赚钱的5个黄金步骤.doc

赚钱的5个黄金步骤
报道，美国哈佛大学心理学家威廉•詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的“黄金”步骤：

１、你要在心理，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。

２、实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。

３、规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。

４、拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空想”。

５、将以上４点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。

穷人十缺

表面上最缺的是－－金钱
本质上最缺的是－－野心
脑袋上最缺的是－－观念
对机会最缺的是－－了解
命运里最缺的是－－选择
骨子里最缺的是－－勇气
改变上最缺的是－－行动
肚子里最缺的是－－知识
事业上最缺的是－－毅力
内心里最缺的是－－胆色

没钱也可发财11法！

一、财富是有公式可推算的有两个公式可以让你马上拥有财富，以下是财富公式。
有能力+？=财富

你有能力吗？如果有，在这道题中只要你解出了？，马上就成为有钱人。

第二公式如下：

口才+？=财富

你有口才吗？很多人可能说，“当然有呀，我能说服某某某！”这就对了麻，马上去寻找本题中的？，？是一个十分有钱的人，你如果说服了？，让他心感情愿的给你所想要的，何乐而不为呢？

二、让自己被人收购是财富的源泉

很多人认为，现在已经被别人收购了，因为，正在为别人打工，但这决不是被收购，只是一种甩卖而已，真正的被收购应具有如下特征……你的想法很奇特被人收购，你的项目很看好被人收购，你的能力很不凡被人收购，你的外观很优秀被人收购，你的语言很独特被人收购……被收购是财富的源泉，如果你不能被收购，只能廉价出售自己，成为一个打工者．当你第一次被人收购，便具有了收购别人的条件，这时，你的财富已不可计量。

三、把大象装进冰箱

既然你能够把大象装进冰箱，说明你已经具备了经营财富的基本条件，因为你已经找到了容纳财富的中间件，事实上，中件间也就是能向无限财富的桥梁！

四、虚拟的就是无穷的财富

象搜狐一样，虚拟一个社区，虚拟一些礼物，便有很多人为你不分昼夜的奉献，你付出了虚拟，却收获了现实的资源和影响……

五、发现舞者后一定要当她们的老板有一天，你发现了一群外地跳舞的人，但只是几个人，而此时正在人的地盘，好啊，你要声称你是她们的老板，这个时候她们反而在非常感激你的照顾，后来，你真得成为了他们的老板，财富源源为断的流入你的口袋……

六、肩膀是财富的捷径实际上，人之所以不成功，或不能快速成功，不是因为自己能力不够，是因为还没有找到一个巨人的肩膀，从这个意义上讲，找肩膀比什么都重要，比什么都现实，比什么都来得快！

七、先做回收站再做收割机

先把自己当成一个回收站，为别人提供厂地，收购别人不要的一切，有一天，你终于发了，这时，你要当一架收割机，收购别人辛苦种植的一切，因为，你生下来就是要当收割机的，财富是收割而来的，不是坐等而来的……

八、现有的一切要充分利用实际上，充分利用现的一切你就是一个有钱人，如果，人认为这样不明确的话，你可以把现有一切都给了别人，你马上发现自己成了一个穷光蛋，能使你穷的或西，必然也能使你富！

九、出售童年的回忆

这个发财绝招可是独门武器，你在一所小学开了家照相馆，但从来不经营，只是每年为学生照了大量的相，但不给任何人，二十年过去了，有很多人开始从你手里收购相片……

十、出售青年的记忆你在一所大学旁开了一家数码影像部，为每个班进行录像，但你不销售，就这样默默的过了十年，然后再也不能默默！

十一、种植亲情

此题目自由发挥，谁发挥好奖励100万，但不是现金！

眼界--谁更容易发现机会？

老话说"吃得菜根，百事可做"。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的"定力"与"精神力"。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
眼界--总是睁着眼睛的人更容易发现机会名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为这位名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，就读到哪里，他将一箱一箱的报纸当成了精神粮食。

人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，而是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

我们研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二，阅读，包括阅读书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识到这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识到自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

第三，行路。俗话说，"读万卷书，行千里路"。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。

在我们研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触。"当初的震撼非文字所能够表达。"回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要的手段。

还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，前两年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬而被众人所知。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业："1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。"结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的"维纳斯"(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。

行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。"一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。"我们也可以说，"一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。"比如，科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明，发现不少顾客在买了抽油烟机以后，还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。"那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。"展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下。"我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina(意大利语厨房)，我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的，现代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina我就想吐。"这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时，老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。

第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的"云南王"、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为"头脑风暴"。这样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意。