婚庆公司营销策划方案(10篇).docx

婚庆公司营销策划方案（10篇）婚庆公司营销策划方案 篇1 婚礼筹备：(新乡婚庆温馨提示) 1、举办户外婚礼首先要考虑到季节与时间。 2、举办户外婚礼交通要便利，利于来宾前往。 3、户外婚礼仪式结束后，一般到四周的酒店内进行婚宴，要支配好车辆接送来宾。 4、户外婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。 5、户外婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。 6、户外婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾观赏婚礼过程。 7、户外婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，爱护好环境卫生。 6：307：00新郎新娘用餐 7：008：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开头服务，新娘化完妆，新郎完成接亲预备 8：009：30户外婚礼开头现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家 9：3010：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场 10：3011：00新人迎宾，同时做好典礼预备 11：0011：30户外婚典仪式 11：3012：00参与婚典来宾到达婚宴地点 12：0014：00婚宴、敬酒 14：0015：00新人送别宾朋，回到洞房 15：0016：00闹洞房 婚礼程序 1、主持人致开场词 2、主持人自我介绍 3、宣布婚礼开头，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场 4、介绍新人 5、爱的宣言 6、证婚 7、交换信物 8、婚礼蛋糕入刀仪式 9、浇筑香槟塔仪式 10、交杯酒 11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台 12、三拜大礼 13、主婚人讲话 14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽 15、礼成 特殊提示：(新乡婚庆温馨提示) 1、户外婚礼风格一般以西式风格为主，户外婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清爽自然、独具特色的婚礼场景。 2、为确保婚礼准时进行，可支配亲朋好友同乘一辆车前往目的地。 3、婚礼开头前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。 4、户外婚礼对新娘妆面影响较大，建议支配化妆师跟妆。 5、户外婚礼要有婚礼督导，负责支配、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。 6、户外婚礼典礼时间不宜过长，由于除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。 7、户外婚礼环境爱护尤其重要，留意爱护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等肯定要准时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。 婚庆公司营销策划方案 篇2 一、前言： 对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新奇特别，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着肯定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。 二、本次活动方法及活动宗旨： 本次活动我们采纳“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的动身点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延长的方式来进行整合，以到达最正确的效果。 三、开业庆典总体结构策划设想： 本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将实行分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。 本次活动总体框架设想是将婚礼现场幻想化新奇化欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而到达开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。 (同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动嬉戏，以持续保持人气，促进现场销售。) 四、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)支配： 1、时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间掌握表视详细状况另行制定) 2、地点：第一天界首市购物中心门前广场其次天界首市市政府中心广场 3、开业庆典人物支配：新郎新娘司仪一名传单店员两名婚礼现场督导一名服务人员若干 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开头，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开头，新郎，迎亲车动身。 一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优待宣扬品，此活动贯穿开业庆典始终) 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民) 新郎新娘及全部人员一同前往现场秀处。 司仪宣布婚礼开头。 新人入场：(小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放小焰火结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词询问新人意愿亲吻对方喝下交杯酒(背景音乐我情愿);新人点燃美好蜡烛台(背景音乐);倾倒甜美香槟酒(背景音乐);新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐)。 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布掩盖，在祝愿声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐)界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。 展现相关现场婚礼的图片(投影机和幕)接受现场询问和订单。 五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)支配： 1、场景布置： 【开业活动传单】 A、数量：5000张 B、规格：A4彩页双面 C、材料：纸质 D、内容：(待定) E、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇 【T型背景台】 A、数量：一个 B、规格：高3米宽6米 C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱前后六条LED灯管一边两颗发光树左侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火 拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全部采纳发光灯管路引 D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的来宾坐桌面上放宣扬单 【迎宾牌】 A、自己设计欢迎参加的来宾 B、写真新人的相片 C、制作个主题展现 【专业音响】 A、数量：一套 B、说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅) C、位置：主会场侧 【专业演出秀】(详细支配见下页第六点演出项目说明) A、数量：4对(视婚纱数量而定) B、说明：身材较好相貌姣好气质较好的男女展现不同类型婚纱礼服 C、位置：主会场演出台 2、现场工作人员支配： A、现场总指挥：(负责全场工作人员指挥、调配、流程掌握、处理突发大事等) B、现场副总指挥：(协作总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程掌握、处理突发大事等) C、现场协调小组：(负责现场电源连接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程连接及不同小组间的良性协作等) D、演出小组：(负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及嬉戏的协作与互动效果等) 3、所需要的物品列表及经费预算(见附表)。 六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)支配： 依据对此次演出活动的策划，确定组织4对各具特色的男女详细实施该次演出活动进行。使其到达活跃现场气氛： 1、模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展现表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报) 在婚纱礼服展现同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。 2、乐队组： 表演者：xxx乐队。 人数：34人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。 表演内容：美好的婚礼适用的歌曲和音乐。 本次活动在详细的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： 1、活动经费支配： 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充分，确保活动得以顺当实施。 2、活动当天平安保卫及应急措施、交通秩序： 配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。 3、电工： 主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。 七、开业促销活动方案： 鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案： 活动产生：为到达前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场xx折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的状况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信念的保证。 1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心) 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优待。 2、“现场订单”的促销活动： 活动形式：即顾客当场订单，交纳肯定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优待。 3、“开业期间”的促销活动 4、对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优待。 5、其他互动性学问抢答嬉戏(详细待定、另案供应)。 6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。 八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及支配： 在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣扬。 1、印制广告：宣扬单页、礼品袋 2、电动车车身广告：(详细待定、另案供应) 3、户外大型路牌广告：(详细地点待定、另案供应) 4、电台广告：(详细待定、另案供应) 5、广告内容：(详细待定、另案供应) 6、嬉戏内容：(待供应) 婚庆公司营销策划方案 篇3 一、方案主旨 提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并通过一系列新奇而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深化人心. 二、目标 抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。 三、市场分析 如今湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。 四、活动分析 目前最大的问题在于宣扬的到位与否。对于宣扬，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣扬是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。 五、本阶段执行打算 促销主题：让世界知道我爱你 活动方式： A、现场展现婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀. B、当场签下订单的客户可享受肯定的折扣，而且赠送肯定的礼品. C、现场活动，看谁有士气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参与的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评比出最有创意，最有士气等奖项.并有礼品，而且赠送优待券. 主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购置欲望，进行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的; 活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，估计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达肯定的回报。 六、工作程序支配： 4月15日前(预备阶段) 促销方案及推广费用确定 4月1530日(广告宣扬阶段) 活动场地联系 产品的宣扬广告支配 活动事项详细支配 20xx年5月1日3日活动执行(霞山国贸) 20xx年5月3日7日(广百) 对活动当天的预定客户进行跟踪服务 七、媒介宣扬(参考) 电视广播: 1、10秒CF：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日20xx年4月30日) 2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入. 报纸： 1、声屏报每周发行一次，受众比较广. 2.湛江日报、湛江晚报发行量大，而且效果比较的好. DM：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。 八、费用预估： 九、效果评估 活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣扬目的主要是盼望立马带动销售，所以宣扬目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣扬和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升. 十，风险评估 对于本次活动可能消失的风险，主要有两个方面： (一)、自然因素：天气消失阴雨等人为不行控的状况。展现和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。 (二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会消失冷场的状况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。 婚庆公司营销策划方案 篇4 在不经意间，xx婚礼策划迎来了3岁生日啦！ 三年时间里，xx不断将思维一次次放大，用想象力制造着一个个美好的笑容，不断地学习一个个新领域，用阅历为一对对新人缔造难忘的经典。 为回馈新人对xx婚礼策划的支持和厚爱，我们绞尽脑汁，为即将步入婚姻殿堂的新人推出最新店庆优待活动！ 活动时间： 即日起至20xx年12月31日 优待一 尊享优待套餐二选一 高级主题套餐 原价10800元 优待价8800元 精品布艺套餐 原价4200元 优待价3333元 以上套餐每个仅限2名 优待二 经典套餐豪礼疯狂抢 xx婚礼策划生日当天12月25日举办婚礼即可消费该优待 轻松熊主题婚礼 原价8800 疯抢价7000元 消费该套餐即送豪礼 价值1800元甜品区布置含甜品 全新爆款大红MK包 以上套餐仅限1名 优待三 活动期间定金500抵1000 活动期间消费全新主题婚礼布置即可享定金500抵1000优待 婚庆公司营销策划方案 篇5 市场推广 1、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。 包括: 1)报纸广告 2)网络投放 网站是年轻群体比较简单接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节约支出。网络投放是广告投放的重点。 3)公车或者公车四周的地方张贴广告。 4)相关合作企业的宣扬单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 5)相关消遣场所的宣扬单发放。咖啡厅、茶庄等。 6)建立企业网站。 7)婚姻登记单位发放带有公益性或者有用性的宣扬单。 8)涉外交友婚姻介绍企业。 9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。 10)婚庆礼品、请柬等。 11)群发手机短信。 2、需要到达的效果，广告开头必需从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，到达部分目标客户认知的效果，表如今了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 (二)广告投放 人员组织，由23人负责，专职或兼职。 1.业务主管洽谈 与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用众品网餐饮网络优势，联系订餐优待; 收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料;查找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等); 查找相关的表演场地，公园、文物苑等; 查找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请; 2.婚庆策划推广 在相关的媒体上做广告; 联系、设计、印刷、发放宣扬策等; 3.落实可以自行实施的项目 鲜花、花车制作，购置鲜花自行操办; 现场摄影摄像，制作DVD等; 婚庆糖果，印制糖果红包，包装等; 制作专用请柬、证婚牌等; 相关小礼品; 4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟识，有阅历，有剧烈的推广力量。 5.广告种类和广告语 基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、名贵庄重;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采纳一般的告知形式作为广告语;另外，婚庆的主要确定对象是新娘，故广告中吸引和劝说新娘参加本企业婚庆的成分应多些。1)报纸广告因版面有限，综合广告语为: 教堂婚庆、民俗婚庆、别出心裁、圣洁隆重; 特色婚庆，爱情见证; xx婚庆，新生活的开头; 特殊婚庆，特殊见证; 特殊的爱给特殊的你; 民俗婚庆，千年文明的连续，前世修缘，百年好合的开头; 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌; 婚庆公司，为您供应您的专属婚庆; 老公，我们去教堂进行婚礼吧! 老公，我们举办民俗婚礼好吗? 2)宣扬单 婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场全部人参加共享的喜悦;请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张共享美好的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领会民俗文化的信物。 婚庆，不需要新郎新娘的操劳，由于有我?婚庆公司，为您供应以下婚庆服务: 支配好你的蜜月打算吧，婚庆的事情交给我? 3)电话和面谈要点 人生的一次(价格问题) 别出心裁(婚庆的同类比较多) 办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼) 放心交与我们操办，我们经营丰富的(有信任顾虑) 特地为您设计一套婚庆方案(避开雷同) 由我们全程协调和指挥(有信任顾虑) 以上策划案，届时依据实际状况作修正补充，使之具有更好的操作性。 公司成长中的可能问题分析 在淡季，将如何节省公司的本钱? 解决措施:淡季期间，我们可以采纳在校高校生来加入到我们的团队，这样可以节省一部分本钱。也可以适当的关心高校生增加社会实践的力量与机会。 针对如今很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢? 解决措施:我们可以通过前期的宣扬措施让他们了解到婚礼对于广阔恋人情侣的意义;其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观(期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮)让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到美好的感觉，增加他们对婚姻的憧憬。 在通货膨胀或经济危机的状况下，人们更情愿用节约的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决? 解决措施:这一时期，我们首先要节省运作本钱。然后我们可以采纳降价措施，并推出一些优待套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 公司由于经营管理等方面消失问题而亏损，这时该采纳什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业? 解决措施:首先通过系列优待来吸引顾客(通过广告等形式)其次要主动努力的查找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的抱负的效果之时，会选择推出该行业以避开更大的损失。 如何面对知名度与可度降的险? 解决措施:我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。 婚庆公司营销策划方案 篇6 在商量婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应当明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以依据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 一、例如，实行利润导向型的企业 就要求开发深度独特化的红酒产品，包括酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标独特化设计、成品特别递送服务等方面都要求表达该款红酒的特别性与唯一性;而浩文酒业实行销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒独特化方面可以为消费者供应性价比最优的产品组合，以到达最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展现与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展现与宣扬，通过红酒市场开发而到达树立良好品牌形象的营销目标。 通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣扬工作有的放矢。但无论葡萄酒企业实行什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“独特化定制，而不同的营销推广目标会影响红酒“独特化定制程度差异，最终都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所表达。婚庆服务的目标消费群体非常广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、独特爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即依据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标独特化程度、独特化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。 二、婚庆红酒市场的消费者购置决策过程 有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年也许有3001500新人登记结婚，婚庆消费总量高达40008000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，依据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的消失只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀作用。另外，许多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。 作为直营部的员工，我们首先要熟悉到谁是谁是决策者依据对星期天对扬州酒店婚庆的简洁调查，加入扬州本地人文颜色的综合评估显示，婚庆活动中约40%的确定出自女方，50%的确定出自双方父母，10%的确定出自男方;而在出自双方父母的确定中，又有约80%以上的确定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的确定出自女性，即女性在婚庆决策中处于肯定主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、仿照性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“独特化订制”的详细要求，就主要由结婚新人依据自己的爱好、经济水平和消费习惯来确定。 谁是消费者 在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并依据客户的订制要求进行产品设计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满意自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被盼望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以表达(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必需在供应我们信息的公司进行购置，到达互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎全部来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元10万元，农村也有1万元5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%10%。也就是说，依据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以到达近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在从前商量的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以实行不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能供应的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避开搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以依据详细客户的要求来确定。例如针对群众型婚宴红酒消费，我们可以实行销量导向型营销目标，为这一市场预备40100以内的的红酒应当具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采纳利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“独特化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(详细客户的要求来确定，也可以依据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。 那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购置酒水最为重要，也就是说销售者的购置场所在哪里?目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采纳自备的形式，所以婚宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚伴侣来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以特地针对这类购置场所开发一系列促销宣扬用品，例如条幅或者POP悬挂(XXXX、百年好合、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购置(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优待卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励打算，供应翔实的新人商定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣扬工作和优待政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购置决策。 三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购置决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较精确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。 详细的营销策略可以有以下几点： 媒体宣扬 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣扬效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采纳间歇式的广告提示，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓廉价的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确区分方法才是王道，别最终我们做宣扬别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣扬企业的品牌。还可以进行一些诸如婚礼照片评比大赛等目标消费群体参加性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平常需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必定的趋势，然而提到消费红酒又会立即想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 公关大事(企划部重点：提出一次购置连锁反应政策)为了帮助广告宣扬的效果，增添目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻大事(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送暖和活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用大事来进行公关营销时，突出把握的原则是大事和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣扬，那才是真正的美誉毒的提升，详细方法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话庆贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满意有可能到达了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣扬员”。 (采纳送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆) 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节约我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要查找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购置决策。 例如在家居装修卖场摆放特地的酒具和样品，为婚纱影楼供应独特化的红酒赠品，供应一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，制造每一个与消费者进行沟通的营销机会。 目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且许多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以实行现场宣扬、促销的手段 假如说，我们全部前期的营销努力都是为了实如今婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展现。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果特别重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的状况下，可以通过活跃现场气氛、参加性强的节目来到达自己的宣扬目的，比方有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让全部的现场消费者带着美妙体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽视的问题。 售后服务 我们从前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求盼望在售前、售中以及售后都得到敬重和体验。假如我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经到达了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完好的婚庆红酒市场开发打算中不行或缺的环节。假如能够通过日后的回访，了解自己的缺乏，增添消费者对“自己的确做出了一个正确选择”这一信念，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关大事执行方案(企划部重点：提出一次购置连锁反应政策) 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式猎取会务信息。详细目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆独特化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。详细操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送独特化婚庆纪念酒两瓶，必需供应新人的联系电话并提前一个半月