公司总经理考核制度.doc

公司总经理考核制度122020年5月29日文档仅供参考A公司各驻地分公司总经理考核细则目录第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页一达成目标:1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步,鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式,进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核,并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评估(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则第一部分:考核内容 1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分:销售指标考核(70分) 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品种计划数)进行修正并下达给各分公司。 由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,分公司能够在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。 2销售回款完成率(50分) 销售回款完成率=(本月实际回款额本月销售计划回款额)100%。 本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率40分。 3产品品种完成率(10分) 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率(10分) 该信息来源:中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法: 分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一,则得满分10分; 如果A公司市场份额不是第一,计分方式为:与第一名相差1个百分点(计算采用四舍五入法),则扣1分,如差2个百分点则扣2分,以此类推,扣完为止。 第三部分:经营指标考核(30分) 1当月经营盈亏考核 (10分) 考核方法: A本项满分10分, B如果当月不亏损,则得满分10分。 C如果当月亏损,但全年累计不亏损,仍得满分10分。 D如果当月亏损,且全年累计亏损,则以每亏损5万元为一个单位进行扣分,即: 0 当月亏损额 5万元 扣2分本项考核得分为8分 5万元 当月亏损额 10万元 扣4分本项考核得分为6分 10万元 当月亏损额 15万元 扣6分本项考核得分为4分 15万元 当月亏损额 20万元 扣8分本项考核得分为2分 20万元 当月亏损额扣10分本项考核得分为0分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售费用考核(10分) 考核方法: A本项满分10分。 B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准,则得满分10分。 C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准,则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分, 即:当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准100% 0 当月费用超标率 5%,扣2分,本项考核得分为8分 5% 当月费用超标率 10%,扣4分,本项考核得分为6分 10% 当月费用超标率 15%,扣6分,本项考核得分为4分 15% 当月费用超标率 20%,扣8分,本项考核得分为2分 20% 当月费用超标率 扣10分,本项考核得分为0分 D.销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核(15分) 具体考核方法为: 由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐,比如10月份结算9月份的货款。那么,当月发生的货款在下月收回,即可视为达标。 联销商场达标标准为(以考核9月份为例): T9月末商场应收款数10月该商场回款数核定周转金额 当T为负数时,证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额,此时,(T核定周转金额)能够转入下月的考核。 例:我们以xx购物中心为例进行说明。 以9月为起点,9月底xx购物中心应收款金额为20万,包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表: 说明: 1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额,没有淡、旺季之分;同时也没有考虑隔月结算的实际情况。 2、现在我们用”联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目,克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。”联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成,这一项指标淡旺季差别不大,分公司完全能够控制。 3、对个别分公司,隔二个月结算货款,比如10月份结算8月份的货款,考核方法类似,即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况,请向销售中心说明,并提供联销商场协议。 4、由此,我们以前核定的应收款标准(考核商场月底应收款总额的标准)也要相应作调整,改为核定联销商场周转金额标准,由销售中心市场部重新核定。 5、再次重申:分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位(非联销商场)时,该项考核得分为0分。 四部分:销售激励指标(10分,-10分) 1月销售回款额排名进步奖励(5分) 当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。 2 减少应收款激励(5分) 如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理,每减少一个应收款单位,则加1分,加满5分为止。 3责任事故(5分) 因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光,则扣5分。未发生,不扣分。 4资产的流失(5分) 如分公司当月出现资产流失,金额达1万元以上,则扣5分。如未出现,则不扣分。 5分公司执行销售中心指令。(-50分) 分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位,发现一次扣1分。扣满5分为止。如:销售中心要求上报的计划、数据,在规定时间内不上报、不准确;电脑数据不真实,不能反应分公司的实际销售和库存;没有在规定时间内回款,等等。 四、综合评估(20分)1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。 2综合评估表附后 五:激励方案1计算分公司总经理年度考核得分,公式为: 分公司总经理年度考核得分=(12个月的考核得分之和12)+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为: 分公司总经理年收入=(分公司总经理年度考核得分100)标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。 3分公司总经理的保底年薪 如果分公司总经理的年度考核得分低于50分,则分公司总经理拿保底年薪,计算公式为: 分公司总经理保底年薪=标准年薪0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。 A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表