装饰公司合作计划书.doc

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合
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划
书

大禹 防水
2023年4月1日

目 录
一、服务 …………………………………………………6
二、家装市场重要战略合作伙伴 ………………………… 7
三、厨卫防水材料选择依据 …………………………………………8
四、柔性防水材料及钢性防水材料的对比 …………………………9
五、推荐产品介绍 ……………………………………………………10
六、家装公司竞品情况 ………………………………………………13
七、家装公司合作办法 ………………………………………………14

大禹的服务
1．公司承诺可为您提供专门设计的OEM包装；（年用量在30万以上）
2．可以按照您的规定提供符合公司VI形象辨认的调色产品；
3．提供24小时之内到位的客户售后服务；
4．定期为您提供专业的防水知识讲座与培训；
5．为您提供全套系统防水设计方案；
6．提供方便快捷的物流配送，永州市内保证24小时到货。

防水材料的选择依据

选材的最基本原则是选择最适合于某一建筑部位的材料。鉴于厕浴间环境的特殊性及施工的可操作性，无庸置疑，施工方便、整体性好的防水涂料是厕浴间最佳的选择。而市场上防水涂料的种类繁多，如何选择最适合的防水涂料成为关键。
厕浴间位于室内，面积小，通风不利，人员使用频率高，并且公司为了兑现2023 “绿色奥运”的承诺，防水涂料必须为绿色环保型，即对人体健康无害、对周边环境无污染。由此，可用的防水涂料重要有水性橡胶改性沥青防水涂料、单组分聚氨酯防水涂料、丙烯酸酯防水涂料（单组分）及聚合物水泥防水涂料（双组分）。
<厕浴间防水推荐做法>重要推荐了聚合物水泥防水涂料和双组分聚氨酯防水涂料，由于水性橡胶改性沥青防水涂料干燥时间较长、涂膜厚度不易保证而未被推荐。目前市场上应用在室内最广泛的环保型防水涂料当属高弹厚质丙烯酸酯高分子防水涂料（中档）、双组分纯聚氯酯防水涂料（中档）和聚合物水泥防水涂料（中档）。
综合双组分聚氨酯防水涂料和聚合物水泥防水涂料，前者的干燥时间相对较长，且对基层的平整度及潮湿度有一定的规定；后者干燥时间相对较短，只要基层平整、无明水即可施工，并且和砂浆基层的粘结强度高，与装饰面层的粘结效果好。
综上所述，本着合理、安全、经济的原则，推荐采用“大禹”牌JS聚合物水泥复合防水涂料。该涂料为水性环保产品，通过“中国环境标志产品”认证，已通过市场长期检查，是您的最佳首选。

柔性防水材料和刚性防水材料的对比

项目
柔性防水
刚性防水
包含品种
聚合物乳液类、高分子类
防水灰（砂）浆、水泥基渗透结晶
断裂延伸率%
200—500
无延伸率、弹性
低温柔性
-10℃
无
外观颜色
白色或乳白色
灰色
执行标准
国标或行业标准
公司标准
干燥时间
表干4小时
实干8小时
表干2小时
实干9小时
固体含量%
65
80
基层规定
干燥、平整、无明水、无油污、浮尘等
平整、无明水、无油污、浮尘等，基层含水率必须饱和
组分构成
单组分、双组分
单组分、双组分
合用建筑
新建工程及旧房改造
旧房改造

推荐产品简介
聚合物水泥复合防水涂料
【产品配方】
“大禹”牌JS聚合物水泥防水涂料是采用先进技术，使用德国BASF公司的丙稀酸乳胶，配以助剂、填料等优质材料料制成的一种不具有机溶剂的防水涂料。涂覆后可形成具有高弹性、坚韧、无接缝、耐老化、耐候性优异的防水涂膜。并可根据需要加入颜料配成彩色涂层,美化环境,是一种抱负的高档新型防水涂料。
【技术性能】
产品根据性能和使用部位不同使用不同防水产品，产品突出丙烯酸酯聚合物乳液的性能，形成的涂膜延伸率高（200%以上）、耐候性好，重要用于非长期浸水环境下；Ⅱ型产品突出高铝高铁水泥的特性，形成的涂膜强度高（1.8Mpa以上）、耐水性好，重要用于长期浸水环境下的防水工程。物理力学性能符合且高于JC/T894-2023《聚合物水泥防水涂料》标准，重要物理力学性能规定见表。

【合用范围】
·最适合于非暴露屋面、厕浴间及外墙的防水、防渗和防潮的工程。
·也可用于地下工程以及隧道、洞库等涂膜防水。
·路桥、水池、水利工程涂膜防水工程。

【构造要点】
·基层——所有阴阳角以及管道根部等两面交接处，均应做成圆弧形，阴角直径宜大于50mm，阳角直径宜大于10mm。
·防水层——可单独涂膜防水构造，也可根据工程实际情况或设计规定增铺胎体增强材料，屋面工程多道设防的每一道涂膜厚度不应小于1.5mm,一道设防时厚度应不应小于2mm,地下工程不小于2mm。厕浴间不小于1.5mm。

【施工要点】
·基层解决——基层表面应平整，坚实、干燥（地下工程可不规定）无锋利角、浮尘和明水并按设计规定做好防水节点解决。油污须清除干净，低凹破损处修平，基层施工前必须清理清扫干净。
·配料——按产品包装上标注的液料、粉料和水的比例进行配比。水的填加量可适当调节，以调整涂料粘稠度，满足立面和平面不同部位的施工规定。
涂料的配合方法为先将液料和水倒入搅拌桶中，在手提搅拌器不断搅拌下将粉料渐渐加入其中，至少搅拌5分钟，彻底搅拌均匀，呈浆状无团块。
·细部附加防水层——按设计规定在留设凹槽内嵌填密封材料，在阴阳角、管根等细部应多遍（2-4遍）涂刷JS，地下工程宜夹铺一层胎体增强材料。
·大面防水层施工——防水涂膜应多遍涂布，宜至少四遍完毕，每遍涂布时间一般间隔8h，冬季宜延长。每遍涂膜厚度以0.4-0.5mm为宜，涂料用量约0.8kg/㎡，不宜一遍过厚，立面施工以不加水或少加水为宜，以免涂料流淌，致使立面厚度不易达成设计厚度，同时导致阴阳角堆积料过厚，产生裂纹。加铺胎体增强材料时，胎体应铺平，无皱折，搭接不少于100mm，施工时先涂一遍涂料，铺好后上面再刷一遍涂料。
·涂膜防水层完毕经验收合格后，应按设计规定进行保护隔离层施工。

【施工注意事项】
·本产品施工时气温须高于5℃，阴雨天气或基层有明水时不宜施工。
·防水涂膜应完全干燥后方可进行表层装饰施工，完全干燥时间约为2天，潮湿环境应适当延长。
·厕浴间立面阴阳角不做成圆弧形的部位，在气温较低和空气干燥的地区，宜选用Ⅰ型产品。

【包装与贮存】
·产品粉料组分包装为先用塑料袋包装后再装入专用纸盒中；液料组分采用密封塑料桶包装。包装容量分为30kg/桶，20kg/桶，10kg/桶三种规格。
·本产品液料须密封存放于5℃以上的阴凉处：粉料须存放于干燥处。产品保质期为1年。
“大禹”环保型JS聚合物水泥防水涂料应用在室内的重要特点如下：

l 绿色建材，不燃、无毒、无污染；
l 涂膜强度高、耐水性、耐候性、耐久性优异；
l 可在潮湿或干燥的多种基面上施工，粘结牢固；
l 因产品具有水泥成分，易与砂浆保护层粘结，且粘结效果好；
l 涂刷法施工，操作简便，工期短；
l 涂料在异形部位（如管根、地漏、阴阳角等）的施工更灵活方便，可操作性强；
l 管口、管根封口解决效果好，且便于加强解决；
l 所形成的涂膜无接缝，连续、密闭、整体性防水效果好，防水质量高。
“大禹”牌环保型JS防水涂料的产品健康与安全
该产品为水基乳液，不含任何有机溶剂。所有成膜组分无毒，对人体无害、对环境无污染，为绿色环保产品。成膜后无任何水溶出物或分解挥发物。产品环保性能符合国家标准《民用建筑工程室内环境污染控制规范》。
该产品相关荣誉及环保证书由公司出示复印件与原件一致。

家装公司竞品情况
通过前期一段时间对家装公司和建材市场地毯式的走访，对家装公司防水合作品牌有了初步了解，家装公司与防水公司的合作方式90%为包工包料。这种合作方式，的确会给家装公司带来很多方便，但多少也留下了一些后患。
目前，大禹防水材料永州总代理以全市经销商统一供货价合作，主推的材料为“大禹”牌JS聚合物水泥防水涂料，其粉液比为1:1，形成的涂膜延伸率高（200%以上）、弹性好，耐候性好，强度高（1.8Mpa以上）、耐水性好，且同样具有施工简便，粘结强度好等优点，且涂料为水性涂料，干燥时是物理变化过程，水分蒸发而干燥成膜，故施工过程中不会因产气愤味，而导致空气污染，危害身体健康。“雨虹”品牌已通过国家绿色环保十环认证，中国建筑装饰装修材料协会的“无毒害（绿色）室内装饰装修材料”。只要施工对的，“大禹”的承诺是：滴水不漏！10kgJS双组份防水材料价格为：95元/桶！适合大众消费水平。
近两年，新闻里经常可以看到由于房屋防水出问题，导致厨卫漏水，导致上下邻居由于个人利益而发生冲突，导致邻里关系不和谐，严重的还惹上了官司。因此，在传媒的影响下，业主们装修新房时，已经越来越注重防水材料的优劣及施工质量，懂得了给自己买了保险后，还得给房子买个保险！因此，我个人觉得家装公司可以将此点作为一个卖点，合作一个名牌防水，交顾客一个保证，相信会有更多的顾客选择贵公司！
家装公司合作办法
一、市场价格体系:
下面列举了几个品牌防水的东方家园零售价格表：
品牌及名称
规格
零售价
大禹丙烯酸防水涂料
18kg
230元
大禹双组份JS聚合物水泥防水涂料
10kg
139元
大禹单组份JS聚合物水泥防水涂料
15kg
265元
东方雨虹通用型防水灰浆
20kg
242元
德高柔韧型K11防水涂料
20kg
449元
德高通用型K11防水灰浆
20kg
276元
龙马厨浴专用防水胶
20kg
618元
龙马超柔I型防水胶(通用型)
20kg
598元
龙马室内防潮防霉专用胶
20kg
583元
龙马通用性防水灰浆
20kg
288元
易石丙烯酸防水胶膜
20kg
456元
易石柔性聚合物防水胶浆
20kg
450元
易石通用性防水胶浆
20kg
218元
从表中可以看出，大禹是一个适中价位的品牌，既维护了家装公司给客户报价，又处在市场防水均价价位，顾客容易接受。加强了顾客对质量的认可，对品牌的认可，从另一种意义上说，多多少少也使顾客更容易认可并选择装饰公司。

二、具体合作办法：
1)、包工包料：在与装饰公司合作前期，本公司推荐此合作方式。
a、施工费：10元/平米；
施工包含内容为：地面找平、阴阳角解决、施工现场清渣、涂刷防水、闭水实验。
b、材料费：8元/平米
根据客户所选材料定价，产品分三种不同材料，丙烯酸涂料（300%以上弹性）、 JSA聚合物涂料（200%弹性）、聚合物浆料（低弹性），价格因材料性质而异。
c、 施工厚度按国标执行: 厨卫防水：1.2mm以上; 地下室防水:2mm以上;
d、质量保证：
包工包料合作模式，公司质量保证为五年。
2）、材料厂价直供：
假如装饰公司无施工规定，则可选择材料直供方式，以全市统一经销商价格直供装饰公司，享受最大的优惠。并且派人免费提供一个月现场施工技术指导服务。

3）、大公司贴牌供料：
大禹可为大规模装饰公司OEM贴牌，条件为公司防水年销量达成一定量。目前，已有多家装饰公司贴牌，OEM是现在大装饰公司的普遍趋势，做自己的品牌，客户更容易接受。

三、返利计划：
公司将根据装饰公司的年销量进行年终返利。

广州大禹防水材料永州总代理
2023年4月1日