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1、 商业计划书 项目名称 瞬息IT（瞬息经贸有限公司） 项目单位 （盖章） 地址 广西桂林市雁山区良丰路26号 电话 0773—2928388 传真 5678439 电子邮件 联系人 赖少锋 瞬息经贸有限公司编制 TwinklingTradeCo.,Ltd 摘要 内容重要涉及：公司概况；重要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新奇性、独特性描述；市场分析；钞票流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表；市场营销调研和市场营销策略的制定与实行；战略计划的分析与制定；公司的竞争分析、风险分析，只要有市场风险、生
2、产风险、财务风险、管理风险、政策风险和其他风险等。 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司规定投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司批准，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接受日期：_______年____月____日 目录 摘要 1 第一部分公司概况 4 第二部分公司管理层 6 第三部分产品/服务 9 第四部分行业及市场分析 12 第五部分营销策略 18 第七部分竞争分析 22 第八部分风险分析 27 第九部分战略分析 27 第十部
3、分附件 27 第一部分公司概况 公司名称：瞬息IT（瞬息经贸有限公司）成立时间_2023年4月1日 公司宗旨 E时代IT，瞬息给您。 以优质的产品及后期的服务，回报您的选择。 注册资本_________500万___________________实际到位资本_____490万_______________ 其中钞票______300万_______________无形资产占股份比例__30__________% 注册地点______桂林旅游高等专科学
4、校商务部_____________________ 主营业务 电脑及其零配件销售 公司性质：股份有限公司 目前公司重要股东情况： 公司目前职工情况：如：拥有员工_40_______人，其中大专以上文化限度的有__30______人，占员工总数___75____%，大学本科以上的有__6______人，占员工总数___15_____%，硕士学位（含中级职称）以上的有___3______，占员工总数___7.5______%，博士学位（含高级职称）以上的有___1_
5、人，占员工总数___2.5______% 公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）： 公司与国际知名电脑公司联想、华硕、戴尔以及微软建立了长期的合作伙伴关系。并不定期进行和谐的技术及产业前景交流。 第二部分公司管理层 董事会成员名单： 序号 职务 姓名 工作单位 联系电话 1 董事长 赖少锋 CEO 189******* 2 副董事长 玄立欣 市场营销兼财务部 0773-***** 3 董事 晚旭 策划总监 158******* 4 董事 胡晓金 质检部兼人事部 137******* 5 董事 吴海燕 办公室主任 1
6、89******* 6 董事 吴佳瞬 总经理 189******* 7 董事 肖叙彦 网络宣传部 189******* 管理团队名单及简介： 董事长 姓名___赖少锋___性别_____男___年龄___22__籍贯_____广东______ 学历____管理学硕士_________学位所学专业___旅游管理_______ 毕业院校__桂林旅游高等专科学校____联系电话___189*****________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 策划并组织了一系列的产业改革措施，为公司增长了不少的市场效益。为公司与世界知名电脑生
7、产产家建立长期的合作伙伴关系做出了巨大奉献。在公司管理方面，进行了改革创新，使得公司人员分派恰到好处。特别在危机解决方面，能力突出。公司建立初期，曾出现了大批的产品有质量问题，在他的解决下，公司的危机成为了公司宣传的一个转机。 总经理 姓名____吴佳瞬_________性别____男__年龄_21___籍贯____广西_________ 学历___管理学硕士__________学位所学专业__旅游管理_____ 毕业院校___桂林旅游高等专科学校__联系电话_0773-******__________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 在公司建立初期
8、的运作问题上，做出了自己的一份奉献。建立了一系列的部门管理制度，避免危机状况的出现。在他的努力下，公司运营一直处在正常状态。 产品生产负责人 姓名___胡晓金__性别_男_年龄___21__________籍贯___浙江___________ 学历__管理学研究生_学位所学专业__旅游管理___________ 毕业院校___桂林旅游高等专科学校____ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。 认真负责的态度是他可以胜任公司这一职务的资本。公司建立初期出现的产品质量问题就是他发现并妥善解决，避免了事态朝严峻的方向发展。 市场营销负责人&财务负责人 姓名__玄立
9、欣__性别_____女___年龄__21_______籍贯__内蒙古_____ 学历___管理学研究生_____学位所学专业_____市场营销辅修旅游管理_ 毕业院校_桂林旅游高等专科学校________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 杰出的人际管理能力，杰出的口才。她的出现使公司在建立初期就可以保持较好的营销额。为公司发明了很多财富。 外部支持（涉及公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）： 律师事务所 打官司包你赢律师事务所
10、 会计师事务所 亏不得会计师事务所 投资顾问（简介） 稳赚不亏投资顾问公司 。本公司长期进行商业投资，对商机的把握能力非一般公司能比。 财务顾问（简介） 精打细算财务顾问公司
11、 第三部分产品/服务 公司目前所有产品清单及合用领域：主导产品以各大品牌电脑为重要销售产品 以及销售电脑配件等产品。合用于各大中小城市及城乡。 产品的市场优势：市场占有率高、技术先进、是电脑市场的先驱。 专利技术：拥有多项国家专利 专利技术类型以代理商为重要_ 专利技术获得情况、保护范围的相关证明文献有相关代理商文献以及协议 与国内外基地专利技术关系，是否成导致侵权行为与生产厂家有代理协议不属于侵权，故无侵权行为。 产品上市的周期一到两个月为周期 第四部分行业及市场分析 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利
12、润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） 计算机源于图灵和冯·诺依曼，有哈佛结构和普林斯顿结构，历经四代计算机技术发展，现在正在进行和人工智能密切相关的第五代电子计算机。理论方面发展趋势必然是改变传统的结构，结合智能科学理论，实现计算机的“智能”。从互联网的技术方面，应当是以技术为基础，合理整合信息，实现智能信息解决，服务生活。2023年杭州每百户居民家用电脑拥有量为23台，2023年增长到30.67台，2023年增长到36.25台，2023年达成45.37台，2023年为55.82台，到了2023年已经达成60.32台。毫无疑问，未来的发展潜力还是
13、非常充足。其实尚有一个很简朴的算法：电脑维修的市场空间基本上与电脑销售的市场空间成正比。我们可以发现，全国几乎所有的电脑城都在扩大规模，这证明整个市场空间并未缩减，而是不断扩大。此外不可忽视的是，电脑也属于消费品，几年后就有升级换代的需求，因此其周期性的消费过程必然使得相关行业长盛不衰。 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析一是国际金融危机余波未息，世界经济进入大调整、大动荡的时期，不可预见的因素很多；二是随着社会主义市场经济体制的不断完善，如何编制既适应市场经济体制，又符合科学发展观规定的五年规划，还需要进一步探索。 产品/服务的市场分析，涉及： 你有哪些类型的顾客
14、 第一类顾客走马观花型 第二类顾客公司(同行)人员型 第三类顾客专业人员型 第四类顾客品牌忠诚型 第五类顾客持币观望型 第六类顾客集团采购型 顾客分布的地方 在城市中较集中，农村地区分布较少 顾客购买（使用）标准是以学生为客户代表 树立亲和学生的代理商形象。以价格和品牌优势为重要影响力和依托发展自己品牌形象。 第六部分产品制造 具体
15、画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容： 如何保证重要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家重要供应商名单及联系电话。 从营销开端拟定信誉好的生产必需品的供货厂家，不定期巡查以保证各关键零部件，并以此方式保证进货渠道的稳定性、可靠性、质量、及进货周期。 重要供应商1____戴尔_____ 重要供应商2__联想 重要供应商3_______华硕 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在如何的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备我方人员检查产品质量，并在供货前签订质量
16、保证协议。 产品成本和生产成本如何控制，有如何的具体措施以数量来压低进货价格以订单形式下单，从而达成压低价格的形式。、、 第七部分营销策略 请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势 本公司所经营产品技术先进、科技含量高、拥有强大的技术阵容和忠实的品牌购买者、市场占有率高、具有其他公司不可相比的优势。 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：产品成本由产品自身的技术含量所决定、销售价格制定方法分
17、别为成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。 你计划采用什么策略使顾客使用、购买你的产品：一方面进行市场调研分析、设立市场营销部门、制定营销计划、打造公司的品牌战略 、 加大宣传力度、再采用网络推销和人员推销等 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：成本相同但销售价格低、由于成本低而形成的价格优势、产品的性能质量好、具有自己的品牌优势、销售渠道优于竞争对手、市场占有率高于竞争对手、
18、信誉好等。_____________________________________________________________________ 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实行_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实行
19、 ___________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务方面的策略与实行_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________
20、 对销售队伍采用什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第十部分财务计划 请提供： 未来3~5年项目盈亏平衡表 未来3~5年项目资产负债表 未来3~5年
21、项目损益表 未来3~5年项目钞票流量表 未来3~5年项目销售计划表 未来3~5年项目产品成本表 （第一年每月计算钞票流量，共12个月，次年每季度计算钞票流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算钞票流量，共三年） 产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。 预计未来3-5年年均资产回所率 %。 第十一部分融资计划 融资额 200万 其中，投资额___110万________
22、 ，借贷额__90万_________________ 假如有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一是以_公司自身的经济强度和资产总额作为担保、_二是以公司的有形财产作为抵押担保、三是由保险公司和其他的一些专营商业担保的金融机构作为商业担保人。__ ______________________________________________________________________________________________________________________________________
23、 请说明投入资金的用途和使用计划___资金重要用于购买销售产品__，宣传产品费用、推销费用等。_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____
24、 _____________________________________________________________________ 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明因素_______________ _____________________________________________________________________ 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？____________________________
25、 _____________________________________________________________________ 投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 假如公司没有实现项目发展计划，公司管理层向投资方承担哪些
26、责任？_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 投资方以何种方式收回投资，
27、具体方式和执行时间__________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 需要对投资方说明的其它情况___________________________________________ _______________________________________________________________
28、 _____________________________________________________________________ 第十二部分风险分析 说明该项目实行过程中也许碰到的风险，及其应对措施。涉及： 市场 _____________________________________________________________________ ______________________________________
29、 生产 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务
30、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 管理 ____
31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 政策 ______________________
32、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它 ________________________________________
33、 第十三部分战略分析 公司战略的拟订 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________
34、 公司战略的具体实行环节 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本项目实行计划及进度 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ※ ※※※※※※※※※※※※※
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