蒙牛牛奶促销方案(共4篇).doc

篇一：蒙牛特仑苏牛奶促销策划书
蒙牛特仑苏牛奶**市场“元旦”促销策划书
一、活动背景
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
2011年12月30日——2012年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
**各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式
1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包占转盘面积最大，即中奖概率最大；
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
（3）在超市门口要有活动的告知
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
篇二：蒙牛促销活动方案
蒙牛促销活动方案
目录
1. 活动目的 ???????
2. 活动对象 ???????
3. 活动主题 ???????
4. 活动方式 ???????
5. 游戏 ?????????
6. 活动时间和地点 ????
7. 前期准备 ???????
8. 经费预算 ???????
9. 意外防范 ???????
10. 效果评估 ??????? 7
11. 2 2 2 3 4 5 5 6
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1. 本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2. 凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3. 游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1. 游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2. 游戏规则
a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3. 游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
时间
2010-10-01——2010-10-05
16: 00-18：00
地点
各大超市前
七、 前期准备
1. 在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2. 在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3. 物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、 经费预算
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九、 意外防范
1. 如果期间又发生天气变化，无法参加活动时，可以凭借活动入场券兑换超市面值50元的购物券。
十、效果评估
1. 此次活动在短期间内提高蒙牛的销量，而且迅速提高企业形象和知名度。
2. 能在消费者群里树立良好的口碑。对蒙牛的发展具有巨大的促进作用。
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蒙牛牛奶的促销 一、 简介 蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，也是中国大陆生产牛奶、酸奶喝乳制品的领头企业之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全国第一。 2011西安世界园艺博览会携手该集团开展“生态行动，助力中国”主题工公益活动。蒙牛向玉树灾区小学生赠送明日之星儿童奶，并与来自乌克兰的志愿者向公众传播牛奶健康知识与绿色生态理念。作为2011世园会全球合作伙伴，“蒙牛绿色生态园”进驻世园，这座“园中园”通过微缩景观实景还原蒙牛绿色生态产业链。据了解，蒙牛率先启用经过fsc森林认证和sfi国际食品标准认证的绿色包装，其“牛奶包装回收”掀起绿色环保热潮。
二、产品分类
主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。
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低温奶
如冠益乳、优益c、内蒙古老酸奶、珍果汇等。
常温液奶
酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。
其中，蒙牛有机奶：
1、属于有机食品，来源于有机农业生产体系。蒙牛有机奶全程0污染0添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。
2、全程国际领先生产管理工艺，100%香滑醇厚口感。
3、典藏精品
蒙牛有机奶，蕴含19种原生营养，每100g含优质乳蛋白大于
3. 5%，高于国家标准20%。国内首创的“有机奶产业链”生产体系。100%限定产地，拥有专属第七有机牧场，所产优质牛奶专供蒙牛产品的生产，全程监控，从根本上保证蒙牛产品的品质，生产过程0添加0污染，拥有完善的质量检验体系，保证蒙牛有机奶从牧场到成品的品质，安全放心。
代表性产品
真果粒、新养道珍养牛奶、特仑苏、未来星儿童成长牛奶系列产品、冠益乳等
三、swot分析
优势（s）
蒙牛是纯粹的 大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。在市场开发 运作方面经验非常丰富。 政府支持的优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般 企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
劣势（w）
企业的发展而人才缺少、缺少经验、服务体系的薄弱。整体素质较 弱，而且“人情化”现象比较严重，
机遇（o）
首先掌握了开发羊奶产品的主动权，羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维 生素，如钙，磷，镁，锰等，现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于 母乳。
威胁（t）
和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈
四、竞争对手的分析
伊利集团的酸乳饮料销量迅速上升，成为市场的领先品牌，特别是在细分市场上，具有绝对的优势。伊利的资源优势与整合。且在人才方面的优势以及首创双轨晋升制度让员工与企业共同成长。
五、品牌策略
（1） 整合资源，虚拟联合（把握市场和行业脉搏，建立了灵活、弹性的动态 组织形式）
（2）附定位、攀附名牌（企业通过各种方法和同行中的 知名品牌建立一种内在联系蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，借道伊利之名，提高了蒙牛品牌）
（3）渠道创新、深度分销（寻找到一种 渠道资源来适应消费者的新需求、建立蒙牛电子商务网）
（4）集中有力、个性突出、循序渐进的广告策略（塑造和 提炼蒙牛品牌个性，进行广告传播）
针对不同年龄层的消费需求提供产品：
婴儿：就是全高营养元产品的需求。
幼儿：就是有助于成长发育的需求。
成年：就是降低含三高成分的需求。
老年：就是高铁、高钙、、等需求。
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五、总结
目前乳品企业的实力悬殊越来越大，在品牌、资源和规模上已不再是 一个层面上的竞争，不同属性不同梯队的乳品企业在其发展的定位上也各 有不同，乳业巨头们考虑更多的是市场的布局问题。作为我国乳业的一匹 “黑马”，“蒙牛”将继续优先占领市场。
篇四：蒙牛牛奶策划书
蒙
牛
牛
奶
策
划
书
日期：策划人： 2012年4月16日
活动目的
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养要求也随之增加，尤其是大学生的需求更多。市场上现成的牛奶为人们身体中的营养提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得蒙牛这个品牌，蒙牛牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现牛奶已经是大学生必不可少的一种食品，大学生也成为了牛奶重要消费群体，牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用牛奶也方便。很受在校大学生的欢迎。 我们通过对学校超市的综合调查分析，主要目的进行一次对蒙牛牛奶的营销策划活动。主要针对大学里的大师生
本次策划由三个人完成，在前期工作中，对学校派拉蒙超市进行了市场调查 以及资料汇总等工作。
市场环境分析
一、企业背景
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、当前市场状况及市场前景
1、市场环境分析
a、产品的市场性
蒙牛以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场地位。
b、现实市场
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买牛奶的同学比较都。牛奶在所有销售的饮品当中名列前茅。
c、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“蒙牛牛奶”因其实惠、天然、营养获得大学生的青睐。本校拥有几万人在校生，市场消费力强，有很大的潜力。
竞争者分析
蒙牛最直接的竞争者就是伊利，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来伊利凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产
业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了iso9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
b、光明： 三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对蒙牛纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、
价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
三．营销策略以及广告
1包装外赠品
2免费样品派发
具体方法如下：
1）在派拉蒙超市的服务台那实行免费样品派发
2）样品为印有蒙牛公司标志的纸巾
优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a. 将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。提高产品的知名度。
b. 口碑效应明显
c. 有利于树立企业形象
d. 有关产品的信息是全真的
e. 设置监察制度，监督派送效果。为了防止促销人员在派送赠品过程中工作不够敬业，设置监察员使其不定时的对派送点进行监察。
3折价券
和超市合作在超市的收银台处根据消费者购买蒙牛类型商品的总价赠送一定面值的折价券这样有利于顾客的再次购买。
在执行过程中折价券应尽量避免误兑发生。
a. 限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b. 折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
第四部分 结束
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。
而此次营销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对蒙牛牛奶进行的营销策划，通过营销组合的改良来增加蒙牛纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强蒙牛品牌知名度。