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贸易公司营销方案

【篇一】贸易公司营销方案

　　xx达科技有限公司，成立于20xx年xx月xx日，一直致力于互联网营销策划、推广、应用技术的顾问式外包服务解决方案提供商，为中小型企业、事业单位提供营销型网站建设、推广、搜索引擎SEO、电商系统等相关服务。几年来，通过全体员工的共同努力，逐渐成为专业品牌代理，本着诚信为本、积极开拓、优质服务的精神和专业、用心、负责的理念开始了观祥全面发展的新时期，在探索中发展，在创新中前行。
　　说了这么多命名法则，在举例几个品牌命名的公式，帮你更好的做出一个合格的品牌名。
　　1、场景命名。针对凸显品牌定位的命名，给用户构造一定的使用场景，思考用户都是在什么情况下可能使用产品。如：十点读书。
　　2、产品服务命名。直接告诉用户，你的产品是什么，越容易理解越好。如果你的产品是大众熟知的，直接告诉用户你要提供的产品作为品牌名，如绝味鸭脖、优信二手车，如果你的产品小众，就用垂直行业来命名，如：汽车之家、保险在家。
　　3、主要产品有：网站开发，关键词推广，网站推广，网页设计，营销，网络宣传，网站优化，建站，网站建设，网站在线商城，关键词排名，网站维护，营销策划，英文网站制作，朋友圈广告，网站搭建，网站定制开发，网络策划，阿里巴巴托管，网站设计，网站制作，SEM，关键词优化，SEO，外贸营销，竞价推广，做网站，搜索引擎推广，电子商务网站开发，门户网站开发，wap网站开发，seo搜索推广，网站搜索推广-读取一个键后，服务器会更新键LRU（后一次使用）时间，这个值可以计算键的空闲时间，使用OBJECTidletime来查看键的空闲时间-如果服务器在读取一个键时发现键已经过期，服务器会先删除这个过期键，然后执行其他操作。-如果客户端使用watch命令来监视某个键，那么服务器在对被监视的键进行修改之后，会将这个键标记为脏（dirty），让事物程序注意到这个键被修改了。除了互联网的其它运营渠道之外，直接的是通过网站优化获得流量，让网站在搜索引擎中有更多的率，这就需要专门的运营团队进行网站管理，尽可能地使网站产品搜索关键词排名靠前，获得点击率以促成转化率。
　　4、网站长期维护。网站一开始做得好也不能马上见到效益，无论是运营还是后期的发展，都有可能会遇到大大小小的问题，如受到攻击或者恶意竞争，导致网站的不稳定等，因此专门的网站管理还是必须的；另外，排名优化只有在维护得好的情况下，才能长期为网站带来效益。
　　服务理念：
　　我们向我们的客户承诺。
　　我们是客户值得信赖的伙伴。
　　我们向客户提供能够提高其工作效率的科学咨询。
　　我们始终如一的提高我们专业水准并扩展我们的服务范围。
　　客户服务：
　　我们利用我们公司所有的资源全部的专业技术向客户提供服务。我们是客户的专业合作伙伴，为客户提供可靠的解决方案。
　　我们力求成为客户的长期业务伙伴。
　　结语：如果我们在网站平时的维护或者推广过程中，时时注意到上述的这几个点，相信慢慢的自己的网站一定能积累自己想要的客户，也自然而然的受到外界的认可，不仅仅是用户成交方面，而且很有可能在于seo网站排名方面也有可能具有出其不意的效果！现在这个时代不仅是产能过甚，产品同质化严重。网络营销人员基本上大同小异，正是因为营销人才太多，所以很多网络营销人才面临着找不到工作的问题。
【篇二】贸易公司营销方案

　　随着世界经济体发展的一体化，中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色，如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟，如何找到适合自己企业的外贸营销模式，这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索。
　　一、展会营销
　　1.展会的优势
　　展会是最重要的寻找客户的方式，大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品。展会的优势是面对面的交流，我们常说做业务是打一百个电话，不如和客户进行一次面对面的交流。面对面的交流能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务，进而增强彼此之间的信任。
　　2.展会的选择
　　（1）广交会。广交会一年两届，至今已经举办了一百多届，在整个国际上都是影响比较大的综合性展会，许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜，针对性强，综合性价比较高。
　　（2）国内专业的展会。国内有许多专业的展会，这些展会目标明确，客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多，但现在国内的专业展会也越来越国际化，许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购。
　　（3）国外的展会。国外的展会分两种，一种是专业的国际性的展会，比如德国的法兰克福和美国的拉斯维加斯，都是国际性展会的中心；还有一种是针对某个市场的专业展会，如果你想开拓某个区域的市场，就可以考虑参加那个地区的有影响的展会，比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点。国外的展会劣势是费用比较高，选择的时候一定要慎重。
　　3.参展注意事项
　　（1）做好参展前的前期宣传，通过各种方式邀请潜在客户到展会参观。
　　（2）参展的准备工作，比如公司的产品的catalog，产品的样品，产品的布展，参展人员的选择与培训等。
　　（3）参展后的客户跟踪。参加一次展会，公司要消耗不少的财力，所以一定要做好参展后的客户跟踪。
　　二、网络营销
　　网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。
　　1.企业英文网站
　　做外贸的企业，一定有个属于自己企业的英文网站，域名要简洁专业，便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。
　　2收费B2B的选择
　　在选择收费B2B网站的时候，一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择。
　　3.免费的B2B网站
　　免费的B2B也能带来一些订单，但是我认为更重要的是对企业的宣传。很多B2B网站为了提高自身企业的知名度，都在许多搜素引擎上做的SEO优化。当客户在google上搜索产品是，也能搜索到企业。
　　4.搜索引擎营销
　　（1）目前比较流行的做法是搜索引擎优化SEO和点击收费的PPC。客户在网络上寻找供应商的时候，一种方式是通过B2B上来寻找，还有一种方式就是通过Google的搜索供应商。
　　（2）通过英文的搜索引擎来搜索客户，比如Googel和MSN。搜索的方法是产品关键字加邮箱后缀。
　　5.邮件营销
　　通过各种方式寻找目标客户的邮箱，比如网上搜索，行业黄页，还有海关数据，物流公司的数据。找到邮件之后要坚持不屑的发邮件，对客户的询盘要积极回复。
　　三、与贸易公司合作
　　与在中国的贸易公司合作，更为方便。许多贸易公司都选择在国内出口较为发达的城市，比如广州和义乌。拒不完全统计，在广州从事进出口的外国人超过十几万。
　　1.通过网络搜索国内的进出口公司，可以通过电话和邮件来寻找目标客户。
　　2.贸易公司比较喜欢扎堆，比如黑人贸易公司比较集中的地方在广州的天秀大厦，印度的贸易公司比较集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的贸易公司集中在中山八路比较多。
　　必要的时候，可以上门派发产品彩色和名片。
　　3.与物流公司合作。物流公司也掌握不小客户资料，通过他们找到客户资料，可以给物流公司相应的回报，比如可以通过该物流公司出货，也可以给他提成。
　　四、海外媒体广告
　　这个可能是目前很多小企业还很难做到的，但是许多中型企业都是要长远考虑的问题，目前国内也有很多国外的媒体代理，尤其是专业的行业媒体杂志。
　　以上综述只是我对外贸营销的想法和多年外贸实战的经验，具体的企业在做的时候结合自身的实际情况来做外贸营销，里面还有诸多问题没有提到，比如产品品牌价值的提升，中国企业未来的外贸发展方向就是要提升自身产品的核心竞争力，通过市场营销来提高产品在国际市场的品牌价值。

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