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营销调研课题回母校宣传活动总结
ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体 在这个寒假中，我参加了学校举办的“千人回母校宣传活动”。在这次活动中，我真是受益匪浅，这不仅很好的宣传了我的大学西南大学，又给学弟学妹提供了明确的指引。我很感谢学校能给我们提供这个机会，让我们参加这样的活动，下面是我回母校宣讲的总结。
§8-2购物环境与消费行为 2004年3月20日我的母校是山西省新希望学校，在省内每年都有三四十万高考生，
2、生源是如此的庞大，但学生在择校过程中，往往是迷茫的。有的根本不了解学校及专业，只是大概的填报志愿。这样就造成了很多同学的盲目从众与不切合实际，理想与现实就这样失之交臂。在这样的情况下，举办一些宣讲活动就显的那么举足轻重，而我也是适时机的参加了这次活动，奉献了自己微薄的力量。
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在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。当自己再次踏进高中校园时，一阵暖流涌向心头，曾几何时，我在这里埋头读书；曾几何时，我在这里体味失败后的振作的兴奋与成功后收获的喜悦。这里，朗朗的读书声又在耳畔响起，同学们欢乐的颜面又在眼前浮现。
3、热情的老师接待了我，待我说明来意后，老师表示欢迎。虽然只有我一个人来校宣讲，虽然我好羡慕那些小组组队宣讲的同学，但是我并不孤单。我勇敢地战胜了心中的恐惧，这也是我这次参加社会实践活动的一个收获。
图1-1大学生月生活费分布在这次活动之前，我精心制作了幻灯片，拍摄了学校一号门的毛爷爷雕塑，各大教学楼，宏伟的图书馆，悠长的林荫小道，崇德湖边的白帆，以及学校名人介绍图片。以及印发了许多关于西南大学的介绍，和我这个学子的真身体验，感受西大的人文气息。这么多准备过后，我才有胆量站在同学们面前。但是感到遗憾的是，我只是在班级里以班会的形式向同学们介绍，而没有以年级会的形式，但在我一天之内向两个班级开
4、展了宣讲，同学们热情很是高涨。
当我走进教室后，经过老师的介绍后，我就自我介绍。然后向同学介绍我们年轻而又古老的211高校西南大学。“含弘光大，继往开来”的校训，含义厚重，寓意深远，源于百年老校的历史沉淀，学校的精神“特立西南，学行天下”又吸引了同学们注意力，同学自发向我发问，校精神为什么是这个。其实，平时，我也只是这么写，这么读，并没有思考过为什么会是这个。当时，我只是灵机一动，说这是西南大学百年办学孕育的独特大学精神的高度凝练和彰显。接着，我又向同学们介绍了吴宓，侯光炯先生在学校所做的贡献，同学们满是惊叹。那一双双闪亮的眼睛扑闪扑闪的，对学校充满了期待与热情。西南大学浸润精英文化， 滋养
5、大师精神，奠定了优良的学术传统和深厚的学养基础。当我介绍到学校的风景时，同学们又是一阵惊叹，西大位于国家级风景名胜区重庆北碚的缙云山南麓，嘉陵江北岸，学校依山傍水，风景如画。这次较长的宣讲会在接近尾声的时候，我还做了一个小调查。他们大部分绝的西大是个美丽的校园且是他们理想的学校，学校的专业是他们更关心的。并且认为免费师范生和国防生的招收也是我们学校的亮点。环境优美，风景如画，文化气息浓厚也是他们心向往之的。当然，他们更关心的是大学生活的丰富多彩，以及自我提升的空间和平台问题。他们得对于西南大学的所在地重庆也是非常感兴趣的，什么火锅，红岩小说里的渣滓洞，白公馆都做为了谈论的话题。我从他们身上看到
6、了当年的自己，对于外面的世界是多么的渴望以及充满好奇。每位同学心中都有一个梦想，我衷心的祝愿他们梦想成真。为期一天的宣讲会也就落下了帷幕，会后许多老师对于西南大学也是十分感兴趣的，我也向他们介绍了西南大学，和他们说明和叙述了我们师范生的能力提升训练以待遇问题。也希望会有更多的老师能影响他们的学生们正确报考大学。
调研结论：综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。在这次宣讲会后，我也发现想要完成一件事，就必需用心去对待，没有随随便便的成功。这次宣讲会中，虽然遇到了一些问题，例如：个人能力微弱，自己对于学校的了解还没有太深刻，宣讲时的紧张，以及对同学们的
7、问题束手无策，没有完全控制住场面。不过，我相信学弟学妹们应该还是会有不小的收获。而我自己也总结了一些经验教训：认真对待每一件事，要不不做，要不就做到问心无愧。做完每一件事的时候，也要事先就有充分的准备，能够设想出对于突发状况的解决办法，并且要从容不迫。比起那些都不能拥有读书机会的同龄人，我们更要珍惜眼前的机会，资源。在大学中多学本领，多长知识，充实的有效的度过大学四年的美好时光，等将来回忆的时候能够自豪的说一声，我是西大的学生，西大因我而骄傲！
虽然宣讲会已经结束，但我们需要努力的地方还有很多，前进的道路依旧很漫长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
（3）优惠多
据了解，百分
8、之八十的饰品店都推出“DIY饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。
与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，１年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。
2011级物理师范一班
赵旭
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