梨园古典剧院项目互动策划方案.doc

梨园古典剧院项目互动策划方案

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2020年4月19日
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梨园古典剧院项目互动策划方案
第一篇：策划背景
一、 梨园戏之于泉州
梨园戏是福建省的汉族戏曲之一，发源于宋元时期的泉州，与浙江的南戏并称为“搬演南宋戏文唱念声腔”的“闽浙之音”，被誉为“古南戏活化石”，属于国家非物质文化遗产，是泉州的一张文化演艺名片。
二、 梨园剧院之于新门
梨园古典剧院座落在泉州市区新门街繁华路段，南面邻近芳草园公园，北靠新门街西路段、西面靠新门街北路、东面为剧院东大门入口处，剧院内部设置有观众休息厅、贵宾室，剧场观众席座位524位。
舞台演出配置有升降乐池、中心旋转舞台升降、吊杆45道（全部为数控编程）、灯控室、音控室、追光室、演员服装间、大化妆间、个人化妆间，其配套设施和设备是当前较为先进与完善的中型专业演出剧场。
第二篇：梨园剧院SWOT分析
一、 优势分析
1、 剧团优势：福建省梨园戏实验剧团成立于1953年，是全球唯一的梨园戏专业表演团体；
2、 剧院优势：梨园古典剧院是泉州唯一先进与完善的梨园戏中型专业演出剧场；
3、 人才优势：在省级、国家级汇演及比赛中，40多人次获得最高奖项，其中梨园新秀曾静萍，以其精湛的表演艺术，为福建省第一个全国戏剧梅花奖获得者。
二、 劣势分析

1、 梨园戏受众面狭窄，已经濒临消亡；
2、 梨园戏院缺少市场化运作，营销推广欠缺；
3、 梨园戏院内容单一，体验性项目少；
三、 机会分析
1、 泉州古城文化复兴计划、东亚文化之都建设；
2、 国家文化产业政策支持；
3、 泉州新门旅游文化街区建设；
四、 威胁分析
1、 同质性项目建设：泉州木偶剧场、锦绣庄等项目
2、 游客接受度：梨园戏为闽南话，接受度偏低。
第三篇：总体构想篇
一、 策划理念
解析本案策划理念：以梨园戏为基础，结合体验互动式休闲模式，借鉴成功案例，以现代商业模式，激活传统文化产业。
二、 项目总体定位
以梨园戏为切入点，以“创意”、艺术”为主要展示点，分为三部分：
1、饮：主题餐饮；
2、艺：梨园戏陈列、展示、演出，创意衍生品的出售，游客体验互动；
3、习：梨园戏传承、培训。
三、 项目规划
建议对梨园戏剧场内部空间进行重新设计、布置、分割，引入休闲产业业态，结合传统艺术，激活、传承梨园戏。

游客体验中心
梨园戏演出剧场
传承培训中心
创意衍生品
梨园大师工作室

创意主题餐饮

四、 项目分期目标
1、 第一期（ .6- .6）
² 以梨园戏为内涵，打造泉州首家戏曲主题餐饮；
² 梨园剧院常规演出剧目；（参考案例：上海越剧院《甄嬛传》）
² 驻场式演出剧目；
2、 第二期（ .6-2020）
² 主题演出剧目编排（引入声光电，以新的形式，演艺传统戏曲）；
² 戏曲主题创意衍生品研发，销售；
² 游客体验互动项目；
第四篇：具体项目策划（一期）
1、项目目标
以梨园剧院为基础，引入主题餐饮，将主题餐饮与非遗——梨园戏有机结合，打造泉州首家戏曲主题餐饮。
2、 市场定位
² 泉州本地中高端客人
² 外地游客
3、 项目内容规划
（一） 梨园戏演出
梨园剧院负责梨园戏演出：一是公益演出，二是商业演出。
（二） 驻场式演出
引入驻场式概念，采用驻场式演出形式，解决梨园剧院闲置难题。
建议引入著名、时尚的演出剧目，如：《甄嬛传》、《上海滩》、《云门舞集》等。
（三） 戏曲主题餐饮
以梨园戏为内涵，结合闽南餐饮，打造具有泉州地方特色的主题餐饮，形成“先享梨园宴，后赏梨园戏”的饮食文化：
² 装饰风格：闽南风格；
² 内装元素：梨园文化、梨园道具、服饰等；
² 餐饮：闽南餐饮；
² 位置：梨园剧院一楼
（四） 公共艺术平台（场地租赁）
² 艺术品拍卖（慈善义拍等）
² 论坛与沙龙（艺术品鉴赏与投资沙龙）
² 演唱会、时尚发布会等
4、 项目运营
（一） 每日运营时间（9：00-23：00）
² 演出剧场部分：
9:00-12:00………………………………场地租赁（论坛、发布会）
13:30-15:30……………………………演出/场地租赁
18:00-22:00…………………………………演出
² 主题餐饮部分：
11:00-14:00………………………………午餐
17:00-21:00………………………………晚餐
（二） 经营规模
剧场可容纳524人，餐饮可同时容纳80人。
（三） 盈利模式
主题餐饮：50元/人
沙龙、论坛、拍卖会、发布会等场地租赁： -6000/场/4小时
公益性演出：20/人，商业性演出50/人。驻场式演出：100/人
（四） 推广模式
1、 与旅行社、酒店、会所、协会、政府部门接待等合作，预定演出场次；

2、 与院校合作，成为其实习基地（中国戏曲学院行教学实践基地）；
3、 重要节假日，时间节点，邀请知名艺术家登台演出；
4、 与泉州中小学合作，作为公益演出，扩大影响力。
（五） 项目投资预估
根据类似项目，对本项目投资规模进行估算：
梨园剧院内部空间不做大规模调整，舞台设计不变，仅对一楼主题餐饮内部空间进行重新布置：
² 主题餐饮；
按照改造成本500/元/M2，面积大约300M2，初始改造成本：约15万元，设备费用约50万，初始投入约65万元。
（六） 接待量及收入预测
主题餐饮收入预测：
第一个月，预计接待量1000人次，参考旅游类项目增长率，本项目每月增长率为10%，年接待量为约21835人次。
按照人均消费50元，第一年收入约110万元，按照利润率40%，第一年获利44万。
（七）项目投资进度计划表
7月-8月……………………………………项目商谈
9月……………………………………主题餐饮招商
10………………………………………内部设计改造
11月-12月……………………………项当前期推广
12月……………………………………艺术资源整合
1月1日……………………………………正式营业
第五篇：落地运营篇
一、运营方式
建议采用联营方式：
梨园剧院负责梨园戏演出，以及后期负责主题演出创作
泉州新门旅游文化发展有限公司负责对梨园剧院进行策划包装，进行商业运营，对内部空间进行改造，引入主题餐饮，并引入其它商业业态。
其中对主题餐饮进行招商，引入第三方专业团队，负责具体经营。
二、收益分配
100%收益

50%收益
50%收益

梨园剧院

30%收益
70%收益

主题餐饮
新门旅游文化发展有限公司

二、盈利模式
1、 项目初期
主要盈利模式：餐饮收益+演出收益+场地租赁收入
2、 项目中后期
主要盈利模式：主题演出门票+餐饮收入+创意衍生品、伴手礼+场地租赁等
附1：案例借鉴

案例1：北京皇家粮仓
皇家粮仓位于“紫气东来”首入之地的东四十条22号，明代永乐七年（1409）在元代北太仓基础上建造，是和故宫同龄的建筑群落，至今已有6 历史，是全国仅存、规模最大、现状最为完好的皇家仓库。
皇家粮仓是承接高级会议、提供演出及餐饮服务的高端涉外场所，将商务与文化完美结合的独特空间，逐渐成为北京文化新名片。
可借鉴点总结：
1、6 皇家粮仓+6 昆曲,物质文化遗产与非物质文化遗产结合；
2、 牡丹亭+牡丹宴，引领就餐新理念；
3、 多盈利模式：餐饮+演出+场地租赁（展览、发布会等）
4、 伴手礼、旅游纪念品等
案例2：梨园剧场
梨园剧场位于宣武区虎坊桥前门饭店内，由北京京剧院与前门饭店联合创立，1990年10月开业，以戏曲演出为主。剧场由演出厅、展示厅和展卖厅3部分组成。
梨园剧场已经成为北京旅游的一张名片，十余年来，梨园剧场共演出3800余场。上百万人次的观众在此留下足迹，韩国前总统金大中、日本前首相海部俊树、爱沙尼亚总统伦纳特·梅里、政府要员等各国领导人和著名人士都在此留下足迹。
可借鉴点总结：
1、 餐饮与戏曲结合：北京风味小吃与戏曲结合；
2、 创意衍生品：京剧工艺品和纪念品；
3、 游客体验：着戏服，勾画脸谱摄影留念；
4、 文化展厅：中国京剧简史、著名京剧艺术家剧照
5、著名曲目：三岔口，霸王别姬，天女散花，虹桥赠珠，十八罗汉斗悟空，拾玉镯，盗库银等。