水果节策划书.doc

＊项目水果文化节活动方案
一、活动简介
活动主题:＊＊社区-—*＊*项目水果文化节 　　 　 　　 活动时间:周六、周末 活动地点:售楼中心
活动形式:水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diｙ、抽奖、品鉴样板房等
合作单位：社区委员会
活动对象:以社区业主为主,少量意向客户为辅 邀请媒体:房产网、房产论坛、广电、杂志、报社　暂定参与人数:1０0人
二、活动详细内容
1,水果特卖会
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖,凡是在社区管辖范围内的业主,凭有效签到,发放打折券,均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛（三组）
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间削完苹果,并且,苹果皮从头到尾不间断。 　 　 　　每组比赛决出前2名胜者,每人奖励1箱苹果。
３，吃西瓜比赛（三组)
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛,最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cｍ。　 　 每组比赛决出一名胜者,奖励5个西瓜。
４，水果沙拉diy
来宾可以自己动手制作水果沙拉,根据自己口味选择材料、酱料.制作完成后,可打包带回家．
5，抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖,主持人宣布抽奖开始后,所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 　二等将2名,奖品为价值10０元现场水果抵用券。　 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。　 普通奖10名,奖品为价值20元现场水果抵用券.
6,品鉴样板房
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区,参观项目二期样板房,参观结束后，发放二期户型资料袋.
三、活动流程
1３:30, 所有工作人员全部到位
14:0０—1４:30 来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组.
14:3０—１5：０0　 　主持人开场,宣布特卖会开始、比赛规则,二期房源介绍介
绍。
１５:0０－１５:30 削苹果比赛、颁奖。　15:30—1６:０0 吃西瓜比赛、颁奖。 16:00—17：０0　　　参观样板房.
17：00－１７:３0　 抽奖环节(活动结束).
四、现场准备事宜
1,现场布置
1. 1，充气拱门：设置在售楼中心门口,高度为15—２0米。用于活动宣传。 1.2,空飘:设置在售售楼处周围,共６个。用于活动宣传. 1.3,红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1. 4,中型舞台:设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。 1.5，售楼中心内部:设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜
１,人员设置
2,物料准备
３、
活动费用预算
总计:　４、
活动宣传
短信　１０万条（活动前期大众宣传） 投放内容：
短信5０0０条（活动前期社区宣传) 投放内容:
网络宣传:(活动结束宣传)
1), 房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传
媒体软文宣传：(活动结束宣传）　１),平面杂志—-软文+图片 2)，广电—-活动报道
活动建议：
1、为使活动与销售挂钩,建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户;
2、为增加活动现场人气,建议由社区帮助活动前期宣传。
＊*＊＊地产机构 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　　 201２。8。２3篇二:水果节活动方案
“欢乐六一、缤纷水果嘉年华” 活动方案
在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛，增加购房者对已购入房屋的信心．形成购房者对地厂商的良好印象。
活动的可行性：
1、 针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好,举办此类型的活动正是契合当地人
的心理。
2、　活动投入成本低,水果价格低廉。
“缤纷水果嘉年华＂活动安排
客户一到现场需到签到处签到,并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。
建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外,还可提高客户参与的积极性,并延长客户在售楼部逗留的时间,使整个活动场面较为热闹。 　　 客户每通过或者参与一个游戏项目,既可在“缤纷卡"上盖上一个章印。
游戏方案:
1、一击即中(投篮游戏)
每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到?分即获得一个章印。
2、运转乾坤(呼拉圈游戏）
游戏参与者只要转动呼拉圈,并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上,有3次机会.即可获得一个章印．
３、色色相关(掷色子游戏)
准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴２个面。 客户骰子的游戏,只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。
4、一马当先（飞镖游戏）
游戏的参与者能够得到三支飞镖,累积分数在3０分以上即可获得一个章印。
5、缤纷色彩（绘图游戏)
每个客户可领取一张空白的画板,到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板,直至人物、风景成型,即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。
6、大家来找茬
现场展示2幅类型的图片,让客户或小孩在图片中找出２处不同的地方(图片可提供多组）,即可获得一个章印.
7、幸运猜猜猜
在活动现场展示多种不常见居家生活用品,让客户猜其用途,如果客户猜对了,除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品(创意生活用品可淘宝上购买）
８、一挥而就（高尔夫球游戏)
在活动现场摆设一个室内高尔夫设备,客户只需把球打入洞里,即可获得一个章印,３次机会。
9、妙笔生花(书法游戏）
每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字,即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写.
10、欢乐敲敲(敲打游戏）
准备一台敲地鼠之类的游戏机,并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。
奖品设置:
１个印章：香蕉
2个印章：香蕉、雪梨
3个印章:香蕉、雪梨、苹果
4个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙
５个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷
6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果
7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄
8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜
9个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾
10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃
图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的
水果数量再酌情减少。篇三:水果策划书
目录
一、　概要·································3
二、店面介绍·································3—4
三、产品/服务描述·······················5-8
四、市场与竞争分析·····················８-12
五、营销策略··························12—１7
六、风险与对策························１7—19
一、概要
作为一所拥有超过八千人的大学,我们的大学环境安静的同时也因为地处较偏远,造成了学生的出行与购物的不便。但也正因如此,学生对于购物有很大的需求。纵使学校有着一大饭堂,但是由于距离跟一些因素,不得不长期就餐于一个固定的饭堂。而且在超市买到的水果种类十分有限。因此,我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，提高学生们的生活质量.
二、公司介绍
1、商业目的
通过提供新鲜睡果,满足学生需求,赚取利润。通过开水果店,填补学校内这块市场的空白.
2背景和现状
新鲜水果，这一块的市场本身是非常的巨大，而且据我们了解,现在学校内和周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性.
鉴于距离因素,许多学生长期固定于一个饭堂就餐,而饭堂又长期提供固定饭菜,许多学生想改善伙食，饭后吃点水果。但是学校周边却缺乏售卖新鲜水果的超市，这限制了学生的购买,所以在学校内开一个专卖水果小型超市很有必要。
安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足,必须让学生满意。安全方面,要保证水果新鲜，要做足采购功夫，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售,然后是方便,我们提供送货上门,对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。
由于具有一定的号召力及其成功的经营理念,具有强大的生命力,因此我们为了适应消费需求的变化,必须提供质优价廉的产品和金牌服务。
4、创业理念
经营方便学生的小型水果超市,提供送货上门的服务(仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。
5、发展战略
创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超
市口碑形象,在学院全面实行广告策略.在学生心目中初步形成知晓度,挤占并开发一部分市场,并逐步累积起一定资本,回收初期部分投资。
中期,适当做一些调查,创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后,采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。防止其他竞争者抢占市场.
三、产品/服务描述
1、特征
我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。
（1)在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门,力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人,我们还会经常联系,为顾客提供最新的商品资讯.
（2)本店还提供‘水果贺卡’,每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都可以为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡＇送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带,或者直接在果皮上写下节篇四:水果策划书
水果策划书
活动策划书目录:
1．前言
2．市场分析
3．活动介绍
4．工作计划
5.宣传计划
6．商家补偿计划
7.经费预算
一. 前言
俗话讲“民以食为天”,中国更是一个丰富的食物大国,所以营养可以说是人类生存的基本条件之一,更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说,我国的民众应该得到更好的营养,但是，第三次全国营养调查显示,我国居民中仍然存在着营养不良问题,这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展.也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会.我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁,让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近,占地面积3０亩,营业面积达１5０００平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模,再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场,给予水果营养的一个庞大宣传,让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！
二．市场分析
1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面,是部分消费者的选择，但是,目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地,在人们缺乏相应营养知识的前提下,很难辨别孰优孰劣，“只懂广告,不懂疗效＂.而向水果这样纯天然的食品,既能补充营养,又能节省开支,我相信作为学生的我们并没有太多的资金,水果无疑是一个大学生很好的选择。
２．我们湖师大多数专业都是以女生居多,而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水,因此
而受到很多女大学生的青睐.
３.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识,而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好,适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多,人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果,同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多,深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4．现在买衣服都要看牌了,水果也是一样,我们与鄂东南最大的水果批发市场合作,必定能给学生购买者们打一个强心剂,让他们放心,并且学校客源广,我们活动的重视度高,必定能带给水果商一个可行之机。
三.活动介绍
1.活动目的:在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们,方便他们购买新鲜的水果。
2. 活动地点(即卖水果的地点）:⑴新3栋　新1栋寝室楼下各设置一个 　 　 　　 　 　 ⑵科教大厦楼下一个
⑶湖师大道篮球场旁边一个
3.活动时间：实战开始时实行
4．水果品种： 香蕉　　西瓜 小番茄 　 菠萝
5.组织机构：
主办单位:湖北师范学院继教学院
承办单位:湖北师范学院经管学院
执行人员:参加市场营销大赛第四组组员
6．活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动,给予宣传　 　　 　　 　　⑵自己选取几个方便学生的地点,摆上摊位,方便大家购买
四．工作计划
1申请审批:等待评委的意见和修改,确定方案的可行性
２.寻找合作组织:由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3．寻找赞助单位:大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商
4.询问老师等:经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们,改正不足，提炼优点
５.筹备资金:⑴ 　有赞助商赞助
⑵　　我们宣传或者卖商家的商品
6．现场布置：由我们组成员负责
８．活动进程:①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商 　 　 　 　 　②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议,进行交涉
9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后
进行彻底性清理
五．宣传计划
1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站,然后做一个海报贴在学校公告栏,告知大家
2.自制一些简易的宣传单,分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿,让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便,让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
５．在学校醒目的地方制定一些展板,宣传一下这个季节吃什么水果好等
6．利用学校广播站宣传
六. 商家补偿计划
1．冠名权　 本次活动可以“××新鲜水果"等来命名。
2.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
4.展板宣传　展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报　本板不受其他组织宣传影响
５．横幅宣传, 在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅, 但不可太商业化
６.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
７．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出　要另收一些宣传资金
８.小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作,给大家做一个活宣传
9．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
1０． 媒体宣传 有必要时可邀请黄石媒体来采访.　要赞助较大金额方可
七.经费预算
项目 　 数量 单价 　 　总金额 　 　 说明
大海报 　　５份　 　５元　　 　25元　　 　 　手制的,公司有提供亦可
小传单 　５0０份 0.1元 　 50元　 　 力求精美，上面可作公司和本次
活动的宣传
展板 　　 　 ４块　 免费 免费 　 可以自己向学校借
横幅 　 2个 　 　　1００元 　2０0元
卖商品 1４人 　 免费 　 　　 免费　 　 我们自己提供人力
合计 275 元
补充赞助方案:
⑴商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果．我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助,本次活动是经管学院的首次活动,必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动湖北师范学院经管学院市场营销大塞参赛者第四组拥有最终解释权
第四组 　　组长:肖勇篇五：缤纷水果节活动方案
缤纷水果节活动方案
一、活动目的
盛夏已至,楼市进入销售淡季。为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，配合剩余产品销售,项目举办业主缤纷水果节的活动,以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度.邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵,促进企业及项目知名度和美誉度的提升。
二、活动主题：缤纷夏日 果漾心情
－—业主俱乐部周末系列活动之缤纷水果节活动
三、活动时间：2０11年7月2４日上午9：０0—１1：00 四、活动地点：〃假日会馆室内羽毛球馆 五、活动对象：新老业主及意向客户;网站记者 六、参与人数：６0人以内,约20个家庭　七、活动报名方式:电话报名:
现场报名：销售中心前台
报名截止时间:7月２３日下午5点 八、活动内容及安排:
现场准备丰盛夏令水果，邀请西点师进行现场水果拼盘教学示范,主持人在现场主持各赛事环节并营造现场气氛。参赛家庭观看示范之后进入比赛环节,以家庭为单位, 20个家庭为限。比赛共分2组，10个家庭为一组进行比赛。
比赛环节:
１、参赛家庭在各自操作台前就位,主持人宣布比赛开始； 2、各参赛家庭在食材供应处选取3—５种水果； 3、回操作台开始水果拼盘的制作;
４、比赛时间20分钟,主持人宣布时间到，各家庭单位停止制作。　评分环节：
1、西点师、4名工作人员、随机邀请5位现场观众作为评委,在0-1０分范围内进行现场打分;
2、现场计分人员根据各打分结果取平均分选出最高分,根据最后分数由高到低评选出一二三等奖参赛家庭; 3、西点师最后从营养、视觉美感角度出发进行点评。　颁奖环节：
主持人宣布比赛结果并颁发奖品;
奖品设置：一等奖:1名 　(３00元床上用品) 　 　 二等奖:2名 紫砂壶 　 　 三等奖:3名 遮阳伞
纪念奖:游泳馆泳票一张（现场参与选手3张／组、大众评委１张/人,计65张） 九、地盘包装
1、一期大门入口处更换条幅,内容:〃水果拼盘ｄｉｙ大赛；水牌海报,内容:缤纷夏日　果漾心情 〃水果拼盘ｄiy大赛，恭迎品鉴! ２、羽毛球馆现场喷绘、条幅各一，条幅内容:热烈欢迎“〃缤纷夏
日水果节活动”嘉宾莅临．
3、签到处桌椅备至、“嘉宾签到处”台卡一个、台花一盆． 4、物业处负责现场安全及保洁。 十、活动流程 1、活动通知
活动起始时间:7月24日上午9：0０—１１：00
8:５0 签到。在假日会馆门口设置签到台,参加客户提前10分钟签到。营销部提前派专人负责奖品的领取及现场摆放.
９:０0—9:０5 主持人宣布活动开始，介绍西点师及比赛活动细则。 9:0５—9:30 西点师现场讲解及水果拼盘制作示范 　　 9：30-9:50　 第一组1０个家庭比赛环节 9：50－１０:00 评分环节
10：00－１0:２0第二组10个家庭比赛环节 　 10:２0-1０：５0评分及颁奖环节
10：5０—11:00西点师简单点评，主持人宣布活动结束。