药店开业促销活动方案.doc

1人和安方药店开业 促销活动策划案 庆典安排:分三大块:A(开业仪式B(开业演出:省级演艺人员5人以上;,(大型促销 一、活动目的: 人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度, 搞旺开业人气。促销活动是非常关键的， 开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。 通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。 二、策划目的: 1、提高开业期间的销售业绩。 2、从而为发展连锁做好铺垫。 三、策划思路: 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 4、品牌效应一举成功。 5、制造真正的轰动效应。 6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。 7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。 8、成为众人关注的重点。 四、活动内容根据主题确定 2活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 五、促销口号:人和安方、开业促销、进店有礼 六、促销时间: *月*日*月*日 七、促销地点:人和安方门口 八、促销项目: 活动范围:全场(不含处方药) 营销立意:制作16开翻页精美快讯一期(80000份)。快讯商品数量:100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。 载上促销信息 要求:A、4月X日商品快讯到位 B、C、做好SP促销宣传 D、截角:(开业,天印花换购) 活动内容: 24日:活动主题:开业狂欢 开业前5000名顾客凭电脑小票及印花领取礼品一份 25日:活动主题:人和安方有礼 活动方式:凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处:赠品发放处 26日:活动主题:开业低价送惊喜 活动方式:购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 27日:活动主题:一切为了老百姓 活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 28日:活动主题:天天送 活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处:赠品发放处 29日:活动主题:人和安方文化节 活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件 ，赠品发放处:赠品发放处 30日:活动主题:人和安方开幕;许愿成真 活动方式: 购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 开业缤纷 2,2,1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围:整个商场(包括超市) 营销立意:开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品 派发礼品要求在4月24日全部到位。(形象广告)(负责人: ) 2,2,2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围:全商场 3营销立意:开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个;一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份;一次性购物250元以上的顾客，均可获得电吹风一件。 促销礼品要求在4月23日全部到位。 5月1日4日:开幕双重喜，大奖奉送老百姓 4日至5月4日，凡在人和安方药店购物40元，送抽奖券一张，5月4日大奖不断 从4月2奖品内容:设特等奖、一、二、三、开业奖 a特等奖:3000元左右的空调器一台(共3台) b一等奖:29寸彩电一台，价值1900元(共5台) c二等奖:洗衣机一台，价值800元(共6台) d三等奖:微波炉一台。，价值300元(共10名) 开业奖费用:DM 80000份*1。3=11，4000元 a礼品:80000元:，价值50元奖品一件，(共150名) 2,3第一浪五一好礼展(负责人: ) 31好友馆:节日来了，给劳累了半年的亲密的好友送去点什么,人和安方药店为您解忧 2活动范围:保健品区 营销立意:2013开业新品展示、购物赠礼 2,3,2孝心馆:过节回家不空手，送礼表孝心，给父母捎上点什么,来人和安方药店，一切尽在不言中，活动范围:保健品区 营销立意:主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。 2-3-3 实惠馆:每天推出10个特低价商品，活动范围:OTC、保健品、低糖食品 九、促销分析:我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力,我觉得这次促销活动应该这样着手: 宣传:广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 问题:促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者4是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。 策略:一般说来，消费者接受商品信息的模式为:注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。 十、活动前媒体宣传: 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 前期广告宣传策略(宣传方式): A、墙体巨幅广告(大药房外): 打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。 B、宣传单广告 一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送)。 C、人体广告宣传 1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。 2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。 3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。 4、制作7面活动旗帜(要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传) D、短信群发:迅速及时到位 E、流动宣传车:循环巡游横沥范围 十一、具体活动现场操作步骤: A 、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。 B、人员安排 (1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 5(2) 现场要有秩序维持人员(安排保安协助)。 (3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 (5)公关联络(提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续)。 C、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 D 、印制活动DM单(宣传单)10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。(发放要求:必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。) E、 活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。 F 、活动当天8:00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。 G 、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放DM单并告知活动内容地点。 H 、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。 I 、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 十二、药店活动图片参考: 6药店拱门参考图 片 中医义诊参考图片 活动吊旗 十三、DM单内容建议: A、活动期间知名医生免费义诊。 B、刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在9:30开始，请不要太早排队。 C、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 本方案只作参考使用，请根据情况决定。 7