知名中药上市公司核心竞争力分析概要.doc

著名中药上市企业关键竞争力分析
1、同仁堂(600085：同仁堂是中国中药第一品牌，至今已经有 300数年历史，期间2独办清朝官药，现又作为中南海用药供应单位，同仁堂产品生产工艺和配方受到国家行政保护，并享有优质优价政策。同仁堂年产中成药21个剂型、400余种品种，包括拳头产品同仁乌鸡白凤丸和六味地黄丸，尚有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丹、国公酒等。同仁堂制药必求道地药材，在遵古炮制方面极其认真，并不惜工本，品牌、质量承认度很高，且大多数产品进入国家医保目录。
在中药现代化和国际化进程中，同仁堂又一马当先，不仅全面实行了GMP 改造，还分别在吉林、湖北、山西、浙江、河南、河北等地进行了中药材GAP 基地建设；不仅重视老式产品二次开发，还重视新产品研发；在香港分拆上市同仁堂科技也在积极借用国际资本和科技力量以及管理经验；同仁堂制定了“站稳亚洲、前进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”海外扩展战略，充足运用金字招牌优势，以品牌作为无形资产入股，分别在香港、美国、澳大利亚、泰国、台湾成立了合资企业或药店，并从单纯产品销售向当地化生产转变；同仁堂出口产品数量由本来20多种增长到目前130多种。
同仁堂通过发展零售连锁，打破了以往被动营销格局，不仅建立起稳健自有营销网络，还增进了重点品种规模优势形成。不过，由于经营思绪相对保守以及管理机制不够完善，仍有许多有潜质产品以及产品潜在市场尚未被有效开发。
2、云南白药(000538：云南白药是云南省最大中成药生产和药物批发零售企业，独家垄断“云南白药”生产，“中华老字号”品牌价值突出。云南白药胶囊、散剂为国家一级中药保护品种(行政保护期 1995.8.17－.8.17 ，云南白药酊、膏及以白药为处方开发宫血宁胶囊为国家二级中药保护品种 (1995.8.17－.8.17 ，此外尚有云南白药气雾剂、云南白药创可贴等系列新产品，企业既有17个产品进入《国家基本医疗保险药物目录》。企业建立了武定药材种植基地。企业设有博士后工作站，但在科研投入、新产品储备和经营管理方面仍略显微弱。
3、东阿阿胶(000423：东阿阿胶是全国规模最大(产量和出口量分别占全国75％和95％以上 、工艺装备最先进、质量最佳阿胶生产企业，具有“地道药材(驴皮 和独特水质”资源优势和正宗产地品牌价值，“东阿”牌商标于3月被认定为全国驰名商标。 在充足发挥“阿胶”老式养生价值同步，企业逐渐向生物高科技领域渗透，形成集中医药、生物医药、保健食品、药用辅料为一体产业布局，并形成以“补血(白细胞、红细胞、血小板 、溶血栓”为主线产品体系，但目前84.6％以上收入和90.4％以上利润来源于阿胶系列。东阿阿胶不仅重视技术革新对阿胶产量和品质提高，还重视生物技术对老式阿胶有效成分、作用机理、工艺、剂型、新型适应症等二次开发，但自主研发能力较弱。
企业还是目前国内唯一通过ISO14001国际环境体系认证中药企业，同步还通过了ISO9000质量体系认证和GMP 生产质量管理规范认证，为产品出口和外资合作打下坚实物质基础。主导产品阿胶和复方阿胶浆列入乙类非处方药，可在医院、药房外一般商店和超市销售。尽管企业于开始加大营销力度，但目前营销仍显微弱。
4、九芝堂(000989：九芝堂是拥有“中华老字号”之称中型中成药生产和药物批发零售企业，其前身是公元1650年成立老九芝堂药铺，已经有300数年历史，品牌价值突出。企业两大拳头产品是神箭牌驴胶补血冲剂和芝牌乙肝宁冲剂(颗粒剂 ，前者为国家二级中药保护品种、国家基本药物、中国中药名牌产品，是湖南省唯一年销售额过亿元中药物种，
但由于工艺仍采用 “老式敞口锅烧轧化皮手工操作”，在规模、质量、效率、盈利能力等方面落后于东阿阿胶“阿肢蒸球化皮机和蒸汽加压化皮技术”。乙肝宁冲剂为国家二级中药保护品种、国家基本药物、卫生部指定治疗慢性肝炎首选中成药。
目前企业在湖南长沙九芝堂药铺有18家，其中3家销售企业、2家配送中心、药店有13家(国家第二批跨地区连锁 。九芝堂作为“中华老字号”，在产权关系上率先进行了“国退民进”改革，但由于科研开发相对微弱，短期内缺乏新利润增长点。
5、桐君阁(000591：桐君阁是百年老字号品牌，自古就有“南有桐君阁、北有同仁堂”之称。桐君阁发展战略是“大中药、大流通”，拥有400多种中成药物种和11种国家中药保护品种，重要产品是鼻窦炎口服液、生力雄丸、嫦娥加丽丸、八正合剂、熊胆舒喉片等和其他浓缩丸系列(银翘减毒丸、六味地黄丸和杞菊地黄丸等 ，其中鼻窦炎口服液已引起葛兰素史克极大关注和合作热情；桐君阁中药材专业市场是经国家同意17家中药材专业交易市场之一，是重庆市唯一合法经营市场，并是全国唯一由企业开办中药材专业交易市场；桐君阁在流通领域已形成“调拨、零售、批发”三位一体营销体系，已形成“200家直营店＋932家加盟店”连锁格局，并将建立起“连锁网络、物流网络、电子商务网络”三网合一运行模式。由于重庆中药材资源丰富，又是我国中西部药物集散中心，桐君阁在发展医药流通和中药材种植基地方面具有得天独厚区位和资源优势。此外，桐君阁大股东太极集团(600129实力雄厚，具有强大营销、研发、管理和资本运作优势。不过，桐君阁目前面临着中药生产车间GMP 改造和大规模投资医药连锁所带来资金、资本和投资回报压力。
6、广州药业(600332：广州药业是国内最大中成药企业，是集中药生产和医药商贸为一体国内三大医药贸易企业之一，旗下拥有“陈李济”、“潘高寿”、“采芝林”等多种“中华老字号”品牌，并生产500多种产品，其中中药保护品种40种，有20种为独家生产。销售额过1亿元品种有3个，5000万元以上有5个，1000万元以上有30个，其中治疗糖尿病中西药合剂“消渴丸”单品种销售超过3亿元，市场拥有率高达16％。
广州药业所属主管中药零售采芝林药业连锁店及主营西药零售健民医药连锁店已分别拥有至少190和104家分店，在全国医药连锁销售额排名中分别名列第七和第四。广州药业先后发行H 股和A 股，经营管理、科研开发和市场营销现代化和国际化程度较高，加之规模、品牌、产品线等优势，构成了广州药业关键竞争力，但相对分散产品构造不利于企业加强对重点产品培育。
7、中新药业(600329：中新药业集中药生产和医药商贸为一体，旗下拥有“乐仁堂”、“达仁堂”等多种中华老字号。企业既有432个中药注册产品(其中达仁堂产品221种 ，有100多种产品列入国家医保药物目录，其中有十多种为甲类销售收入超过万元品种有11个，约占销售总额70－80％，代表性品种有速效救心九、金芪降糖片、银翘解毒片、海马补肾九、牛黄降压九、藿香正气软肢囊，速效救心丸年销售额在2亿元以上，是国家机密产品(共3个 和全国中医院必备急救药(首批共15种 。
企业拥有遍及全国原材料采购、药物销售网络以及垄断天津零售网络(中新大药房和达仁堂，规模居于全国前列 ，企业分别以 22－30％比例参股了中美史克和中美百特，积累了较为丰富外资合资合作经验，同步企业率先发行Ｓ股(新加坡上市 ，形成了良好法人治理构造、会计制度体系和技术创新体系。但由于老国企沉淀现象严重，企业营销和管理水平尚有待提高。
8、昆明制药(600535：昆明制药走是一条“按照国际规范，从中药材中提取单一有效成分”新药开发道路，其重要产品蒿甲醚及其注射液生产工艺和青蒿素提取分离技术是国家秘密技术项目，是国家西药一类新药 (理论上也可报中药一类新药，其本质是天然药物 。篙甲醚已形成蒿甲醚原料药、蒿甲醚注射液、(复方 蒿甲醚片剂、蒿甲醚胶囊等系列产品，目前已在27个国家注册销售，年外销量超过300万美元，位居中国自主发明单一制剂药物出口创汇之首。其他系列产品尚有三七(合三七皂甙深度开发 、天麻、灯盏花素等。企业具有较强科研和资源优势以及丰富外资合作经验，目前拥有国家级新药13个，其中一类新药5个，占我国自主创制新药总数1/7；此外企业还积极运用现代生物技术进行“细胞培养紫杉醇”、“脂质体”开发等，但企业营销力量相对微弱，管理机制略显保守。
9、金陵药业(000919：金陵药业是由5家军队企业(金陵制药厂、南京金威天然饲料企业、福州梅峰制药厂、浙江天峰制药厂、合肥利民制药厂 联合组建而成，是国家高新技术企业，拥有国家级大型企业技术中心。企业独家生产脉络宁注射液(保护期延长至6月7日 ，是我国医药史上中药由膏、丸、散、汤到静脉注射一次革命，是国家医保目录和全国中医院急诊必备药物，单品种销售额数年维持在3亿元以上。新产品“斑克”(药准字号化妆品 成功上市，有望变化企业目前产品构造过于单一现象，新型镇痛药“君痛定针剂”已通过三期临床试验，正待指纹图谱质控原则通过。企业还建立了符合GAP 规范石斛种植基地和桅子种植基地。由于近年来企业高层动乱，企业经营管理和公众形象受到消极影响，但伴随高管到位，经营局面应能得到积极改观。
10、三九医药(000999：三九医药凭借“三九胃泰”、“壮骨关节丸”、“正天丸”3个产品，在医药领域率先推行“知识营销”和“品牌战略”，经历短短发展成为现代化大型医药企业集团，拥有三九胃泰系列、三九感冒灵系列、头抱菌素系列、三九皮炎平、白芍总甙肢囊、壮骨关节丸、正天丸、参麦注射液等20多种品种以及中药电子调配柜、单味颗粒剂等新概念中药，并形成了赋有“999”著名品牌特色管理机制和营销网络。
由于产品构造分散、产品相对成熟、市场环境变化、资本扩张过快、构造治理不完善等原因，企业效益连年下滑。在此基础上，企业调整发展战略，将获取利润重点由生产领域转向服务领域，制定了以“以医带药，推进中医药走向世界”为关键内容“中药现代化、中医产业化、健康服务化”发展战略：通过收购、吞并整合海外零碎中医诊所，建立千家连锁，以医带药，推进中医中药走向世界，推进中医产业化；通过对中药从药材种植——雅安三九、德阳三九中药材种植基地，到药物生产、销售及抓药、煎药、服用方式等各个环节进行现代化改造，推进中药现代化；深入居民小区建立健康服务网，将其与三九连锁药店网、三九药物经销网和三九中医诊断网、三九健康网“四网合一”，拓展行业发展空间。并在“药物生产、医药连锁、健康服务”等方面进行资源整合，意在新市场环境下建立全新运行模式和盈利模式。
11、太极集团(600129：太极集团以“营销当先”和“倒流水式技术创新”为原则，跻身全国中成药工业第二位( 、全国医药工业第十位，并创下了“急支糖浆”单品种销售额过5亿元销售业绩。但太极集团并不拘泥于单一中药产业，而是合理扬弃中国老式医药产业优势和困难，吸纳国际医药创新成果，把握世界医药发展格局，运用自己营销管理专长，有效结合产业经营和资本运行以及“中西合壁”和“战略联盟”思想，形成“中西工商互动发展”“大医药”格局(目前上市企业太极集团下属“桐君阁”和“西南药业”两家上市企业，“桐君阁”下属“四川天诚大药房”也拟独立上市 。
经历了1998－产品构造调整、销售渠道调整、产业构造整合和科研力量储备
(国家级企业技术中心、13个博士后工作分站、重庆中药研究院、太极医药研究院、与国内外30多家着名科研院因此及100多名专家合作 ，太极集团迎来新一轮增长，增长动力重要来自—— 国家Ⅱ类减肥药“曲美”(西药，销售过3亿元 、中西医结合理论指导下补肾抗衰纯中药制剂“补肾益寿胶囊”(国家基本药物、销售达 1亿元 、国家五类天然胃动力新药“藿香正气口服液”、抗癌药物“盐酸格拉司琼(西药 ”和“紫杉醇(天然药物 ”、保健品“睡宝(化学合成 ”以及治疗糖尿病国家Ｉ类新药“罗格列酮”(西药 ；企业建立了目前全国最大连锁经营网络(桐君阁大药房、天诚大药房、四川太极大药房等500家连锁药店以及加盟特许经营药店等 、规范科学物流配送中心(医药批发经营企业：四川省自贡市医药有限企业、成都联合药业有限企业 、最具阵容专业化营销队伍 (名营销人员 、最为成功新品上市筹划(成功启动“曲美” 、最具实力药物代理资本(代理拜耳产品 ，企业“全面系统营销管理”荣获 “国家级企业管理现代化创新成果一等奖”。
“推进中医药产业走向国际”仍是太极集团长期发展战略，企业建立了由原中药栽培研究所所长负责10万亩中药材GAP 规范化种植基地(天麻、半夏、川芎等 ，还运用“中西文化交融”澳门地区和“天然药物领先”德国作为“国际化窗口”。伴随产业规模扩张和多元化发展，太极集团管理层管理能力和思绪都需要同步发展，经营管理和资金运用能力有待继续加强。
12、天土力(600535：天士力重要从事以防止、治疗心脑血管疾病为主系列药物研发、生产和销售以及中药材种植和加工。目前企业85％收入和95％利润都来源于复方丹参滴丸，在复方丹参系列产品中形成了 “滴丸剂型”特色。企业另一产品为养血清脑颗粒。复方丹参滴丸和养血清脑颗粒均为处方药，均进入《国家基本医疗保险药物目录》，前者为甲类，后者为乙类。天士力复方丹参滴丸定位于中高端市场，毛利率在65％以上，但费用巨大蚕食了对应利润，因此天士力营销、管理水平都亟待提高。天士力在“产品构造单一、投资回收缓慢、家族持股较重、关键技术少数人掌握、滴丸剂型仍有多家生产、滴丸难以成为技术平台以及中药产业国际化历程艰难”等方面存在潜在压力。
13、吉林敖东(000623：吉林敖东地处长白山周围地区，是以中药工业为基础，集养殖业、印刷业、商业、服务业、证券业、房地产等于一体多元化投资控股企业，是国家重点高新技术企业。在中药开发和中药材种植养殖领域，企业拥有4个国家级中心(国家级企业技术中心、博士后流动站、农业产业化龙头企业、梅花鹿养殖基地 ，生产规模居亚洲之首梅花鹿养殖基地被中国药学会命名为东北梅花鹿养殖示范基地，还获得鹿茸高效养殖增值技术吉林省科技进步二等奖。此外，企业尚有长白山绿色药材基地、吉林省科尔沁草原植物药发展研究基地、四川巫溪中药材原料加工基地、珠海海洋生物药物生产基地以及4个人参种植场等。目前，各基地都按照国际规范推行GAP 原则。拳头产品“安神补脑液”通过数年技术质量竞争，最终成为吉林敖东独家生产品种。因此，丰富地道药材和中药饮片资源、强大新产品开发和市场营销实力坚实地构成了吉林敖东关键竞争力。
14、通化东宝(600867：通化东宝首开企业吞并农村、集体企业吞并国有企业之先河，并本着“跨行业、跨区域、跨国际发展”思绪，实现了由保健滋补品向治疗性药物、由老式医药向生物工程药物、由医药行业向塑钢建材领域跨越——1994年以中药制剂“镇脑宁胶囊”和“东宝肝泰片”，实现了由保健滋补品向治疗性药物转型，推进企业1994－1996年持续三年高速增长(“镇脑宁”单品种曾创下1.5亿元年销售收入 ；1995年承接“基因重组人胰岛素”国家九五攻关计划，先后投资2亿元于1998年10月研制出中国第一支基因
重组人胰岛素，使得我国成为世界上第三个可以生产基因人胰岛素国家，并已申请国际专利。
投资1.99亿元启动了国家级高新技术产业化工程“基因重组人胰岛素高技术产业化示范工程”；通化东宝实现了基因胰岛素原料药1000万元左右出口额；下六个月企业开始了向埃及出口基因胰岛素制剂旅程(3年协议金额为3600万美元 ，并将于 起履行出口俄罗斯5年期协议，波及金额5278万美元；截至10月10日，通化东宝已向埃及出口基因重组人胰岛素设计金额 386.4万美元，已完毕下六个月埃及600万美元订单64.4％，其中已结汇金额为84万美元(即694万人民币 。此外，企业早在1996 年就计划投资1.9亿元于第四代NO －PVC 大输液，现已于正式投产。通化东宝是吉林省高新技术企业，长期创新精神应是通化东宝关键竞争力，但由于项目难度较大、处在构造调整期、家族式管理弊端以及市场等原因，这些项目经济效益尚未得以充足体现。
15、紫光古汉(000590：紫光古汉前身湖南古汉集团，历年经营是一种“马王堆”文化。听说其拳头产品“古汉养生精”是根据长沙千年古墓马王堆《养生方》密旨于1986年开发而成(为国家一级保密处方 ，首家开创了“养生中药”概念，并搭乘悠久养生文化便车使古汉养生精得以迅速传播，年销售额超过亿元。由于产品单一、后续新产品开发局限性以及投资频频失误，古汉集团于被清华紫光集团收购，并更名为“紫光生物”，后为了继续宣扬“古汉”品牌，再次更名为“紫光古汉”。
16、太太药业(600380：已在保健品领域建立起“品牌美誉度”和“发达营销体系”太太药业，于－期间，通过收购健康药业、丽珠集团相对控股权以及运用静心口服液“健字号转准字号”契机，实行了从保健品向医药领域战略转移。太太药业将保健品营销经验移植到非处方药(中成药 营销上，有也许会发明出我国中成药销售奇迹。此外，由于是民营、家族式现代企业，太太药业在经营管理、人才引进和技术引进方面都格外灵活和高效，但因药业底子微弱，尚未形成自主研发实力。