欧诗漫官方课程教你如何更有效的打造朋友圈.doc

各位小伙伴们我们又见面了，我们现在所在的这个群的话，基本上都是跟我们这个行业有关系。做我们这行大家都知道，我们每天会接触大量的信息，可能会推送,发一些内容，很多。小伙伴们可能会头痛，发的太多可能会被朋友们给屏蔽掉。那我们一直会头痛，怎么样去发这个朋友圈，或者说怎么样去打造我自己的这个微信，使人家能够喜欢呢？那今天晚上8点，我们就培训部的欧诗漫的讲师杨海萍老师会给我们讲一堂，怎样正确的打造自己的朋友圈，正确的打造自己的微信这样的课程。那我们可以提前准备一下，通知我们所有部门有这样的一个课程。
那其实我个人觉得，今天晚上的课程是非常重要的，因为关乎到我们的微信的打造。怎么样展现自己非常棒的微信圈呢？我觉得是做好微商的关键的第一步。那还是老规矩，我们先来测试一下在线人群好吗？那在线的我们先打一个“1”。好，够了够了，我看到太多的“1”了，证明我们所有的代理对这样子的一个行业还是非常认真的去对待的。那么这个课程的话，我刚才也讲过了，是非常实用的，就是怎么样去打造自己的微信圈、朋友圈。那我就把时间交给我们的杨海萍老师来讲这个课程，那接下来，就用大家热烈的掌声和鲜花去欢迎我们的杨海萍老师，来把时间交给她。
大家好，我是欧诗漫微商培训顾问杨海萍，同时也叫圆圆。今天，我给大家分享的是：如何防止你的朋友圈被屏蔽的5个技巧。那今天这个课程主要的话是让大家去教导下面团队的伙伴做微信的一个打造。今天这个课程，无论是对哪一个级别的代理来说，都是非常重要的。例如说，如果你们做为市代以上的级别都不懂这个课程的时候，你没有办法去教导你下面的人员，特别是需要做零售的代理商小伙伴，以及需要做转化的小伙伴。这个课程对他们来说是非常关键的，那我也相信这个课程有很多小伙伴都听过N次，以及有学过。但是，我看了一下，其实我们群里有一些小伙伴，还是仍然会出现这样一个错误。所以的话，希望在这里，以后大家能够赶紧的行动起来，执行力非常的重要，光说不练是很难做好的。同时也希望这节课之后，大家下面团队的小伙伴的微信上面，以及朋友圈的话，都能够有所改善。
微信的打造一共是有5个技巧。第一个技巧就是头像的打造；第二个技巧就是微信名的打造；第三个技巧是微信号的打造；第四个的话是背景墙的打造；第五个是朋友圈的发送。其实这5点，跟我们线上的一个淘宝店，以及线下的个人化妆品店的门店打造是一样的。
首先第一个技巧就是头像的打造。头像的打造其实就跟我们门店的门头是一样的，首先你要让你看起来是美观的，能够吸引别人眼球的，能够让别人看了之后印象是非常深刻的。但在微信当中唯一不同的是，你没有实体的店面。相对而言的话，可能会缺乏一些安全感。所以我们的头像打造起来的话，必须要别人看起来是真实的、美观的，以及让别人看了之后，有好奇心，能看了之后就有想点开的欲望的，能够加强别人对你的第一印象是非常重要的。
第二个是不要使用一些特别不美观的动物的一些图片。这里也有好伙伴会说到，用一些产品的图片，或者是标志，这样的图片作为头像。其实并不是不对，但是这些的话，只适合一些市代以上级别的一个代理用来做你们的头像的话，就比较合适一些。例如说像猩猩或者猴子之类的这样的图片，看起来是非常不美观的。
第三个是不要使用一些情侣照。人与人之间的话，都会有存在一些神秘感，特别是男人跟女人之间。当你把情侣照放在上去之后，这种神秘感就没有了。
第四个是不要使用一些孩子的照片。因为只有自己对自己的孩子才会感兴趣，别人是没有的。而且的话，在做微商的是你自己，并不是你的孩子，所以请你不要用你自己的孩子作为你微商的图像。那刚才给大家发的这组图片的话是我上次在其他群，在培训前找的一些小伙伴的一些头像。其实像这些头像都不适合做微商的头像，其实像头像，也是有分为大代理以及小代理的一个级别去打造的。大代理的一些小伙伴，可以把自己的头像打扮的高大尚一点，最好是能够直接体现的出来你是做微商的，而且是一个非常成功的一个微商的，这样的图片用来做你微商的头像的话，也是比较合适的。但是如果针对一些小代理，或者是做零售的一些小伙伴的话，就可以选择一些比较真实的、唯美的，能够体现自己风格的一个图片用来做自己的头像。小级别的代理，都不适合用一些带广告性质的图片来做你的头像。因为，如果是有一些需要做零售的不愿意看你这个头像，就太广告性了，别人就直接不想跟你去沟通，不想去跟你聊天。如果你实在真的找不到什么好看的一个照片的话，建议上网自己去搜索一下，但是只要不要用一些名人的图片做你的图像就可以了。因为名人别人一看就是假的，都不是你。
第二个技巧的话，就是微信名的打造。这微信名的打造就跟淘宝的店铺和线下的个人化妆品店的店名是一样的，能够体现出你的个人风格，或者是能够体现出你是做什么的，让别人一看到就能够联想的出来，你是做什么的。在微信中也是一样，微信中的话，大多数做的都是陌生人的生意。所以它需要的更多的是一些真实感，所以我们的微信名可以选择自己的真名或者是你的小名，这样子让别人一看，是比较有真实感。
第二个可以想一些，跟你行业有联想性的一些名字，做为你的微商名，也是可以的。例如说，网络店铺中有一个是卖坚果的，他就起了一个名字叫“三只松树”，那这样的名字，让别人一听非常有趣，而且让别人是很能够记得住，又有代表性。
微信名需要注意以下几点，第一个是不要使用一些稀奇古怪的一些英文的符号，以及英文。因为在微商当中，我们发现很多人的一个水准的话都不一样，并不是每一个人的水平文化都那么高，都懂英文。那第二个是在你的名字前面不要加一些英文字母，什么A、B之类的。以为这样子，就能够排在前头。而且能够让人记住，其实是不好记的。第三个的话，是微信名前面，不要加些公仔，或者是图片。因为这样，不方面我们的搜索，不方面顾客的搜索。第四个就是微信名不要选择一些太长的，因为太长的名字不好记。第五个，微信名以及头像的话，只要你选择了就不要轻易的更换。因为突然间换了的话，别人下次要去找你的时候，就找不到你了。除了微信名之外，还有一点是可以起到一个很大的宣传的一个作用，那就是我们的个性签名。那个性签名，其实我看到，特别是一些小代理的一些伙伴的话，个性签名都是空的。个性签名的话，也是有分等级的。如果你是大代理的情况下，你可以在你的个性签名的栏上面，填上你所经营的品牌，以及品类，还有一些招代理，招商的一些信息，让别人一看，就知道你是做微商的，你都做了哪些品牌，一目了然。如果你是小代理的话，就需要做零售的情况下，就不建议大家在个性签名上面去填写这一类性的信息。如果你是小代理，需要去做零售的情况下，建议你可以以你个人的一些风格，去填写这个个性签名。例如说：如果你是可爱类型的，那你就可以写一些可爱类型的段子；例如说你是搞笑类型的，那你就可以发一些逗比类型的句子。
现在给大家看一组图片，这张图左边第一张，是大代理可以按照上面这的一个形式去填写，那如果针对小代理的话，就可以按右边这一张图。大家看出来，右边这一张图有什么特别之处吗？是的，当大家看到这样的一个个性签名的时候，都会有“很特别”这样的感觉，都想看一看，有兴趣。或者会问你“这个个性签名是怎么样去设置的”，大家在你们的个性签名的话，也可以教导下面的代理，去做一些比较特别的设置。这样子，你其实也可以带来一些引流的作用。以及这样的个性签名的话，会让你朋友圈当中平时不怎么联系的人，看到的时候，他都会有好奇心，他都会主动的去跟你联系。那我再给大家发一组图片，这组图片是讲这种个性签名的设置是怎么去设置的。当然如果你是直接从个性签名，去直接做这样的一个设置的时候，是没有办法设置的，所以这个我们需要在平时所发朋友圈这里，先把它给设置好了，然后再把他拷贝下来，然后再粘贴到你的个性签名中就可以了。其实我们可以通过这样的方式，去设置一些更加特别，更加有特别之处的一些个性签名。课程结束之后，大家也可以去尝试一下，去设置一下。

接下来继续看第三个技巧，第三个技巧就是微信号的打造。其实微信号的打造非常的简单，主要就是好记就可以了，因为每个人的微信号申请回来的时候都是手机，通过手机号码去申请回来的。手机号码太长了，很难让别人能够记住你。所以这个时候，当你通讯录里面的人多了的时候，微信号肯定也是需要几个的。这个时候就可以去设置一个比较简单，好记的微信号，同时也方便别人去搜索你。可能图片的话，我已经把它缩小了，放在PPT当中，所以大家可能看起来不那么清晰。所以，我会给大家解释一遍的，如果大家有不懂的时候的话，可以课后的时候提问。
大家去看一下这两组图片，这两组图片第一张图，用的是baby然后再加上自己的一个名字的拼音。这样子的话，别人很容易能够记住，而且也很容易就能够搜索到他。第二张图片用的是自己的真名的前面的字母，再加上他的一个手机号，或者是可以加上他自己的生日号，这些都是比较容易让别人记住你，以及也比较容易能够搜索到你的微信号。
接下来，我们再来看一下第四个技巧，第四个技巧就是背景墙的一个打造。除了朋友圈以外，背景墙其实也是一个非常能够好发挥的地方。所有人看你的朋友圈不一定会细细的去看你每一条信息，但是肯定会先看你的背景墙。背景墙就跟我们门店的一些形象图，以及宣传图是一样的，同时它也是有分不同级别去打造的。建议市代以上的小伙伴，可以使用一些授权书，或者是产品的图片，再或者是公司的宣传图，都可以。但是像这种类型的图片，也不需要长期的去摆放，可以放一段时间之后，可以更换一下。那针对市代以下的话，就可以用一些比较个性化的一些风格的图片。例如说，你个人是比较可爱风格的，那你就可以放一些比较可爱的一些图片。那如果你是搞笑型的，那你就可以放一些很逗比的图片。那如果你是一些小清新风格的，那你同样也是可以放一些，比较小清新的图片。这个就可以根据自己的一个个人爱好，以及风格去摆放。大家可以看一下，刚才给大家放了三组图片。这三组图片都是根据不同的代理级别，以及不同的风格来打造的。第一张就是根据大代理的，可以放一些公司的宣传图、以及是授权书。那第二张图片，他是很明显，一看图片，他是做化妆品的。所以他宣了一组这样的图片，是能够显示出他个人很潮流，以及是比较有范的。第三张，一看就知道，这个人肯定是比较可爱的，所以，我们的背景墙可以根据自己的一些个人喜好和个人风格去打造。
然后到了第五个技巧，就是朋友圈的一个发送。朋友圈的发送，就跟我们的门店的陈列是一样的。你陈列的好的时候，就能够吸引顾客的眼球。同时，这个部分也是我们今天课程内容当中最重要的一个部分。那在朋友圈发送前，我们需要做一件事情，大家觉得这件事情是什么事情呢？好，由于时间的关系，那我就公布答了。那就是在通讯录人群当中的一个分类，例如说，像家人、朋友、同事这样的一些分类。在座，我相信都是一些市代以上的一些代理，那我想请问一下大家有做这样的分类，请回复“1”，没有的请回复“2”。大家讲的这些都是有需要的，但是还不是最精准的。好那大家的分类都有很多样化，那在这里，我也给大家做了一个比较精准的分类，大家可以作为参考。我先在这张图当中，大家会看到有3个不同颜色的框，第一个绿色的是弱关系，那弱关系针对的就是新加进来的人群。那中关系，针对的就是代理的，就是已经在做微商的伙伴，但是当时还没有加入你这个微商团队的。第二个是意向代理，第三个是消费者。然后红色这个框是强关系，强关系针对的是家人、朋友或者是同事。我们在发送朋友圈前，都需要先在自己的通讯录做好不同类型的人员的标签。这样子的话，才能做到更有目的性的去发送朋友圈，这种情况下，才不会容易遭到别人对你的一个屏蔽。
我们在发送朋友圈的同时，也是需要建立你在朋友圈当中的个人品牌。那给大家举两个例子，例如说，我们现在是做护肤品的，那我们就可以多发一些有关于皮肤知识，或者是皮肤护理的一些技巧。把自己打造成一个美容达人，建立你在朋友圈的一个个人品牌。时间长了，你在朋友圈当中，只要是有关于这方面问题的，他会第一时间就会想到你，那你就算是成功了。而且这样类型的信息是非常中立的，针对任何人都可以发。如果你个人是属于比较搞笑类型的，那你平时的话，也可以多发一些比较搞笑类型的段子。那这些段子，其实很多人都很喜欢看。而且这样的一些段子看过之后，会让对方感觉你这个人很好玩从而他不会屏蔽你，而且常常会关注到你的一些动态，以及你朋友圈的一个发送，他会经常去等待你在朋友圈的一个发送的。
那我们现在来看一下，弱关系人群所关心的一个问题。弱关系一般指的都是新加进来的人群，以及是陌生人。那其实像一些新加进的人群，他也是有通过不同渠道所加进来的。那不同渠道所加进来的人群，他所关心的问题也是不一样的。所以在这里，我们也需要给不同渠道的人做一个标签。例如说，他是从宝妈群里面加进来的。那她可能针对的关心的问题点不一样，这个时候你就可以做一个大标签“R”，就是代表的是弱关系，然后后面再标准一个宝妈群。如果是针对的美容群，那你就可以在“R”后面加一个美容。如果他是从百度、或者是贴吧所加进来的，那这些人，一般是可能你在百度上面发了贴子是针对招商的，那这些人，他自然是对微商是有兴趣的，他才会加你，你就可以直接标注一个“RV”，微商。那你做好这些标签之后，就可以针对不同的人群去发送不同的信息点。这样子，就不会遭到刚加进的人，没两天就把你屏蔽了。如果他是从美容群加进来的，可能更多的是对一些美容方面是比较感兴趣。那你就可以针对这一类型的人群，发1到2条关于美容、养生、或者是皮肤知识这一类型的一些信息。那她也会经常看你发的多了，她可能有皮肤问题的时候，他就自己的去咨询到你。
好，我们来看一下中关系，中关系也是分为有3个小标签。第一个是已经在做微商的，他虽然在做微商，但是还没有加入你这个团队，或是你这个品牌的。第二个，是针对一些意向代理的，他也可能从别的画面去观察过你，或是了解过你，想跟着你做的，但是还在犹豫不定的时候的。第三个，就是消费者的，针对这一个部分，我们就可以开始去考证一下。我们先来看一下，第一个是已经在做代理的人所关心的问题。像我们现在目前在选择品牌，或者是上家他所关心的问题会是什么？好，那我给大家总结一下。第一个，就是你的产品团队是否有更好的一个，更长久的一个发展，这个是一个点。第二个是你这个团队怎么样？跟着你我是否能够赚到钱。第三个就是跟着你，我是否能学到东西。这个都是刚才大家所说的点。我把这几个点，稍微综合了一下。那针对他所关心的问题我们就可以针对性的发送一些这样的信息给他看，其实这个就是一个软性的一个沟通。那他关心的是就是你的团队怎么样，那这个时候，我们就可以晒你团队的实力，晒你这个团队不断的有新人加入，晒你团队的亲和性，以及你团队的黏性，大家的一个互帮互助这样的一些情况，这一些沟通的东西发出来让他看到。
第二个就是我跟着你赚到钱，你能否带领大家一起去赚钱。这个时候你就可以晒一些汇款。在晒这一点的时候，需要注意的就是，像是如果你晒的是加盟的门坎的时候，像我们现在是960。那你千万别晒一个700多，或者是1000多的，这样差入比较大的，让别人一看，就不真实。那如果你是要晒一些销售的，那你就要晒跟你销售金额是相等的。第三个晒的就是培训，这个时候，就是像我刚才所说的第三点，跟着你我能否学到什么东西，你能给我带来什么东西，这个时候晒的就是干货。晒你教给团队的一个学习的方法，以及晒团队学员学习的一个心得以及成果。
那我们再来看一下第二个，就是意向代理所关心的问题。意向代理，就是已经从侧面去了解过，想做微商了，或者是他已经在做其他品牌的微商，但是他也想去做几个品牌的。这个时候，他们会考虑什么样的问题呢？第一个是你的品牌怎么样？第二个是跟着你我能学到东西，你的团队怎么？你们的培训做的怎么样，这些都是意向代理所关心的一个问题。那我们就可以根据他所关心的问题，去晒你的朋友圈。那你先说跟着你能否学到东西的时候，这个就是刚才所说的，你有没有这个能力，这个时候你要晒一些干货，晒你的学习成绩以及心得。还有你的团队怎么样？这个时候你要晒一些你团队的氛围，以及团队学习的一些心得，还有你的培训。这个时候，晒的就不只是晒你自己团队的一个培训了，还要晒一些你关于公司的一个培训，还有一些学员培训完之后的心得。那目前公司的培训，不只是线上的一些培训，我们还会有一些线下的这样的培训。那这个是针对一些其他的品牌，目前还没有人做到的。还有就是你做的这个品牌怎么样？这个的话，你就要晒品牌的动态，还有品牌的一些实力，这个就要经常去关注一下公司的一些动态了。
我们再来看一下第三个，消费者所关心的问题。这个就是我们平时买东西，会考虑的问题。我们一般是不是都会关心，你这个产品是不是品牌啊，然后你这个产品有没有上火啊，安不安全啊，品质怎么样，或是买的人多吗？这些都是消费者所关心的问题。那根据这些，我们就可以晒一些，先说品牌，他所担心买的这个东西是不是品牌呢？这时候我们就可以晒一些品牌，包括晒一下我们的明星，这个都是可以的。第二个，就是你这个产品有没有上火，这个时候你就可以发送一些反馈图，包括对比的一些效果图。对这个因为市面上发布的都很多，但是我觉得都缺乏一些创意性的东西。现在我们几乎系统上都有美图这些软件，都可以帮我们把图片修的会更加的生动，这样的你的图片会让别人看起来的话，更加有说服力，以及别人不会排挤这样的一些图片。如果你光只是发，使用前后的一个图片的时候，并没有太大的一些吸引力的。所以，我们要在你的图片当中，做一些手脚，做一些设计。第三个就是产品安不安全，那针对欧诗漫来说，我们每一个美白的产品，都是有国家特别化妆品许可证的。那针对这些，我们都可以把这些证书晒出来。这些我给大家发几组，大家可以自己收藏一下，这个是我们线上以及线下的产品当中，每一个产品都是有国家的一个证书的。这些都足以证明，我们的产品是非常安全的。第四个就是购买的人多吗？这个时候就要晒一些打米图了，要晒打米图的时候，一定要注意，你所晒的金额是跟你的产品的价格是相符的。还有就是可以晒一些快递单啊，包括晒一些顾客买完了之后的一些反馈，那些反馈的一些信息，都可以发一下。包括针对一些消费者的话，我们可以发一些更接地气的东西。像说关于美容类知识啊，或是搞笑类型的东西，都可以发一下，不要光只是发一些跟产品有关的东西。
最后一个就是强关系了，强关系就是包括了家人、铁粉、同事、朋友、闺密，这些都属于关系都比较硬的。那针对这些，任何的一个信息都可以发，那除非你做微商，不想让你的家人知道，或者是你现在只是在兼职做微商，不能让同事或者公司的领导知道的时候，你就可以把这些有关于微商的信息，就不发给他们看。那针对这些强关系的人群，我们也可以把他转化成自己的代理，或者是让他们帮忙转发你的一些信息，帮你做一些宣传。那最后一个点，就是我们位置的一个设置。你在群里面的小伙伴，有做位置的设置的话请回复“1”，没有的请回复“2”。非常好，我看到很多小伙伴都有在做，那其实，位置的设置是有几个好处的。第一个就是在你发一些搞笑的段子，或是美容皮肤知识，这些中立性的广告的时候，你加上你的一个位置，例如说你加上欧诗漫研究中心，或是欧诗漫微商招商，或是欧诗漫微商培训，附这样的一些位置的时候，他既可以起到一个宣传的作用，而且又不容易遭到别人的一个屏蔽。特别是，针对一些弱关系人群的，就特别的合适。第二个位置的设置比较官方，一般人对官方信息他是不会排挤的。针对中关系的人群他也可以，加强别人对你的一个信任度，所以在位置的设置上，方面的话，大家也要教导下面的人群去做这个东西。那我看到很多朋友都懂得怎么样去设置自己的位置了，所以在这里，我就不去做更多的方法的讲解了。那在这里，今天我们的课程也是接近了尾声，那非常感谢大家的聆听。其实朋友圈的一个打造是非常重要的，他就跟我们门面的陈列是一样的，而且朋友圈的一个发送是一个非常好的一个封闭式的沟通。那什么叫做封闭式的沟通呢？跟大家解释一下，就像说，我们平时去逛街，如果逛过一个店铺没有什么东西是你特别想要，或是里面没有什么东西，是能够吸引到你的时候，你可能就不会再回头去逛了。但是朋友圈是不一样的，在朋友圈当中，你当时所发的信息，或是你所发的产品，没有能够引起他的注意的时候，每天他还是在你的朋友圈当中，你每天所发的东西，他都是能够看得到的，只要是你没有被他屏蔽的时候，所以这种沟通是一个非常好的一个沟通的方式。今天我们的课程就此结束了，在这里也希望大家能够把今天所讲的东西，都能够传播到给下面的一些小代理，谢谢大家的聆听！