大学生创新创业大赛营销策略模版.doc

营销策略
一、 营销策略概述
二、 服务产品定位
三、 目标客户群及其分析
四、 核心卖点
五、 推广方式
六、 营销策略转型

一、 营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。

二、 服务产品定位
我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。

三、 目标客户群及其分析
1、目标客户群：
在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：
我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。

四、 核心卖点
本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。

五、 推广方式

我们认为：创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。大学生创业“独木难支”。在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。创业更能培养了我们的团队精神。我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。1、校内直接宣传

大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种 表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。
2、借助网络平台
利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。
3、网络群

（二）DIY手工艺品的“热卖化”虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。

随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津，因此，我组想借此创业机会，在校园内开个DIY创意小屋。它包括编织、刺绣、串珠等，让我们传统的手工制作也能走进大学，丰富我们的生活。4、与商家合作

Ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。

六、
七、 （3） 心态问题营销策略转型
当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:
1、
2、 据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了价格便宜些，有28%人选择服务热情些，有30%人选择店面装潢有个性，只有14%人选择新颖多样。如图（1-5）所示服务人群/被服务人群改变

（1） 政策优势不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。
3、 服务平台改变
不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。
4、
5、 5、就业机会和问题分析品牌规模的扩大

五、创业机会和对策分析除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。