策划方案编制中目标市场选择与定位的决策分析.docx

策划方案编制中目标市场选择与定位的决策分析一、引言市场选择与定位是企业在制定策划方案时必须考虑的重要问题之一。准确选择目标市场以及恰当的市场定位，对于企业的发展至关重要。本文将通过对目标市场选择与定位的决策分析，探讨这一问题的重要性和影响因素。二、企业发展目标的确定在进行目标市场选择与定位之前，企业首先需要明确自己的发展目标。发展目标是企业制定策划方案的基础，也是市场选择与定位的出发点。企业可以根据自身的优势、竞争环境、市场需求等因素明确其发展目标。三、市场选择的考虑因素在进行目标市场选择时，企业需要综合考虑多种因素。首先，企业需要考虑市场规模和增长空间。一个有潜力的市场将为企业的持续发展提供支持。其次，企业需要考虑目标市场的竞争程度和行业结构。如果市场竞争激烈，企业需要根据自身实力和资源优势来选择适合的目标市场。另外，企业还需要考虑市场需求的变化和趋势，以及目标市场的消费行为和偏好。这些因素都将影响企业市场选择的决策。四、目标市场定位的重要性目标市场定位是企业在选择市场之后需要关注的问题。市场定位帮助企业确定自己在目标市场中的竞争优势，进一步提高市场竞争力。通过准确定位自己的产品或服务，企业可以更好地满足目标市场的需求，获得更多的市场份额并提高盈利能力。五、市场定位的策略选择在进行市场定位时，企业可以选择多种策略。首先，企业可以选择差异化定位策略，即通过提供独特的产品或服务来与竞争对手区分开来，满足目标市场的特定需求。其次，企业可以选择成本领先定位策略，即通过降低成本来提供更具竞争力的产品或服务。另外，企业还可以选择专注定位策略，即集中资源和精力在某个特定的市场细分上，以获得更大的市场份额。六、市场选择与定位案例分析以某家餐饮企业为例，该企业在选择市场时考虑到年轻人的消费增长潜力和对新鲜、健康食品的需求。为了准确定位自己的目标市场，该企业选择差异化定位策略，提供时尚、新颖的菜品，并通过线上媒体和社交平台进行宣传。这一策略有效吸引了年轻人的关注，帮助企业在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出。七、市场选择与定位的风险和挑战在进行市场选择与定位时，企业也面临一些风险和挑战。首先，市场需求的变化可能导致企业的定位策略失效。因此，企业需要密切关注市场变化，及时调整自己的策略。其次，竞争对手的反击可能对企业的市场份额和利润率造成影响。因此，企业需要不断提升自身的竞争实力，以应对竞争的挑战。八、目标市场选择与定位的决策分析工具在进行市场选择与定位的决策分析时，企业可以借助一些工具和方法。市场调研是一个重要的工具，通过调查和分析市场的需求和竞争情况，可以提供决策所需的信息。此外，SWOT分析和竞争分析等方法也可以帮助企业评估自身的优势和劣势，确定适合的市场定位策略。九、总结市场选择与定位是企业制定策划方案时必须关注的问题。通过准确选择目标市场和恰当的市场定位，企业可以提高自身的竞争力，进一步推动业务发展。在进行市场选择与定位的决策分析时，企业应充分考虑市场规模、竞争程度、行业结构和市场趋势等因素，借助市场调研和分析工具来支持决策的制定。通过不断优化和调整市场选择与定位策略，企业可以稳健发展并取得成功。