麦子校园团购商业计划书.doc

麦子校园团购
商业企划书

10级市场营销（2）班 麦子工作室

目录
一、 麦子校园团购简介
二、 人员及组织结构
三、 市场分析
1. 市场背景
2. 市场调查
3. SWOT分析
四、财务规划
五、营销策略
六、发展战略

一、麦子校园团购简介

麦子校园团购是针对大学生购物的团购店，提供本地知名商家提供的产品与服务，我们的经营理念是诚信为本，顾客至上。麦子团购每天都会推出一款为在校大学生精心挑选的团购产品，而且每单都是超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的互联网推广 。
　　高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更易容纳新事物。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一，而且大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，对网络消费等新兴模式接受较快，从而为开展团购奠定了良好的基础。同时，他们尚没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，因此，购买商品时，价格因素总是占据着非常重要的地位，而团购正好符合了该消费群体的要求。

校园团购模式　

麦子校园团购秉承对学生负责的态度，选择最优惠最具性价比的商品提供给学生进行选择，选择好的商家有信誉和诚信的商家然后在此基础上折扣要越大越好，实现学生、商家、团购店三方共赢！这样校园团购才能健康发展，才能更好的为同学们服务

服务群体消费者

麦子校园团购每天为大学生推荐一种优质的本地本校生活服务，同时致力于帮大学生发现最充实、最新鲜的生活方式，丰富课余生活，为他们提供最满意、最快乐的团购乐趣。

校园团购的前景

目前在中国用户在网上购物已经非常普遍，而且当前网络团购也十分风行，但是具体针对大学生的团购却少之又少，麦子校园团购店将团购直接开进校园 ，让团购不再限于网络，为在校大学生提供最可靠，最实惠，最贴心的团购服务，无
疑是学生最佳的消费方式，前景十分广阔！　　

二、人员及组织结构
麦子校园团购

市营二班
市营一班

王鑫
王科仁
王思梦
杜裕廷

策划营销及外联
产品推广及物品配送
客户接待及销售

豆果团

麦子工作室的团队目前有四位成员，分别来自市场营销的一班与二班，本着活学活用的目的，理论结合实际的功效，我们组建了这支队伍，针对各自的专长我们分配了主要工作任务（见上图）与职责，但在实际运营中为了尽量避免学习时间上的冲突，我们的具体工作安排是具有流动性与互补性的。创业初期考虑到成本与实际操作经验不足问题我们选择了与致力于南昌本地大学生团购服务的网站豆果团合作，共同开辟校园市场。

三、 市场分析

1. 市场背景

自2010年3月，国外团购浪潮席卷中国市场，而截至2011年6月底，我国团购网站数量已经上升到5300家，并以每天近10家的速度在增长。创新的C2B模式让团购在一年之间，从无到有，从百团大战到千团相争，竞争愈演愈烈。但是当前具体针对校园市场的团购却寥寥无几，而且传统的团购大多是围绕砍价展开的，消费者参与团购只为降低商品或服务的价格，而没有考虑其他因素，于是一些商家把价格降低的成本转移到了产品质量、售后服务上，虽然商品价格低了，但是产品质量下去了，售后服务也差了。同时单一的网络团购还存在网络安全、商家欺骗、配送失效，个人资料泄露等一系列问题麦子校园团购正是在这种环境下孕育而生，专门服务于大学校园，结合线上网站加线下实体服务店运营模式，打造一站式团购服务，填补了这片市场的空白。

2.市场调查
在前期对团购进行了一些探索与研究之后，为了获得更加真实的数据，以了解大学生对于团购的一些认识及其看法，麦子团队在暑期设计了一份调查问卷并随机选择了100人进行了发放。
调查目的：
1.大学生中有网上团购经历的同学的比例
2.未来团购在大学生中是否会有更大的发展空间以及潜力
3.大学生在网上团购会经常碰到哪些困难，该怎样解决
调查的主要内容：
1.大学生网络团购的普及程度
2.大学生在团购是还有哪些不足之处
3.网络团购网站存在哪些问题
调查结果：

人数
比例
有团购经历
68
68.00%
无团购经历
32
32.00%
（一）在校大学生网上团购较普及

月平均生活费用（元）
人数
比例
300~500
8
8.00%
500~800
47
47.00%
800~1000
33
33.00%
1000以上
12
12.00%

（二）大学生月平均生活费用

从表中可以看出大学生的平均费用集中在500~1000元。由于大学生收入来源有限，消费能力较低。通过何种方式才能购买到物美价廉的商品，是大学生必须考虑的问题。

（三）大学生在团购时最看重的因素

从表中可以看出，大学生在进行网上团购时，最关注产品质量，卖家的声誉以及产品价格。

（四）网上团购存在的不足与隐患

从表中可以看出大学生认为网上团购的隐患主要是产品质量和商家欺诈，其次是个人信息泄露，商家欺骗，网络安全。

调查总结：
1、在调查样本中有团购经历的学生占68%，表明团购已为大多数大学生所接受。
3、网上团购存在的不足与隐患主要是产品的质量和商家欺诈。
4、大学生在进行团购时通常最关注产品质量、卖家声誉、价格。

结论：从调查可以看出，如果团购采用线上网站加线下实体服务店运营模式，能够基本打消大学生对于产品质量、网络安全、商店欺诈等顾虑，麦子校园团购真正将服务做到了家门口，定能得到广大同学们的认可与信赖!
2. 麦子校园团购SWOT分析

优势
1. 订单式销售，零库存，创业成本较低，适合大学生运作。
2. 与本地大学生团购网站豆果团合作，有利于团队发展，减小了创业初期的盲目性，所承担的风险小。
3. 相对于单一网上团购，双线模式覆盖客户范围更广，实体店运营更加安全可靠，产品质量更有保障。
4. 本土化团购更贴近学生，第一时间把握市场最新动态，调整经营策略。
劣势
1. 合作机制导致麦子校园团购对于豆果团有一定的依赖性，无法独立运营，缺乏自主性
2. 合作方豆果团是不久前上线运营的团购网站，各方面都还不是很完善，有待发展。
3. 团队成员都为学生实际投入时间和精力有限。
4. 没有充足的资金基础，市场拓展易受约束。
机会
1. 尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，建立起良好品牌形象。
2.校园团购当前处在一个起步的阶段，由此发展的潜力也非常之大，有待深入挖掘。
威胁
1. 创业门槛低必将引来许多新的竞争对手。
2. 学生消费水平有限可能导致实际运营收入不稳定。

四、 财务规划
一、 资金投入
因初期与豆果团合作经营，成本投入较小，基本为固定资产的投入诸如打印机、办公桌椅等预定投入2000元。
二、 利润构成
经营利润主要来自于麦子校园团购的产品销售提成，依托店面也会代理凡客诚品从中获取利润。
以麦庐校区为例计算最低利润，目前本校区拥有师生约12000人，根据调查有网购经历学生占68%，假设当中每次团购只有10%的人参与，每月只有10种团购商品，每人次团购利润提成平均为0.5元，计算当月最低毛利润为：
P=12000*0.68*0.10*10*0.5=4080(元)
以每月最低增长率为5%，6个月后趋于饱和，计算年最低毛利润（除去寒暑假3个月实际以9个月计算）：
P’=4080*(1-1.05)/(1-1.05)+ 4080*(1+0.05) *343373.5（元）

由此可见利润还是比较可观的，市场前景非常广阔。

五、 营销策略
通过前期的调查分析得知大学生对网络团购主要顾虑的是产品质量，商家欺诈，售后服务问题，针对这些我们制定了以下营销策略：
首先针对大学校园进行麦子校园团购宣传推广，以张贴海报和发放传单方式提高麦子团在校内的知名度。
其次是全面向大学生介绍麦子校园团购，举办活动，与学生互动，调动同学们的积极性。同时将麦子团购的产品质量、服务保障和完善售后通过各种活动告诉在校大学生，消除大学生对团购的顾虑，从而提高麦子团购的可信度。
同时运用多种营销手段进行推广麦子团购。
一、 QQ营销 我们将创建麦子校园团购的QQ交流群，与同学们进行沟通互动，根据其反馈及时调整经营策略，同时对维护客户关系也能起到一个良好的作用。
二、 社交网络营销 社交网络营销的重点是人人网、QQ校友、校内bbs论坛营销， 在整个财大圈子进行推广麦子校园团购以达到很好的宣传效果。
三、 飞信营销 大学生手机普及率几乎是100%，同时移动用户亲体最多，利用飞信这个免费的平台我们可以实时地将团购信息群发到们的手中。
四、 微博营销 大学生对新生事物的接收能力很快，对于最近流行的微博当然不能错过，利用团队人脉关系尽可能发展更多粉丝，让微博也成为宣传的有力途径！

六．发展战略
一、合作方豆果团介绍
豆果团（）是一家专注于南昌本地的大学校园团购网站，与一般的城市团购不同，豆果团的团购产品与大学生日常生活紧密联系在一起，不仅包括吃喝玩乐，还涉及考研、公务员考试相关资料及培训等的团购。豆果团前身是由大学生组建并已经在南昌大学前湖校区运营将近两年的团购队伍，今年8月初（七夕节）豆果团官方网站正式上线运营，目前只开辟了南昌大学、江西师大两个校园市场。
二、 未来发展方向
虽说豆果团上线运营至今才一个多月，尚属初出茅庐，但是麦子团队了解到其前期已经有了两年的团购经验，加之南昌仍有众多高校市场尚未开发，可以说发展潜力非常大。麦子团队初次创业，经验与能力各方面都不成熟，初期选择与豆果团合作能使麦子校园团购店快速步入正轨，运营正常化，与豆果团一起进步，共同成长，齐心发展。未来一年内待时机成熟，前景乐观的话会考虑直接加盟豆果团，立志将豆果团开进全中国大学的每一个校园，连锁经营，打造中国校园团购第一品牌！