-跨境店铺的开设.pptx

三、进货渠道的选择三、进货渠道的选择四、产品定价四、产品定价一、店铺定位一、店铺定位1234二、选品二、选品目目录录第一节第一节 跨境店铺开设的前期准备跨境店铺开设的前期准备一、店铺定位一、店铺定位重要性重要性店铺规划店铺规划杂货店杂货店品牌品牌/专业化专业化产品覆盖面广，产品覆盖面广，短期流量大。但短期流量大。但是产品粘度小，是产品粘度小，不容易留住回头不容易留住回头客，没有清晰的客，没有清晰的产品路线。产品路线。有自己的特色走久有自己的特色走久路线，有利于树立路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜等国家消费者更喜欢专业的店铺。欢专业的店铺。一、店铺定位一、店铺定位什么是定位什么是定位 店铺定位店铺定位(Store Positioning)(Store Positioning)就是针对竞争者现有店铺在市就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达传达给顾客，从而适给顾客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。当确定该店铺在市场上的位置。一、店铺定位一、店铺定位怎么定位怎么定位目标市场目标市场目标市场目标市场在哪里？在哪里？在哪里？在哪里？目标市场上的目标市场上的买家的需求？买家的需求？竞争对手的不竞争对手的不竞争对手的不竞争对手的不足在哪里？足在哪里？足在哪里？足在哪里？自身优势自身优势自身优势自身优势在哪里？在哪里？在哪里？在哪里？（1 1 1 1）挖掘市场需）挖掘市场需）挖掘市场需）挖掘市场需求、分析竞争对手、求、分析竞争对手、求、分析竞争对手、求、分析竞争对手、审视自身优势审视自身优势审视自身优势审视自身优势价格价格优势优势专业专业优势优势特色特色优势优势附加附加优势优势一、店铺定位一、店铺定位怎么定位怎么定位（2 2）店铺）店铺定位方法定位方法价价格格定定位位专专业业定定位位特特色色定定位位附附加加定定位位情情感感定定位位二、选品二、选品（1 1）选品）选品的基本原则的基本原则避免敏感货物（如避免敏感货物（如避免敏感货物（如避免敏感货物（如液体、电池、仿牌）液体、电池、仿牌）液体、电池、仿牌）液体、电池、仿牌）重量轻、体重量轻、体重量轻、体重量轻、体积小、价值积小、价值积小、价值积小、价值高高高高适合长途适合长途适合长途适合长途运输运输运输运输符合平台的符合平台的符合平台的符合平台的售卖要求售卖要求售卖要求售卖要求自己感自己感自己感自己感兴趣的兴趣的兴趣的兴趣的符合平台符合平台符合平台符合平台的类目的类目的类目的类目不能侵权不能侵权不能侵权不能侵权（2 2）如何选如何选品？品？线上选品线上选品线下选品线下选品站内选品站内选品站外选品站外选品合作意向合作意向工厂工厂专业批发专业批发市场市场 Description of the contents Description of the contents站外选品站外选品 站外选品一般是更深一步的站外选品一般是更深一步的站外选品一般是更深一步的站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目进入当地的市场，要关注目进入当地的市场，要关注目进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人标市场的产品特性，包括人标市场的产品特性，包括人标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一群特点，生活习惯，以及一群特点，生活习惯，以及一群特点，生活习惯，以及一些禁忌。些禁忌。些禁忌。些禁忌。l lwatchcount watchcount l l google trends国外时尚杂志、国外本土购物网国外时尚杂志、国外本土购物网国外时尚杂志、国外本土购物网国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（站、社交媒体平台（站、社交媒体平台（站、社交媒体平台（SNSSNSSNSSNS）综合类网站综合类网站综合类网站综合类网站http:/http:/http:/http:/www.next.co.ukhttp:/http:/ 1 1 1】张明明从张明明从张明明从张明明从1688168816881688平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为180180180180元人民币，重量为元人民币，重量为元人民币，重量为元人民币，重量为0.32KG0.32KG0.32KG0.32KG，国内查询得知，运往巴西的运费为，国内查询得知，运往巴西的运费为，国内查询得知，运往巴西的运费为，国内查询得知，运往巴西的运费为15151515元人民币，平台收取的佣金成交价格的元人民币，平台收取的佣金成交价格的元人民币，平台收取的佣金成交价格的元人民币，平台收取的佣金成交价格的5%5%5%5%，推广费用为成交价格的，推广费用为成交价格的，推广费用为成交价格的，推广费用为成交价格的3%3%3%3%。假设当日的外汇买入价为。假设当日的外汇买入价为。假设当日的外汇买入价为。假设当日的外汇买入价为6.26.26.26.2元人民币兑元人民币兑元人民币兑元人民币兑1 1 1 1美元。假定美元。假定美元。假定美元。假定预计的利润率为预计的利润率为预计的利润率为预计的利润率为20%20%20%20%，我们分析一下价格应为多少？我们分析一下价格应为多少？我们分析一下价格应为多少？我们分析一下价格应为多少？价格价格价格价格=成本成本成本成本+运费运费运费运费+平台佣金平台佣金平台佣金平台佣金+推广费用推广费用推广费用推广费用+利润利润利润利润价格价格价格价格=180+15+=180+15+=180+15+=180+15+价格价格价格价格*5%+*5%+*5%+*5%+价格价格价格价格*3%+*3%+*3%+*3%+价格价格价格价格*20%*20%*20%*20%价格价格价格价格=（180+15180+15180+15180+15）/(1-5%-3%-20%)=270.8/(1-5%-3%-20%)=270.8/(1-5%-3%-20%)=270.8/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民币元人民币元人民币元人民币=270.8/6.2=270.8/6.2=270.8/6.2=270.8/6.2美元美元美元美元=43.7=43.7=437=43.7美元美元美元美元1 1 1 1、上架价格（、上架价格（、上架价格（、上架价格（List PriceList PriceList PriceList Price，LPLPLPLP）2 2 2 2、销售价格、销售价格、销售价格、销售价格/折后价折后价折后价折后价(Discount Price(Discount Price(Discount Price(Discount Price，DP)DP)DP)DP)3 3 3 3、成交价格、成交价格、成交价格、成交价格(Order Price(Order Price(Order Price(Order Price，OP)OP)OP)OP)几个价格的关系：几个价格的关系：几个价格的关系：几个价格的关系：销售价格销售价格销售价格销售价格=上架价格上架价格上架价格上架价格*折扣折扣折扣折扣成交价格成交价格成交价格成交价格=销售价格销售价格销售价格销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）定价策略定价策略构成要素构成要素构成要素构成要素一、正一、正一、正一、正确确确确选择选择选择选择类目类目类目类目二、填二、填二、填二、填写写写写产品产品产品产品属性属性属性属性三、标三、标三、标三、标题与关题与关题与关题与关键词键词键词键词四、上四、上四、上四、上传传传传产品产品产品产品图片图片图片图片五、销五、销五、销五、销售方式、售方式、售方式、售方式、价格、价格、价格、价格、尺码、尺码、尺码、尺码、颜色、颜色、颜色、颜色、库存库存库存库存六、产六、产六、产六、产品详细品详细品详细品详细描述描述描述描述（详情（详情（详情（详情页）页）页）页）七、包七、包七、包七、包装与运装与运装与运装与运费模板费模板费模板费模板八、服八、服八、服八、服务模板务模板务模板务模板和和和和产品产品产品产品组组组组第三节第三节 产品发布与刊登产品发布与刊登一、选择正确的类目一、选择正确的类目最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目方法二：搜索法方法二：搜索法方法二：搜索法方法二：搜索法方法三：直接法方法三：直接法方法三：直接法方法三：直接法二、填写精确、全面的属性二、填写精确、全面的属性属性填写不全预警，建议属性填写不全预警，建议属性填写不全预警，建议属性填写不全预警，建议100%100%100%100%填写填写填写填写必填属性必填属性选填属性选填属性自定义属性自定义属性举例Running Shoes三、好的标题和关键词三、好的标题和关键词最多填写最多填写最多填写最多填写128128128128个字符个字符个字符个字符最多最多3 3个关键词个关键词标题分析案例标题分析案例1.1.Hotsale onemix 2016 air cushion original zapatos Hotsale onemix 2016 air cushion original zapatos de hombre mens athletic Outdoor sport shoes women de hombre mens athletic Outdoor sport shoes women running shoes size 36-45running shoes size 36-452.2.22 Styles 2016 fashion Europe Style 3D Passport 22 Styles 2016 fashion Europe Style 3D Passport Holder PVC Travel Passport Cover Case,14*9.6cm Card Holder PVC Travel Passport Cover Case,14*9.6cm Card&ID Holders Mini Order 1pcs&ID Holders Mini Order 1pcs标题的构成（三段法）：属性词标题的构成（三段法）：属性词+核心词核心词+流量词流量词行业热门词行业热门词行业热门词行业热门词（影响排行，影响（影响排行，影响（影响排行，影响（影响排行，影响点击）点击）点击）点击）长度，颜色，材质，功能，长度，颜色，材质，功能，长度，颜色，材质，功能，长度，颜色，材质，功能，配置，款式等（影响排行，配置，款式等（影响排行，配置，款式等（影响排行，配置，款式等（影响排行，影响点击）影响点击）影响点击）影响点击）实际带来流实际带来流量的词量的词H Hot ot S Sale/ale/N New ew A Arrival/New rrival/New 2015/2015/C Cheap heap S Sale/Wholesale ale/Wholesale and Retail/2015 and Retail/2015 Hot Selling/High Hot Selling/High QQualityuality Home All Categories Mens Clothing&Accessories Tops&Tees T-ShirtsItem specifics：Style:CasualSleeve Length:ShortMaterial:Cotton,PolyesterCollar:O-Neck Sleeve Hooded:YesFabric Type:BroadclothType:TopsGender:MenSzie:M,L,XL,XXL,XXXLLuggage&Bags Womens Bags Shoulder BagsBrand Name:HISUELYBrand Name:HISUELYLining Material:PolyesterLining Material:PolyesterStyle:FashionStyle:FashionSize:25cm*31cm*13cmSize:25cm*31cm*13cmDecoration:TasselDecoration:TasselOccasion:VersatileOccasion:VersatileTypes of bags:Shoulder BagsTypes of bags:Shoulder BagsMain Material:PUMain Material:PUGender:WomenGender:WomenNumber of Number of Handles/Straps:SingleHandles/Straps:SingleClosure Type:ZipperClosure Type:Zipper四、吸引客户眼球的图片四、吸引客户眼球的图片四、吸引客户的眼球的四、吸引客户的眼球的图片图片图片格式图片格式JPEGJPEG，文件大小，文件大小5M5M以内；图片像素建议大于以内；图片像素建议大于800*800800*800；横向和纵向比例建议；横向和纵向比例建议1:11:1到到1:1.31:1.3之间；之间；图片中产品主体占比建议大于图片中产品主体占比建议大于70%70%；背景白色或纯色，；背景白色或纯色，风格统一；如果有风格统一；如果有LOGOLOGO，建议放置在左上角，不宜过大。，建议放置在左上角，不宜过大。不建议自行添加促销标签或文字。不建议自行添加促销标签或文字。6 6张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色图、细节图、模特图图、细节图、模特图实例实例1 1 实例实例2 2 实例实例3 3 实例实例4 4五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存信息五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存信息六、产品详细描述（六、产品详细描述（详情页详情页）文文案案视视频频图图片片+商品展示类：实力展示类：吸引购买类：交易说明类：关联营销类：六、产品详细描述（六、产品详细描述（详情页详情页）七、包装与运费模板七、包装与运费模板七、包装与运费模板七、包装与运费模板八、其他设置八、其他设置八、其他设置八、其他设置服务模板和产品组服务模板和产品组服务模板和产品组服务模板和产品组第第四四节节 运费模板的设置运费模板的设置运费模板设置运费模板设置运费模板设置-运输时间设置