我的新衣时装店毕业设计论文.docx

毕业设计分类号：XXX

江苏建筑职业技术学院
毕业设计说明书

设计题目：XXXXXXX

学院名称
：
经济管理与人文学院
专业名称
：
财会
班 级
：
财会14-3
姓 名
：

学 号
：

所在团队
：

指导教师及职称
：

答辩委员会主任
：

主答辩人
：

论文（设计）提交日期： 年 月 日

江苏建筑职业技术学院
江苏建筑职业技术学院毕业设计（论文）
独创性声明及使用授权声明

毕业设计（论文）独创性声明

本人郑重声明：本人所呈交的毕业设计（论文）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。本人承担本声明的法律责任。

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毕业设计（论文）使用授权声明

本人完全了解江苏建筑职业技术学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，学校有权保留毕业设计（论文）并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将毕业设计（论文）用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅。有权将毕业设计（论文）的内容编入有关数据库进行检索。有权将毕业设计（论文）的标题和摘要汇编出版。保密的毕业设计（论文）在解密后适用本规定。

毕业设计（论文）作者签名： 日期：

导 师 签 名： 日期：

摘要

本篇报告研究的主题是时尚服装，“时尚”一词是指当时的风尚，时髦的意思，也就是人们对社会某项事物或某种潮流的崇尚，这里的“尚”多指目前社会上流行得体事物的一些东西。“时尚潮流”是一个时期的流行风气和社会环境，时尚引领着潮流，是流行文化的表现。一个时期内社会环境崇尚的流行文化，特点是年轻，个性，多变和公众认同,所以，时尚的概念会在一定的时期内不断更新， 因而，可以说，时尚是一种永远不会过时而又充满活力的一种艺术。
在所有行业中，服装行业将会是个永恒的朝阳行业。按照马斯洛的需求理论，衣、食、住、行是人们最低层次的要求，人们把衣放在首位，足以可见衣服对我们的重要性。
随着现在时代的不断进步，服装不再仅限于简单的遮羞避寒，更多的是身份和个性的体现。新时代的女性自信大方大胆的追求个性潮流的服装，这为女装的发展提供了有利的因素。女性对服装的追求不断变化，这也就促使了女装行业的迅速发展。
年轻的女性以追求时尚潮流的服装来体现出自己独特的品味，在校的大学生更是对服装有自己的见解，所以开在学校附近的服装店将是她们的首选。
因此我们选择在大学附近的吉美开立一家时装店--“我的新衣”，通过对市场分析.成本分析.利润分析.风险评估等方面进行可行性分析，为此我们认为在吉美开立时装店是可行的。

目 录
摘要
1 项目总论 8
1.1项目概括 8
1.1.1 店内宗旨 9
1.1.2 经营理念 9
1.1.3店内特色 9
1.2项目环境分析 10
1.2.1宏观环境分析 10
1.2.2微观环境分析 13
2.1市场分析 16
2.1.1行业发展趋势分析 17
2.1.2市场需求分析 17
2.1.3目标群体分析 18
2.2市场调研结论与分析 18
2.2.1调查背景 18
2.2.2调查方案 19
2.2.2.1.调查目的 19
2.4 SWOT分析 27
2.4.1 S优势分析 27
2.4.2、W弱势分析 28
2.4.3 O 机会分析 28
2.4.4 T 风险分析 28
2.4.5 结论 29
3 营销策略 29
3.1店面风格特色 29
3.1.1布局风格 30
3.1.2装修特色 32
3.2 产品策略 33
3.2.1.服务优势 34
3.2.2销售新颖性 34
3.3营销手段 35
3.4经营模式 35
4 市场风险及问题分析 36
4.1 进货风险，生产不确定风险 36
4.2 资金链风险 36
4.3应对风险措施 36
4.4后期发展 37
5财务分析 37
5.1初始投资估算与出资方式 37
5.2 销售收入与成本费用预测 44
5.3 税费预测 44
5.4 利润预测 45
5.5 投资回收期预测 45
5.6 项目风险分析 46
6 项目总结 47
附录 48
(1)投资情况（总投资估算：店面后期装修整顿) 48
（2）人员分配 48
(3)开店手续 48
(4)税务登记手续 49
（5）租赁合同登记 49
（6）调查问卷 49
参考文献 51

1 项目总论
1.1项目概括
中国是一个人口众多的国家，近年来其经济发展水平在不断提高，也是全世界最大的服装生产和消费国，“衣食住行医”，毫无疑问，服装在我们的生活中占据着十分重要的位置。从古代至今顺应着时代的变迁服装都有其各自独特的风格，从朴实无华的秦代服装到魏晋南北朝时的奢华靡丽之风到隋唐五代的淡雅到宋装的高贵到元装充斥着的异族特色到明代服装的华丽大气到 清代装束的雍容华贵再到后来近代中山装的兴起融入别国风格特色的东方服饰，最后到我们现在所穿的休闲或流行服装。虽然中国从古至今的服装有很大的差异但始终以高贵而典雅，奢华而朴素的风格特色为主，其主要的设计观念并无太大冲突。
服装的面料也发生了很大的变化。从最古老的蚕丝，后类的皮革再到现在的化纤，服装的从无到有，从有至精，无不体现出人们智慧的结晶。
中国的服装行业既是传统的支柱产业，也是具有国际比较竞争优势的产业。不仅加工水平得到世界公认，而且也拥有了一批自主品牌。中国服装业有三个最大：一是国内消费纺织服装总量居世界第一，人均年纤维消费量15 公斤，高于世界平均值；二是产量最大，纺织纤维加工量占世界总量的40%以上，是世界纺织服装加工厂；三是出口贸易额最大，中国纺织品服装出口额占世界纺织服装贸易额的 30%。2009 年10 月中国月度服装产量高达21.12 亿件，是中国加入世界贸易组织前月度服装产量的近3 倍。

图
图 图图
近年来，我国服装市场销售额逐年提升。据统计，2009-2011年，我国服装市场零售额由9,983亿元增长至12,864亿元，年复合增长率达到13.5%，2012年受欧债危机以及国内宏观经济形势下行的影响，2012年、2013年增速放缓，同比仅增长10.2%、8.2%。预计未来几年，随着国内外经济形势的逐步好转，我国服装市场零售额增速将有所回升。总体而言，我国服装市场整体保持着健康发展态势。

图1 2008--2018服装市场销售额预测

服装店的开立因门槛不怎么高的特点，其数量和风格不尽其数，竞争形势十分严峻，但因其市场的需求量供不应求，有很大的发展空间，形式很乐观是不会被冷落的行业利于后期的长期发展，同时因为现在人群多数在乎自己的着装打扮，而且在意与周围人出现撞衫的尴尬情景场面，所以。他们对每一期时装追求更新力度加快，很好的市场前景决定决定了时装店的发张趋势。
我的新衣简介
作为国内唯一一档72小时全方位跟拍制衣真人秀+T台秀+现场制衣模式的综艺，“我的新衣”成为颇受观众喜爱的打通线上线下实现即看即买的电视节目。通过设计师.女神.买家之间的激烈碰撞，来传达每期主题的时尚理念。消费者可以买到自己喜爱的明星同款，也可以了解时尚的趋势。每期的服装都会有厂家大批量生产，我们可以根据消费者的喜好程度进行进货。
我们鉴于综艺“我的新衣”知名度，引用其名字来吸引顾客的目光。时尚究竟是什么？曾经创造了一个全新时代的香奈儿女士就曾经说过：“想要无可取代，就必须与众不同。”时尚绝对不是跟风，而是穿出自己独特的风格。我的新衣意在传递“美”的介质，让女性不仅能够选择自己风格的服饰，还能通过服装看到不同个性的女性不同的生活态度。

“我的新衣”时装店项目主要设立在青少年活动中心，主要的内容有：
（1）.面向对象：大学生和社会青年，是消费群体中服装购买频率最多也是购买金额较多的群体，该群体的经济基础可以接受服装的价格也有很强的购买欲望和时尚观念。敢于追求流行、个性、尝试新事物，有自己独特的见解。
（2）.经营范围：中档女性服饰（以流行，时尚款式为主）
（3）.风格：颜色多样、款式新颖、个性独特、图案抽象、夸张引领现在时尚的潮流，符合现在女性追求自我的个性趋势。是为她们量身打造的最好的平台，是一个展现自我的机会。
（4）.经营种类：体恤、衬衫、短裤、短裙、长裙、背心、裤子（牛仔、哈伦、小脚、阔腿、喇叭、西装、背带）、大衣、外套、夹克、风衣、毛衣、羽绒服、围巾、毛衣链、包包等。
（5）.价格定位：主要价格定在中、低层面上，物美价廉，给顾客留下实至名归的印象。
（6）.投资成本：约57200人民币（期初）

1.1.1 店内宗旨

以最优质的服务温暖您的心，为我制衣，让时尚触手可及。
1.1.2 经营理念
独特、时尚个性的服装为主，以不断超越自我的态度满足消费者不同的需求。
1.1.3店内特色
独特的店面风格、简单大方的布局效果、一流的服务态度、时尚与个性结合的潮流服饰，提供质量保证，给您最好的售后服务。
1.2项目环境分析
市场营销环境是影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，主要分为宏观环境和微观环境，是客观存在的一种现象。宏观环境是给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括自然、经济、人口、政治法律、社会文化、技术因素六个方面。这些因素是客观的、不可控的、不断变化的，其影响也是多方面的、综合的。微观环境是服务于顾客的能力构成直接影响的各种力量，主要由企业、供应商、营销中介人、顾客、竞争者、公众所构成。相对宏观环境因素来说，可以经过努力对此控制。
1.2.1宏观环境分析
1.2.1.1自然环境分析

生态建设稳步推进。贯彻生态文明建设新要求，实施“天更蓝”、“水
更清”“地更绿”行动计划，绿色发展能力日益增强。多措并举整治空气污染，强力实施秸秆禁烧、燃煤控烧、脱硫脱硝、扬尘治理和热电整合，“十二五”时期大气质量良好以上天数年均达325天，顺利通过国家生态区技术评估，建成污水处理厂14座，奎河黄桥等3个国控段进一步提高，单位GDP能耗累计下降22%，全面完成省下达的“十二五”节能减排和落后产能淘汰任务。完成“二次进军荒山”等绿化造林工程，林木覆盖率达31.1%，较“十一五”末提高1.45个百分点。实施“十二五”旅游业发展规划，吕梁山度假区获批省级旅游度假区，悬水湖景区获批4A级景区，新增3A级景区5个、省四星级乡村旅游点8个，倪园村成为全国“最美乡村”，荣膺“全国休闲农业与乡村旅游示范区”，铜山特色旅游名片逐步形成。其自然环境正在日益完善，会吸引到一些游客的光临，也会增加对各种店铺的光顾，利于时装店的发展。

1.2.1.2人口环境分析

图2 铜山新区
（1）人口是市场的第一要素，人口的数量在市场中占据着非常重要的地位，人口的小幅增加想必也能在一定程度上带动经济的发展，消费水平的上升，也能在一定程度提高对服饰的消费，想必潮流服饰的消费，在服饰消费市场上是有巨大潜力的。人口不同年龄的消费群体构成对市场布局有着很大差异的影响，对市场销售也有着重大的影响。吉美青少年活动中心处于铜山区重要位置。根据据资料显示：从常住人口所占的比重分析， 2015年市区人口为3053778人，所占比重为35.59%，其中铜山区人口为1142193人，所占比重13.31%，其市场占有率有很好的发展空间。
（2）最新人口抽样调查资料显示，铜山区人口在年龄结构上呈优化的趋势，少年人口比重不断下降，每五个劳动人口只需负担不到两个少年和老人的负担，这在一定程度上可以提高铜山人民的消费能力，有利于经济实力的提高，而与此同时女性人口占总人口的48.52%。这就意味着相当程度的女性可成为潮流服饰消费的主力军，人口结构的优化，在一定程度上可以改变人们的消费习惯，潮流服饰的消费将会成为众多消费中的首要选择。

1.2.1.3.经济环境分析

经济环境是市场营销所面临的外部经济条件的总和。随着经济的快速发展，追求生活的品质不断改善，消费水平也在不断提高，人们对时装的需求量也在不断增加。时装店选择在吉美，靠近江苏师范大学和医药中专等高校，大学生聚集区，附近还聚集着徐州“先富人群”--管道宿舍、风华圆等业主，一般可支配收入可观，对服装也有自己独特的见解，虽然服务业种类齐全，但其消费人群还是非常集中的。因此我们打算开立风格不一的时装店，其也会有很好的市场。
(1）铜山区经济概况
据相关资料显示：2015年，铜山区实现区国内生产总值（GDP）达到900.42亿元，比上年增长10.1%。其中：第一产业增加值72.81亿元，增长3.5%；第二产业增加值476亿元，增长10.8%；第三产业增加值351.61亿元，增长10.0%。主要经济指标增幅高于江苏省、徐州市平均水平。2016年综合实力位列中国市辖区综合实力第31位，继续领跑苏北。
2015年，铜山区财政收入完成140.93亿元（老口径），比上年增长9.2%，其中：上划中央收入17.87亿元，同比增长1.2 %。公共财政预算收入77.20亿元，增长13.0%。公共财政预算支出107.74亿元，增长13.9%。

表1 铜山区财政收入情况
全年财政收入分项情况

2015年
比上年增长（%）
公共财政预算收入
77.20
13.0
税收收入
64.83
13.1
增值税（25%）
4.24
-4.4
营业税
32.69
31.6
企业所得税
3.21
8.3
个人所得税
0.89
-5.6
非税收入
12.37
12.7
上划中央“四税”收入
17.87
1.2
增值税（75%）
11.12
-3.3
企业所得税（60%）
4.82
8.3
个人所得税（60%）
1.33
-5.6
基金预算收入
45.85
6.5

(2）.铜山区市场情况
2015年，铜山区累计建有国家高企56家，建有省级以上研发机构98家，其中工程中心2家，技术中心17家，工程技术研究中心45家，院士工作站4家，博士后科研工作站15家，企业研究生工作站15家
2015年，铜山区社会消费品零售总额实现 215.1亿元，增长 13.1%。其中：批发零售贸易业零售额 193.8亿元，增长12.5%;住宿餐饮业零售额21.3亿元，增长 19.9%，服装业一直处于平稳的趋势。
（3） .消费者消费结构分析
随着生活的不断改善，铜山区人民的消费水平也在不断提高，穿着方面的消费更是01年的525到如今的1287可见在恩格尔系数不断下降的今天，主要会转移到服饰、娱乐的消费上，这种物质与精神的消费更体现出现在经济的发展，因此服装消费在近几年的消费市场也会相应的有所上升。

1.2.1.4.社会文化环境分析
社会文化事业持续繁荣。文化基础设施日益完善，文化活动丰富活跃。2015年末拥有文化馆（站）21个，公共图书馆（室）藏书21.5万册。拥有电影放映单位20个，放映场次5500场，观众人数250万人次。拥有电视台一座，有限电视台1座，广播电台一座，电视、广播覆盖率均达到100%。有限电视蓬勃发展，有线电视台节目频道达65套；联网入户终端总数34.6万户，有限电视入户率98.61%；架设光缆总长度达4615公里。
正因为铜山所处的地段和文化，其经济的发展在将来会有一个不错的前景，因此，人们在服装这种基础性的消费会越来越明显。也会使服装行业有更好的发展空间。
伴随着社会经济的不断发展，致使消费者对产品的要求不再仅限于是否合适自己，而消费者的喜好，工作人员的服务态度，流行趋势等都会影响消费者对产品的选择，因此可以看出文化的重要性，文化给予每个人的是一种与生俱来的信任感，行业文化也要更加注重文化的培养，“我的新衣”要很好的运用行业文化，与文化紧密结合，建立自己的信誉，力求在顾客心里留下很好的印象。
每年的服装款式都会有所改变，只是变动大小的问题，基本是随着流行趋势而改变的，如《来自星星的你》，《太阳的后裔》等电视剧中男女主角的同款衣服都很流行。中国是一个处在不断接受各国文化特殊时期，其不同国家的文化背景会对中国的服装业有一定的影响，像日韩，欧美等，服装的营销则充分利用文化的重要性，在不断的创新与改造中推出些特别的，符合当代时尚潮流的服装。服装的开立、进货渠道、促销方式、定价、产品策略、服务等营销环节中均充分进行文化灌溉，发挥文化的重要性。以文化为媒介与消费者建立崭新的交易关系，来为产品的消费价值链添砖加瓦，创造服务的亲和力，来增加行业的竞争优势。
随着近年来外国服装的不断引入，中国的文化也与之结合，使服装不断趋于多元化。
1.2.1.5.政治法律环境分析
针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻，作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提出了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压力;此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。创业，不是少数人的专利，而是多数人的选择，尤其是对朝气蓬勃的大学生。为支持大学生创业，给予了些许优惠政策。如下：
注册优惠：在行政服务中心设立大学生创业“绿色通道”，符合条件的创业企业在徐注册，免收市场行政事业性收费。
（1）对符合条件的大学生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。
（2）创业补贴政策。对2014年6月17日以后首次领取小微企业营业执照、正常经营并在创办企业缴纳社会保险费满12个月的创业者，给予2万元的一次性创业补贴，创办个体工商户的给予5000元;对于2014年6月17日以后注册营业执照的失业人员，在所租赁固定场地正常经营1年以上且未享受场地租赁费用减免的，给予企业1万元、个体工商户5000元的一次性场地租赁补贴，求职创业补贴一次性发放，补贴标准从2016年起提高到每人1500元。
（3）高校毕业生、登记失业人员等创办个体工商户、个人独资企业的，可依法享受税收减免政策。将企业吸纳就业税收优惠的人员范围由失业1年以上人员调整为失业半年以上人员。
（4）为鼓励和扶持大学生在徐自主创业，我市财政每年将安排1000万元，专项用于资助符合条件的自主创业大学生
有了政治法律的维护与支持，其服装行业一定会有一个很好的发展前景，其项目的可行性是非常可观的。
1.2.1.6.技术因素分析

随着快时尚理念的不断加强，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。同时在电子时代迅速发展的今天，网络购物已经成为了习以为常的事情，网上交易平台不断完善，顺应时代发展的潮流，取得了明显的成就。“我的新衣”也采用了网络经营的模式，给顾客带来了更加方便快捷的挑选服装的机会，服装款式风格不一，融入现在时尚的因素，有很好的视觉感，因此期待更多的顾客前来关注。
1.2.2微观环境分析

1.2.2.1.企业内部分析

“我的新衣”为大学生和社会青年所开立的时装店。
现代大学生对未来充满了好奇心也有足够的时间去破解它。用自己年轻的血液和蓬勃的朝气以及坚持不懈的韧劲去提高自己的综合素质。而这些精神是创业者必不可少的。
大学生还具有创新精神顺应时代的潮流，有敢于挑战新鲜事物决心和信心。因此这种精神是创业的动力源泉。创业为那些怀揣梦想想实现的大学生们提供了机会，让他们一步步去接近自己的梦想虽然期间付出的汗水不尽其数。
“我的新衣”其因结合时尚元素的店面风格，热情大方的服务态度，舒适的环境，优质的进货渠道，全面的售后服务给顾客提供多方位的服务。以质量求数量。

1.2.2.2.供应商分析

服装店的成本等都离不开供应商的加盟与支持，服装日常进货成本的价格提高会给服装店日后的经营带来不利的影响，因此会导致服装的售价有所提高，竞争力加大，购买的数量也会随之减少，从而使得利润减少。所以，供应商在服装行业中占据着十分重要的地位，找到一个合适的供应商无疑是一项最好的选择。在选择供应商 时主要考率以下几点：
(1）发返货物简单快捷；
(2）结算方式的可靠性；
(3）业务沟通是否顺畅；
(4）可以建立良好的长期发展关系，也可以尽可能的给供应商提供条件，如：销售位置、促销方式等。
最主要考虑的是利益的问题，这是无可厚非的，但往往太过于注重眼前的利益有可能会丧失自己长期的利益，不必每时每刻都在货比三家，到时自己花费的时间、精力会更多。只要感觉自己的利润是可观的，供应商无论从他的产品还是人品都是可以值得信赖的，可以考虑一直合作下去，共同实现各自的利益。铁打的盈盘，流水的兵，一个稳定的上游供应是必不可少的。
1.2.2.3.社会公众分析
竞争对手不仅对服装店的营销有一定的影响力，而且社会公众的反馈态度也对此有非常重要的作用。因此，服装店必须采取相关措施和实施优惠方式与社会公众保持良好的公共关系。我的新衣在营销活动中充分考虑到了公众的重要作用，采取相关方式来与社会公众 保持良好的公共关系。

表2 营销方式与作用
方式
作用
提供优质的售后服务
利于树立店内良好的服务形象，增加回头客
增加企业的信誉度和忠诚度，提高店内或其产品的市场占有率
提供优惠方式，量身搭配
以最优的价格获得适合的服装，给顾客解决了不知如何搭配的困扰
1.2.2.4.顾客分析
“我的新衣”时装店开立在吉美生活广场，有江苏师范大学、江苏建筑职业技术学院、医药中专等以大学生为主力的消费人群另外还有附近小区的居民，给予了我们很好的市场前景以及进军的机会。
时装店主要推出各种新颖的服装款式，顺应着现代时尚潮流，随着现在生活的不断改善，消费水平也在进一步的提高，对服装的要求也会综合各个方面，因此我们会根据消费者的不同要求推陈出新，抓住消费者的心理需求，吸引更多的顾客来光顾。
吉美附近也有很多就职人员，工作上难免会有些压力，下班后，也会选择逛下吉美，来缓解下自己的压力，不仅可以满足自己对服装的需求也可以得到身心上的放松。这也会增加自己时装店的市场。
每个人对新鲜的事物都需要时间去适应和接纳，大学生更为重要，其时装店的良好信誉会在学生群中有传递效应，所以我们会加大宣传力度，借助庞大的学生空间，发挥广而告之的方法，力求在学生中可以有立足点。也会搞些优惠促销活动，让顾客享受到真正的物美价廉。

1.2.2.5.竞争者分析

（1）.铜山时尚女装竞争对手分析
经过调查，我们发现时尚女装竞争也是十分激烈的，如下：
就时尚女装品牌来说，他们类型，价格，档次都不同，其市场竞争力之大。虽然很多地方不同，但作为时尚装有以下共同点：
样式新奇
在颜色上大胆、独特、多样化，给人视觉上的冲击感，更加彰显出年轻的活力。式样多样化，不局限限于普通服装的呆板，可以透露出自己的各性。
价格适中
时尚女装价格大都便宜适中，一套人均花费在150-550元，也有些较好的服饰，一套人均消费在800-1000元，其差距还是蛮大的，每个人的需求不同，可以根据自己的需求适当挑选。
时尚女装的规格大体是无异的，质地有棉质、雪纺亚麻、腈纶等。而风格大致有：日系森女系、日韩甜美系、时尚潮流系、休闲系等。上衣款式大致有：娃娃衫、t恤、防晒服，下衣大致有：短裙、牛仔裤，长裙，以及夏季必备的连衣裙。规格的形式是永远不变的。
从他们的共同点可以看出时尚女装的运行机制已经非常成熟了。可以借鉴他们的行销策略，从中取其精华来弥补我们自身的不足，结合自己的独有的特色，增加自身的竞争力。
（2）.吉美女装竞争对手分析
“我的新衣”开立在吉美生活广场，所以吉美的服装店是我们主要的竞争对手，根据调查，她们进货源大都相同，服装样式也难免会给消费者带来视觉上的麻木感。对我们来说可以从这方便多加着手。吉美主要吸引低消费工作者和大学生，也实施了一些策略。一是产品策略，样式比较齐全，需要的产品大都可以找得到。二是价格策略，夏装很少有过百的，有的差点的能达到10元左右。三是促销策略，反季节甩卖，既可以减少库存，减少成本又可以吸引消费者。但由于店面繁冗复杂，样式大都一致对时装店的影响不是太大。
我们不仅要考虑现在的竞争对手，也要考虑下未来的竞争，力求占据自己的市场，也要定期做下市场调研，好制定必要的应对措施。形成属于自己的优势。

1.3项目选址及建设条件

图3 项目选址
该项目位于江苏师范大学对面的吉美生活广场是学生购物的必经之地，总学生和年轻教师，以及周边居民消费等总计人口近4万，其消费市场较固定，利于人们去挑选合适的服装，因此在吉美开立时装店其需求量还是蛮多的，而目前市场上服装店普遍存在着需求与供应成正比的的情况，但市场上服装品缺乏时尚创新的元素，这对于我们时装店来说是一个不错的机会。因为附近大学生和社会青年居多有很好的发展空间。时装店更有针对性、独特性创造性，比一般服装店有更具体的客户群。在服装市场，中国地区每个服装行业应有尽有， 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，服装市场容量巨大，销售量可观，后期发展前景一片光明。
（1）.商业活动频繁：住宅区集中，各种产业聚集区，其经济发展较好。无疑是一个商业中心。
（2）.人口比较密集：在此附近发展服务业，客流量是最重要的因素，其经济效益
（3）.交通便利：铜山区境内高速公路和国道网络密度较高，四条高速公路霍连（霍尔果斯—连云港）、京福（北京—福州）、京沪（北京—上海）、徐宿宁（徐州—宿迁—南京）和四条国道：104（北京—福州）、206（烟台—汕头）、310（连云港—天水）、311（徐州—西峡）纵横交织，七条市县一级公路和镇村公路网畅通无阻。其交通便利也利于增加顾客的光临。
（4）.饮食人居多:基本吃过饭后喜欢到处走走，然而去百货超市和服装服饰的人占大多数，其人流量会增多。
因为初次开立时装店，由于一些客观与经验不足等因素，不会开在比较繁华的地段，所以选择靠近师范大学的位置---吉美。在这里，大学生人流量密集，每年变动趋势不明显，基本处于稳定消费群体，经过调查，吉美有好多家服装店，而且每家服装店的服装大同小异，服装款式普遍相同，对于消费群体来说几乎没有选择特色，内心需求无法满足，因此，我们决定在吉美开家时装店，以满足顾客内心需求。
2项目调查分析
2.1市场分析
服装行业作为中国的一项久盛不不衰，朝阳产业正在不断地迅速发展，服装的款式也在不断地变化中，其发展的成果每个人都是可以看得见的，在这个经济快速发展的时代，人们的生活水平和质量有了明显的提高，对物质和生活的追求也逐步上升了一个层次，时尚潮流的趋势愈来愈烈，现在的女性自信满满，对美的追求既大胆又独特，敢于挑战自我，对新事物有尝试的欲望，这对服装业的后期长期的发展提供了必需的条件。对个性时装的青睐反应出自己的眼光独特其要求也在不断提高这无疑也为女性时装店带来了很好的机遇，不同国家文化的结合为服装行业增添了不一样的色彩，近年来，韩范女装更受到女性们的喜欢，其设计效果简单大方抓住了女性们的心，尤其是在校大学生。杂志、网络、朋友推荐等获取时尚信息的媒介更近一步推动力时尚服装的发展。在这里，她们可以尽情对美的服装进行体验，能够充分展示属于自己独特的风格。不仅在实体、专卖店可以买到自己心仪的服装，利用淘宝，微店，只需轻轻动下手指，不用出门就可以静静地等待着商品的到来。既方便又省时是大多数人的不二选择，唯一的缺点是不能先试再买。当然，服装业也是一项充满着竞争性的产业。不同的专卖店，各种款式不一的服装琳琅满目，其能主要发挥出自己的优势是非常重要的。
2.1.1行业发展趋势分析
在众多从事经营的个体工商户中，服装个体户是赚钱最快的。各式各样的时装在给我们的生活带来视觉感和美的享受的同时也给经营者带来了很好的收入效益。其实有好多人都是从事服装行业发达致富的，其发展前景是不错的。服装店基本多选择开在大型商厦、专业市场的一条街道上，面积不怎么大，十几平方米就差不多了。其人流量集中的地区。服装店的投资成本小，小型的投资四五万差不多就能够开张了，好的情况下，每月基本可得利润一万左右，一年就可以收回成本并获取一定的 费用。经营的旺季为每年的5到8月份和10月至一月。其收益范围在30%-120%之间。刚流行的新颖服饰收益可达200%，淡季可能会面临大降价的风险，收益10%-20%，有时还会面临亏本的现象，但全年的利润还是可观的。
服装行业正在向着专业化、时尚化服务逐步发展，在现在人们的消费水平逐步升高的情况下，对某一特定人群特定的服务也越来越有市场。
2.1.2市场需求分析
中国市场目前成为全世界许多企业的进攻目标，主要因素在于中国人口众多，从营销的角度看，市场是具有特定需要和欲望，并愿意且可以通过交换来满足这些欲望的全部顾客。有人认为：市场=人口+购买力+购买欲望。
市场需求分析主要是预估市场规模的大小及产品潜在需求量，确定目标市场，确定地理区域的目标市场，考虑消费限制条件，计算出每位顾客每年平均购买数量以及其他需要考虑的因素。
自从我国加入世贸以来，服装行业之间的竞争越来越激烈，顾客对服装的需求也在不断提高，更加注重产品的质量，经济的发展带动了人们的消费理念，从之前的简单朴素到现在的华丽时尚，虽然每个人的需求不同，但时尚潮流的服装将成为市场经济发展的主线。为服装 行业提供了必不可少的推动作用。
(1).女性服装特色以朴素、休闲、合适为主。或者独树一帜、与众不同的服装风格也占多数位置。
(2).有些高档、奢华的服装或名牌虽然可以彰显出自己的身份特征，满足自己对服装的需求，其价格普遍偏高而且还得要悉心爱护，风格太过死板，缺乏新颖性。只适合在一些特殊的公众场合穿，平时不怎么穿。
(3）.一些韩国电视剧的流行趋势，其韩国的服装设计特色也在中国被普遍接受，其服装设计充满浪漫风格，将浪漫主义的艺术精神充分体现在服装的设计中，简单优雅，是一种回归自然的享受，更加注重的是自由。手工精巧代表着大自然永远的魄力，面料多为天然面料，如棉，麻等。，色彩与款式大都比较明朗单纯，代表着流行时尚。其衣服也属于中低档的售价，大多数的在校女学生和社会青年也都在普遍的接受范围内。
2.1.3目标群体分析
目标群体集中的人群为在校大学生和社会青年，他们这个年龄阶段的群体会对时装有足够的兴趣去了解，追求时尚，走在潮流的前方是她们的目标。也可以进一步的细分，一部分是学校的在校生，另一部分附近居民区的人员，年轻是她们的本钱，对自己整体的穿着有很大的讲究，体现自身形象与时尚潮流感，对时尚也有足够的了解元素，希望给自己带来足够的美感，对些不符合自己以往风格的服装也有足够的勇气去尝试与改变，对时装有一定的依赖感，这种现象在现在看来与日俱增。所以此目标群体在市场中占有较大份额。但也不乏有些年轻人追求品牌服装，即使会有这种情况的发生，但是对于流行服饰而言，这部分人群看中的主要是款式和质量以及自己可以获取的满足。
2.2市场调研结论与分析
2.2.1调查背景
在现代社会中，仪表仪态在人们的工作和生活中有着非常重要的作用。然而人们对于服装的要求与选择不仅与每个人的心理、年龄、性格有关，还与一些客观因素有关，如：收入水平的高低、地理区域、民族风俗习惯、宗教信仰、社会文化以及社会的发展水平等诸多客观因素的影响并且同时与群体的年龄阶段、教育水平、审美风格、消费行为等一些主观因素息息相关。服饰也是艺术者的灵魂，古往今来，人们一直在不断地研究服装并在此基础上加以创新，不断适应着时代的变化，以更加独特新颖的款式来美化自身。
随着经济的迅速发展，消费者的收入水平有所增加，其消费能力也会增加，在其进行服装消费时已不再纯粹地考虑满足其自身的基本需求，而是在收入的基本前提下满足工作需求、消费心理需求、生活需求以及必要的社交活动需求去选择符合自身的一些品牌服装。服装的消费市场正沿着：需求消费----时髦消费----时尚消费个性消费，这样一个消费趋势正在不断变化。
其地理位置靠近大学城，大学生比较年轻，群体集中，她们的消费心理和行为也比较特殊。一方面，她们有着强烈的消费欲望，另一方面，她们经济还没有完全的独立，只能适度的消费。消费观念的超前和消费经济的制约，对她们的消费造成了很大的影响。同时难免存在一些非理性消费和别的一些消费问题，其她们消费观念的培养和塑造对自己的世界观有直接地影响，大学生的消费也更加多样化和复杂化。对服装的消费可以说是除了食物消费外最重的一项开支了。因此通过此次对大学生服装消费的调查和分析，可以更好地了解到她们最新的消费动向，对我们引导她们树立正确的消费观念，以及对服装的引进提供参考的基础。
为了主要了解消费者对服装的消费需求以及她们的喜好，我们做了此次的市场调查，这次调查重心是在吉美开立时装店，采用发放问卷的形式，此次调查的对象主要是在校大学生和社会青年，希望能从此次问卷调查中能为时装店的开立奠定一个良好的基础，能够更好地为消费者提供服务，满足她们的需求。我们进行了对服装消费的调查报告。
2.2.2调查方案
2.2.2.1.调查目的
针对服装市场的整体概况，此次调查以严谨、真实、分析与结论相结合的原则来进行更进一步的了解。通过对人们的需求、喜好、理念等方面的调查为此次报告提供合理的依据其目的主要有：
（1）以消费者为对象，通过对大学生和社会青年对服装消费的调查了解她们的日常对时装的倾向度，同时对时装店的开立提供参考。
（2）通过调查，根据现代大学生和社会青年服装消费的重要特征，销售满足她们所需的服装，从而提高自己的市场占有率。

2.2.2.2调查内容

大学生和社会青年服装消费市场需求调查，主要包括市场的需求量、需求结构和需求时间。
市场的需求量主要取决于社会的购买力水平，是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，需求与通常的需要是两个不同的概念。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有支付能力，两者缺一不可。
调查需求结构，主要是了解购买力的方向。通常是按消费者收入水平、职业类型、居住地区等的标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。
需求时间调查，主要是了解大学生消费者需求的季节、购买时间、购买频率以及需求的种类与数量。
市场需求量与结构的调查是综合性调查，需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是市场需求的重要内容。为了准确了解大学生和社会青年的需求，通常需要对家庭、教育、经济状况、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，进而得出有效的结论。

2.2.2.3调查方法

（1）.问卷调查法
制做调查问卷并打印，调查人群为在校大学生和社会青年，采用抽样调查以及实地调查两种方法，实地调查采取由被调查者自行填写，调查者