画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版.pptx

保险阶梯图 及健康险三个圈画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第1页页 *年纪：26岁（1989年）职级：处经理入行时间：年3月年晋升处经理年收入20万团体人力：26人所辖1个处所辖9个组讲师介绍讲师介绍画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第2页页第一部分|为何要画图讲保险画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第3页页你是否曾为清楚解答这些问题而烦恼u保险是什么？u我为何要买保险？u我该买什么保险?画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第4页页保险产品特殊性：无形无法试用无马上利益怎样才能有效说明？画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第5页页利用“画图”说保险好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接收知识主要是靠视觉和听觉。就其百分比来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看，三天后留下印象是15%；边听边看，三天后留下印象是75%。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第6页页利用“画图”说保险好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易了解边画边讲客户注意力更集中画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第7页页第二部分|何时画图讲保险画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第8页页何时使用“画图说保险”销售面谈、成交面谈等随时随地都能够“画图说保险”u需要解释“什么事保险”时u需要分享保险意义与共用时u需要告诉客户怎样买保险时画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第9页页使用“画图说保险”注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才主要3.平时多练习，带好纸和笔画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第10页页第三部分|保险阶梯图演示画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第11页页社会保险商业保险社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第12页页13社会保障体系社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金养老金投资理财 商业保障体系画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第13页页14保险阶梯图-1 我把当前在整个中国保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：伴随社会发展与科技进步，发生意外机率是比较大，所以我们需要准备意外这一块；出现意外之后，我们普通都会去门诊里面进行检验与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第14页页保险阶梯图-2 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸骨折了，要深入住院治疗，所以有住院这一快；而住院了以后，我们是不是要做一个全方面身体检验？身体检验时候，是不是有可能发觉患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；现在医疗科技非常发达重大疾病治愈概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第15页页保险阶梯图-3 当我们优雅老去时候，是不是想和年轻时候一样过高品质生活？我们就必须准备养老金这一块；养老金准备好了，我们晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；这是当前中国保障体系下全部步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；一个是商业保障体系。画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第16页页社会保障体系商业保障体系社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财 消费型 确诊给付型 安全保值型年收入10万以内年收入10万以上画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第17页页在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；确诊给付型；安全保值型。保险阶梯图-4画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第18页页19安全保值型，我叫它懒人型。很多成功人士在各自领域非常成功，但对于他们自己闲余资金安全保值、资本利用，他们是没有那个理念和专业经验。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险企业，让保险企业来帮你做专业安全保值保险阶梯图-5 同时，按年收入再做一个划分。十万以内年收入和十万以上年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛走，还是重如泰山走？好，那么我已经给了您购置保险次序！在这个次序中，就伴随您年收入增加，您必须得逐层配置。画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第19页页保险阶梯图-6在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们天天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味菜肴。那美味菜肴谁提供给我们？是当前中国全部保险企业都会提供给我们商业保障体系这一块。商业保障体系这一块菜肴，我们必须配置。（之后能够切入到讲企业”，或依据客户当前情况直接切入到某一主打产品销售逻辑）画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第20页页“阶梯图”演练一对一演练一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第21页页第四部分|健康险三个圈画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第22页页23人生最主要是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位声誉能力爱情家庭幸福健康0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第23页页我们现实状况：三高一低重大疾病发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年纪越来越低画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第24页页重大疾病发病率越来越高u据统计 人一生中患重大疾病可能性高达72.18%“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第25页页26治愈率越来越高 伴随科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60女性76%u世界卫生组织调查画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第26页页治疗费用越来越高u恶性肿瘤 10-30万u脑中风 8-10万u急性心肌梗塞 12万u慢性肾功效衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周u主要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包含护理费、疗养费等画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第27页页发病年纪越来越低u据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年纪都有年轻化趋向画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第28页页日益恶化环境污染越来越大工作压力不合理饮食结构画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第29页页30一次性存款处理后顾之忧50 万画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第30页页3120年不间断地定时存款画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第31页页322万保50万，把钱交到保险企业从你交第一笔钱开始，就已经拥有50万保障。画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第32页页假如我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们吗当我们健健康康时，能够拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们。5万？备注：重疾50万保额起讲业务员：画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第33页页5万业务员：医院假如万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛劳苦几十年，一病回到解放前画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第34页页发生风险，50万医疗费保险企业出，原有50万还是你，这就是保险业务员：假如我们把50万存在银行利息拿出来购置重大疾病保险，保额50万，在观察期之后，保险企业就开始负担重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到50万重疾保险金用以治疗。而我们银行里钱还是我们自己。所以，保险就是在帮助我们躲避家庭财务风险。5万医院保险50万利息放到保险账户，观察期后立刻拥有50万保障万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛劳苦几十年，一病回到解放前“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第35页页其实每个人都已经投保。区分在于，一个是向自己腰包投保，一个是向保险企业投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险企业投保就保险企业负担。业务员：画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第36页页业务员：其实，人一生就是负责任一生，既包含已知责任，如赡养父母、儿女教育，还有未知责任等等。没有风险发生，我们能够正常地推行我们责任；不过万一发生风险，我们能不能推行我们人生责任，就看我们有没有保险了。画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第37页页画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第38页页没有风险发生风险有保险自己负担自己负担保险企业负担保险企业负担无保险自己负担自己负担？画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第39页页“三饼”演练一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第40页页保险阶梯图及三饼 通 关画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第41页页温馨提醒u课后继续练习u在实战中提升画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第42页页保险让生活更美好谢谢!画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版第第43页页