xx农业科技发展有限责任公司战略规划书.doc

新疆xx集团战略规划书第一部分 新疆xx集团现状一、xx公司的发展历程新疆xx农业科技发展有限责任公司（以下简称xx公司）成立于1999年12月，前身是新疆生产建设兵团种子公司，自成立之初即致力于农作物优良新品种的选育、生产、加工、销售及技术服务，是新疆农业行业的现代高新技术企业。现为国有资产控股94%、个人集体参股6%的有限责任公司，注册资本3000万元人民币，总资产为11179万元，净资产3800万元。公司组建后，在产品开发上主要把握两大着力点：一是把原有的优势品种转化为优势产品，进而转化为强势产品；二是围绕新疆大开发战略及“十五”建设优质棉基地的战略目标，精选能充分发挥资源优势、经营优势和产品优势的项目进行投资，扩大经营规模。公司先后投资1000余万元，建成一条由美国进口设备为主的现代化向日葵种子加工生产线；投资400余万元，在奎屯建成了一条以丹麦进口设备为主、国内棉种分级质量第一的棉花种子加工生产线。此举以资源优势为依托，充分利用xx公司的技术推广及种子销售网络，有利于发挥自身的优势，实现育繁推一体化，进一步为种子的生产与经营创造良好的市场环境。xx公司的发展经历了改革创业、稳打基础、快速发展三个阶段：19931999年为改革创业阶段。这是xx公司改革的前期过程，正值我国种子公司经营体制改革过渡期，当时的兵团种子公司作为兵团的第一批改革试点单位，率先从行政事业单位分离出来，采取了自负盈亏、自我发展的经营方式，逐步由命令经营转向自主经营，由单一的统购统销转到按市场需求生产，增强了经营层的市场竞争意识，锻炼了一批经营管理人员，是xx公司在市场上找到了立足之地。此阶段，主要完善了公司治理结构的改革，更新了全体员工的服务意识和质量意识，积累了参与市场竞争的经验。19992003年为稳打基础阶段。这是我国种子法的颁布实施和国有企业种子企业体制改革的推进时期，种子市场空前活跃，国外种子企业抢占国内市场，国有种子企业纷纷组建集团和股份制，民营种子企业如雨后春笋般发展起来，给种子企业的发展注入了新的活力。面对更加激烈竞争的市场，xx公司在推进市场的同时，重点建立了自主的研发机构，利用新品种占领前沿市场，重质量讲诚信，在农户中建立了良好的信誉，“用xx种，走康壮道”的广告已深入疆内农村的各个角落，公司生产规模稳步增长。2004年至今是快速发展阶段。2004年xx公司销售收入突破亿元大关，市场占有率开始出现集聚扩张。建立6个事业部13个销售分公司，销售网络遍布全国16个省份；推出了“服务一百、满意一百”行动；并在新疆石河子、河南商丘、内蒙古赤峰建立了育种试验基地。xx公司通过9年时间的努力，已完成了从国营事业单位到市场化运作的产业化龙头企业的成长过程。2000年，在中国商品学会和中国质量学会共同组织的“2000年中国市场商品调查活动”中，“xx牌”种子的品牌知名度、服务满意度、市场占有率、质量美誉度、市场首选等指标名列前茅，被评为“2000年度中国市场商品质量调查”同行业十大品牌。2001年，xx公司被新疆维吾尔自治区科学技术厅认定为“高新技术企业”。2002年，“xx”商标被自治区评为新疆著名商标。2003年，公司被农业部授予农业产业化龙头企业。2004年，“xx”牌系列产品被评为“中国名优品牌”。2005年，公司被新疆生产建设兵团评为“农业产业化重点龙头企业”。2006年，xx公司被评为种子质量信得过企业，同时被国家农业部评为“全国种业五十强企业”。2008年，公司又被国家农业部评为“农业产业化国家级龙头企业”。二、xx公司的发展现状xx公司现有员工167名，其中高级职称32人，中级职称42人、博士学历2人，硕士学历8人；平均年龄35.8岁。拥有1个高新技术研究中心，下设8个育种研究室，1个生物技术研究室；5座现代化种子加工厂；12家分公司、2座控股子公司、100多个分销机构，以及1500多个个销售网点，年销售收入近2亿元人民币。目前，公司的销售网络已经成为一笔巨大的无形资产。在疆内，公司在石河子、奎屯、伊犁、阿尔泰、五家渠、博乐、塔城、喀什等地区建立了全资、合资分公司；在疆外，公司产品覆盖西南、西北、华北、东北等16个省（市、自治区），公司在长江以北大部分省区以特许经营与代理为主要方式设立了100多个分销点，已形成以公司总部为核心辐射全国的销售网络布局。已形成了以公司总部为核心辐射全国的销售网络布局。近几年来，xx公司始终关注着国际、国内种业科研发展的动态，公司连续以销售利润的15用于科研设施建设，自行购买试验用地266亩，建立起棉花、油葵、食葵、甜菜的病圃、温室、网室和生物技术实验室等。xx围绕农产品优质化的育种目标，从美国引进农作物育种技术成套设备，建立了“农杆菌介导转化法”、“花粉管通道转化法”等转基因技术体系，利用计算机监控、生化分析、基因测试等高科技手段，对品种实行产前、产中、产后整个过程的监测，真正实现科研育种高起点的奋进。公司现已拥有自主知识产权的新品种11个，正在参加区域试验的新品系材料24个，并且已与世界著名的大型跨国公司美国孟山都公司、德国KWS公司等建立了长期的科技合作与业务往来，在国内与各大农业科研机构、科技人员保持着长期的合作关系。公司现有育种基地6.8万亩，种子加工能力3.5万吨，年销售种子150个品种，销售量4万吨，目前占有全国种子有效市场份额的1%左右。xx正向与国际接轨的各项管理制度与流程稳步推进，着力于经营创新、机制创新和科技创新，树立良好品牌，通过逐步进入资本市场，进行资本运营和合理融资，完成由产品营销到资本运营的转变、由产品营销到品牌营销的转变，做大做强公司，使xx成为全国种子行业中的强势企业。第二部分 新疆xx集团发展环境分析一、企业外部环境分析1、宏观环境分析（1）法制环境种子法于2000年12月1日颁布实施数月后，其5个配套法规于2001年2月26日浮出水面，开始运行，法律制度的供给呈现了连续性特点。这5个配套法规分别是：主要农作物品种审定办法、农作物种子生产经营许可证管理办法、农作物种子标签管理办法、农作物商品种子加工包装规定、主要农作物范围规定。相对其它行业，我国种业的法律、法规虽然出台较迟，但较为完善，一方面是内容全面，从种子资源的品种选育、种子的生产、经营、使用和行政管理等各个方面都作了明确的规定，简言之，凡是与种子有关的行为基本上包含在法律、法规的范围。另一方面其针对性与操作性强，对每一具体的违法行为该如何处理都作了明确而细致的规定，因此种业的法律、法规出现了精细化特征，非常便于操作实施，从而加快了依法治种的步伐；与此同时，这些法律、法规的运行，总体上解决了种业管理体制上政企不分的根本性问题，突出了各级农业行政主管部门的执法主体地位，为创建公平、公正的市场体系奠定了法制基础。（2）政策环境我国“十一五”规划建议明确提出，大力推进现代化农业建设，加快农业科技进步，着力建设新型农村，通过优化农业生产布局，积极推进农业产业化经营，促进农业可持续发展。种子作为农业生产的基础物质，是粮棉等农作物安全、优质、高效生产的重要保障，加快新品种推广力度，振兴种业，不仅事关农村经济健康发展，而且对调整农业结构，提升农产品竞争力，全面建设小康社会都有极其重要的意义。农业是我国的弱势产业，自建国以来一直采取支持、扶持的发展政策，在今后相当长的时期内，国家不会改变支持农业的政策。新疆自治区和建设兵团正在积极推进新型工业化建设，首先提出农业现代化，农业对工业化具有基础性作用，随着农业产业化的纵深发展，才能为工业发展提供丰富的原材料和广阔的消费市场，要加快无公害食品、绿色食品、有机食品的生产和深加工，大力拓展国内外市场特别是周边国家及欧盟市场。兵团仍将巩固农业基础地位，以农业产业化经营和高新技术推广应用为突破口，实现农业优质、高产、高效、生态、安全。在农业产业化经营的“6221”工程中，种业是六大农业产业之一，即在坚持市场化和发挥集团优势的原则下，通过整合现有种子企业，形成具有一定规模和带动力强的种业集团，到2010年至少形成2家种子产业销售收入超过10亿元的龙头企业。xx公司分别被新疆生产建设兵团和国家农业部评为农业产业化重点龙头企业。（3）市场环境种子是最重要的农业生产资料，我国常年农业用种量在125亿kg左右，潜在市场约为800亿元，是世界第二大种子市场。到2006年12月为止,我国种子经营机构多达63000多家；同时，新疆与独联体国家的生态自然条件相似，周边国家的经济逐渐复苏，农业生产百废待兴，种子市场潜力巨大。面对如此巨大的市场,近年来全国各地更是风起云涌,外来产业、资本融资、民营等各种类型的种子公司纷纷登台亮相，已经逐渐形成“诸侯林立、春秋争霸”的格局。另外，种子法的颁布实施，调动了各方面的育种积极性，加速了农作物新品种的选育力度，无论是从新品种的数量，还是推广力度，都发生了前所未有的变化。“十五”期间全国共审定各类主要农作物品种2130个，是“九五”期间的3.1倍。从玉米种子来说，由于新品种数量猛增，单个主导品种的推广面积逐年下降，由前几年占每个县的1/10-1/20，下降到今年1/50-1/80。而随着种子科技的进一步发展，选育出新品种的数量会越来越多，竞争会更加激烈，竞争的本质是品种的差异化。只有品种先进、过硬，才能占领市场，才能赢得社会认可和广大农民的欢迎，也才能有较好的利润空间。国外的种子企业，经营种子的价格之所以比国内高出几十倍，其支撑点是品种先进、新旧品种的差异化。先进的品种将是企业的核心竞争力，也是利润的最大化。（4）经济环境“十一五”期间是我国全面建设小康社会的关键阶段，国家各级领导倍加重视农业发展问题，实施“减免农业税”、“以工补农”等多项农业政策，就是为了支持农业经济发展，使全社会形成关心农村、支援农村、重视农村的社会氛围。促进农业产业化发展已作为各级领导的工作重点，随着国家继续实施西部大开发战略，中央和自治区党委对兵团经济建设高度重视和支持。“十一五”期间，兵团经济年均增长10%，人均生产总值高于全国同期水平，农业要加大精准农业技术推广力度，率先在西部实现农业现代化。2、微观环境分析（1）行业结构分析i.潜在进入者的威胁a.国内潜在进入者威胁分析种子法颁布后，一方面地域性的垄断经营被打破，市场全面开放，另一方面进入种子行业的门槛相对其它行业而言并不算高，因此国内一些从事化工、农产品加工甚至制造业的有实力的民营企业，也在准备进军这个被称为永远朝阳的产业，中国种业的竞争将更加激烈。b.国外潜在进入者威胁分析近20年来，国外强势种子公司如美国杜邦(先锋)公司、孟山都、美国岱字棉公司、美国圣尼斯公司、法国利玛格兰公司、英国先正达公司等世界前10强种子公司都己在中国设立了办事处或者合资公司，等我国对WTO的承诺开放时机一到，时机成熟，它们便会依靠其雄厚的资金、技术、管理、人才和营销优势，大举进入中国的种子市场。因此，就目前来看，国外潜在进入者的威胁较大。ii.买方价格谈判能力种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性。通常情况下，种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，种子的需求价格弹性接近于零，因此种子是一种典型的缺乏价格弹性的不可替代的必需品。种子市场的终端用户是农民，也是种子市场主体的主要构成者，其消费行为直接影响一个企业销售量。据资料显示，购买者的购种时考虑因素先后为：从图中可以看出，购种者在购种时最先考虑的是品种，是否是新品种或优质高产、抗性强的品种；其次是品牌，是否是名牌；再次是种子质量，主要是考虑发芽率、成苗率、纯度；最后才是种子价格。农民对新品种感兴趣，并且不计较种子价格，因为农民越来越认为种子是投入不算大、但能给他们带来不少收益的必需投入品。因此，公司应该更加注重品种的培育与开发。iii.供应方价格谈判能力分析由于种子产业的特点，育种、制种、营销完全一体经营的种子企业，不像其他产业需要外购重要的生产用原材料。但是对自身育种能力有限的种子企业，则需要从外部购买作物品种权。因此，从这一点上考虑，整个种子产业可以划分为育种领域和种子生产经营领域，各类种子研究机构就是种子产业内部关键的品种供应方。我国的种子科研机构主要集中在国家和省市级农业科研事业单位以及相关高校内。目前广泛使用的杂交育种技术具有很强的积累性，需要在资金、人员等方面长期投入才可能出成果，所以种子生产经营企业进入育种领域的难度较大；在国家政策鼓励下，种子研究机构进入种子生产经营领域非常容易；交易的产品主要体现在知识产权上，没有批量优势，而且对下游企业的成本、产品质量等有重大影响；种子研究机构对种子生产经营企业的选择度大。因此，品种供应方议价能力很强。随着植物新品种保护条例和种子法的实施，以及育种家对新品种知识产权的价值认知度和保护意识的提高，他们的谈判能力将逐步加强，种业企业从外部取得新品种的难度会逐渐增大。特别是对那些没有自己育种条件和育种资源的中小种业企业来说，这种劣势更加明显。因此，公司要想在激烈的竞争中立足，必须提高自身产品的研发能力。iv.替代品威胁分析农业是国民经济的基础，作为农业最基本的生产资料，种子对农业生产和发展起着非常重要的作用。因此，替代产品要求进行市场潜在需求的预测，市场销售量预测，品种开发、投入回报期预测和品种生命周期预测，才能为科学的经营管理提供依据。所以种子在国民经济基础中的不可替代性决定了其替代品威胁不明显甚至没有。v.行业内竞争分析过去由于在计划经济体制下，育种工作与制种和销售环节严重脱节，种子经营企业数量多、规模小，并且多数都不具有育种能力，加之地方保护主义严重，没有形成有效竞争，出现了优不胜劣不汰的现象。新品种推广难，品种更新慢，使我国种业发展受到严重制约。种子法和农作物种子生产经营许可证管理办法出台后，至2002年11月己有148家企业取得了农作物种子生产经营许可证。其中，可在全国经营的有50多家。与过去相比，目前种子行业内竞争者的数量减少，规模有所增大，而且大多采用育种、制种、营销相结合的经营方式。同时，由于现有杂交育种的技术手段，无法在短时间内改变由历史原因造成的同类品种品质雷同和用途单一的现状，再加上刚刚打破了地区壁垒和行政垄断，为了争夺市场份额，行业内价格竞争激烈。上述内容主要是以企业所在行业为研究对象，以产业盈利潜力作为分析目标，从而以比较静态的分析方法，着重分析了5种竞争力量的来源及作用方式，即为下图波特五力模型。 新进入者新进入者带来的威胁购买者供应商的议价能力产业竞争者竞争程度供应商的议价能力供应商替代产品的威胁替代品波特五力模型（2）行业经济环境分析i.行业发展趋势随着世界经济一体化进程出现大兼并、和跨国种业公司的进人,种业界大士认识到中国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代,经过市场竞争后,强者更强,弱者更弱,今后一年中国种业将大改组、大联合、大发展的局面。a. 大企业、大集团将成为我国种业的主体我国种子公司一般都属小而全的种子企业规模不大,资产几百万元,经营品种多样,内部机构设置齐全,经营量小,研发投资和能力差,企业效率差,抗风险能力差。随着我国加入WTO,新的国际环境使我国的种子市场竞争关系由国内竞争转向国内和国际双重竞争,市场被拥有几千万乃至上亿元资产、研发能力强、有自主知识产权的品种、生产规模大,质量要求高、专业化强、管理科学的大公司、大集团、合资公司占领。据统计,1999年我国种业百强前85家销售额为39.17亿元,占当年全国销售额的15.73%。目前,资金雄厚、研发能力强、排名世界前十的种业巨头均己进入我国抢抢占市场。种业的高投入和高风险的市场竞争机制,决定了一旦行业的市场化规则得以确立,行业内企业的集中度很快就能形成,大企业、大集团将成为我国种业的主体。b. 种子企业将走育、繁、销一体化之路中国种业竞争愈来愈激烈,依据种业的特点,中国企业只有走育、繁、销一体化之路。育、繁、销一体化是国外种子企业发展的成功模式,也是中国种业发展壮大的必然选择。育、繁、销一体化的关键在于培育新品种,建立繁育基地,健全网络,打造品牌。c. 自主知识产权品种的研发能力是种子企业的核心竞争力种子育种机理复杂,研发投入大,周期长,所以种子企业要研发新品种,一方面要加大投入,另一方面要有超前的育种目标,同时还要加强知识产权的利用和保护。知识产权是企业无形的资产,要充分认识在我国农业进入新阶段和积极参与经济全球化的新形势下品种保护的重要性,维护企业的合法权益,使种子企业做得更大更强。优良品种是种子企业创品牌的根本,也是种子企业发展的基础动力和源泉,无论是农户、网络客户还是各级政府,都要求有高产、优质、高抗或稳定性好的新品种,以增加农民收入。可以说,未来的种子市场是有新品种不断研发成功的企业的天下。d. 市场集中度进一步提高种业的高投入、高风险和复杂性决定了一旦行业的市场化规则得以确立，行业集中度会快速提升。随着市场的重新洗牌，一批具有战略眼光、有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业市场份额也在不断向领导企业集聚。随着多家种业公司成功上市，进入资本市场，一些种业巨头正逐渐浮出水面，将极大地加快中国种业市场集中化速度。e. 积极寻求与国外大型种业公司的合作面对国外种业公司的冲击，中国种业公司在加快自身发展、提高竞争实力的同时，也积极寻求同国外种业公司的合作。例如，中种集团已先后同美国孟山都、美国太阳、泰国正大、日本三宝乐啤酒株式会社成立了合资公司。由于中国法律的限制，外资除在非主要农作物上可成立独资公司外，在主要农作物上只能同中国种子企业进行合资，且不能控股。这就使得中国民族种业同国外种业之间形成了既竞争又合作的态势，为双方未来的发展提供了更多的机遇。ii.行业市场需求面积变化趋势 单位：万亩玉米棉花油葵食葵甜菜200836500670078520798200941300600094026090201037000670069523212020113270074005501921092012380806700715247982013423706000890322120行业规模走势 单位：亿元玉米棉花油葵食葵甜菜200883.4015.501.511.660.352009119.4113.502.152.600.342010129.5717.001.972.090.512011146.2521.731.831.440.492012196.8623.854.942.220.492013257.8926.486.713.220.76市场价格分析 单位：万元作物用种数量2008年价值2013年价值2013年xx收入2013年xx收入占有率玉米1,059,250834,0002,578,85068,4652.65棉花3,27015,07041,08015,35337.37油葵5633,5287,8756,66584.63食葵1,61016,56032,2003,2009.94甜菜142,500155,000264,75011,8404.472013年xx区域面积市场占有率分布 单位：%玉米棉花油葵食葵甜菜北疆58.4214.2952.0013.0084.89南疆16.803.8817.00-87.11华北3.59-53.8812.91-东北1.63-31.6211.25-黄河0.441.8838.57-平均2.025.4938.6112.4285.33二、企业内部环境分析1、企业内部环境整体框架模型企业内部环境包括企业家精神、物质基础、组织结构、企业文化,四者相互联系、相互作用,形成一个有机的整体。其中,企业家精神处于核心地位,它决定了企业文化的内容及其演化方向；而物质条件与组织结构的演化体现了企业家意志,并与企业文化的发展密切相关。四者和谐协同,共同构成了企业内部环境的现实状态与发展水平。企业家企业内部环境物质基础经营物质条件生产物质条件组织结构形态职能权责信息企业家精神冒险精神创新精神追求卓越精神企业文化价值观体系企业精神内部软环境a. xx企业文化在“新xx、新文化”精神的激励下，公司秉承以创新保持活力，以诚实赢得信任，以知识换取资本的企业理念；坚持以“为股东创造最高价值，为农民创造一流产品，为员工提供广阔发展空间”的公司使命；建立以“人本、人性、人格”为内容的人文环境，从而实现企业、员工、客户共同发展b. xx公司组织结构三、SWOT分析优势1. 具备自主研发能力2. 规模效应带来的成本优势3. 产品质量相对较优4. 较强市场运作能力及销售队伍5. 后向整合扎花厂，有一定的成本优势6. 积极向上的企业文化及团队精神7. 资金实力较强劣势1. 专家型人才较少2. 全国范围内，公司及公司品牌认知度不足 3. 自有品种少4. 成本管理、质量控制，物流管理有待进一步加强 5. 销售网络需要加强6. 人才储备不足机会1. 国家对种子行业支持力度加大2. 国家积极鼓励种子优良品种的推广3. 兵团对xx公司大力支持4. 市场规模逐年扩大，种子商品率提高5. 新市场的进入壁垒现阶段不高6. 强势品牌较少威胁1. 新进入者较多2. 供应商及经销商的议价能力提高3. 种子市场完全开放，竞争加剧4. 国家和地方法规的不确定性，知识产权纠纷可能使公司付出重大代价 5. 地方保护较强6. 消费者的投诉第三部分 新疆xx集团发展战略规划一、企业识别系统（CIS）将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。因而，一个完整的企业识别系统是由企业理念识别系统(Mind Identity System简称MIS)、企业行为识别系统(Behavior Identity System 简称BIS)和企业视觉识别系统(Visual Identity System简称VIS)三个要素所组成。并且，三者也各有其特定的内容，从而分别构成了三个CIS的子系统。换而言之，CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别Visual Identity）三方面组成。在CIS的三大构成中，其核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI与VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业的独特精神准确表达出来。（一）MI：理念识别企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。1、定义所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。2、MI的主要内容包括：企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。（二）BI：行为识别1、定义置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。2、BI包括以下内容对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。（三）VI：视觉识别1、定义以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。2、VI系统：基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。一套VI设计的主要内容：I基本要素系统A.标志B.标准字C.标准色D.标志和标准字的组合。II应用系统A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。理念识别MI1经营信条2精神标语3座右铭4企业性格5经营策略行为识别BI（非视觉化）对 内对 外1干部教育2员工教育：电话礼貌、服务水准3生产福利4工作环境5内部营缮6生产设备7废弃物处理、公害对策8研究发展1市场调查2产品开发3公共关系4促销活动5流通对策6代理商、金融业7公益性、文化性活动视觉识别VI（视觉化）基本要素应用要素1、企业名称2、企业、品牌标志3、企业、品牌标准字体4、企业专用印刷字体5、企业标准色6、企业造形、象征图案7、企业宣传标语、口号8、市场行销报告书1、事务用品2、办公器具、设备3、招牌、旗帜、标牌4、建筑外观、橱窗5、衣着制服6、交通工具7、产品8、包装用品9、广告、传播10、展示、陈列规划二、xx集团战略发展选择1、品种创新战略(1) 引进高素质的育种人才尤其是生物技术育种人才及其相应的设备，组建高新育种技术室(小组)，着手开展离子束诱变育种、农作物转基因育种等高新技术的应用研究，高起点开展品种创新。(2) 对科研小组确定工作目标；除完成已确定的新品种选育工作外，每年到各科研机构选定适应本地区有苗头的品系，争取下年把这些引试材料按熟期分类进行比试，筛选接班品种，制定出区划意见，由公司进行新品种展示。总的方针是：你无我有，你有我优，你优我新。不仅有今天占领市场的产品，还要不断贮备明后天、甚至大后天占领市场的产品，始终占领市场潮流。(3) 调整育种方向，充实玉米育种力量，加大玉米的育种力度。(4) 强化与农业科研院校的科研交流与合作，如联合开发品种、交换育种原始材料，加快品种创新进程。(5) 加大品种创新经费的投入，一方面以立项方式向国家争取高新技术创新的政策与资金支持，另一方面力保每年的品种创新投入经费不能低于销售额的8%。(6) 形成品种系列开发：一个种业应在第一代新品种投入市场时，手中要有第二代、第三代新品种，形成品种系列发展，最好要有具有自主知识产权的品种，在原推品种进入衰退期，第二代新品种就进入成熟期。当遇到种子受到地方保护、封销等不规范行为时，可适时推出短期品种予以竞争，以利于公司的可持续发展。2、营销战略（1）营销模式根据市场需要选择合适的营销模式,由于各市县种业公司百花齐放,同质化竞争激烈,可以分为大本营区域营销,在大本营区域建立营销分支机构,采用直销式,连锁经营,牢固占领终端网络,精耕细作,细度分解,因直接面对消费者,是销售途径与消费者的接口,工作量较大,但通过销售终端可以持续和准确的获得定单而库存数量小,要围绕零售商为工作重心展开工作；在老根椐地区域要绝对控制,采用经销商与终端相结合的渠道策略,要有重点和针对性的与竞争对手竞争；运动区域避实就虚与竞争对手竞争；游击区域现款现货。随着科研育种实力与种业公司的壮大,也要发展运动区域和游击区域。（2）联合经营农科种业公司要想扩大经营提高效益,靠单兵作战困难重重。公司自有完整的科研育种体系,有稳定的繁育基地,能确保种子质量和市场的竟争,欲要成为龙头企业,还要走联合之路,首先与大规模资金雄厚的粮油贸易加工公司合作,确保粮食的销路。因北部高寒区地理位置特殊,作物积温从17502200。需要繁殖的大豆品种类型多,还需再次与有一定基础条件和技术力量的当地多家农场系统联合建立繁育基地,确保生产田总面积在6666.67hm2以上,选择连片土地、地力中上、旱涝保收并做好排灌系统等,才能立于不败之地。充分利用科研所的无型资产,农科种业公司的名牌优势,再发挥联合集团优势及知名度提高种子经营量和市场占有率。3、生产战略根据质量与成本最优化的原则，调整生产布局、基地安排、技术路线、管理手段以及其它一些跟进措施。首先，要逐步发展种子专业村，专业大队选择有能力、有经验，在群众中有威信的人作为带头人，选择对繁种责任心强、土地连片、平坦、土壤结构合理、能排能灌，达到早涝保收的大队作为种子专业基地；其次，根据物流成本最低原则就近仓储、加工、包装；第三，为保证种子质量，达到饱满，色泽好。一是要采用高新技术进行制种；二是要舍得投资，对种子基地要统一规划统一实施，不断改善生产条件和增加机械设备。使基地设施条件不断完善，生产水平不断提高。不断改进制种技术，提高制种产量，降低制种成本；第四，实行生产组织、质量控制、技术方案等标准化的作业流程管理。4、品牌战略品牌就是产品，但它是加上了其他各种特性的产品，这些特性使它以某中方式区别于其他用来满足同样需求的产品。种子品牌是消费者对种子的科技含量、管理、质量、服务、信誉等综合评价的标志。种子品牌的创建是以公司产品或者服务为基础的，品牌的价值就在于满足了消费者对种子质量、包装、服务、信誉、人才、信息、形象等的需求，给消费者带来了附加值。一个好的品牌，必然在品质、服务、管理、信誉等方面具有独特的竞争力。树立优质品牌，通过科技创新、管理创新和新品种创新，是种业全面步入市场、参与国内外市场竞争、提升企业形象、促进自身长期、持续、健康发展的重要战略。（1）做好企业标识和形象设计，找准结合点，公司从C1,VI设计着手，统一公司视觉形象和品牌形象。做好公司品牌的营销和系统推广工作，从经销商、农户角度考虑，争取获得经销商和农户对“xx”品牌的广泛认同。在公司品牌经营方面，可以利用“xx”品牌，与国外种子机构进行品牌合作和相关业务拓展；利用品牌入股的形式，与国内其他一些科研机构、种子公司进行合作，由此创造更多的价值。（2）创建优质品牌，强化良好的种子品牌形象。种子企业必须充分发挥自己的科研育种优势，从主导产品做起，针对消费者的需求特点，设计具有吸引力的品牌名称，靠过硬的品种、优良的质量、精美的包装、良好的服务、合理的促销手段和合适的定价策略，下大力气创出自己的品牌，改善种子商品形象，为内涵质量的发挥创造最佳的自身环境条件。（3）创建优质品牌公司，提高企业品牌价值。品牌体现着种子企业的素质、信誉和形象。企业品牌的不断提升，是企业发展的重要标志。种子企业可通过形象设计，规范商标使用，实现统一包装标识、统一宣传模式，让更多的消费者认识企业、了解企业，进一步提高企业的知名度；企业应该提供优质的品种、良好的服务来增强企业的美誉度，把企业品牌提升为企业品牌资产。（4）高度重视品牌管理，充分发挥品牌效应。种子企业创建一个品牌需要付出艰辛的努力，而要发挥己有的品牌效应，就要进一步强化品牌意识、品牌形象，调动一切积极因素，长期坚持科技创新、制度创新、管理创新和品种创新，以优良品种、优质种子和优质服务，逐步实现种子产品从品牌的知名度到美誉度，从产品到名品、精品、名牌的跨越，并使产品系列化、多样化，以名牌拉动市场需求，促进种子销售更快地占领市场，从而真正实现品牌战略。现在整个行业对品牌的认识不强，公司应有前瞻性的眼光实施品牌战略。5、人力资源战略战略的成功执行是通过人力资源价值的最大化来实现的,组织的任何行为都离不开人的因素,分析人力资源的现状,构建有效的组织结构并制定高效的激励机制,会使企业在调兵遣将方面运筹帷幄,选对人,才能做对事。（1）决策者企业要获得高效益,战略的决策者至关重要。即总经理、销售经理、市场经理等,要有敬业精神,懂技术,善于管理,擅长人际交往等。决策者关系到企业的兴衰,尤其是在企业建立之初,销售业务排在首位,销售在企业中处于举足轻重的位置。决策者在创业初期应亲自洽谈业务,做好市场预测与调查,没有饱和的市场,只有不懂经营的领导。（2）客户选择客户的标准与方式,细化客户管理。夯实市场基础,唯有细化的管理,才能确保区域市场长治久安。业绩好、回款好可以获取奖励等等。（3）员工必须有一个能征善战的团队,业务员是企业的窗口,其岗位的职责重要,需要不断培训与监管,要及时沟通反馈,紧密跟进,出现问题即行解决,营销战略目标要在内部分解,指标责任到人,考核到人,有利于激励先进鞭策落后,有利于发现和培养新的业务骨干,有利于防止区域营销团队过早老化。（4）供应链如果把企业比作一个人体,产品是血液,供应链则是血管,是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力,那么整个企业都会受到严重的影响。供应链的有效管理是指企业通过改善上、下游关系,整合并优化供应链中的信息流、物流、资金流,以获得企业在市场中的竞争优势。所以,供应链的有效性是营销战略和战术的基础,