2016奔驰推销001讲解.pptx

131335414营销营销俞耀辉俞耀辉 目录目录Mercedes-Benz 一、品牌发展历史 1、奔驰的由来2、车标的演变二、奔驰FAB法则 1、“品味，优雅，成功”2、奔驰的运动激情3、奔驰的时尚文化4、各种车型一、品牌发展历史一（1）奔驰由来 1886年，德国人卡尔.奔驰（Carl Benz）发明了 汽车。同年，在德国西南部，与卡尔奔驰互不相识的戴姆勒（GottliebDaimler）也开始了他自己制造的四轮汽车的首次试驾。Mercedes-Benz 卡尔奔驰 哥特里普.戴姆勒 梅赛德斯.杰里耐克 1926年，卡尔.奔驰将他的公司与戴姆勒公司合并，戴姆勒-奔驰公司从此诞生。1989年，戴姆勒-奔驰公司收购了德国宇航公司和工业公司。1999年，戴姆勒-奔驰公司和美国克莱斯勒联合，组成世界上第三大汽车公司-戴姆勒-克莱斯勒公司(DaimlerChrysler)。Mercedes-Benz 2、车标的演变（因为奔驰的车标最醒目成功，需要介绍）Mercedes-Benz 从1900年开始，由戈特利布戴姆勒创办的DMG车厂，便开始在所生产的部分车型上镶上了象征希望以自己制造的发动机，征服陆地、海洋与天空的“三叉星标识”。1902 年，一度曾以写着“Mercedes”字样的椭圆铭牌做为徽标。直到1909年时，戈特利布戴姆勒的两个儿子、同时也是公司的接班人：保 罗戴姆勒（Paul Daimler）与阿道夫戴姆勒（Adolf Daimler），才登记并 注册了三叉星标识，让它正式成为DMG的徽标。同年，尚未与DMG合并的Benz&Co，也注册了他们的徽标，以蓝底圆盘上面装饰有代表胜利之意的金色圆形桂冠，包围中央的金色“Benz”字样。1916年，由于DMG生产的新车自1900年以来，便是以“梅赛德斯”为名，所以DMG车厂在第一次的徽标变更中，除了在三叉星标识的底部加上一圈黑色外环与一圈红色内环外，并于黑色外环上方加上了4颗小三叉星，代表当时已拥有的四家工厂，下方则是崁入“Mercedes”字母。1921年11月，DMG正式申请了这个新商标的商标权，并在1923年8月，让它成为车厂的新徽标。1926年，DMG与Benz&Co的合并，让梅赛德斯-奔驰的徽标作了一次重大的改变，新徽标组合了DMG的三叉星与Benz&Co的桂冠两个元素，商标上的品牌名称也变成Mercedes与Benz共存，并一直沿用至今，只有略为修改与简化而以。1989 年，Daimler-Benz AG正式更名为Daimler AG，同时也启用了全新梅赛德斯-奔驰徽标与品牌识别系统，将三叉星标识改成更为立体的设计；Mercedes-Benz 二、法则1、“品味，优雅，成功”自1886年卡尔奔驰先生发明世界上第一辆汽车开始，在120余年的光辉历程中，梅赛德斯-奔驰以不断突破的技术创新巩固了其在汽车界的领先地位，以富于灵感的设计创新吸引了一代又一代的奔驰车迷。奔驰的设计师们用天马行空的创意和精致灵动的表现手法，演绎和传承着梅赛德斯-奔驰“品位，优雅与成功”的品牌魅力。Mercedes-Benz 2、奔驰的运动激情自诞生之日起，汽车就与代表速度、激情的赛车运动密不可分，作为世界知名汽车品牌的梅赛德斯-奔驰，其传奇历程中自然也少不了这一部分。梅赛德斯-奔驰的全新品牌标识，将品牌精神重新定位为“魅力、责任与完美”三大核心价值。其中，以传承自W25银箭（Silver Arrow）的速度和来自AMG改装部门的性能散发出的魅力尤为吸引人。1909年，奔驰推出了全球第一辆时速超过200km/h的“Blitzen-Benz”：拥有200匹马力的闪电奔驰赛车，直至1924年，228.1km/h的极速任然无人能及。不过，真正让梅赛德斯-奔驰在赛场上一战成名的赛车，却非1934年登台亮相的W25“银箭”莫属。Mercedes-Benz 1988年，梅赛德斯-奔驰与当时还只是知名改装厂的AMG合作，以AMG-梅赛德斯190E 2.5-16 EVO II进军DTM（Deutsche Tourenwagen Meisterschaft）德国房车大师赛。在1989年，由Klaus Ludwig与Johnny Cecotto这两位赛车手创造了令人难以置信的7胜记录。Mercedes-Benz 3、奔驰的时尚文化梅赛德斯-奔驰品牌三大核心价值的“魅力”，集体现在展示速度激情的赛车运动，也体现在汽车与时尚设计、文化体育等各方面的多元融合。梅赛德斯-奔驰已经是全球数一数二的豪华品牌。除了在汽车科技领域里不断创新外，近几年，梅赛德斯-奔驰也着手藉由汽车与时尚或文艺、体育活动的结合，提供更高层次的生活方式。Mercedes-Benz 尽管梅赛德斯尽管梅赛德斯-奔驰过去总给人一种奔驰过去总给人一种保守、传统的印象，但它与保守、传统的印象，但它与“时尚圈时尚圈”的联姻其实已有超过的联姻其实已有超过10年的时间，并已年的时间，并已跻身世界时尚舞台之前沿。跻身世界时尚舞台之前沿。2003年，年，梅赛德斯梅赛德斯-奔驰与意大利著名服装品牌设奔驰与意大利著名服装品牌设计大师乔治计大师乔治阿玛尼（阿玛尼（Giorgio Armani）合作，利用）合作，利用“色彩色彩”和和“金金属属”这两个时尚界不可或缺的元素，重这两个时尚界不可或缺的元素，重新演绎新演绎CLK Cabriolet敞篷车的迷人敞篷车的迷人风采，推出风采，推出“CLK design by Giorgio Armani”，并以，并以“Passion for Design&Style”为设计主轴，为设计主轴，与阿玛尼携手从事梅赛德斯与阿玛尼携手从事梅赛德斯-奔驰特殊订奔驰特殊订制车型的内饰设计，替车主量身定制精制车型的内饰设计，替车主量身定制精品的私人座舱氛围，在当年的米兰时尚品的私人座舱氛围，在当年的米兰时尚周现身便一鸣惊人周现身便一鸣惊人。Mercedes-Benz 2008年，为了传递品牌年轻、时尚的精神，梅赛德斯-奔驰参与由热播美剧改编的电影Sex and the City 欲望都市第一部的演出，甚至大方地把当时尚未正式对外发布的GLK借给剧组当道具，并大费周章地秘密运往加州洛杉矶拍摄场地，作为陪伴剧中女主角Samantha Jones外出购物时的时尚坐驾，同时提供片中事业有成的男主角“Mr.Big”大人物一辆S级作为代步工具，穿梭在纽约等大都市及女主角Carrie Bradshaw之间。甚至还提供梅赛德斯-奔驰在纽约曼哈顿的经销店，作为4位女主角聚会的场景之一，增加不少话题。2012梅赛德斯梅赛德斯-奔驰国际音乐节奏响激情奔驰国际音乐节奏响激情 梅赛德斯-奔驰在其126年的发展史中不遗余力地支持全球各地文化艺术事业的发展。在中国，梅赛德斯-奔驰秉承同样理念，为音乐爱好者带来世界顶级的艺术活动始创于2010年的梅赛德斯-奔驰国际音乐节便是最好的例证。经过了两年的发展，梅赛德斯-奔驰国际音乐节一跃成为中国最为瞩目的古典音乐节之一，并以其高超艺术水准而赢得了广泛赞誉。Mercedes-Benz“奔驰”高品质定位 在对世界近万名消费者的抽样调查户奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。作为许多国家元首和知名人士的重要交通工具的“奔驰600”高级轿车一诺万金：“如果发现奔驰车发生故障，个途抛锚，将获赠1万美金。”面对日本车的强大压力，奔驰车竞能增加对日本的出口，并能始终在日本市场上保持一块地盘，从1990午开始连续四年勇夺日本进口车销售冠军！奔驰车的年产量一直控制在70万辆左右，仅为美国通用车的19左右。Mercedes-Benz 据统计，每年全球因文通事故死伤的人数高达25万人，汽车的安全问题尤其突出。奔驰公司一向重视交通安全问题，它首创的吸收冲击式车身，SRS安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆，导致各汽车大厂竞相投入研究开发的行列。“安全”保障Mercedes-Benz 环保至上 尽管汽车给人们带来了很多的好处，遗憾的是，汽车加速了环境的污染。汽车马达的发动增加了城市的噪声；汽车排出的废气污染丁人们呼吸的空气环境污染成为汽车的两大克星之一(另一是能源危机)。行家们预言，未来的汽车是环保汽车，比如利用电能的电车，石油、太阳能、煤、核能、水力、风力都可以用来发电，这就使得汽车能源不局限于某一种能源，又可彻底地消除噪声与废气的污染，奔驰公司把刘环保问题的关切作为其诉求重点，长期以来重视环保技术的研究能和保护环境方面的新型汽车。石油危机发生后，奔驰公司着力研究汽车代用能源烷、中烷、电子发动或混合燃料发动装置。Mercedes-Benz 无处不在的售后服务 奔驰600型汽车的广告词就是：“如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠1万美金。”有哪家汽车公司敢有此万金的承诺呢？这充分体现出奔驰公司对品质和服务质量的追求。如果车辆在途户发生意外故障，开车的人只要就近向维修站打个电话，维修站就会派人来修理或把车辆拉到附近不远处的维修站去修理。无处不在的售后服务，使奔驰车主绝无半点烦恼。Mercedes-Benz E、奔驰汽车型号的含义 奔驰汽车根据装备的档次和型式不同分为多种不同的级别车系，即车身系列（底盘型号），如W124、W210、W211、W140、W220、W201、W202、W203等。每一种车系又根据搭配的发动机排量及车身的不同又有不同的型号，即具体的款式，如S320、560SEL等。320表示排量为3.2升，560表示5.6升。在代表排量的数字之前的字母表示不同的级别，而在数字之后的字母则表示装备或结构方面的特色，如S为豪华装备，E为电子燃油喷射，L为加长轴距，C为双门型。凡是标有L的奔驰轿车，都要比一般车长出10厘米，如普通S级轿车总长为511.3厘米，而标有L的车总长521.3厘米。例如，型号为W140500SEL表示该车为W140车身系列，排量5升，豪华装备，长车型。Mercedes-Benz 奔驰车系对照A级单箱轿车 C级小型轿车E级中级轿车 S级高级轿车M级SUV G级越野车V级多功能箱式车 SLK小型跑车CLK中型跑车 SL高级跑车CL高级轿跑车 SLR即将投产的超级跑车Mercedes-Benz 目前奔驰轿车车型的介绍Mercedes-Benz A 级 车 C 级 车 E 级 车 S 级 车 SLK 型 CLK 型 SL 型 CLK 型 CL 型 M 级 Mercedes-Benz A级车是为家庭用户设计的车型，意指双门单箱轿车。虽然车小，但是仍然展示出奔驰独有的技术优势。底盘型号：底盘型号：W168 发动机汽缸数：直列发动机汽缸数：直列4缸缸(L4)国内国内 A140 A160 较多较多 奔驰A-Classis Mercedes-Benz C级车是奔驰房车中的经济型车种，“”代表紧凑型轿车，该车型1993年推出，虽然为经济型，仍然体现了 奔驰的各种技术特点，十分舒适可靠。奔驰C-Classis奔驰 E-Classis Mercedes-Benz E级车是奔驰房车系列中较高级的车种，”“代表中等尺寸，定位为商务行政人员。多年来，这个车型 有过很多不断的改进。目前欧洲发售的E级车备有卫星导航系统。奔驰S-Classis Mercedes-Benz S级车是奔驰房车系列中的旗舰车。98款 Mercedes-Benz S级的特点为车型大，外观大方，属超豪华车型。S级车1991年面世，一共生产了40多万辆，被专家称为“世界上最好的轿车”。此车最新的特色就是所谓“智能 助理系统”，是独一无二的技术。奔驰 SLK Mercedes-Benz SLK是德文Sportlich,Leicht und Kompact(sport,light and compact)三个单词的开 头字母，意思是：体育、轻巧、紧凑。SLK车型的历史可以追蒴到20年代。现在新的SLK的 顶棚可以在按动按钮后25秒内打开折起，这只有SLK可以作到。奔驰 SL Mercedes-Benz SL，最初只是简单的代表两项属性-Sporty“跑车化”和Light“轻量化”的英文字母缩写。但是后 来SL之名却广受各年龄层车主的青睐并成为令人印象深刻的品牌标志。SL具有一项全新开发 的独特功能-电动硬顶敞篷(Vario-Roof)；只要按下按钮，便可在短短16秒内，将敞篷跑车 转换为双门跑车(反之亦然)。奔驰 CLK 兼具跑车与房车特质的双门轿跑车。C代表Coupe双门轿跑车，意即着重品味、性能的；L-Light代表着轻盈、曼妙的操控感及外型轮廓，而K代表Compact，意为简洁的全车设 计风格。Mercedes-Benz 奔驰 CL Mercedes-Benz 奔驰CL是奔驰的高级双门轿跑车，在技术上CL模仿了S级,虽然外观上有微小的变化,但是更强 劲的V8和V12发动机却突显了CL顶级车型的地位.奔驰M-ClassMercedes-Benz 奔驰M级车是奔驰生产的运动型多用途车SUV。1993年开始设计，1997年投入生产。行李厢较大，该车具有越野车的功能，主要品种有ML230、ML320、ML430等，分别为直4缸、V6缸、V8缸发动机，4轮驱动。Thanks