昭通苹果产业发展战略的研究.doc

红河学院本科毕业论文(设计)

昭通苹果产业发展战略研究

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学生姓名： 马关雄
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Annual Graduation Thesis (Project) of the College Undergraduate

ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research

Department: Business Management Department Of
Business College
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Student’s Name:Ma GuanXiong
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本人所呈交毕业论文（设计）是我在导师指导下进行研究工作及获得研究成果。据我所知，除文中已经注明引用内容外，本论文（设计）不包括其他个人已经刊登或撰写过研究成果。对本论文（设计）研究做出重要奉献个人和集体，均已在文中作了明确阐明并表达谢意。

作者签名： 马关雄 日期：

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作者签名： 指导教师签名：

日期： 马关雄 日期：

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摘要

苹果产业是昭通市农业产业中具有优势地方特色产业，对增进区域经济发展起着巨大推进作用,并且在昭通地区苹果产业占有举足轻重地位。不过，存在某些问题阻碍着昭通苹果产业前进步伐。本文运用SWOT分析措施对昭通苹果产业进行全面透析，从而找出问题关键所在，并分析研究出一套适合昭通苹果产业发展战略，为昭通苹果产业发展提出对应提议。

关键词：昭通；苹果产业；战略研究；战略选择。

ABSTRACT

Industry of apple is the advantage industry with local characteristics in agricultural industry of ZhaoTong ,and It's play a huge role for promote the regional economic.Otherwise,It's still paly a decisive role for the industry of ZhaoTong. However,there are still exist some probles that slowing down the develop pace of the local apple industry .The article uses the analysis method of SWOT to conduct a comprehensive analysis and find out the key of these problems so that we can develop a suitable strategy and puts forward relevant suggestions for industrial development of apple industry in ZhaoTong.

Key words: Zhao Tong;Apple industry;Strategy research;Strategic choice目录
引言 1
第一章 昭通苹果产业发展概况 2
第二章 运用SWOT分析昭通苹果产业 4
2.1、昭通苹果产业优势分析 4
2.1.1 区位优势分析 4
2.1.2 人力资源优势分析 4
2.1.3 昭通苹果在品质、成本和价格方面优势分析 4
2.2、昭通苹果产业存在问题分析 5
2.2.1 产业化程度低 5
2.2.2 市场信息和销售模式落后 5
2.2.3 市场管理混乱 6
2.2.4 品牌著名度有待深入提高 6
2.2.5 缺乏大型龙头企业 6
2.3、昭通苹果产业机遇分析 7
2.3.1 市场需求带来机遇 7
2.3.2 西部大开发带来机遇 7
2.33 加入WTO后，出口潜力巨大，政府大力扶持 8
2.4、昭通苹果产业威胁分析 8
2.4.1 自然灾害带来危害 8
2.4.2 国际贸易绿色“壁垒”影响 8
2.4.3 行业竞争带来压力 9
第三章 昭通苹果产业发展战略 10
3.1 优化品种构造，提高苹果质量和产量 10
3.2 加强生产经营组织化 10
3.3 加强市场信息管理和营销管理，发展有利营销模式 10
3.4 大力开发国内外市场，走国际化战略 11
3.5 重视品牌效应，大力宣传 11
3.6 加强政府对苹果产业支持力度 11
3.7 转变经济增长方式，提高企业投资收益 12
第四章 结论
参照文献 13
致　谢 14

引言

苹果不仅口感很好，并且营养丰富，长期食用苹果对人体健康是十分有益，因此广受消费者爱慕。然而苹果产业在我国占有重要地位，我国是世界上最大苹果生产国和消费国，在全世界苹果产业中占有重要地位。苹果名列我国第一大水果，，我国苹果种植面积就已到达了189.87万公顷，产量2600万吨，均已占世界苹果种植面积和产量35%以上，居世界第一。① 数据来源于《北方果树》，7月《苹果综合运用前景》，作者：孟祥庆
而我国自身就是一种苹果消费大国，对苹果需求量相称大，我国苹果种植分布广泛，但其优势产区有那么一句话进行了最简要概述——“北有山东，南有昭通”。可见昭通苹果产业在我国具有其独特优势。昭通市是西南地区苹果生产最合适区，苹果种植历史悠久，早在1940年昭通引入苹果树开始种植，1976年国家对外经济贸易部将其引为外贸出口基地进行建设。这些年来昭通苹果产业也得到了较大发展，昭通苹果产业被纳入国家苹果产业技术体系，在昭通正式成立国家现代苹果产业技术和体系云南（昭通）综合试验站，被列为云南省20个重大扶持产业之一等。昭通苹果产业发展迅速，但其中仍存在许多问题。昭通苹果产业要走更远，更好，就必须不停地探索研究，找出问题，处理问题。昭通苹果产业在我国苹果产业中占有重要位置，在昭通市也是支柱性产业，对区域经济发展也起着至关作用，因此探索研究一套适合其长远发展战略也是至关重要。文章立足于昭通实际状况，对昭通苹果产业进行透析，从而提出有关发展战略提议，但愿能为昭通发展奉献一份力量。

第一章 昭通苹果产业发展概况

昭通市是地处云南省东北部，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称，贯穿云贵川三省，也是云南省通往四川省和长江中下游地区北大门，属中温带气候，日照、降水、气温等自然条件都非常合适于苹果生长，中国农业科学院果树研究所在我国苹果区划意见中，昭通市被定为西南苹果生产合适区。昭通苹果拥有着得天独厚自然环境和区位优势。近年来，昭通苹果产业得到了很大发展，其发展空间仍不可估计。昭通市是南方优质苹果生产基地，苹果产业是广大农村支柱性产业，对区域经济发展起了很大作用。昭通苹果始于1940年，由留美吴镜琦回国后，于1940年春天从成都华西大学引入160株苹果苗，种植于洒渔河白鹤村李姓私家园林中，打开了昭通苹果种植先河，至今已走过了72年坎坷历程，才获得了如今明显成绩。
昭通市截至，全市苹果栽培面积到达了1.53万公顷，产量到达了28万吨，年产值突破3亿多元，其中昭鲁坝区为主。昭鲁坝区合适苹果种植面积达2.67万公顷，其中昭阳区有2万公顷，鲁甸有0.67万公顷。至，昭阳区苹果种植面积已到达1.33万公顷，产量到达了25万吨，总产值突破了3亿多元，对区域经济发展起着至关重要作用。② 数据来源于《农技服务》，1月《昭通苹果生产现实状况、存在问题及对策》，作者：杨顺强，吴银梅，陈屏昭；《中国果业信息》，《昭通苹果产业优势分析》，作者：周应彪

，通过招商引资，昭通市建成了一条年产3万吨浓缩苹果汁生产线。昭通苹果除了在国内销售外，还远销缅甸、泰国、越南等东南亚国家，每年外销量达6000多吨，并且昭通苹果正走向世界。至昭通拥有加工苹果8—10万吨国投中鲁果汁有限企业，昭通苹果正向着多元化生产方式发展，并且昭通苹果著名度正在不停地上升中，品牌效应愈加明显。昭通市举行了“中国黑颈鹤之乡——昭通苹果文化旅游节”，吸引了众多关注目光，最引人注目是用341969个苹果拼成了一幅面积为1500平方米“奥运中国印，昭阳苹果迎奥运”巨型苹果拼图，创立了世界上用苹果数量最多和面积最大苹果拼图两项新吉尼斯世界纪录，此举愈加使昭通苹果“火”了一把。昭通苹果看似势头正旺，但仍存在许多局限性之处和威胁，阻碍着昭通苹果产业又快又好又稳前进步伐，因此立足于昭通实际状况，用发展眼光看问题，找出问题关键，处理问题已是迫在眉睫了。
目前许多国内外学者和产业经济学方面研究步伐一直都没有停止过，对苹果产业研究也诸多，许多学者和专家们对苹果育种、栽培、市场营销和管理等方面都进行了有关科学研究工作，并展开了一系列讨论交流活动和刊登学说著作等，这些对昭通苹果产业适应世界需求，走上国际大道都起着至关重要作用。

第二章 运用SWOT分析昭通苹果产业

2.1、昭通苹果产业优势分析
2.1.1 区位优势分析
昭通市拥有着得天独厚自然环境优势，地处云贵高原，属中温带气候，年均气温11.7～12.3℃，年降水量750～925㎜，年日照191～91980h，无霜期230～240d，最冷月平均气温4.7℃，最热气温月平均19.8℃，③ 数据来源于《农技服务》，1月《昭通苹果生产现实状况、存在问题及对策》，作者：杨顺强，吴银梅，陈屏昭
日照、降水、气温时空分布都非常合适于苹果生长，是西南地区苹果生长最合适区，并且还具有苹果早熟优势，工业污染弱等，造就了昭通苹果品质优美。经专家评价和科学鉴定，昭通苹果具有早产，丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口。因此昭通苹果广受消费者爱慕，不仅仅在国内拥有广大消费群体，并且远销国外。再加上昭通地处云贵川三省交通咽喉，为昭通苹果对外销售提供了便利交通。云南省与东南亚毗邻，而东南亚是世界上重要苹果销售市场之一，距离东盟自由贸易区850km左右，昭通苹果进入东盟只需要2天左右。由此可见昭通苹果产业所拥有区位优势是很大。
2.1.2 人力资源优势分析
苹果产业是一项劳动密集型产业，需要大量劳动力。而昭通市是人力资源大市，全市536万人口中91%是农村人口，人均占有种地面积局限性667㎡，全市有剩余劳动力126.14万人，为昭通苹果产业发展提供了巨大人力支撑，凸显出昭通苹果产业巨大人力资源优势。那么昭通苹果产业在人力成本方面就比较低，因此大幅度提高了利润。④ 数据来源于《中国果业信息》，《昭通苹果产业优势分析》，作者：周应彪

2.1.3 昭通苹果在品质、成本和价格方面优势分析
伴随社会进步，人们生活质量改善，对优质苹果则愈加爱慕，优质苹果需求量也大大增长了，而昭通苹果优质性也就恰恰占有巨大优势。因此昭通苹果对外销售价格也在不停地提高中，然而昭通苹果产业依托着其巨大人力资源优势和巨大区位优势，使昭通苹果从生产—加工—销售这一过程减少了人力成本费和交通运送费等，这也就大大地减少了其成本，增长了利润。伴随政府加大了扶持力度，在政策上优惠及对昭阳苹果品牌包装，使其品牌效应扩大，增长了销售量。在这些优势下使昭通苹果销售利润大大增长，大大地提高了果农们生产积极性和吸引了更多外商投资，让昭通苹果产业在市场上竞争力占有巨大优势。
2.2、昭通苹果产业存在问题分析
2.2.1 产业化程度低
昭通苹果产业如今获得了明显地成绩，但在生产经营中仍还存在许多问题，其中重要包括栽培管理不科学，病虫防治措施单一，品牌意识淡薄和原则化生产体系缺乏等。这一系列问题存在导致了昭通苹果产业生产经营组织化程度低及产业化体系不完善。大多果农科学意识淡薄，对果树栽培和病虫防治等仍停留在较落后阶段，一般都抱着老式生产经营模式，只管把苹果中出来，有人来收购就随便卖了。果农们各自为阵，对苹果生产还做不到精细管理，并不能按照原则化生产和经营，并且原则化生产缺乏技术支撑和实行平台。在昭通部分地区虽然建立了某些果农合作组织和交易市场，但都处在初步阶段并未起到太大作用，也没有较大龙头企业做好带头组织工作，在生产加工方面也比较单一，重要以鲜果发售为主，没有进行多元化生产加工，缺乏生产加工企业，使其生产经营过程中组织化程度低，没有形成产业化原则。这些问题不仅仅使其利润大大减少了，并且也让昭通苹果产业没有形成一种系统，减少了其综合竞争实力。这一问题是昭通苹果产业中存在较普遍且严重问题，俨然已经成为了昭通苹果产业发展道路上一大绊脚石，将其清除已是迫在眉睫问题了。
2.2.2 市场信息和销售模式落后
对市场行情理解局限性以及市场信息更新速度慢等问题，都将直接影响到昭通苹果卖价怎样和该卖向何处等问题。大多数果农仍然抱着那种等人上门来收心态，对外界苹果行情并不关怀，只管种出来随便卖掉就行了，看到他人家卖，自家也赶紧卖吧！这种情形是普遍存在，这重要也就是由于昭通苹果产业并未形成系统化，市场管理混乱，果农对市场信息漠不关怀态度等导致，这也就使在许多地区苹果发售价格较低，利润分派严重不合理，大大地减少了果农积极性。对市场信息理解研究较少，没有对苹果市场有个对认识，再加上老式销售心态，使其苹果销售模式也单一而又落后，他们大多数采用老式销售模式，找熟人交易心态，并没有去寻找新销售渠道，使其在市场营销上吃了很大亏。许多商家也就看中这一点，都做起了苹果倒卖生意，大多数商家也是如此，对苹果行业信息缺乏理解，只要能赚到钱就行，尤其是对国际苹果产业市场信息理解研究则愈加少之又少，也正因如此在昭通苹果这个行业中赚到大钱，获利最大往往事外来商家，这样也就严重影响了昭通苹果产业经济价值，阻碍其又快又好发展。
2.2.3 市场管理混乱
无论从昭通苹果产业生产经营，还是从对市场信息更新理解等状况来看，昭通苹果市场是比较混乱，在大多数地区还没有一种统一大型交易市场，并且在销售价格上也是五花八门，有高有低，没有形成一种统一市场交易价格。在生产经营过程中一片混乱，果农与企各自为阵，缺乏联络没有形成生产和销售一体化。当然在部分苹果产业集中密度较大地区，其市场管理方面就相对好得多了，但这样对昭通这样一种大面积苹果生产基地来说是远远不够，尚有诸多地方需要改善。
2.2.4 品牌著名度有待深入提高
目前昭通苹果凭借着其优质品质赢得了很好口碑，并且在政府扶持下，加大了宣传力度，昭通苹果早已走出国门，走向全世界，不过许多人吃着昭通苹果，但不懂得它是出自昭通，其著名度尚有待提高。只有走品牌战略，才能让越来越多人理解昭通苹果，并且爱慕上昭通苹果，这样才能吸引更多消费者，这样昭通苹果新销售空间才能得到较大拓展。也只有这样，在广大消费群体支持下，对于昭通这样一种巨大苹果生产基地源源不停生产出来苹果才有措施销售出去，才能使昭通苹果产业不停地向前走着，并且走长远而又美好。
2.2.5 缺乏大型龙头企业
在昭通这样一种庞大苹果生产基地，没有一种大型龙头企业做好带头和推进作用，昭通苹果产业要又快又好地走更远是很难。缺乏一种大型龙头企业也是昭通苹果产业中存在一大问题，这对昭通苹果产业存在诸多问题很难得以处理。没有一种大型龙头企业做好推进组织工作，昭通苹果产业要形成组织有序市场是很难，产业化体系也难以得到完善。大型龙头企业存在，不仅仅可以再果农生产上提供科学指导，并且在生产—加工—销售上形成一体化，还可以稳定交易价格，减少苹果交易周转，使利润分派得以改善。在这一过程中也加强了商家与果农亲密联络，处理掉了果农与商家缺乏联络问题。商家与果农之间联络这一问题处理，商家对果农提供最新市场需求信息和科学技术指导，让果农们按照其原则化生产，大大提高了苹果质量，也让商家可以收到他们想要产品，只是一件互惠事情。不仅果农收入提高，并且商家从中获利不少。大型龙头企业存在还能提高昭通苹果品牌著名度，企业要经营好，对昭通苹果进行品牌包装宣传是必要，这对外吸取外资投入也是有利，并且还可以吸引许多商家到昭通投资办厂，对增进区域经济发展有着巨大推进作用。
2.3、昭通苹果产业机遇分析
2.3.1 市场需求带来机遇
现代市场营销学认为，生产原始目应当是满足需求，由于这一目与消费者购置动机相一致，才能实现社会财富生产→销售→再生产良性循环。一旦某种产品生产出来并不可以被市场所接受话，生产方将会放弃这一种产业，转而生产其他产品或寻找新出路。苹果就跟其他工业产品同样，市场供应充足时候，会由于竞争而出现销售风险，消弱了其生产积极性。不过苹果产业又有其他许多地方与其他产品不一样，它是一种没有代用品生活必需品，因而需求（即市场寿命）是永久，苹果产品自身不会因过时而被淘汰，而只会给生产者带来广阔市场机遇。在当今时代，人们对苹果需求量越来越大，尤其伴随社会进步，人们生活质量改善对优质苹果需求量也在日趋增长，这对昭通苹果产业来说是一种巨大机遇。昭通苹果产量高，质量好，有被广大消费者接受，不仅面对国内巨大需求，并且还面向全世界销售，尤其有距离东南亚近，在其独特优势下，在国内外巨大需求量下，这莫非不是一种巨大机遇。
2.3.2 西部大开发带来机遇
自从国家实行西部大开发战略后，对西部及西南地区交通进行了较大改善，也出台了许多扶持政策。西南地区交通运送改善，不仅仅减少了昭通苹果向外运送成本，也让昭通苹果可以走到更远地方，拓宽销售市场，提高了果农和商家们利润，提高了他们积极性。西部大开发战略实行，尤其是政府优惠扶持政策，更是吸引了大量外资，不少商家走进西南地区开办工厂。昭通市在此战略实行后，许多商家涌入昭通开办企业，其中许多商家看中昭通苹果产业存在巨大潜力和投资回报率，纷纷开办了许多苹果加工行业。西部大开发战略实行对昭通来说也是一种难得机遇，在此战略推进下，为昭通苹果产业发展发明了许多有利条件。
2.3.3 加入WTO后，出口潜力巨大，政府大力扶持
我国加入WTO后，正式成为其中一员后，其出口潜力巨大，尤其是中国苹果产业从中或得许多优惠政策，对中国苹果产业发展带来了莫大机遇。中国苹果产业享有WTO组员关税减让，减少非关税措施等方面权力，使得中国苹果加大了苹果对外出口量，在这样形势下，昭通苹果远销国外，进入WTO组员国市场“壁垒”大大减低了，提高了昭通苹果在国际市场上出口量，让昭通苹果出口到了更多国家，并且还可以运用我国发展中国家身份获得WTO优惠政策，让昭通苹果在国际市场上获利更多。在这样机遇下，昭通市政府抓住了这次机遇，加大了对昭通苹果扶持力度，要把昭通苹果产业建立为支柱性产业，出台了一系列重要措施。在昭通市市内苹果消费市场，只搞一种核定收费，一切从本市运出苹果，市内不再收取二次费用。昭通市还组织了一支抓苹果生产网络，在各乡镇建立苹果生产科技小组。政府采用一系列措施，缓和昭通苹果产业存在不会问题，还吸引更多外商到昭通采购苹果和开办企业。这些对昭通苹果发展也是一种良好机遇。
2.4、昭通苹果产业威胁分析
2.4.1 自然灾害带来危害
农业属于弱质产业，生产周期长，受自然灾害影响较大，而外部自然环境好坏及变化很大程度上存在不可预测性这对农业生产是一种巨大威胁，尤其对昭通农业很大程度上还以“靠天吃饭”为主这样一种都市来说，这是一种巨大威胁。昭通市现代化农业发展水平仍然还很落后，对灾害防止上比较落后。因此昭通苹果产业在自然灾害面前，仍很脆弱，这对昭通苹果产业来说是一大威胁，直接威胁到昭通苹果产量和质量。这些灾害中其中常见包括苹果花期低温冻害，生长期冰雹损害，干旱和病虫害等。这些灾害一支以来都威胁着昭通苹果发展。
2.4.2 国际贸易绿色“壁垒”影响
许多发达国家为了保护本国苹果产业市场与发展，凭借其强大经济和技术垄断等优势条件，或采用其他非强制性手段设置了大量绿色贸易“壁垒”，严重地影响着我国出口苹果能力和国际竞争力发挥。在我国苹果出口多以鲜果为主，加工产品很少并且出口地区也相对集中，尤其轻易受到国际贸易绿色“壁垒”影响。这些苛刻环境技术原则和法规对于昭通这样一种科学技术发展落后都市来说愈加形成了巨大威胁，并且昭通对外销售则更多是一鲜果为主，加工产品则更是少之又少，其威胁又平添几分，这严重阻碍了昭通苹果对外出口量。
2.4.3 行业竞争带来压力
由于苹果在国内外市场需求量增长，让国内外许多地区都加大了对苹果产业重视度，再加上我国加入WTO后，也迎来了国内外两个市场剧烈竞争，这对昭通苹果产业也带来了一定威胁，当然这也是一种挑战。昭通苹果产业相对于其他地区苹果产业，在生产加工产品方面较微弱，其生产加工产品较单一而落后，科技研究投入力量也比较微弱。在目前剧烈竞争形势下，在这些方面昭通苹果产业竞争实力相对弱了许多，构成了较大威胁。但这恰好也是一种挑战，只有不停地挑战，才会得到突破，昭通苹果产业才能茁壮成长，在其剧烈竞争市场才能长远地立于不败之地，这样定能发明出一片辉煌。

第三章 通苹果产业发展战略

3.1 优化品种构造，提高苹果质量和产量
昭通苹果总产量高，但单产量尚有待深入提高，并且昭通苹果种植品种繁多，应当选择种植在昭通地区产量高、质量好和销路好品种果树，如红富士、金帅、神砂等。对苹果果树品种构造进行全面优化，不仅仅提高了苹果产量和质量，并且还便于管理和培护。伴随社会发展，人们生活水平改善，对苹果质量规定将会越来越高，因此苹果高质量培育应当引起注意，对优质果树品种集中管理，加大科研投入，采用原则化生产加工模式，以满足消费者需求，保障市场营销顺利运行。
3.2 加强生产经营组织化
针对昭通苹果产业在生产经营和产业化程度上微弱环节，应当采用必要措施处理这一问题，由于这直接影响到了昭通苹果产业能否健康有序地发展下去。政府应当加大扶持力度，采用鼓励措施，吸引外资创立与苹果有关生产加工行业，在各地建立统一大型水果交易市场和科学种植宣传指导组织，加强果农与商家之间联络，走生产—加工—销售一体化道路，真正做到使昭通苹果形成产业化和组织化，挣脱此前那种盲目种植和交易混乱局面，稳定市场交易价格，加强市场管理，形成系统化产业，组织有序地进行生产经营。这样才能使昭通苹果产业形成一种大集体，握成一种大拳头，提高市场综合竞争力。这不仅为产业健康有序地发展提供了保障，并且改善了利润分派不合理状况，增长了果农和企业收入，提高了其生产加工积极性，为昭通苹果源源不停地涌入市场提供了强硬后台支撑。
3.3 加强市场信息管理和营销管理，发展有利营销模式
市场信息更新、分析和处理对及时理解市场需求、价格和竞争形势等关键所在。而昭通苹果产业对市场信息更新速度慢，也缺乏专门信息管理服务部门，从而导致了对市场评估失误，错失良好销售时机，并不能对苹果定价方面做出对选择，直接对昭通苹果产业经济收入产生不良影响，导致巨大损失。因此，昭通苹果产业应当对市场信息引起高度重视，建立专门市场信息管理服务部门，关注国内外苹果有关行业市场信息，并且应进行外出考察调研，从而对市场信息做出对而又及时处理，为昭通苹果走入市场提供合理根据。对市场信息有了对理解，才能做出对营销方略。在营销管理方面也是昭通苹果产业一大弊端，不仅市场销售混乱，并且营销模式单一，销售途径缺乏。加强营销管理，进行系统化销售管理，跟上时代步伐，采用多元化营销模式，打破销售模式，建立电子商务渠道，拓宽销售渠道，这直接关系到广大果农和企业切身利益。
3.4 大力开发国内外市场，走国际化战略
当今时代，国内外对苹果需求量很大，昭通苹果产业则应当抓住这一巨大机遇，大力开发国内外市场。由于行业竞争力不停加强，拓宽销售渠道，在竞争剧烈苹果交易市场上占有一席之地已是不易之事了。在我国国内这个巨大苹果消费市场上，昭通苹果在有些地区还是一片空白，其拓展空间仍很巨大，当然在许多已经波及到市场上，由于竞争剧烈仍不可掉以轻心，必须加大力度站稳脚跟，建立庞大销售网络，并逐渐地与国际市场接轨，争取逐渐形成一种覆盖全球销售网络。这是昭通苹果产业可持续发展关键，应当引起高度重视。 伴随世界经济区域化和一体化，昭通苹果产业走国际化战略，是大势所趋。抓住国际市场这一巨大机遇，不容错过。伴随社会进步，世界各地之间联络亲密，各国之间交易则愈加频繁，昭通苹果走入世界市场，不仅拓宽了销售渠道，并且其中也包括巨大利润不容小视。昭通苹果虽然数年前就已经走出过门，打入国际市场，但大部分仍集中在东南亚地区，其他巨大消费消费区域涉足不深，可以拓展销售空间还很巨大。加大对国际市场信息理解和调研，把握住机遇，充足运用其优势，争取在广阔国际市场上打下一片天地，这对昭通苹果深远发展有着巨大意义。
3.5 重视品牌效应，大力宣传
昭通苹果目前虽有一定著名度，但大多还局限于云南省附近地区和国家，走品牌战略，打响昭通苹果名声，这对昭通苹果长期发展起着至关重要作用。近些年来，昭通市政府大力宣传昭通苹果，再加上昭通苹果优秀品质也赢得了很好口碑，但这些还不够，应当高度重视品牌效应，加强对昭通苹果包装，加大力度搞好宣传工作，让更多人理解昭通苹果，品尝昭通苹果，让昭通苹果享誉国内外。
3.6 加强政府对苹果产业支持力度
昭通苹果产业发展中存在许多问题须依托政府加大支持力度，完善政府职能等才能得以更好地处理。昭通苹果宣传包装工作、外资引入、信息管理、生产经营组织化、科技投入、提高果农科学种植意识和灾害防治等都必须依托政府加强宏观调控作用，从中周转运行，发挥好带头作用，制定有关法规，加强政府干预等措施，加大科研投入和提高灾害防治能力等才能有效地处理众多问题。
3.7 转变经济增长方式，提高企业投资收益
昭通苹果在实现其经济价值方式单一，其收入重要依托大量鲜果发售和少许加工产品发售，苹果许多经济价值未能实现，导致了资源挥霍，致使经济增长速度不快，一直没有较大突破。近些年来，果农和企业收入增长率较低，尤其企业投资收益愈加不容乐观，这直接影响到对外来投资企业吸引力。因此昭通苹果产业必须才取转变其经济增长方式，提高企业投资收益，吸引大量外资投入兴办企业，这对昭通地区区域经济增长起着巨大推进作用。苹果综合运用方式多和前景美好，不单单是只可以鲜果销售，还可以进行果汁、苹果酒、苹果醋、苹果干制品、苹果果胶和废渣运用等生产加工方式。这些方式实行，大大地增长了苹果运用范围，使其发明经济价值方式增广，还带动了许多有关产业发展。企业投资苹果生产加工方式增长，使其对苹果资源充足运用，形成系统化、多元化生产加工模式，减少产品成本，增长利润，增长了其经济增长途径，提高了企业抗风险能力，也提高了企业投资收益。

第四章、结论
昭通苹果通过了数十载风风雨雨，一路上处理了许多艰难险阻，才走到了今天。现如今仍面对着许多问题急需克服，但这些问题处理并非一朝一夕可以得以处理，它需要广大昭通人民在政府帮衬下，脚踏实地，一切从昭通实际状况出发，用发展眼光看待问题，一步步地走下去。只有在大家一起努力下，昭通苹果产业存在许多问题，我相信都会迎刃而解，昭通苹果会会在这条漫长道路上一直走下去，一直走向辉煌，为昭通发展提供巨大推进力，在昭通市发展史上绽放出灿烂一页。作为昭通市一份子，但愿能为昭通发展做出自己力所能及奉献。本文通过对昭通苹果产业分析，提出某些针对性战略研究和选择提议，但愿能为昭通苹果产业发展提供一定根据，增进昭通苹果产业更好地发展下去。

参照文献

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[17]陈忠卫.战略管理[M].东北财经大学出版社..1

致　谢

时间如流水，眨眼即逝，四年大学生活即将结束了。回忆这四年生活我充斥了无限感谢和留恋之情。在这四年里我学会许多知识和做人道理，受益匪浅！目前我毕业论文也已完毕，大学生活也将因此愈加靠近画上完美句号时候了。我论文是在我导师亲切关怀和悉心指导下完毕。他严厉科学态度，严谨治学精神，精益求精工作作风，深深地感染和鼓励着我。从课题选择到项目最终完毕，老师都一直予以我细心指导和不懈支持。在此谨向顾老师致以诚挚谢意和崇高敬意。
另一方面，我还要感谢陪我一起快乐地走过大学生活每个同学和尊敬老师们，正是由于你们关怀和支持，我才能克服一种一种困难和疑惑，直至本文顺利完毕。
论文完毕了，我心情无法安静，从论文选题到完毕，那些予以我无言协助同学们和老师们，在这里请接受我诚挚谢意！谢谢你们！