行动、多媒体技术的应用和多媒体优化组合形成的 多媒体教学系统的应用有一定研究。熟练运用 Office，爱剪辑，会声会影等办公 软件。校园经历：2015-2016*师大舞乐奇迹社团秘书长、红烛志愿者协会爱心使 者。2014-2015*师范大学舞乐奇迹社团干事、清雨坊书画协会干事 2013-2014*师范大学辩论社宣传部副部长 社会经历：苍溪高中实习高中语文老师（3 个月）华南师范大学爱心使者团爱心学校初中语文教师（1 个月）华南师范大学“彩云支南”公益支教语文老师兼任班主任 2828 中国扶贫基金会志愿者（3 个月）获得奖项：*师范大学一等奖学金（学院 5%）、“优秀学生”荣誉称号（学院 5%）、“优秀学生干部”荣誉称号（学院 5%）、美德风范奖学金（学院 5%）、征文比赛一等奖（学校共 2 名）、古诗词创作大赛优秀奖（学校共 4 名）、爱心学校教学实践“优秀教师”荣誉称号、暑期支教“优秀青年志愿者”荣誉称号、中国扶贫基金会“优秀志愿者”称号 第三章第三章 产品与服务产品与服务 3.13.1 职袖学院社群服务职袖学院社群服务 职