招商加盟方案.doc

厦门铭点电子有限公司招商加盟方案

一、 前景分析：
1） 随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚， 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。
2） 全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间
3） 各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机
4） 对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流
5） 智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。
方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！
7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！
8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！
9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！
二、 我们的优势：
1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！
2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。
4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争
5)加盟优势：公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货，免除销售商的一切压力。
6)换货优势：不同级别的销售商，换货期限不同，免除销售商一切经营之忧
7)技术优势：自主研发，自主知识产权，功能可以根据销售商要求随意改变
8)培训优势：公司有专门的管理培训公司，可以为客人提供全方培训
9)工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导
10)售后优势：长期提供技术/营销咨询、技术服务，产品一年保换、三年保修，终身维修、24小时服务
三、 客户群体：有个好的客户群体，才有好的销售渠道！
家庭
智能家居—智能灯光，智能电器，电动窗帘，智能门窗，背景音乐，远程遥控，智能地暖系统；
智能防盗，家居安防，远程监控，可视对讲
办公场所
远程监控，防盗报警，安防设备，电动窗帘，LED显示屏
学校
安防设备，防盗报警，监控设备，屏蔽设备，背景音乐，校园一卡通，门禁考勤，LED显示屏
楼宇
监控系统，安防系统，防盗报警联动，门禁对讲，LED显示屏
商铺
超市监控，商铺防盗报警，智能门锁，安防系统，LED显示屏
酒店
酒店智能安防，监控系统，报警系统，中央空调，背景音乐，LED显示屏
小区
智能小区---电子监控，停车场管理，草坪背景音乐，门禁对讲，智能楼宇，电子巡更，电子公告牌，家居安防，电子围栏，小区一卡通，周边防范、LED显示屏
工厂
安防监控，防盗报警，电子围栏，远程监控，门禁考勤系统，电子巡更，，LED显示屏
特殊场所
体育场、博物馆、图书馆安防管理，公安，银行等

四、 产品介绍：
系统展示：智能家居系统，智能小区系统，安防监控系统，远程监控系统，智能防盗系统，生物识别系统
个别产品：对讲机，LED，电动窗帘，可视对讲，网络摄像机，红外对射，生相机，防爆摄像头，智能遥控器，防伪型摄像机，烟感，煤气感应，红外人体感应器等
五、 支持保护
★统一的经营方法和管理模式，标准化有续发展
　　★统一的企业文化理念和品牌发展，迅速获得巨大无形资产
　　★分享成功的经验，不需要投资人创建经验
　　★长期经营督导，投资绝不孤立，可尽享成功喜悦，而无经营风险
　　★保护投资市场，区域内独此一家，带有垄断经营
　　★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品，并不断升级
　　★总部统一物流，使加盟者集中采购产品，从而降低成本
　　★根据总部的经验，协助选择经营地址
　　★统一装修标准，提供整体店面设计，使企业快速起动
　　★持续不断的技术支持和售后服务
　　★全面培训，包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等
　　★定期举办各种促销活动和发放宣传品，确保加盟店的业绩增长
六、 利润分析
目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态，国家安全城市建设提出，为智能安防产业打开了新的窗口。
下面以家庭为准，做一个系统分析。
我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米，约1000万套住房；据统计我国城镇居民为45594万人，人均居住面积约28平米，总建筑面积为168亿平方米；巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。
就以一个100万人口的城市来算：
    按每户4人计算，100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例（5.2%），那么就有13000户, 就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元，一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高，将会有更多的人步入智能化防盗时代。（以上数据不包括事企业单位、学校）
    这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入！！
智能安防专卖店盈利分析
   我们以一个10-20平米营业面积的专卖店为例按毛利60%来计算；
    前期投资:
    加盟金:0元(暂免加盟金)
    进货费: 10000元/月
    门店装修: 5000元(按规模大小不一样)
    以上为基础投资共计:15000元
每月费用:
    店租: 2000元/月*12=24000 <
    员工工资: 1000元/月*12=12000
    水、电、缴税: 300元/月*12=3600
    其它杂费: 500元/月*12=6000
    全年支出费用合计:45600
    以每天平均销售额1000元
    全年销售额:360000元
    全年的纯利润额为:155400元.
省级代理盈利分析
    以一个省级代理为例，辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店，共36间加盟店.
    供货收入：
    按每家加盟店平均进货2万元/月
    1年一家店进货:12*20000元=240000元

    各店合计:240000元*36=8640000元
    按照10%的差额收益，是864000元。
注：本收益分析以平均经营水平为准.因地区经济水平、经营水平、店铺位置、店铺大小、管理能力等因素的不同,收益会有所不同
七、 加盟基本条件
1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人；
2. 工商、税务手续齐全，拥有固定经营场所；
3. 具备品牌意识，认可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商标须按官方规定，统一品牌形象；
4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态，有相应的投资能力和风险意识；
5. 代理签约合作期限必须达到1年以上
6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念；
7. 能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德；
8. 具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心；
9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力，对安防、智能家居市场有一定的认识；
10. 有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。
八、 加盟流程
1、 初次电话：免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。
2、 加盟申请：有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。
3、 资格审查：对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、 正式洽谈：电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、 合同确定：签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。
6、 办理手续：技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术，管理等方面的培训。
7、 物流配送：由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。
8、 开业筹备：确定店面位置，店面大小，用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修，招聘店员，培训员工。
9、 试营业 ：反馈销售成果，经营信息。
10、正式开业：开业仪式，正常营运。
11、后续服务：长期提供技术咨询，技术服务，补货，换货服务。
九、 加盟模式：
代理级别
一级代理
省会城市
二级代理
地市级城市
三级代理
县级城市
专卖店
（专柜）经营
经销商
个人灵活经营
盟店设置
1
1
1
1

员工培训
3人
3人
2人
2人
1人
彩页赠送
2000本
1500本
1000本
1000本
1000本
产品赠送

礼品赠送

首次进货
60000元
40000元
30000元
20000元
10000元
门店装修
1、根据总部的经验，协助选择经营地址
2、统一装修标准，提供整体店面设计，使企业快速起动
3、统一产品陈列方式，展示方式。
管理支持
1、统一的经营方法和管理模式，标准化有续发展
2、统一的企业文化理念和品牌发展，迅速获得巨大无形资产
3、分享成功的经验，不需要投资人创建经验
4、长期经营督导，投资绝不孤立，可尽享成功喜悦，而无经营风险
物流支持
统一物流管理，统一发货
产品支持
产品技术升级，统一价格调整，促销活动设计。