核新同花顺网络信息公司的盈利模式-管理学学士毕业论文.doc

中文摘要
中国证券业起步晚，但是发展迅速。进入21世纪以来，信息技术飞速发展，传统证券服务必须创新，证券信息服务随之体现出其重要性。
随着我国经济的不断发展，证券信息服务行业已成为一个极具潜力的市场。再加上近几年网络的普及，使得证券信息服务行业的发展极为迅速。相较于电子商务泡沫的破灭，新型的证券信息服务行业应该如何经营，如何获得较好的利润，已成为一大难题。
通过对核新同花顺网络信息公司的盈利模式的研究，可以更好的了解证券信息服务行业的经营情况与盈利情况。证券市场的发展使得投资者对金融信息服务的需求日趋旺盛。投资者对金融信息的需求已不再满足于和交易等简单功能，迫切需求及时、全面、深入的金融数据、信息服务。
当前，证券金融信息服务市场竞争十分激烈，品牌已成为投资者购买互联网金融信息服务的重要因素。打好品牌是企业在公众中形象的代表，是企业有效抢占市场的前提。核新同花顺网络信息公司给证券信息服务行业的发展起到参考作用，同类厂商值得借鉴。

关键词：信息服务，同花顺公司，盈利模式

Abstract
China's securities started late, but developing rapidly. In the 21st century, the rapid development of information technology, the traditional securities services must innovate, securities information services along with reflected its importance.
With the continuous development of our economy, securities information service industry has become a market of great potential. Coupled with the popularity of the network in recent years, making the securities information services industry is extremely fast. Compared to e-commerce bubble burst,it has become a major problem about the new securities information services industry should how to run, how to get better profits.
Through the profit model of Hexin Flush Netword Services Ltd,we can better understand the securities information services industry and the profitability of the operation. Development of securities markets makes investors demand for financial information services become increasingly strong. Investor demand for financial information and trading is no longer satisfied with simple functions such as the urgent demand for timely, comprehensive, in-depth financial data, and information services.
Currently, securities and financial information services market is extremely competitive, the brand has become the investors to buy the Internet an important factor in financial information services. Lay the brand is representative of the image in the public, is the premise of enterprises to effectively seize the market. Hexin network information company with the Securities and information services play a reference role in the development of the industry, worth learning from similar companies.

Key Words: Information services, Hexin Flush Netword Services Ltd, Profit model

一、核新同花顺网络信息公司信息
（一）公司简介
浙江核新同花顺网络信息股份有限公司(以下简称同花顺公司)是2007年12月以整体变更方式设立的股份有限公司，它的前身是上海核新软件技术有限公司，自1995年成立以来，不断迎合客户需求作出各种创新，公司以免费的网上行情交易客户端和网站为平台，采取增值服务收费的方式，通过互联网和移动通信网络向证券市场投资者提供及时、全面、深入的金融资讯、数据及分析服务。产品涵盖证券、期货、外汇、港股、黄金等金融产品的网上交易、互联网密码安全、互联网通讯、信息服务等技术领域，形成了自主知识产权的核心技术体系，提供证券公司网上交易和互联网安全电子商务及移动证券的全面解决方案，为证券投资者提供从网站、软件、交易、理财、社区、手机炒股一站式金融理财服务。公司面向国内众多证券公司提供证券网上交易行情综合信息服务，券商覆盖率达90%以上。
同花顺公司一直竭诚为国内资本市场提供金融资讯、数据分析和软件系统服务，经过多年的发展，同花顺已成长为国内领先的财经信息服务商。公司一直坚持“激情、创业”的企业文化建设，把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略，建立并完善科技人才的引进机制，为优秀员工提供良好的发展空间，以良好的工作环境与发展机遇吸引并留住人才。2009年12月25日同花顺公司顺利成为A股市场首家上市创业板的中国互联网金融信息服务企业，与国内几家主要信息供应商一同积极投入了证券信息产业链的建设，凭着多年的努力已初步形成了产业链，并为公司产生了良好经济效益争取了大量的客户资源和利润收入。
（二）背景情况
近些年来国际上面临着全球性金融危机的冲击，危机的爆发所带来的负面影响使证券相关行业一度走向低迷。证券行业在我国是一个新兴经济市场，受到的影响明显比外国发达国家的来得小，中国经济体的日益壮大和政府的有效决策令国内证券市场在2009年得到强劲复苏，投资者数量快速增加、市场规模持续扩大，从而中国成为全球发展速度最快、最具影响力的新兴证券市场之一。宏观经济形势的趋好、宏观调控体系和传导体制的不断完善、金融改革的持续推进和庞大的居民储蓄分流都为我国证券市场继续保持又好又快发展提供了有力保障。投资者对证券分析软件和网络金融信息服务的需求也逐步增加，并由此推动我国证券分析软件和网络金融信息服务市场快速发展。
在充满变数的市场经营环境下，公司紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，立足于网上行情交易系统、金融资讯及数据服务、手机金融信息服务三大领域，努力克服各种不利因素，积极主动采取有效应对措施。一方面加大研发投入、加快募投项目进程、深化和丰富产品结构，另一方面建立品牌战略、把握市场节奏，加强管理、狠抓落实，通过管理层和全体员工的共同努力，公司业务总体实现了平稳增长，实现了2010年全年目标。作为互联网金融信息服务综合提供商，同花顺公司拥有业内齐全的产品系列，公司产品多样，能满足行业不同客户不同层次的需要。互联网金融信息服务行业中，客户对软件的易用性、功能多样性、人性化程度等方面都有很高要求，投资者往往选择使用行业中有自主品牌、有较高美誉度和知名度的品牌企业。 而“同花顺”品牌已经成为公司和产品的象征和代表，是公司最重要的无形资产之一。为了进一步扩大“同花顺”品牌的良好市场形象，培养消费者的品牌忠诚度，同时推进市场开拓，扩大市场占有率，公司在 2010 年也加大“同花顺”品牌建设与市场推广的力度，取得了良好的经济效益和社会效益。
（三）公司愿景
企业的目标是成为中国证券信息服务业的领跑者。在未来三年内，把公司发展成为国内最具竞争力的互联网金融信息服务提供商。公司计划从目前的股票为主的金融信息服务业务发展成包括股票、基金、期货、外汇等全方面综合金融信息服务业务；从目前以个人投资者为主的业务模式，发展成个人投资者和机构投资者并重的业务模式；优化企业资源，建设全国性的营销服务网络体系，加强品牌推广，把“同花顺”发展成全国最优秀的金融信息服务品牌；促进中国资本市场行情交易系统平台的安全，丰富投资者的金融知识，提高投资者的投资水平，引导理性投资。同时通过持续的技术创新和商业模式的完善，构建稳定的盈利平台，防范各种市场风险，进一步巩固和强化公司在互联网金融信息服务业的领先地位。公司将本着务实、平等、创新和前瞻性理念，大处着眼，小处着手，不断提升产品和服务的核心竞争力，实现业务收入和盈利能力的持续增长。
二、核新同花顺网络信息公司盈利模式分析
（一）产品种类和服务
主要产品有：
免费软件：同花顺2011标准版、同花顺2009繁体版。
手机炒股：同花顺领航家、同花顺手机炒股高端版、同花顺手机炒股3G版。
收费：同花顺大机构、同花顺趋势先锋至尊版、同花顺趋势先锋、同花顺大研究、同花顺Level-2基础版、同花顺主力版、同花顺趋势先锋标准版、同花顺操盘先锋、同花顺股指期货闪电版、同花顺实时港股。
其他分类：核新SSL安全代理。
财经信息服务主要包括财经数据：市场，行业，个股分析。目前在网站上提供的信息是免费的。信息的主要来源为：主要财经报纸(每日经济新闻，上海证券报，证券市场周刊，中国经营报等)；其他主流网站(如中国新闻网，新华网，凤凰网，人民网等)；其他媒体网站(如CCTV第一时间，国家统计局网站等)；原创文章或评论；公开信息。
（二）核心能力
主营业务包括：金融资讯及数据服务、手机金融信息服务、证券行情交易系统及维护服务以及金融网站资讯等其他服务四类业务。公司是目前业内产品类别最为齐全的互联网金融信息服务商；从行业覆盖率的角度来看，不仅在交易系统业务方面覆盖了绝大部分券商，而且个人业务也较为领先，属于综合类服务商。
具有丰富的信息来源渠道，公司信息来源渠道主要分为四个方面，一是交易所。公司先后与上证信息公司、深证信息公司、中国金融期货交易以及与香港交易所信息公司签订相关协议，依法取得上述机构的许可经营相关证券信息，二是专业资讯数据提供商,包括深圳信息公司、恒生指数有限公司、财华社控股公司、财华社网络技术开发(深圳)有限公司等。三是专业媒体和研究机构，公司与他们长期合作,充分利用专业资讯、分析报告、研究成果以及金融和行业方面的资讯、数据资料。最后就是公司有专门的数据采集员，采集国家统计局和各行业网站公开披露的信息和数据。
（三）商业运营模式
1.财经网站资讯服务
按照传统的媒体服务方式，向用户提供免费的财经资讯，依靠网站的流量、访问量和点击率，吸引广告。该模式进入门槛不高，竞争较激烈，但专业的内容服务需要通过较长时间的积累，难以在短期内形成一定的用户规模。
2.金融数据信息服务
通过网站和专用客户端提供信息和数据服务，是金融信息服务的主要发展方向之一但原始数据和信息的来源有较高的进入壁垒。因此该模式下需要企业有一定的技术开发能力、较强的行业资源和市场推广能力，形成规模后，盈利能力强，且用户有较高的忠诚度。
3.手机金融信息服务
移动金融信息业务具有及时性和便捷性等优势，随着移动通讯技术和手机终端设备的发展，越来越多手机用户养成了消费习惯，该模式发展潜力大，盈利能力强。但是与移动运营商的合作有较高的进入壁垒，技术要求高，受政策的影响明显。
4.证券行情交易系统服务
主要是为证券公司等机构用户提供专用的行业应用系统和后续技术服务，对系统的容量、运行速度、稳定性、安全性等方面要求均较高，因此该模式有较高的技术壁垒。随着数据通信技术、网络技术的不断发展，证券应用系统软件收入将稳步发展，后续技术服务收入也较稳定。
（四）行业竞争状况
1.网上行情交易系统领域
网上行情交易系统，指为证券公司设计、开发和安装基于互联网和无线网络的行情、交易、资讯、安全等系统，以及提供相应的升级和维护服务。证券行情和交易系统服务是互联网金融信息服务行业最稳定的业务之一。证券公司通常会选择1-3家企业的产品作为营业部及网上交易的系统平台。目前市场上的主力企业数量很少，在该领域，公司的竞争对手主要有通达信、钱龙、大智慧等，目前同花顺股份无论在市场覆盖率还是收入方面均处于较领先的位置。
2.金融资讯和数据服务领域
金融资讯和数据信息服务是目前行业内收入规模最大、竞争最为激烈的业务。根据信息产业部《互联网金融信息服务行业研究报告》，目前该领域的主要竞争公司包括：金融界、大智慧、指南针等，同花顺股份在该领域的销售额次于金融界、大智慧，高于指南针，居第三位。
（五）业务收入结构
图表 2010年三季度各项业务收入及占比（本信息由同花顺金融研究中心提供。）
主营构成
主营收入(万元)
收入比例
主营成本(万元)
成本比例
利润比例
毛利率
按行业分
金融信息服务
9485.22
100.00%
831.52
100.00%
100.00%
91.23 %

按产品分
互联网金融信息服务
6754.11
71.21%
626.65
75.36%
71.04%
90.72%
系统销售及维护
1391.38
14.67%
84.58
10.17%
15.15%
93.92%
手机金融信息服务
1311.82
13.83%
120.30
14.47%
13.81%
90.83%
其他收入
27.90
0.29%
—
—
—
—
按地区分
境内
9485.22
100.00%
—
—
—
—
公司盈利模式简单，成长驱动清晰：同花顺用免费产品培育客户，继而从中开发收费用户；其收费用户量的增长受证券投资者数量增长、新金融产品带来的新需求和互联网、尤其是移动互联网金融用户数量增长双向推动。
　　新金融产品业务提供增量：公司建设新项目机构金融数据库和金融衍生品平台；机构投资者和从业人员数量快速增长蕴含极大机构金融数据库需求，而股指期货则能满足金融衍生品平台的增长。
　　看好手机证券业务的发展潜力与速度：移动金融、手机证券是未来移动互联网应用中一个重要的分支，同花顺在国内最早进入手机证券领域，目前公司在支持的手机机型、合作券商数量、合作移动运营商数量和产品类别上具有较大优势。
公司2010年三季度经营情况2010年1-9月，在国内证券市场波动较大情况下，公司业绩仍保持一定速度增长。公司实现营业收入155,326,255.62元，较上年同期增长18.11%；实现营业利润70,162,460.30元，较上年同期增长24.82%；实现净利润64,537,124.35元，较上年同期增长21.77%；2010年第1-3季度各季净利润分别为：2483.04万元、1793.72万元、2176.95万元，第三季度单季度利润环比增长21.37%。
（六）新兴增值业务
虽然手机金融服务也会遭受市场行情的影响，但产业自身的成长动力可以在很大程度上抵消外部的不良影响。手机金融服务是真正能体现移动互联网时代便捷需求的代表之一，随着智能机的普及和3G时代的到来，我国手机金融信息服务正步入一个黄金成长期。
（七）盈利模式的未来
中国的证券市场还处于发展的初期，市场的规模、品种和投资者将不断壮大。互联网金融信息服务行业近几年取得了很大的发展，但是仍然处于发展的初级阶段。相对于庞大的互联网和手机用户数量，中国互联网金融信息服务行业的用户数，尤其是收费用户的数量仍旧非常少，中国互联网金融信息服务行业的成长空间还非常大。同时，随着信息技术新的发展模式不断出现，如：移动互联网的发展，某些应用市场，如手机金融信息服务市场，将具有更大的增长空间。
从发展策略上看，公司计划从目前的股票为主的金融信息服务业务发展成包括股票、基金、期货、外汇等全方面综合金融信息服务业务；从目前以个人投资者为主的业务模式，发展成个人投资者和机构投资者并重的业务模式；同时大幅提升公司目前现有产品的性能和功能，促进公司技术的持续创新，如同花顺手机金融服务网二期项目，功能上将突破目前一期的简单手机炒股，将公司在固定互联网中金融信息服务优势，延伸到各种移动终端，实现电脑与移动终端的互动。
同花顺公司的盈利模式显然虽然简单，而恰恰是公司本着平台免费、增值服务收费的运营驱动。凭着其丰富齐全的贴近客户需求的各样创新产品，公司快速的占有了市场份额，获得了客观的收入。任重道远，未来同花顺改进盈利模式和发掘盈利模式也是重中之重，但盈利模式非一朝一夕之事，需要不断改革。我们可惜的看到，同花顺公司一直不放松抓住业务根基的基础上寻求新的利润增长点，朝着可以为客户提供跨市场跨行业跨地域一揽子金融信息服务的方向发展，为客户提供更优质更完整更周到的服务。金融领域的变化不确定，只有多样化收入模式才有长久的兴盛不衰，在各种优势上使收入多元化。
三、核新同花顺网络信息公司SWOT分析
（一）优势
1.产品优势
作为互联网金融信息服务综合提供商，拥有业内齐全的产品系列，公司产品多样、结构合理，能满足各种行业不同客户不同层次的需求；主要产品包括网上行情交易系统的开发与维护、金融资讯与数据服务、手机金融信息服务；通过同花顺金融服务网、交易行情客户终端和系列产品为客户提供免费和增值金融资讯与数据服务；手机金融信息服务系列产品覆盖了K-JAVA、Symbian、BREW、SMARTPHONE等主流手机平台，适用于目前流行的1,000多款手机，目前适用机型在同行中作比较是最多的产品。
2.客户资源优势
国内90%以上的证券公司与同花顺公司建立了业务合作关系，同花顺公司也是业内目前唯一与中国移动、中国联通、中国电信三大移动运营商建立起全面合作关系的手机金融信息服务提供商。通过网站平台、券商平台、移动通讯平台，为客户提供全面的互联网金融信息服务。公司覆盖了中国证券市场较为广泛的客户群体。同花顺金融服务网拥有注册客户约9,172万户。拥有庞大而活跃的用户群给公司的品牌知名度很好的提升，公司产品和服务的推出、升级、更新换代能被市场快速接受，具有突出的客户资源优势。
3.行业资源优势
公司获得了上证信息公司、深圳信息公司、香港交易所信息公司、香港期货交易所、中国金融期货交易所实时行情信息的使用许可，率先取得了上证信息公司 Level-2 产品的使用许可。上证信息公司许22家合格机构使用Level-2行情。
除与国内证券公司、移动运营商有良好的合作关系外，公司还率先和包括浙江华盈传媒有限公司在内的多家公司签署合作协议，合作开发数字电视证券项目，为数字电视用户提供查询信息服务、行情揭示服务、证券在线交易服务等。
4.品牌优势
作为国内最早从事互联网金融信息业的企业之一，公司在成立初期就获得市场和客户认同。经过多年的稳健发展和持续的优质服务，公司在行业和证券市场中已取得较高的知名度和美誉度，树立了同花顺品牌的良好形象。
5.技术优势
作为中国最早提供互联网金融信息服务的公司之一，公司一直注重技术开发和产品创新。主要股东既是管理层，也是公司的核心技术人员。公司拥有成熟、稳定的技术开发精英团队，在行业内一直保持技术领先优势。同花顺股份金融研究中心拥有信息技术和金融工程技术相结合的复合型人才队伍，建立了一套成熟的产品设计开发流程，能快速、有效地把握资本市场趋势，识别不断变化的用户需求，推动产品和金融工程技术的创新。公司先后自主开发、应用的软件著作权14项，非专利技术43 项，为公司的快速发展奠定了基础。
6.管理团队优势
公司的管理团队专注于互联网金融信息服务行业十几年，具有丰富的管理经验、不断进取的开拓精神和强烈的责任心、使命感，能够敏锐感知客户和市场的变化并迅速做出反应。在公司多年的发展过程中，公司的高层和核心技术人员从来没有出现过变动。公司以“选、育、用、留”为基本出发点，通过内部培养和外部引进两个渠道不断扩充和提升管理层队伍。高效的管理团队成为公司的核心竞争力之一。
7.业务模式创新优势
在互联网金融信息服务行业，公司成功运用“免费经济学” 原理，形成了一套具有公司特色的创新业务模式。公司以证券网上行情交易系统为核心，以网上行情交易客户端为平台，专业化经营，多样化服务，为证券公司提供安全、可靠的证券网上证券交易综合解决方案和服务，为投资者提供专业、及时的数据和个性化的资讯服务，以及其他辅助决策工具。通过免费的网上行情交易客户端和网站为平台，推出平台免费、增值服务收费的业务模式，有利于业务的横向拓展和纵向深入，提供形式多样的增值服务，持续为客户创造价值。

（二）劣势
1.融资渠道单一
公司是民营企业，所处的发展阶段及行业特性决定了公司资产构成中固定资产比例较低，通过固定资产抵押等途径获得银行贷款比较困难，在资金需求量较大的情况下，公司间接融资的难度较大。虽然公司目前的产品和服务在行业内具备一定的领先性，但互联网金融信息服务广泛采用新技术，产品更新速度快，研发投入大，为了及时把握市场机会，应对未来的市场竞争，公司必须保持充足的现金储备，以便在新的投资机会出现时，有足够的资金投入，迅速开发出新产品抢占市场先机，不断保持和扩大公司在互联网金融信息领域的领先地位。公司目前发展资金主要来源于利润积累，公司发展受到融资渠道的制约。
2.人员规模及素质尚待提高
随着业务的拓展和市场竞争的加剧，公司迫切需要品牌经营、技术和产品开发、市场开拓等各类优秀专业人才。人才的招聘、培训、融合需要一定的时间。就目前而言，保持现有技术队伍和管理层的稳定、提高业务人员专业水平和综合素质、培养和引进优秀人才，对公司的快速发展至关重要。
3.市场运作不足，营销渠道较为单一
目前，公司的部分竞争对手采用通过电视、网络、电台、报刊等媒体向市场推广产品，而公司的业务主要通过网络推广，相对于竞争对手，营销渠道比较单一，虽然成本较低但制约了客户的现场体验效果，降低了用户覆盖面,限制了品牌知名度的提升。公司的募集资金将用于营销网络的建设，通过在全国范围内建立4个营销中心和16家直营体验店的方式完善营销体系。
（三）机遇
在当前全球金融危机的形势下，国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，继续扩大内需，大力加强基础设施建设，将有利于我国继续保持较快的经济增长，给公司带来较好的发展机遇
1.网上交易人数越来越多。证券市场投资者账户总数激增，网络炒股投资人群规模的高速增长，也带动互联网金融信息需求快速增长。
2.中国手机网民呈现迅速增长态势。手机上网由于具有及时性和便捷性，使得越来越多用户能接受手机上网和炒股，手机和笔记本作为网民上网终端使用率迅速攀升，互联网随身化、便携化的趋势进一步明显，移动网络、手机终端在中国互联网发展中起着更加重要的作用。移动金融信息业务较同行业其它业务相比，仍处于发展初期，未来仍有很大发展空间。
3.基金业不断壮大给互联网金融信息服务行业提供了新的机遇。证券投资基金发展迅猛，基金投资者数量急剧增加。这为本行业针对基金投资者提供基金数据、信息服务带来巨大机遇。

（四）威胁
1. 激烈的行业竞争
行业的快速发展给公司提供发展机遇的同时，也给公司带来挑战。互联网金融信息行业仍然处于快速发展阶段。目前行业市场份额集中度不高，竞争激烈，但行业整合步伐的不断进行，创新能力不强，后续发展动力不足，缺乏竞争力的企业将被排挤出市场，市场份额将重新划分，给行业内优秀企业带来了更大发展的机会。公司将加大研发投入，提升产品品质，提高同花顺品牌，进一步加强竞争实力。
2.募投项目的实施
如果资本市场处于持续低迷，可能导致互联网金融信息服务行业发展停滞不前，将对公司募集资金投资项目的顺利实施和盈利前景造成一定压力。
3.人员规模及素质尚待提高
随着业务的拓展和市场竞争的加剧，公司迫切需要品牌经营、技术和产品开发、市场开拓等各类优秀专业人才。人才的招聘、培训、融合需要一定的时间。就目前而言，保持现有技术队伍和管理层的稳定、提高业务人员专业水平和综合素质、培养和引进优秀人才，对公司的快速发展至关重要。
4.市场运作不足，营销渠道较为单一
目前，公司的部分竞争对手采用通过电视、网络、电台、报刊等媒体向市场推广产品，而公司的业务主要通过网络推广，相对于竞争对手，营销渠道比较单一，虽然成本较低但制约了客户的现场体验效果，降低了用户覆盖面，限制了品牌知名度的提升。
四、新盈利模式的构建与选择
（一构建新盈利模式的基础
构建新型盈利模式是我国互联网金融信息服务提供商面对经营环境剧烈变化而做出的一种战略抉择。随着经济大环境发生变化，很多企业原有的利润区发生了转移。面对竞争对手，自己同质化的产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减。企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗。面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道，需要企业设计独特的模式向新利润区转移。不同企业有不同的盈利模式，自然也有不同的调整方式。
同花顺公司是国内领先的金融信息提供商。有着齐全的一系列丰富产品线，以及拥有自主知识产权的核心技术体系。公司富有创业激情，把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略。公司用了将进16年的时间夯实了公司的发展基础。目前公司以“平台免费、增值服务收费”的战略运营方式。公司依然处于提高市场覆盖范围的阶段。中国证券市场仍处于快速发展阶段，金融创新层出不穷，面对着各种竞争，公司正逐渐密切关注证券市场的金融创新与改革，紧跟市场步伐。自主创新，提升市场竞争力；积极市场开拓，提升品牌影响力；加强人才队伍建设。
（二）构建新盈利模式的核心
1.盈利方式的转变
　 虽然传统业务的服务内容没有发生根本性变化，业务的盈利方式却需要与时俱进，跟得上时代发展的步伐。中国证券也在中国走过了二十几个年头，一家又一家金融信息提供商浮现，有收费的，有免费的，也有跟同花顺公司一样半免费的。而同花顺靠着这种平台免费的半免费方式凭着它周到齐全优质的服务俘获庞大群体的用户，得到了市场的普遍认可。虽然很多信息营运都披露着来自差不多端口来的信息，但是同花顺公司业务显然更细心的去适应客户的需要。同花顺公司也从传统的行业中不断靠着创新来赢过行业对手。盈利模式始终是办企业首要的事情，公司也不能一成不变，所以同花顺公司积极寻找加强自身盈利能力的途径，努力寻找改变的道路。
2.盈利结构的优化
　 通过各块业务的协调发展，形成完善的业务结构，有利于减少盈利的波动性，增强抵抗风险的能力。公司的主要收入来源于互联网金融信息的提供服务、手机金融信息的提供服务、软件系统的销售和维护，以及广告商支付的广告费。而互联网信息提供服务占了收入的七成比例。显然手机信息服务和软件的销售在未来将会得到充分关注从而使得业务占重改变变得更加均衡。同时公司要积极寻找新的好的盈利业务。
3.盈利途径和来源的丰富
　　传统业务和创新业务中都包含着新的盈利途径和来源。有些创新业务不仅本身增加了公司新的盈利来源，还能与公司现有业务产生协同作用，对原有业务产生促进作用。中国的证券市场正在迈出走向完善的步伐，中国正在推出更多新的金融产品。而其中也包含着很多增长盈利的机会。也给公司提出努力开展创新业务的需求来丰富自己的盈利来源。
4.成本控制是改善盈利结构的重要方面
　　成本控制对于业务盈利模式的影响是显著的。成本控制得好就能使亏损的业务变成盈利，反之则盈利的业务变成亏损。成本控制的目标是减少不必要的支出和浪费，优化资源配置，但不能因简单地控制成本而束缚业务的拓展和影响公司的可持续发展。
5.管理水平的提高和竞争手段的丰富
　　构建新型盈利模式对其管理水平提出了新的要求，必须建立战略规划、创新能力、研发能力、资源整合等方面综合形成的核心竞争力，这也是对参与市场化竞争的任一家企业的基本要求。没有完善的法人治理机制作基础，没有科学的运作机制和服务体系作支撑，就无法在日趋激烈的竞争中取得优势。
（三）构建新盈利模式的选择
1.以系统的解决方案来盈利
同花顺公司必须了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，公司的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。客户价值从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升满足顾客价值。
2.以后续的产品来盈利
前端让利后端增收的模式。通过前端产品或服务来积累客户群，再通过后续产品来盈利。这种模式对于很多行业来讲通常有革命性的效果。而同花顺恰恰是要继续延续它的这种平台免费增值收费的模式。坚定这个策略寻找变化。
3.以拓展新渠道来盈利
现在越来越强调一个接触点的概念。而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆，你就去哪里营销。从目标客户接触点出发，公司可以找到很多新的销售渠道。因为客户不是真空的，他们有很多需求。不断地利用别人的渠道去抓潜别人的顾客，最终从别人的客户群中去沉淀自己的客户群。打造了一个利用别人渠道扩展盈利空间的最佳案例。拓展一种新渠道是一间公司经营最难的事情，但是同花顺公司也必须站稳自己的支点然后寻找“红海”也好、“蓝海”也好，从而寻找到一种新盈利渠道使自己变得更壮脚、步迈得更宽。
4.以不断创新和领先的产品来盈利
先锋企业应该去创造顾客需要，不断开发出顾客希望并愿意支付的产品。让顾客肯花钱是一个盈利性公司创新和设计产品的出发点。
5.以价值链分拆来盈利
很多企业固守于“上下游一体化，产供销一条龙”的策略，却发现利润却被一些环节给吃掉了。此时需要做的是，找到利润最为丰厚的环节，将业务分拆开来，并且专注于该环节，获得巨大成功。现代的企业已经意识到，对于很多行业，要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，成熟的企业要找到价值链的关键位置，并打造战略控制点，依靠自身的能力塑造关键环节的掌控能力。每个企业都要思考，对于自身而言，在价值链哪个环节最具竞争力，然后专注该环节并最终掌控，就会创造可观的盈利机会。同花顺公司是一家和其他网络公司都有的共性，那就是“轻资产重回报”，都是靠自主知识产权技术经营的。而同花顺的战略要点是信息提供方面，所以同花顺公司要好好掌控这个价值链的关键位置。
6.以平台向整合要盈利
拥有一个平台，平台能够聚集用户群体，可以整合多方资源，拓展新盈利空间。当具有一定规模的用户数量时，它就可以利用这个平台收取客户订制增值服务的费用和通过为其他商家做广告来盈利等等，甚至可以在原本的盈利渠道通过引入电子商务应用程序，尝试开辟新的盈利模式。
7.以品牌有效延伸来盈利
现有品牌利润到达一定规模之后，公司还可以通过有效延伸到其他品类，来进一步扩展盈利空间。一种延伸是发挥已有品牌的影响力，将品牌效力发挥至最大，利用“强势品牌影响力”进行相关产业拓展和相关产品制造。
五、结语
凭着多年的努力，现在同花顺公司已经打造出一套极富特色的业务模式：公司用网上行情交易系统作为基础，从一个方面，根据客户的需求展开二次开发，给证券公司提供证券网上交易综合解决方案和持续的技术服务；同时，通过服务网站和专用客户端，采取“平台免费、增值服务收费”的策略为投资者提供金融信息、数据和分析工具等增值服务。该业务模式对同花顺在各证券公司和广泛的投资者这两个领域同时发展有利，另外同花顺也基于证券公司和投资者各自不同的特点和需求提供能够对接的创新产品，这样既可使证券公司和投资者距离的拉近，又能够提高同花顺公司对这两者的粘性。
公司网上行情交易系统是市场的领头羊。该业务主要采取一次性收费加后期维护收费的销售模式，销售对象主要是证券公司，经过多年的培育和发展，同花顺该业务已具备了稳定的客户资源。
金融资讯及数据服务业务快速扩张。同花顺公司主要通过该业务将交易所提供的证券交易行情信息、盘中资金流向数据和盘后统计信息进行深度的开发和挖掘，为客户提供直观、权威、及时的证券数据，以及相应的分析模型、关键指标和其他分析工具，此外同花顺还利用自有的专业分析人员，通过对基本面、技术面、资金面相结合的专业分析，为投资者总结出数据模型和选股模型。
同花顺公司的手机金融信息服务业务很有竞争实力以及服务支撑能力。目前，我国手机金融信息服务市场逐渐从市场引入期走进成长期，信息服务商数量逐年增加，竞争日渐激烈。同花顺公司在手机金融信息服务市场里是“老前辈”，公司是较早进入该市场的，借着多年的培育和发展已经积累了相当的全国运营经验和广泛的客户基础。
金融网站资讯服务业务为公司其他业务顺利开展提供有力支撑。公司通过自主或合作开发、购买数据库或取得授权使用、网页链接等多种途径获得各地的财经、金融及产业等资讯以及股票、基金、外汇、期货等金融信息并通过同花顺金融服务网免费向用户提供来运作该业务。
此外，同花顺网站还提供论坛、搜索和公告服务、社区活动、博客等服务，以凝聚数以亿计的互联网用户，特别是证券投资者。作为重要的产品咨询发布平台，该网站同时也为公司开发用户市场提供了平台并为其盈利业务的顺利进行提供一个良好的支撑。
纵观过去十年，随着新兴产业的不断发展和各领域信息化程度不断提高。我国证券信息服务产业迅猛发展。信息化建设带来增长动力。展望新拟定的十二五规划，在国家对战略性新兴产业的大力推动下，各领域信息化建设将持续推进。公司将会有更好的契机。

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