中小学辅导学校市场方案.doc

中小学辅导学校市场方案

阳 光 教 育
青云谱校区开发

策
划
书
项目简述：
一、 学校背景
二、 学校性质
三、 项目目标
四、 团队成员招募
五、 市场调查与预测
六、 学校选址及硬件建设
七、 材料配备（宣传材料、教学 材料）
八、 项目执行（宣传方案）
九、 数据库建设
十、 可行性分析及风险评估
十一、 经费预算
十二、 培训班愿景

一、学校背景
1、 品牌创立人：
2、 品牌创立时间：
3、 其它校区简介：(1)南钢校区
地址:南钢旺中旺超市向东80米
(2)罗家集校区:
地址:罗家集铁路往慈母方向100米
4、 投资方协议;:
5、 品牌知名度：阳光教育在青山湖地区已经具有比较大的知名度,南钢、氨厂、广阳村、观田、竹山王村、罗家集各个村落都已经有了较大的宣传，而且南钢校区已经带出五届毕业生、罗家集校区两届，而且都取得了比较理想的成绩。
6、 组织结构： 股东
↓
校长
↙ ↘
分校校长 分校校长
↙ ↘ ↙↘
教师 财务 教师 财务
（数理化英）
7、 经营范围：常年招收中小学学生，开设数学、物理、化学、英语等科目，小班、中班、大班分类，选用学校教材，教学内容与学校完全一致，采用培训班内部资料。
二、学校性质
1、 目标顾客群体：小学至初中各年级学生
2、 开设科目:数学、物理、化学、英语各科目
3、 核心科目：数学
4、 教学内容：内容与学校完全一致，选用培训班内部资料，针对学生的薄弱环节集中指导。
5、 教学模式：采用小班、中班、大班、一对一家教等综合开班形式，结合多媒体教学，采用以预学+复习+巩固+拓展的方式，让每一个培训班的学生学有所成。
三、 团队成员招募：

1、 制度建设：（1）薪资制度：采用底薪加提成制度，结合课时费综合发放
（2）招生制度：业务提成制度，加强纪律建设
（3）教学制度：教学能力检测、教学态度监督、教学工作抽查
（4）奖惩制度：投票制奖励、积分制奖励、活动制奖励
2、 教学团队招募：（1）招聘流程：简历筛选—三分钟即兴演讲--=
（2）男女比例：以男生为主、4:1的比例
（3）教学科目：数学、物理、化学、英语
3、 市场开发团队建设：（1）业务提成制度：按照学费、成本、收益率等给予一定比例的业务提成
（2）开发当地人业务员：利用当地人的人脉和当地人对地理的熟悉优势
4、 人事命名：（1）管理岗：分校校长—副校长
（2）教学岗：数学、物理、英语、化学各科教师
（3）财会岗：财务统计人员
5、团队培训：（1）培训内容（教学知识培训、态度培训、技能培训、数据库系统能力培训)
（2）培训方法（模拟课堂、课题讨论、课程设计、提问）
（3）培训班文化：宗旨：打造学生及家长充分肯定的教育教学基地
口号：没有教不好的学生，只有不会教的老师
价值观：坚持、责任、爱心、努力

四、项目目标
1、 战略目标：尽快促成阳光教育开辟十家分校，成立教育集团公司的目标
2、 短期分段目标：使得阳光教育在学校周边地区能有比较良好的声誉

市场调查与预测：

1、 市场调查的要求：（1）定性分析
（2）定量分析
2、 市场调查的方法：（1）问卷调查法
（2）观察法
（3）询问法
（4）试运营法

3、 市场调查的内容：（1）行业发展前景与现状分析
（2）市场容量：<1>该地区人口数量
<2>该地区学校数量及学生人数
<3>该地区经济水平及消费观念
<4>该地区学校课程安排
（3）竞争状况：<1>该地区同类辅导机构分析（数量、收费价格、
实力、 商誉差异化、增长率）
<2>该地区学校教师校外带班情况分析
（4）替代品威胁：校外特长班辅导机构情况分析
（5）环境调查：<1>学校布局情况分析
<2>居民区布局情况分析
<3>道路、街道、交通情况分析
<4>房屋租赁情况分析
<5>该地区物价水平
4、 培训班SWOT分析

Opportunities（机会）

Weakness（劣势） Strengths（优势）

Threats（威胁）

1、 第一象限：机会多于威胁，有竞争优势（扩张策略）应该加大投资
2、 第二象限：机会多于威胁，处于劣势（防御策略）应该减小成本
3、 第三象限：威胁多于机会，处于劣势（退出策略）应该放弃开班
4、 第四象限：威胁多于机会，有竞争优势（分散策略）采取分散开班策略（借鉴卓航教育）
阳光教育优劣势分析表
教学能力
营销能力
盈利能力
抗风险能力
组织能力
发展能力
环境
教材选择
教学模式
教学方法
教学历史

教师来源
服务水平
定价情况
广告水平
公关水平
市场剩余份额
成本分析
利润率分析
资本收益率
培训班信誉
流动资金储备
资金周转情况

负责人能力
团队成员能力
组织结构
管理制度
员工培训
开支比例
员工受教育水平
培训费用
教室装修、
座椅质量、
是否接送、
是否有多媒体、是否有空调、灯光效果、
五、学校选址及硬件建设
1、 楼层选择：（1）交通状况
（2）周边建筑布局（住宅区、商业区、学校区）
（3）租金
（4）配套设施
2、 楼层隔间：（1）房间布局教室、办公室、财务室、会议室、家长休息接待室等）
（2）装修（墙纸选择、墙漆选择、门板、窗户）
3、 悬挂招牌：（1）设计风格
（2）尺寸大小
（3）材料选择
4、 背景墙建设及文化氛围营造：（1）背景墙设计及造价
（2）墙画、地图、格言、名言等海报选择及张贴
5、 硬件设施购买：（1）办公室物件（办公桌、电脑、文具、沙发、饮水机、装饰盆景等）
（2）会议室物件（投影仪、会议桌椅、音响、白板、桌花、文具等）
（3）财务室物件（打印机、电脑、验钞机、收据、公章、桌椅）
（4）教室物件（讲桌、课桌椅、黑（白）板、投影仪等）
（5）家长接待室物件（桌椅、饮水机、投影仪）
（6）其它硬件（空调（风扇）、灯饰、书架等）
6、部分软件建设：（1）书籍购买（资料书、课外书、教材）
（2）宣传画册制作（包括学校介绍、教学历史、教学方法、教学模式、教学团队等综合介绍）
（3）制度板、宣传板制作。
六。、宣传策略
1、宣传材料准备：（1）条幅（灯布）：主要悬挂于培训班所在建筑及宣传范围内的户外围墙或者公共宣传场所
（2）海报：主要用于张贴，在户外一切允许张贴的位置
（3）宣传单：用于发放给学生及家长（包括竞赛和招生宣传单）
（4）Ｘ展架：主要用于摆点招生和培训班接待学生及家长是提供宣传作用
　　　　　　　　（５）帐篷：主要用于摆点时起圈定宣传场所作用
　　　　　　　　（６）学生信息统计表：用于记录学生信息（包括报名表和家长电话统计表）
　　　　　　　　（７）收据：便于在室外收取学生学费
　　　　　　　　（８）宣传视频制作：用于为参观培训班的家长及学生提供介绍服务
２、宣传方法：（１）大量海报张贴、交通工具POP宣传、店铺POP宣传
（2）开展初中上数学有奖竞赛
（3）大量宣传单覆盖宣传
（4）电话营销
（5）闹市摆点宣传
（6）免费辅导宣传
（7）优惠政策
（8）走访宣传
3、宣传行程：

七、数据库建设：1、培训班历史记录
2、学生及家长信息记录
3、教师信息记录
4、教材选取情况记录
5、培训时间及内容记录
6、会议记录
7、考试情况统计
8、财务报表记录
9、学生分析情况统计
10、电话来访与访问情况统计
11、学生流失情况
八、可行性风险分析：1、风险：竞争激烈、替代品威胁、观念陈旧、经济落后、
2、竞争优势：

市场开发调查问卷
尊敬的学生家长：
你们好，我们是阳光教育中小学辅导中心，为调查本地教育培训机构市场开发动态以及对本地居民对小孩教育的观念，特举行此次调查，惠取您的宝贵意见，谢谢！
一、选择题（请在符合您情况的选项前的方框上打勾）
1.您的孩子现在上几年级？
□1-5年级 □六年级 □七、八年级 □九年级 □高一、二 □高三
2.您的孩子现在哪所学校上学？
□师范附小 □屯溪路小学 □46中 □48中 □寿春中学 □合肥一中 □其它
3.您的孩子现在什么地方参加课外辅导？（可多选）
□培训机构□自己老师开的小班 □家教 □其它
4.您的孩子正在参加哪种形式的课外辅导？（可多选）
□1对1 □小班（10人以内） □大班（10人以上） □家教 □其它
5.您现在为孩子的课外辅导每月大致花费多少钱？
□500元以下 □500-1000元 □1000- 元 □ -3000元 □3000元以上
6.您愿意为孩子的课外辅导每月花费多少钱？
□1000元以下 □1000- 元 □ -3000元 □3000元以上 □无所谓，效果好就行
7.您认为现在的课外辅导机构辅导效果如何？
□很好 □一般 □较差 □没有效果
8.您希望课外辅导机构最需要在哪些地方进行改进？
□降低价格 □提高效果 □服务周到 □改进办学硬件 □离家更近些 □离学校更近些
□其它，请写出：
9.您一般经过什么方式去选择辅导机构？
□短信 □平面广告 □网络 □熟人介绍 □老师推荐 □其它
10您认为比较好的辅导机构有？
□新东方 □巨人雷氏 □百得教育
11.如果您知道阳光教育，请问您的了解渠道是什么？（可多选）
□打过电话 □去校区咨询过 □熟人介绍 □短信 □网络 □彩页 □广告伞
□永辉超市广告 □滨湖家园户外广告 □小区超市 □其它
12.您对阳光教育的印象如何？
□很好 □一般 □较差 □不好说
二、您如果有什么需要暂时还不能满足，请写出，我们将最大程度地帮您解决。

为便于您获奖后及时联系，请准确填写您的联系方式：

再次感谢您的热情支持和帮助,祝您家庭幸福、万事如意！