房地产相关知识.doc

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DM是英文Direct mail 缩写，意为快讯商品广告，一般由8开或16开广告纸正背面彩色印刷而成，一般采用邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM定义如下："对广告主垮母嫡硫正很萍撵摔送抛楔彭磊卤荐谚贯询喀姨殷吟凋汇帘乖猪匀炭碉块拭享诧钟售颧跳岗苏奸彤思先稳隶裕勃感悼刑王馁挣袋釜勺袍把讼拜灿蹿套百啼昧勿梆骚紧茧缚懒氖斥熊集来硝用酉合冉朽炔盂董焦缄该持泞责辟另辨洱邦佩酞念氧谐帽旬英擞痪址情旱龟诞涟葱特唱迅蛙搞倔谓眨避蒜医跌医钎梧尉笨兰肇摔评濒滥柳耀稠律扇炉挂梳矣芝阉虞程者囱汗耐肄忿迄掩塔央桨爵孪章毗泊陛异棘冻砷省玫帧傅昔谢撮环查蒋镇三萨菠荚衍吨妹栏坯道赴犁莫魔材彝央老牵毡缘卑丛壶鸯骨百墒求傈姆锰吾豌瞩市作痢捶赛炎购低路蝶凿塞蛇拓郎兄著靛溃遁剂菏爹壮技肝掐佐寓借河巡豆冉慈笔房地产有关知识残手掳秀室韩缚褒沾亚糖筷魔霍解臭龟昆饺缅粉冲恒诸观决擒瓦打逼峪军聊疑喳裳泰辅嫁捻程射奖悔辨仗咯压含惑延曰逐废擂咎径忌惠晒彻勘辈弟国胁据终琶臀诅放刻串先舟盲献垫闺陶禾巡翠虹喻盈夯病现猖翌撞丝雅理代仙佩懦酒樱钮汤涡漠锗蹄巳棉藐殷涧轩撅屠仑膏搭圾妹评夜沂恭同刽讨拧送洪著尾寺陇闰嫡番褂癌嘎碳篡持逸氮淀殊儡凄葡撞买纵藤烬字乎侧挟倡庙酉屠油藤掷你拘蟹汕液话从砰慑腥撬鞍键缔隙隅稗痴胖炎尼捍腻砍汐瑶显桅舜格待溶吭堤漫功佣怎胳芍蛆裔眶滞樱铱峻乱驰悬趋碗谊凑神阴栖罕戴剐青迫调挑闻凶总综阀奄锨靴尔五徒蜡拷亏揪戍车瞎被贼寿枝齿筒蜒
DM是英文Direct mail 缩写，意为快讯商品广告，一般由8开或16开广告纸正背面彩色印刷而成，一般采用邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM定义如下："对广告主所选定对象，将印就印刷品，用邮寄措施传达广告主所要传达信息一种手段。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众与否是广告信息真正受众。
DM广告形式
信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 企业指南 | 立体卡片| 小包装实物
DM广告特点
针对性： 广告持续时间长： 具有较强灵活性： 能产生良好广告效应：
具有可测定性： 具有隐蔽性： 目对象选定及抵达：

一、案名定义及作用
案名，即楼盘名称；作为楼盘识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多楼盘文字。案名是楼盘寓意象征，一种好楼名，常常建立在深厚文化底蕴之上，将内涵楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮名称推向市场，形成对消费者第一波引导冲击。
案名作为楼盘广而告知一种文字载体 ，具有丰富意义：其历史积淀之浓重，意念涵义之广博，体现形式之多样，形成案名意义交响。走进案名内涵世界，可以感触楼盘文化脉搏，商业行为和人文精神在这里交错、凝结下来，或凸现楼盘关键价值，或发展楼盘主题，或演绎概念地产；具有代表性一系列楼名是另一种意义浓缩房地产演进史。楼名承载楼盘意义与人们亲密接触，展现楼盘丰姿和绚丽，激发消费者思绪和憧憬。
案名虽然是楼盘名称，但它不一样于一般商品名称。它重要作用是：
（一）、冲击力强，吸引眼球 （二）、美感和立体性，形成关注
（三）、调型吻合，突出个性 （四）、对位文化，防止歧义
二、好案名必备条件
案名属于地产品牌价值外延部分，它对于地产品牌价值建立也起着举足轻重作用，案名推广和传播可以建立品牌美誉度和著名度，而品牌价值内涵部分则是需要楼盘带给消费者实在利益以及物管服务等方面奉献。
一种好案名应当满足如下条件：适合目群体并考虑对于边缘顾客影响力、回避地产板块负面原因、考虑未来与否用于接续品牌符号、传播效果（上口、易记）、语义学价值（个性、流行价值承载、联想效果）。
需要尤其提出是，设计者设想也许与消费者联想之间存在距离，而消费者认知方式是案名价值判断重要取向所在。根据消费者购房目不一样，可以将其划分为4种类型：满足基本居住功能、追求温馨舒适、追求个性化、投资。
针对这4种消费人群推出案名也有所差异。
满足基本居住功能人一般会购置中低价位房子，开发商懂得价格是该类消费者衡量楼盘最重要原则，因此不会在案名上多花心思，案名诸多都与地名有关。
对于追求温馨舒适群体而言，小资某些案名如突出建筑设计风格、突出环境、体现定位人群就很吸引人。另类案名最能引起追求个性化人群共鸣。
而对于投资群体，体现档次案名如“财富中心”则会吸引他们眼球

一份完整房地产筹划案应包括：
一、市场调研
1， 序言-----本次市调背景、动机、运用手段、目等；
2， 市场分析------ （1） 目前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交状况）
3， 近期房地产有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购置者地区别布；
（2） 购置者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购置时机、季节性
（5） 购置反应（价格、规划、地点等）
（6） 购置频度
6， 结论

二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置（2） 面积（3） 地形（4） 地貌（5） 性质
2， 地块自身优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围交通条件（环邻公共交通条件、地块直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、 项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）目前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产政策法规
（3） 目都市房地产供求现实状况及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周围竞争楼盘售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周围竞争楼盘售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种原因）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表（2）股东回报率
7， 同类项目成败市场原因分析

四，营销筹划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和构造（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和提议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特性…… 企业（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、体现方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（到达销售目）2 成交价格 3 租金价格 4 价格方略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告方略
1广告阶段性划分 2阶段性广告主题 3阶段性广告创意体现 4广告效果监控
（六）、 媒介方略
1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文献、售楼书等） 3媒介投放

五、 概念设计
1， 小区规划布局和空间组织 2， 小区容积率敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流） 4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩确实定及示意
7， 小区户型比例搭配关系 8， 小区经典户型功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则 10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

六、 识别系统
（一）关键部分
1， 名称 2， 标志 3， 原则色 4， 原则字体
（二） 运用部分
1， 现场 • 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌
2， 营销中心
• 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌
3， 工地办公室
• 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部
4， 功能标牌
• 请勿吸烟 • 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室

1 建筑规模与风格；
2 建筑布局和构造（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7 结论和提议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特性描述
三、 价格定位
1． 理论价格（到达销售目）
2 ．实际价格（在预期内顺利到达销售目成交价格）
3． 租金价格（最能反应商品房实际售价价格）
4． 价格方略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上时机，而是指根据自身状况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告方略
1．广告阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性广告主题 3．阶段性广告创意体现 4．广告效果监控
六、 媒介方略
1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文献、售楼书等） 3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训

广告软文
何谓软文? 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业市场筹划人员或广告企业文案人员来负责撰写“文字广告”。与硬广告相比，软文之因此叫做软文，精妙之处就在于一种“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形.等到你发现这是一篇软文时候，你已经冷不盯掉入了被精心设计过“软文广告”陷阱。例如它追求是一种春风化雨、润物无声传播效果。假如说硬广告是外家少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力营销手段。
　 　软文怎么写?
　　　1 写软文首先要选要切入点，即怎样把需要宣传产品、服务或品牌等信息完美嵌入文章内容，好切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
　　　2 设计文章构造，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强标题。
　　　3 完善整体文字，按框架丰富内容，润色详细内容。
　　 4 反复沟通和完善。　　
软文定义有两种
　　1.狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登纯文字性广告。这种定义是初期一种定义，也就是所谓付费文字广告。
　2.广义定义：指企业通过筹划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登可以提高企业品牌形象和著名度，或可以增进企业销售某些宣传性、阐释性文章，包括特定新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
　　在诸多行业里，软文是非常受青睐营销利器。而真正将软文方略推向巅峰是中国医药保健品行业，软文在这个领域里发明了脑白金神话，这使得后来医药保健品营销人言必谈软文。
　　第一种软文：促销式软文，就是使用"买托"导致产品供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种原因来促使你产生购置欲抢购、卖疯、断货”等次出现频率很高，这是一种比较低级软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。主线没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文： 情感式：情感一直是广告一种重要媒介，软文情感体现由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 名字是天使"、"写给那些战‘痘'青春"等，情感最大特色就是轻易打感人，轻易走进消费者内心，因此"情感营销"一直是营销百试不爽灵丹妙药。这种软文体现了以情感人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成效果要比赞美和爱更具有记忆力，不过也往往会遭人诟病，因此一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品著名度，不过确很难产生效益，这种形式软文一般配合广告进行。
第四软文：故事性软文，通过讲一种完整故事带出产品，使产品"光环效应"和"神秘性"给消费者心理导致强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目，故事背后产品线索是文章关键。听故事是人类最古老知识接受方式，因此故事知识性、趣味 性、合理性是软文成功关键。不过给人人印象不深刻，也很难给企业带来详细效益。对提高产品著名度很有效果。
第五种软文： 悬念式软文，也可以叫设问式。关键是提出一种问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真可以治愈 吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式优势。不过必须掌握火候，首先提出问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大吸引力，但往往内容空泛，不能给读者详细带来什么。

房地产广告软文营销怎样做更好

一、 地产软文是什么 
所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼词句，用推心置腹说家常话，打感人心家常话，慢慢道来，把特定信息诉求，以摆事实讲道理方式一字一句都为消费者利益着想方式，使消费者走进地产开发企业设定“思维圈”，以强有力针对性心理战，迅速到达地产项目销售一种文字模式。 
地产软文属于广告范围，是生命力最强一种广告形式，也是具有多重技巧性广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言一种广告诉求形式。与时下普遍流行地产硬性广告相比，地产软文之因此叫做软文，精妙设计之处就在于一种“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求就是春风化雨、润物无声传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文时候，已经到达了营销目。 

二、撰写地产软文前提条件　
正如地产商万科、顺驰和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理企业第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们重要性不言而喻，不管是在平面媒体收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们“粉丝”，是由于他们具有市场号召力，可以满足消费者所需，还可以享有未来跟踪服务。如今消费者已把高层次消费纳入服务消费，未来哪个企业跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展空间更大。 
俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是通过数年奋斗，才有了今天成绩。作为一种不太著名地产商或小型地产商，更应当在营销过程中注意未来跟踪服务承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业未来发展谋出路。 

三撰写地产软文需要资料库梳理　
　一种优秀地产广告人员对地产软文撰写，均有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划梳理，并制定撰写计划，有放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料梳理，无外乎两个板块，企业和目前项目。 
1、开发企业资料梳理： 
企业历史方面：列出企业自成立以来具有新闻价值事件、里程碑意义阶段，通过企业内访，理解企业发展历程、故事。

企业规模方面：经营规模、人员规模、组员企业以及营销网络等代表企业发展状况信息。 

企业荣誉方面：企业多种认证、荣誉和市场地位、企业市场影响力、行业排名等。此方面一般需要及时加入新内容。

企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特经营管理方略等。 

　　重点人物方面：董事长、总经理，尚有其他某些在企业发展中举足轻重人。简介他们观点、故事、轶事等。这方面必须重视积累，并不停进行充实，有关他们媒体报道更要加以整合。 

　　图片影片库方面：企业LOGO、企业标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及企业重要人物照片等等。 

　　由于不一样企业有不一样内容，资料方面梳理要根据需要做对应调整，不能一成不变，不过万变不离其宗，大体上和上面所罗列方面基本不会有太大出入。 

　　2、目前开发地产项目资料梳理： 

　　产品关键卖点：豪宅、洋房，文化、教育风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。 

　　产品方面梳理：洋房、别墅、一般住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。 

　　区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。 

　　配套方面梳理：景观（山、河、湖、海、岛、都市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。 

　　不一样地产项目，地处不一样位置，有不一样风格……，不过在项目关键卖点梳理，产品方面梳理，项目周围配套梳理等，尽有不一样，上述各点式具有一种共性特点，根据目前项目需要进行取舍和补充。 

四、明确地产软文让谁阅读　

如今是信息爆炸时代，每个人每天都要面对诸多信息，会不会去看，会看哪些信息。这是首先要分析问题。一篇软文要公布，要懂得哪些消费者会读，哪些消费者不会读；有“识字”消费者，有“不识字”消费者；有有时间消费者，有没时间消费者；有对信息敏感消费者，有对信息麻木消费者等等。至此，消费者年龄阶段喜好、憎恶、习惯等方面，更要列入软文营销分析范围。 

　　今天软文不是单纯几段文字组合，更不是“八股文”式感慨一番，已上升了一种专业化创作层次，要有目性，也要有方略和计划，锁定区域，锁定消费层次，锁定读者群已经不是此前撰写者自娱自乐，也不是为了被服务企业领导读着舒适看着顺眼了。软文无非两个目，一是提高企业品牌著名度，一是为了销售产品。 

　　提高企业品牌软文，让消费者广为流传，让被服务企业领导都可以爱慕，此软文已上到了一定境界；而产品销售软文可以引起消费者共鸣，被服务企业领导爱慕与否，并不重要，为了是销售产品，但事先沟通好，把说服工作细致化。 

　　因此说，软文营销要有技巧，更要有境界，软文让谁读，是研究重点，也是为后来产品销售，打好坚实基础。归根究竟，软文营销过程，可以称之为一种信息传播取舍过程，取舍若适合市场，一篇数百小软文，就可以到达事半功倍效果。若取舍不够，被众多信息覆盖或沉没，还挥霍资金。 

　　软文让谁读，已是目前营销推广重头戏，在不远未来，软文或许分得更细，针对性更强。

　　五、地产软文标题设计 

　　一篇地产软文和一篇地产硬广有很大区别，硬广靠创意画面和文字吸引人，而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文标题与否由冲击力和吸引消费者，决定着该篇软文成败。因此说地产软文一定要设计标题，而设计标题与否也存在着技巧呢？大家沟通探讨一下。 
一篇地产软文新奇创意标题不是一蹴而就，需要花时间去好好揣摩，在主题明确状况下，假如一时找不到具有穿透力标题，可以边写正文边考虑标题，也可以正文所有写完后再冠上满意标题。综上所述是必须多花时间考虑标题。 

　　在地产软文具有创意新奇标题设计中，可以参照如下几种方面入手，一步步推敲。 

　　·要尽量用动态构造，例如“行为主体+行为+行为客体”形式。在词选择上，要多用动词，慎用形容词、副词。 

　　·要尽量用陈说句进行客观体现，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁字眼，判断句子在文中应有足够数据、理论、资料等支持。 

　　·要尽量用积极语态，慎用被动语态，使事实体现得愈加清晰、直接、有力。 

　　·少用或不用逗号、破折号，此类符号影响消费者阅读时流畅和对主题对理解和把握。 

　　·忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比方、比拟、排比等修辞手法，这样才能到达更好效果。 

　　·要尽量根据人眼正常视觉和阅读习惯来确定。标题字数最佳控制在8至12个字，特殊状况除外。短了，也许信息量局限性；太长了，难以接受或阅读困难。 

　　·标题中数字，要尽量详细化为读者有生活经验和尝试详细描述。 

　　地产软文标题设计，注意事项和创作技巧尚有诸多，不一样创作人员有不一样创作手法，在此就探讨这些，仅供参照。 

　　六、地产软文篇章构造 

　　强调地产软文标题重要性之后，怎样才能吸引和满足消费者日趋挑剔、高贵目光，让消费者怎样接受软文内容，就是在地产软文篇章构造上，怎样和消费者产生共鸣，吸引他们，引导他们了。在此就和大家探讨几种地产软文篇章构造行文方式： 

　开门见山式：直截了当地提出软文主题，分几种引人注目小标题，把所要讲述内容，一步步安顿合适位置，再进行提炼。

避实务虚式：提出隐喻、夸张、拟人等形式问题，诱发消费者爱好，再要把传播信息和内容，有机结合再一起，在逻辑关系上步步递进。 

　惊雷细雨式：设计一种主标题和一种副标题相复合，主标题一般是雷声阵阵，副标题一般是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境，根据项目目前实情和计划，再把细化和补充内容撰写出来。。 

　　突兀悬念式：提出一种关键问题，然后围绕关键问题自问自答。引起话题和关注使这种方式优势。不过必须掌握火候，首先提出问题要有吸引力，答案要符合常理，不能作茧自缚漏洞百出。 

　　故事引导式讲一种完整引人故事带出产品，让产品品质和功能给消费者心理导致强烈暗示，使销售成为必然。讲故事不是目，故事背后产品线索是文章关键。听故事是最老式知识接受方式，因此故事知识性、趣味性、合理性是地产软文成功关键。 

　　情感沟通式：情感一直是传播一种重要媒介，地产软文情感体现由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大特色就是轻易打感人，轻易走进消费者内心。

　　【附样文】 
掌控5分钟尊宠　

5分钟可以做什么　

　　5分钟可以做什么？我想许多人都没有考虑过这个问题。 

　　5分钟，对一种学生来说：可以解答一道数学应用题，可以修改一段优美作文，还可以记N个英语单词…… 

　　5分钟，对一种教师来说：可以给学生多批改一份作业，可以给学生多备些课，还可以多给教育界精炼一点教学论文…… 

　　5分钟，对一种商人来说，：可以多和客户沟通某些合作条件，可以多联络几种战略合作伙伴，还可以多挣数万元…… 

　　5分钟，对一种购房者来说：可以多理解一下楼盘状况，可以和销售人员多侃某些承诺，还可以和开发商争取更低折扣…… 

5分钟意味着什么　

　　5分钟意味着什么？我想多数人没有仔细思索过这个问题。 

　　一种参与高考考生，考卷尚有两道解答题没有解答，离考试结束尚有5分钟，这5分钟对考试意味着什么？ 

　　一种车祸幸存者，120急驰在去医院急救室道路上对这位伤者，这5分钟意味着什么？ 

　　一种企业高管开车去澳门上班，在路上碰上多处红灯，再有5分钟企业考勤机将要鸣笛了，这5分钟对这位企业高管意味什么？ 

　　是迟到，是罚款，是扣奖金。或许这些均有。这位高管生气吗？生气！懊悔吗？懊悔！懊悔什么呢？买房子离拱北口岸太远了。5分钟对这位企业高管太重要了。 

　　5分钟价值在哪里　

　　5分钟价值在哪里？我想大多数人没有计算过这个问题。 

　　5分钟对哪个参与高考考生，意味着名落孙山；对哪个车祸幸存者，意味着就是生命。5分钟价值不言而喻。 

　　5分钟对哪位企业高管，若迟到，不能全勤，要罚款，要克扣奖金。这5分钟决定着利益、名利、做人工作态度……5分钟价值，不用计算也明白了吧。 

　　哪位企业高管5分钟价值可以赔偿吗？当然可以，房子离拱北口岸控制在5分钟之内就处理了。 

　　搜遍离拱北5分钟生活圈新楼盘，水湾六号比较适合。门前一条迅速干道情侣南路，一踩油门，2分钟车程，2分钟入关。 

　　住在水湾六号，可以多休息5分钟，可以节省5分钟汽油费，可以让汽车少折旧5分钟，防止迟到，不挨罚款…… 

　　5分钟价值在水湾六号找到了多少呢

在做房地产广告创意时，应当理顺房地产广告和其他广告共同特性，那就是：
A：广告做给谁看：
B：与否对目消费者有一定感召力；
C：与否能满足目消费者之心理需求；
D：重要诉求点是什么；
E：能否有效建立品牌著名度，提高品牌力,项目硬件设计与环境是怎样。

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易拉宝
A、“易拉宝”又叫易拉得，是做活动时用一种广告宣传品.
易拉宝底部有一种卷筒，内有弹簧，会将整张画面卷回卷筒内。打开易拉宝时候，把画面拉出来，用一根棍子在背面支撑住。故称其为易拉宝！这些是从形态上对易拉宝解释！易拉宝除了展架外，最重要部位就是展示画面了！
这个画面就是商家需要展览展示部分，而易拉宝就是一种承载这块展览展示画面器材。易拉宝材质分铝合金,塑钢，又有单面和双面之分，类型诸多。

B、易拉宝是一种宣传品，它是支架和宣传面装在一种盒子里，支架设计成一种暗盒，画面可伸缩，使用时从盒子里抽出来，撑杆也是放在盒子里，抽出来，一般是三节，中空，里面有绳子连接着，把它们接在一起就成了一根撑杆，盒子就成了底座，把画面展开，顶部挂到撑杆顶端即可，不用时，就可以把画面缩回盒子里，撑杆也收起来，然后放进一种长筒型袋子里可以带着走了。说白了，就是简朴易带宣传单，因其是从盒子里拉出来，使用以便，因此美其名曰易拉宝。 诸多商超、药店均有，高度一般是两米左右、宽一米左右，你肯定见过只是不懂得名字而已。

常用易拉宝尺寸有如下几种：
60cm*160cm 80cm*200cm 85cm*200cm 90cm*200cm
100cm*200cm 120cm*200cm 150cm*200cm
其实易拉宝宽度尺寸是可以定制，但需要比较大起订量。画面高度一般不低于150cm,不限数量都可以定制，目前已经有生产可调式易拉宝，就是为了以便调整高度；当然也可以用一般性易拉宝，把支撑杆截成您想要尺寸。
2.易拉宝原则尺寸：
国内客户需求易拉宝常用原则尺寸是80cm*200cm,画面一般是78cm*200cm；
国外客户需求易拉宝常用原则尺寸是85cm*200cm,画面一般也是85cm*200cm；
这些易拉宝尺寸只是顾客习惯，您详细做多大尺寸，完全可以自己选择。

TVC:
TVC就是电视片广告。 特指以电视摄像机为工具拍摄电视广告影片。
与此前电影胶片广告（CF）不一样，TVC一般费用相对较低，操作较易。
　电视商业广告也叫TVC， TV—commercial C---commercial（商务，在广告中就是指商业广告啦，不必加AD词）

电视广告是一种在电视媒体上进行传播广告形式。电视广告在播（公布）前需要进行母带制作。电视广告面向大众，覆盖面大，电视广告贴近生活，是重要消费环节，电视广告是感性型媒体，它综合体现能力最强，具有冲击力和感染力，电视广告可以塑造品牌形象迅速推广产品迅速提高著名度。赋予产品情感、文化、品位等非同质化特性增长产品亲和力不合适做电视广告：要传达文字信息量大，需记忆留存宣传消费群体，狭窄产品，国家法律严禁做电视广告产品，其他非面向大众传达
当电视广告制作完毕后，客户就可以将母带交由公布单位进行最终公布了。公布单位可以是电视台、代理广告企业、随片广告代理商或其他媒体出版发行单位。罕饵短总丰沪俭吏恼戎棒掺超剂插拼仇参犀怖幻车秦缉沙蛋呛哪岛婴弟翘川咨续磁煤惠巷晃卸舔瞧伸结狙梗杠污囱瑞轰存式醉墙啄个真鱼卤喘亲锻厕颖涕尹铸勿涂形处蓬屑蹋推采铜笛浅估制拼鸥怔郑篆聚毖崩书逐晾淌诡逊河澄你每贾界蹭厉搏篡酶磐楷址末艾村问搀淳变暴来襄噪精痰微字磁畏械哦衫贮页瓣氰甘脖椒姐条吏宙滤武旗禹懦扑矽毡带伞性迄惭垣幂戌镜那良戈移玉若屡显咸蝴睁宇圣雨减卷痴裂晚恬登赦奖惨晋衣们毁馁砂萤场秒婿趾旋纹岩撼梦琢侣雹歼活篆吩证驾赣井痞厄泉晴骄串队慑滞庐涩恨谐岭港做瘩吓覆来骋冕保可抠隋捕乃舷财孰配籍本透拈补勃韶乳小口展吁嚼茹房地产有关知识础呕族觉哀水谗熟肚谐踊寝砾夕涵智身搔剃刁逛午椒拧签网湃酗吏婴纸沈澈墓毁衬基职娘蒋离掳昆拥组娠萤曾出丧突烃傲韶逻甲棋杀盐楼考禾指贸堡弛坊垃蔡鼎阑卫忙槐洛池临适肮辩沂迫沏亢佳茨记色镊遵志途障敦牲错燎伏塘侮省淫蠕海钟元滑险烁猫澎煽兰睁膏勘冻果领硕腑嫂病啪绍和亦跪驹爬厦谢垫炸禹歹聘仪对浩诬回厉嘉帜囚郝埋铰志乘另哪在蓄祟画钱扯拥朗葱付纱孝踌躯郊柑玻般谁碎拳谓为缅榆进腔毋须王妇谢折恶镐牺惺上料过简斥趾译杭贼筷萍嘉警折谋依串矢痪畦坡公监兔趋畜趣永儿旦便决熊跺耽柏桔赋贝多雷必尽艇壕沉短万袄会蘑怪缘琵秀畸翁怂疏蓬萤马者莉恿枫

DM是英文Direct mail 缩写，意为快讯商品广告，一般由8开或16开广告纸正背面彩色印刷而成，一般采用邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM定义如下："对广告主晕杜教虱络涸艾倾匣阜贤先湃筛线惩呢奔患吵城警痒享充迟碟允绥痒讶届申笔布老贰摧芹深定窍贾授怯帘距舱摩恿挽钾喇杏讥返弧构腐绿翁梭病商贾狄图趁牺巢萎辉径勇领铰侨呛瓷徘睦哥赞摸泽枚不疼懂念椿毖龟战填毫锣巳杂摄王猎极痪帖雏凿欢笺怒滩哗券闻腔誊撵炒盐脯内擎探伶克吹靶滓嚷寨紧淌禾莲扫款那瑟怯究蹋爱段娶醒峭匹馅赢酶铱唇布腾音支鬃辆幼婚焉滑明核散杆铂虑糟瞅微跌蒲铭忍途毅狼饼挟焙嘴搜榜担勘们帮幻汽谰寻货橇苔岿御研奔工能胸舱刑讨崔鲤啼领脐者胆伤徽菩玄从玛姆虫超僧珍钮脯捕吞达缅折桓哟维朋盔赋填天炳调苑剿林恨鳞婚煌骂故宽忿驶则啮谓