花卉基地项目可行性分析报告.doc

广厦园林重庆花卉基地投资项目可行性研究报告2012年8月目录第一章 总论3第一节 项目背景3第二节 可行性研究的依据3第三节 结论3第二章 花卉市场发展状况5第一节 重庆市花卉市场发展概况5第二节 重庆市花卉产业发展存在问题及改善措施5第三节 重庆花卉产业市场供应情况8第四节 重庆花卉市场需求情况12第五节 花卉产业未来发展趋势13第六节 川渝地区主要花卉节举办情况14第七节 重庆市花卉行业发展潜力16第八节 重庆主要花卉市场情况17第三章 市场营销策略与市场风险分析17一、市场营销策略17二、项目市场风险分析18第四章 项目管理及组织运行19一、机构设置与职责19二、经营管理模式20三、经营管理措施20第五章 项目投资估算与资金筹措23第六章 项目投资收益分析24一、项目总投资24二、项目效益计算期24三、项目经营目标24四、销售收入及税金25五、所得税和税后利润25六、投资回收期26七、项目年投资收益率26第七章 项目效益分析及结论27一、社会效益分析27二、生态效益分析27三、综合评价结论27第一章 总论第一节 项目背景一、项目名称：广厦园林花卉基地二、项目承办单位：广厦园林三、建设地点: 璧山来凤镇四、产品类型：花卉五、报告编制单位：重庆诚凯市场研究咨询机构 第二节 可行性研究的依据本项目可行性研究的依据是：（1）中华人民共和国森林法；（2）中华人民共和国环境保护法；（3）中华人民共和国国家标准造林技术规程；（4）重庆市造林技术规程；（5）中华人民共和国标准育苗技术标准（T6001-1985）；（6）2011年农业综合开发林业项目申报指南；（7）国家农业综合开发部门项目管理办法林业项目实施细则；（8）国家林业局全国林木种苗建设总体规划；（9）林业建设项目可行性研究报告编制（试行）。第三节 结论一、建设规模：建设面积500亩 二、产品种类：一品红、吊兰、文竹、芦荟、龟背竹、仙客来、君子兰、常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊、玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇、虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰、褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、培凤梨、丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷爬山虎、葡萄、牵牛花、紫藤、蔷薇、滴水观音等三、主要建设内容：（1）花卉示范基地：500亩；（2）生产用道路：4km；（3）给水：1km； (4) 排水：1km；（5）泵站：1座；（6）蓄水池：500m3；(7) 给水点:2个（8）喷灌设施：1套； （9）病虫防治设备：1套； (10) 运输车辆：1辆。四、建设期限1年，即2013年。五、投资规模与资金来源项目总投资1000万元，资金来源：自筹六、项目投资回收期税前：3年 税后：3.8年七、项目投资收益率 税前：39% 税后：29%八、项目综合性结论(一)通过本项目建设，建设高标准的花卉苗木示范基地，将充分发挥本地山地资源优势和项目区丰富的人力资源及产品市场前景优势，这必将有利促进农业产业结构调整，发展壮大农业经济，变资源优势为产业优势，不仅可以增加产区群众收入，而且对培育优势主导产业，延伸产业链条，促进劳动力转移，建设环境友好型社会，推动传统农业向现代农业转变，促进农业可持续发展和社会主义新农村建设具有重大意义。（二）该项目符合国家产业发展方向，与市、县发展规划相衔接。项目建设起点高，技术先进，布局合理；项目区地理位置优越，气候适宜，交通便利，产品市场前景广阔；项目技术成熟，种植成效大，投资报酬高，环境污染小；辐射带动强，项目建成后能取得明显的社会、经济、生态效益，有利新型生态农业建设，有利产业化进程，有利增加农民收入。本项目是一项见效快，经济效益高，风险性少的项目，符合可持续发展要求的优势产业项目。第二章 花卉市场发展状况 第一节 重庆市花卉市场发展概况直辖前的重庆市只有零星的花卉业，依靠花卉生产者自发的小农经济模式发展，未当作新兴产业列入国民经济发展计划中。仅有鲁祖庙和江北大庙两个设施不全的花市，没有专业花卉批发市场，花店也不过寥寥几十家，园林规划管理部门重园林轻花卉，没有把发展花卉业与城市的绿化建设相结合，缺乏对市民消费习惯和花卉市场培育的引导。2001年起，市委市政府开始重视花卉苗木的发展，组织实施了百万亩花卉苗木产业化项目。据不完全统计，本市2011年各类花卉种植面积已达5.67万 hm2，种植大户1000多户，建立大大小小的花卉市场60个。全年销售各种盆花1800万盆、鲜切花1800万支，年销售额12.15亿元，占全国的2.29%。然而花卉生产温室大棚面积仅13.5hm2，占全国的0.019%。这与重庆市的直辖市身份，西部经济领航者的地位是不相称的，也不能满足市民日益增长的消费需求。与周边的湖南、四川，与同为直辖市的上海等省市之间的花卉产业发展存在很大差距。第二节 重庆市花卉产业发展存在问题及改善措施一、主要存在问题（一）市场上缺乏重庆本土花卉，许多珍稀野生花卉资源未开发利用重庆市有着较为适宜的气候条件，优越的地理和区位条件；丰富的野生花卉种植资源，然而在市场上却极少见具有本土特色的花卉。大多数花卉经销商单纯追求利润，盲目跟风，从外地引进洋树洋花洋草，忽视或蔑视本土植物。轻视新品种的培育，特种花卉的栽培技术无法掌握，花卉的质量也无法保证。据调查前些年市场上热销的品种，近来销量也大有下降。（二）栽培技术水平及条件落后，专业化生产差从苗圃的调查结果中发现，花卉生产者将切花、盆花、盆景、园林绿化用苗木等的生产在一个花圃内完成，因而造成其产品没有鲜明的特色，规格难以统一，数量难以形成规模。花卉生产的条件比较落后，除了少数几家有大棚，或温室外，多数苗圃的花卉生产都是在自然露天条件下进行。从生产的品种来看，即使一个规模很小的苗圃生产的花卉品种也都比较多，存在“多而全”的现象，没有自己的优势品种，每种花卉的生产批量不大，没有形成一定的规模。无疑，“遍地开花”缺乏主攻花卉的发展模式已使重庆花卉业吃亏不少。此外，一种花卉的周年均衡供应措施也缺乏，大多只供应自然开花的季节，其他季节很难大量供应。（三）花卉从业者素质不高，缺少专业技术人员目前重庆市尚未形成花卉从业人员的技术培训制度，很多花卉从业人员都不是从事本专业的，大多数是从种菜、种粮等直接转移到种花上来，有些甚至是从医生或别的服务行业转移过来的。他们多以经验从事花卉苗木的生产，对花卉的生物学性和生态学性了解不透彻；在花卉栽培管理中，很多专业性强的东西也搞不清楚，盲目操作，造成顾此失彼。（四）生产标准化低种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密，缺乏科学性，不利于资源的合理应用，不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生产标准。（五）营销模式落后现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上花卉产业发展的需求，花卉电子商务交易短期内难以实现。（六）交易市场条件较差目前主城几个主要花卉市场，条件均比较差，不利于花卉产业长远发展。（七）产品同质化严重花卉消费作为一种时尚高档的象征逐渐被人们接受并成为人们日常生活中不可或缺的一部分。然而千篇一律没有特色，或者是卖相好但不适合本地生长，买回去不足几天就死掉的花卉让消费者也感到失望与头痛。（八）产品档次较低目前重庆市场大部分都为传统的低品质花卉，特色高端花卉比较少见。（九）产品价格较高花卉产品价格偏高，使很大一部分消费者无法承担。（十）产品售后服务较差目前重庆花卉市场产品售后服务较差，针对大型客户应该有比较健全的售后服务标准，但重庆此方面比较差，造成很多客户流失。二、重庆市花卉业改善措施的初步考虑（一）增加投入重庆花卉要面向全国发展，应制定花卉业的发展战略规划，引导投资和发展，并增加资金投入，实现花卉生产专业化。前国家农业部部长刘江在中国花卉协会第二届理事会上指出要把花卉作为调整农业结构发展“两高一优”农业的重要组成部分来抓。重庆“冬天雾都，夏天火炉”的气候条件给花卉生产带来诸多影响，对花卉品质也有很大的制约。（二）调整产品种类目前，许多花卉经营者不顾本地气候条件，盲目发展鲜切花。实际上，以重庆市的气候特点来看，不太适合发展大路鲜切花，较适合发展喜阴的百合、红掌等鲜切花，根据重庆实际情况，因地制宜，选择适合当地种植培育的鲜花。（三）专一花卉生产，专业人才培养花卉产品已成为国际大宗商品，花卉市场竞争主要取决于产品质量，而质量与生产专业化现代化程度关系很大。众所周知，荷兰是世界上的花卉强国，荷兰的花卉生产已从传统的专业化生产转向“专一化”生产。除了生产、经营分工明确外，花卉生产者之间的分工也相当明确。生产种球、种苗的企业，不从事成品花卉的生产，同样生产成品的花卉企业，也不从事花卉种苗种球的生产;许多花卉公司甚至大型跨国公司，十几公顷的温室往往只生产某种花卉的几个品种。日本的花卉生产以农户为主，一个农户一般只生产一种花卉的几个品种，专业化程度相当高；哥伦比亚有100多个花卉农场大都在2030hm2以上，并且一个农场只生产23个品种，便于规模化、专业化生产。在韩国，90的花农都知道中国有个陈村镇，因为韩国花卉市场上80的兰花都来自广东顺德的陈村镇。作为千年花乡，陈村镇通过发展主攻花卉兰花、年橘而成为中国南方首屈一指的花卉生产、交易基地。福建漳州则潜心发展水仙花和闽南榕树盆景，从而“花名”远扬。我国其他省市专业化批量生产的品种有天津、山东的仙客来，湖南的红檵木，北京的一品红、菊花，江苏的比利时杜鹃、月季，广东的兰花，浙江的茶花，云南的球根海棠，倒挂金钟，兰州的大丽花，四川的多花报春等。专一化的生产，既可减少生产投资，也便于花卉生产者集中人力、物力从事专项研究，提高商品质量和竞争力。我市现有的科技人员大多数是从相关行业甚至不相关行业转过来，对花卉业的科技发展了解较少，技术水平较低。因此，一方面我们可参照国外培训方式对现有人员进行培训，另一方面也可采取送出去请进来，或通过与大专院校联合办学，培养技术人员，特别是高级技术人员以尽快提高重庆市花卉业科技人员水平。第三节 重庆花卉产业市场供应情况一、目前较大花卉产业基地（一）沙坪坝凤凰镇花卉产业园沙区在凤凰镇规划建设的花卉苗木产业园业已成型，目前已经形成了集花卉苗木种植、观光旅游、园林绿化等为一体的综合性产业园区。花卉苗木产业园区于去年8月启动建设，规划面积5000亩。园区主要以发展盆花、宿根类花卉、色彩花木、地被植物和耐荫植物为主，突出园林苗木特色，实现与周边花卉苗木基地错位发展。目前，花卉苗木产业园已经引进了重庆金兰园林景观工程有限公司、重庆奋斗园林开发有限公司、重庆市沙坪坝区翠绿花木有限公司等花卉企业及业主10余个。流转土地1500亩，建成苗圃1000亩、生产温室大棚15000平方米；在建苗圃500亩，生产温室大棚20000平方米。（二）白市驿花卉苗木基地白市驿花卉苗木产业示范园区位于重庆市九龙坡区白市驿镇境内，规划面积23平方公里，地处重庆都市发达经济圈，距重庆江北国际机场42公里，朝天门港口26公里，九龙坡区政府所在地（杨家坪）15公里。该园区北有成渝高速公路，依次连接渝长、渝黔高速公路，南有华福公路与主城区相连，区位优势明显，交通便捷。花卉园区分布在中梁山、缙云山之间的平坝和浅丘地带，区内自然资源丰富，气候适宜，水、电、气、路、通讯等基础设施完善，信息快捷，产业发达，是发展园林花卉苗木产业、休闲旅游业的理想胜地。自园区建立以来，由北京林业大学完成了园区概念性规划，重庆市规划设计院完成园区核心区11平方公里的控制性详细规划；投入人民币2亿多元，建成占地105亩、建筑面积3万平方米的重庆市农业展览中心和相关的配套设施、环境工程；培植发展了以皇田、天子、德馨、天五等花卉龙头企业和观光休闲农业园区，皇田现代农业公司成为大陆最大的安祖花繁育、生产、出口基地，花木基地达8000多亩。 （三）重庆花卉园重庆花卉园，重庆渝北区百里花卉长廊工程，地处渝北区黄金地段，毗邻重庆北部新城开发区，该项目沿重庆机场高速公路和渝邻高速公路两旁规划布局。 长廊南北两端距重庆市区分别为3公里、50公里，距寸滩深水港2公里，重庆江北国际机场位于长廊的中心地段，210、212、319国道、渝黔高速公路、渝怀铁路贯穿全区，区位优势明显，水陆空交通便捷。长廊内气候温和，雨量充沛，无霜期长，土地肥沃，水电路通讯等基础设施条件较好，是中外客商发展花卉的理想之地。长廊内有市级重点工程重庆市现代农业园区。项目所在地渝北区是“重庆市山水园林城区”，“重庆市环境保护模范区”，具有悠久的花卉发展史，是川派花卉的发源地。该工程规划2005年完成2万亩，2010年总规模5万亩。工程突出高起点、高标准、高效益，规划发展花卉生产区、观光休闲区、花卉批发市场、管理服务区四大功能，其中花卉生产区分为优质草坪生产区，绿化苗木一产区、保健花卉生产区、切花生产区、食用花卉一产区、容器花卉生产区等6个小区，建设内容主要包括鲜切花、容器花卉、草坪、花卉种苗、食用花卉、保健花卉、绿化苗木、花卉市场等。花卉长廊工程建设坚持以市场为导向，以建设生产、加工厂、服务、销售体为重点，按照统一领导、统一租地、统一招商转租、统一管理的全新模式进行开发，实行多元化投入，“一条龙”服务的管理机制，大力招商引资，将长廊建成集生态农业、花卉园艺、观光休闲于一体的都市型现代农业基地。 （四）重庆北碚静观镇：花卉之乡重庆北碚静观镇的花卉闻名遐迩，素有“花卉之乡”的美称，种花养草有500多年历史，是全国花卉艺术五大流派之一川派花卉艺术的发源地，以人工造型，园林艺术，巧夺天工见长。全镇现有花卉苗木40500亩，花卉苗木等名优品种近1000个，花木企业52家，花卉经纪人超过400人，花农8600余户，占农户数的53%，花卉从业人员16000余人，花木主导产业实现产值2.9亿元，实现销售收入2.6亿元。随着“五个重庆”建设及重庆后花园建设的深入推进，投资2.5亿元、占地300亩的市级旅游培训中心已落户美丽乡村嘉年华；和谐天香、怡胜园林等一批较高档次的星级农家乐已接纳八方游客。三、潜在项目规划（一）重庆城口：投资2000万打造2000亩花卉苗圃基地据了解，打造“中国北温带苗木种源基地”，是双河乡促进区域经济发展、推进城乡统筹进程、促进农户增收的重要项目。该基地主要从事花卉苗木的研究开发、引种驯化、生产繁殖、种植销售、生态旅游、休闲服务等项目。该项目占地面积2000亩，总投资约为8000万元，分三期建设。首期启动570亩生产基地核心区建设，投资约500万元；第二期启动科研基地配套设施建设（包括专家楼、实验楼、办公楼、科研设备等），投资约2000万元；第三期启动观光游览基地建设（包括接待中心、休闲避暑中心等），投资约6000万元。从年初落户至今，该基地前期工程已完成土地流转1000余亩，播种玫瑰等花种80余亩，移栽以月季为主的幼苗300余亩，其他种类的苗木正处于紧密锣鼓的移栽中。（二）拟建西部最大种苗花卉交易中心有了大量的高品质苗木，还得有一个具有向心力的林木种苗花卉交易平台，这样，我市的苗木产业才能实现从“买周边”向“卖周边”的根本性转变，实现我市苗木产业的健康发展。今年起，重庆市将规划建设一系列的林木种苗花卉交易平台。目前，全国知名的三大林木种苗花卉交易中心分别是浙江萧山、安徽肥西和四川温江。这三个中心各具特色，共同点是拥有大面积、大规模、集中成片的苗圃，并在此基础上建设市场。而从重庆的苗木产业发展情况来看，随着近几年的建设，苗圃面积的大量增加，我市已经具备了建设大型林木种苗花卉交易平台的基础，比如北碚就有近10万亩的成片花卉苗木基地。目前，重庆市的苗木花卉交易越来越活跃，一些地方已经开始建设区域性的交易平台，巴南5000亩的花木世界、双桥5000亩的鲜花港就正在建设之中。2012年，重庆市将建设重庆林木种苗花卉交易市场作为一项重要工作，分区域打造特色花卉苗木交易市场，培育种苗交易集散地，并建立起林木种苗社会化服务体系和信息体系，力争通过几年的努力，最终形成西部地区最大的林木种苗花卉交易中心。（三）重庆长寿：打造西南地区最大的花卉苗木市场从长寿农业园区管委会获悉，森禾种业股份有限公司牵手长寿，斥资5亿元，在现代农业种植园区修建花卉科技产业园，该项目建成后，长寿有望成为西南地区最大的花卉苗木市场。浙江森禾种业股份有限公司成立于2000年，是一家以花卉和观赏植物的新品种选育扩繁、新科技开发应用和新产品生产推广为主业的科技型股份制企业，是国家级高新技术企业。目前，公司总资产近15亿，净资产逾5亿元，多年被评为3A级信用企业，拥有自营进出口权。据了解，该项目占地5000余亩，落户长寿现代农业园区，重点发展花卉基地、花卉主题公园、花卉市场、研发基地、水上游乐、酒店服务业等板块，能提供300余个就业岗位。（四）重庆合川区打造西南地区高档花卉苗木生产基地近年来，先后引进和发展壮大兴林种苗、印象皇田、英汇园林等11家花卉苗木公司，其中资产在1000万元以上的企业1家，资产在100万元以上的3家。二是建设花卉苗木基地。在212国道莲花山至云门两侧发展5公里花卉苗木示范长廊，将种苗基地沿线建成西南地区较大规模的高档花卉苗木生产基地。目前，花木苗木种植面积发展到1万多亩，品种上百个。 三是拉长产业链条。由单一的种植生产向种植、销售、售后管理并重转变，逐步实现规划设计、绿化施工、种植养护一条龙服务。目前，该区花卉苗木产业年可实现销售收入3000多万元。第四节 重庆花卉市场需求情况一、需求情况概述花卉消费需求是影响重庆花卉业竞争力的重要因素。庞大的消费人群、较高的经济发展水平、先进的花卉文化，构成了重庆花卉的巨大消费空间。目前，重庆是中国花卉的十大消费中心之一。2011年全市花卉消费35.89亿元，比2010年增长25%。2011年，重庆花卉消费达到40多亿元。重庆人均可支配收入在全国稳定持续高增长。随着重庆经济的迅猛发展、人们生活水平的快速提高，消费者对花卉业、花卉产品的需求日趋多样化、个性化。重庆具有花卉消费的传统习惯，家庭养花、节日买花送花十分普遍。与重庆市民的需求领先于其他西部城市，因而重庆市的花卉产业具备较高的竞争优势。二、市场需求主要花卉品种（一）盆花从市面上看，出售的盆花大多具有重复性，稀有、很具有特色的植物少。时令花卉多，返季销售的花卉几乎没有。调查中发现，重庆市场上销售较好的盆花主要有草本观花类的凤仙花、鸡冠花、万寿菊、报春花、夏堇、栀子；草本观叶类的孔雀草、彩叶草；木本观叶类的一品红、杜鹃（春鹃，夏鹃）；垂吊类的绿萝、吊兰、垂吊矮牵牛；藤蔓类的九重葛；蕨类的铁线蕨、肾蕨、纽扣蕨；水生植物类的白鹭、香水莲。其中杜鹃、鸡冠花、万寿菊、报春花、彩叶草、一品红等作为市街绿化的主打品种。外来盆花销售量在重庆盆花市场上也比较多，品种主要有发财树、巴西铁、南洋杉、马拉巴棘、橡皮树、酒瓶兰、散尾葵、霸王鞭、鹅掌柴、凤梨（鸿运当头）、白掌（一帆风顺）、红掌、黄金珊瑚、红背桂、红继木、蟹爪兰、麒麟掌、龙骨、兔心蕨、纽扣蕨等。（二）切花种类重庆切花市场所出售的鲜切花，品种少，品质不高，大部分来自昆明，销售较好品种主要有：百合、野百合、唐菖蒲、月季、香石竹、菊花、非洲菊、火鹤、蝴蝶兰、富贵竹、勿忘我、红掌、红玫瑰等。第五节 花卉产业未来发展趋势随着花卉产业发展的不断成熟，未来重庆市花卉产业发展趋势主要有以下几点：一、 品种结构向高档化发展，价格日趋合理近年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的降幅较大（应视为合理性的降价），分别达30和50。二、 产业化区域性分工，花卉流通形成大市场从国内花卉的生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主；浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要份额；盆花则遍地开花，并涌现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，如云南省2006年的鲜花种植面积就已发展到5.4万亩，鲜切花产量达40亿枝；广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。三、重视优质种苗、种球基地的建设 如上海市花卉良种试验场投资1200万元建起80亩种苗繁殖基地，年生产香石竹种苗500万株；云南省农科院花卉研究中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等10余个种类100多个品种，年销售种苗1200万株；辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气候或山地气候资源，采取公司加农户的形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批新兴的国家级花卉产业化基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。四、科技水平不断提高，科技种花深入人心从农业的科技贡献率看，发达国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更是依靠科技进步的农业产业。“十五”期间，我国的花卉科技人员，经不懈努力，在野生花卉资源的开发与利用新品种的选育、引进；传统名花的商品化研究、推广；保护地、现代化温室的应用和改进；观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。“十一五”计划中又将加强育种和新品种的引进、建立低温流通的综合保鲜体系、工厂化育苗及设施栽培技术、无土栽培技术研究等列为重要内容。五、建立起全国性网络的流通体系目前，国内的鲜花流通网络已初步形成。1991年全国花卉市场仅有210多个，如今已发展到1500多个，增长了两倍多。昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市和县镇的花店大量涌现，国内花店由1991年的1100多个，发展到现在的15000多个，增长了10余倍。 第六节 川渝地区主要花卉节举办情况一、垫江牡丹花节1、花卉节简介垫江县的牡丹花海位于太平镇，分布于明月山一带，总面积约两万亩，其中仅百灵山、恺之峰、太平湖玉指岛等三个精品园便达5000余亩，盛开之时蔚为壮观。垫江华夏牡丹花海生态区是国家AA级旅游景区，位于垫江县太平镇，是重庆和全市首批农业旅游示范点之一，种植牡丹面积2.5万亩，居全国之首。2、接待游客数量2012年，垫江牡丹花节景区总计接待游客近90万人次，年均增长39%。3、花卉节规划到2015年，打造成国家4A级景区。4、经济效益垫江目前正在举办的牡丹文化节所带来的经济效益表现得非常明显。围绕着以花办节，以节兴商的思路，依托独有的牡丹资源，截至2012年垫江牡丹文化节已经成功举办了十三届，吸引游客一百多万人，旅游收入突破一个亿，引资金额近50亿元。垫江牡丹节在成为一张旅游名片的同时，也正日益成为扩大垫江对外影响力，吸引外来投资的重要资源。二、潼南油菜花节1、花卉节简介潼南油菜花节位于重庆潼南县崇龛镇。潼南县崇龛镇是本县的油菜种植生产基地，每年三月份几万亩油菜花近千个品种在崇龛镇的田野竞相怒放。潼南是著名的油菜之乡，种植油菜有着悠久的历史。从陈老祖的香油点灯到万家百姓的饮食安康，千百年来，潼南油菜之花都以其磅礴之势、倾国倾城之美与百花争奇斗艳，为大地平添金色之美。潼南全县油菜种植面积为30余万亩，其中，菜花的集中展示区域崇龛油菜种植基地种植面积达到3万余亩。而在新建成的油菜博览园中，来自全国34个省市的油菜品种达到了200余个，包括来自美国、比利时等国外的10余品种。2、景点荣誉及规划： 1）荣获“全国最美油菜花海”、“重庆十大春季旅游目的地”等称号。2）直径108米，由菜花和小麦在菜花核心景区组成的太极图申请吉尼斯世界纪录。3、接待游客数量潼南第一届油菜花节游客量达23万人次，第二届游客量达46万人次，第三届达到60万人次，2012年第四届达100万人次。4、经济效益通过四年打造，在“政府引导，市场主导”模式下，潼南菜花节正成为远近闻名的旅游品牌。通过菜花节，直接带动旅游收入6000万元，当地加大招商引资、投资、融资力度，正在形成以油菜花为重点的一系列产业链。三、成都石象湖郁金花节1、花卉节简介石象湖因湖区有千年古刹石象寺而得名，景区位于成都市蒲江县境内，距成都86公里，森林覆盖率达90%以上，是成都平原的“天然氧吧”，大面积的生态园区已成为动物、植物共生共存的天堂，更是现代都市人寻觅的一片净土。石象湖畔鲜花如海，四季如春，引进荷兰国花郁金香和世界各种名贵花卉，建设了中国西部国际花卉基地，并举办了全亚洲最大规模的郁金香展。一年一度的郁金香节3-4月是石象湖最重要的节日。象征着高贵与幸福的郁金香是荷兰的国花，它色彩艳丽丰富，花朵玲珑可爱，从含苞待放至花朵盛开，呈现出不同姿态的美，因此有人赞誉郁金香是“花中皇后”。石象湖引进郁金香不仅使中西方文化得到融汇，也将欧洲的春天带到了身边。2、景点荣誉荣获“亚洲规模最大的郁金香节”称号。3、接待游客数量2012年，石象湖郁金香节景区总计接待游客近150万人次。4、经济效益2012年销售收入达8000万元，并带动当地相关产业全面发展。第七节 重庆市花卉行业发展潜力一、影响花卉产业发展的因素1、市场资源优势近年来，我国花卉消费虽然增加很快，但与发达国家相比，仍然很低。有资料显示，荷兰每年人均消费鲜切花150 支，法国为80 支，美国30支，而中国城镇人口人均仅3 支左右，全国人均尚不足1 支。随着城市现代化进程的加快和人民生产水平的继续提高，花卉在有一个巨大的潜在市场。2、“花文化”传统我国自古就有爱花养花的传统，花文化源远流长。早在1000多年以前，有关花卉的诗词和论花的书籍就达上百种之多。这种社会氛围为花卉产业的发展提供了深厚的社会基础。3、政策支持国家和地方政府大力支持花卉产业发展，为花卉产业发展提供了政策保障。4、礼仪用花随着社会的发展，人们生活水平的日益提高，花卉作为人际交往的重要媒介的作用也越来越大，所以为花卉市场发展提供了强大的社会需求。5、节日庆典、街道装饰、居室绿化随着社会经济的不断发展，宾馆、酒店、商场、娱乐场所等庆典活动无不用花卉盆景来进行点缀、装饰。所以花卉苗木市场蕴藏着巨大的潜力。二、花卉行业发展潜力花卉行业是我国新兴行业，年复合增长率保持25，未来几年有望得到延续。在重庆GDP未来五年继续保持12左右的前提下，花卉行业将保持1.5倍GDP的增长速度。由以上可以预测，未来重庆市花卉市场将会有较大的发展空间。第八节 重庆主要花卉市场情况一、重庆渝北皇田花市2006年10月我市最大的花卉交易市场，皇田花卉市场位于渝北区现代农业科技园区。渝北区将每周六和周日定为“赶花节”。渝北区区政府在现代农业科技园区开辟专门的花卉交易市场。该市场占地115亩，采用盆花和现培植花卉两种方式销售鲜花。其中盆花以花期比较长的蟹脚兰、月季、蝴蝶兰等近千种盆栽鲜花为主，现培植花卉又分为国兰和精品鲜花，精品鲜花中又以红掌最为抢眼，包括热情、地球、玫瑰、欢呼、狂欢节、辛巴、朱古力、法国白兰地等上百个红掌品种。目前，这类品种正大量出口到印尼、新加坡及东南亚地区。年营业额达5.6亿元。二、重庆鲁祖庙花卉市场鲁祖庙花卉市场位于重庆市渝中区，以街为市。主要经营鲜切花批发、零售以及少量的绿植盆栽，是重庆惟一一个被授予为“全国重点花市”的花卉市场。所在地交通方便，离居民区近，是渝中区最理想的鲜花批发场所。年营业额达9000万元。三、重庆江北望海花鸟市场重庆望海花鸟市场位于重庆市江北城中间位置，主营鲜花批发，零售及盆栽花卉，所在区域繁华，周边花店常再此批发鲜切花和其他多种鲜花和盆景。目前，望海花市盆栽、鲜切花销量比较大，在花市和行业中有着良好的口碑。年营业额达3.7亿元。第三章 市场营销策略与市场风险分析一、市场营销策略在竞争激烈的花卉苗木市场中经营者要想使自己的苗木具有竞争力，除了采用新的品种，新的技术以外，营销策略的正确在整个花卉苗木经营中显得越来越重要。面对苗木市场营销渠道处于瓶颈的现状，首先必须确立正确的花卉苗木的营销理念，并从营销渠道的各个因素来阐述花卉苗木市场营销渠道向多元化发展的趋势。现阶段，随着花卉苗木产销由卖方市场向买方市场转变，营销正在成为苗木经营者谋求持续发展的必要手段。正确的苗木营销策略，不仅能赢得竞争，而且还能为生产的发展带来广泛的发展空间。花卉苗木稀有品种是以苗木新品种的推出为主体，强调品种的差异性与核心品种的占有。因此，要及时抓住品种信息，引入品种，快速扩大苗木的供应量，占领市场，以量取胜；由于花卉苗木生产的连续性和长期性，需求的变动性、间隔性、不规则性，这就要求林业苗木经营者都要跳出先育种，进种、后销售的传统生产营销观念，树立销售是“买”不是“卖”的观点（买客户、买信誉），要不断地通过整时营销加强售后服务，永久赢得长期忠实的客户与市场。同时通过先营销为潜在的购种者提供服务，以优质无偿服务换信任、创造花卉苗木潜在市场。1、充分利用销售市场近年，璧山县在花卉生产和经营销售方面发展迅猛，政府不断投资建设花卉苗木企业和交易市场，通过交易市场，设置窗口，显示产品优势，为买卖双方提供一个新的平台。2、发挥网络、电子商务作用在网上发布苗木产品信息，花钱最少、见效最快、效益最好。现在的苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前，首先要在网上搜索苗木供应商，然后再电话联系，最后才会上门看苗订货。在网上发布广告，增加销苗的机会。3、构筑自己的平台，发布绿化工程苗木供应信息通过建立自己的网站，推介自己的企业及产品，增加产品宣传力度。4、成立专门营销部门项目建设单位成立销售部，与大型绿化公司取得长期联系，建立固定的销售联盟，保证产品的稳定销售。二、项目市场风险分析（一）项目产品市场风险因素分析产品市场风险因素主要是未来重庆花卉苗木基地规模的扩大可能导致的花卉苗木市场饱和甚至供大于求的情况。从目前情况看，随着中央林业工作会议的召开，全国生态建设步伐加快，造林绿化用苗量剧增，重庆市乃至周边省市花卉苗木市场明显供不应求，因此短期内不会出现市场供大于求的情况。从长远发展来看，花卉行业未来发展潜力巨大，因此，建设花卉苗木基地必将成为花卉苗木发展的一种趋势，为花卉苗木业提供示范的同时，也代表着花卉苗木的先进发展方向。可见，从长远看，该项目产品都是市场的导向，不会出现供大于求的状况。（二）防范和降低风险对策（1）确保良种苗木，基地育苗突出特点，确保项目实施后起到示范作用。（2）育苗以市场为导向，同时在营销策略上下功夫，在加大基地示范宣传的同时，培养一批稳定客户。第四章 项目管理及组织运行一、机构设置与职责（一）机构设置成立“花卉示范基地建设项目经理部”。内设技术组、安全组、质检组、施工组、预算组、材料组等。（二）机构职责项目经理：负责整个工程的统筹，包括合同的执行、监督及安排，人员调配，施工的总指挥。技术组：负责工程施工中技术业务，监督施工质量及图纸的解释、变更，竣工资料的编制。施工组：负责整个工程的施工（包括劳务和材料的调拨，工程事务处理，后勤的各种协调工作）。预算组：负责工程的预、结算。材料组：负责所有施工材料及施工机械的供给。安全组：负责整个工地的施工安全检查、监督、了解有关情况，保证施工安全。质检组：加强质量巡查工作，做好巡查记录。（三）劳动定员苗木基地经营管理人员配置采取“固定专班、按生产季节雇请零时工”的模式进行安排。固定专班包括：基地行政负责人1人、工程技术负责人2人、财务人员1人、营销人员1人、技术工人5人，共10人。零时工的雇请将根据生产需要而定。二、经营管理模式为推动项目建设的实施，促进花卉苗木基地的顺利发展，项目管理采取“企业+基地”模式，即由林科所提供土地、种苗、肥料及技术，以合同或协议的形式雇佣农民实施苗木的育种、管理及采挖，由经理部组织统一销售。由于基地的示范效应，将推动全区名优经济林产业发展，并带动周边农户，辐射周边乡镇，共同发展名优经济林（花卉）产业。届时可考虑采取多种模式发展基地，如“企业+基地+农户”模式（农户出工出地，由企业向农户免费提供良种苗木,无偿提供技术服务, 组织统一销售）等。三、经营管理措施（一）工程管理（1）严格按照基本建设程序进行管理，实行行政领导责任制（项目法人制），项目建设的第一责任人对工程建设内容、进度、质量和资金使用负责。（2）严格实行建设项目设计、施工招标制，工程监理制。加强项目建设监督检查，确保项目建设质量。（3）加强项目建设技术管理，从设计到实施必须严格执行工程建设技术管理规程。（4）建立严格的工程竣工验收制度。严格按照工程建设程序进行项目检查验收，并接受上级的检查验收。（5）项目建设过程中的各种技术资料是重要的信息源，应妥善保管。因此，必须健立健全档案管理制度，指定专人及时记载各项生产经营活动和资金使用情况，利用电脑建立数据库，进行动态管理。（二）生产管理（1）项目造林实行全过程质量管理制度。将人工造林全过程分解为规划、总体设计、年度计划、作业设计、苗木准备、整地栽植、抚育管护等主要工序，并对各工序进行检查验收。造林主要工序及检查验收的相关人员，要先培训、后上岗。（2）强化造林作业工序管理。整地、栽植覆土、补植抚育等每项作业都要在监理人员或技术人员(现场员)的指导监督下进行。对作业质量不合格的，要责令立即返工，做到造林作业全过程质量管理与控制。（3）全面加强新造林地的抚育管护工作，严格执行相关技术标准，及时实施扩穴培土、割灌除草、浇水施肥等抚育作业。（三）财务管理（1）项目资金使用严格按专项资金计划执行。建设资金严格按计划审批、运作、执行，不得随意变更投资计划。（2）建设资金实行专户存储，专款专用，不得挤占、挪用和截留。严禁变相使用。务必做到账务清晰，原始凭证齐全。（3）切实加强资金使用的跟踪检查和审计。由上级部门定期进行。（四）技术培训技术培训与推广示范是本项目的主要目的和项目实施的保障手段。在项目实施期间，开展多种形式的技术培训和推广，增加项目的科技含量和实施水平，提高基层技术人员、广大农民的生产技能和经营管理能力，确保项目总目标的实现。各级管理人员都要接受培训，掌握技术规程。 培训和技术推广采用多形式、多层次的培训，培训的重点对象是基层技术人员、项目区参与项目经营的农民和企业业主。培训内容包括种植材料的