2024小红书成长进阶趋势洞察报告.pdf

Growth（Advanced Trend）这届成年人被低估的学习动能35791111517192113252628313335362440424637蓬勃多元的学习需求长出教育赛道新机遇成长进阶 是这届成年人的行动指南多重内在驱动力，激发成长进阶主动性环境变了我也变，爱跟身边人“抄作业”“大方”为自我成长投资，购买决策前要做足功课不同人群多元成长主场，愿意“晒”出更好的自己亿级人群需求催生新蓝海教育市场成长进阶 需求侧和供给侧三大特征原生红利涌现，为教育行业注入新活力，激发增长新思路教育公司涌入小红书深耕成长进阶赛道?PART?PART?小红书是成长进阶人群主阵地成长进阶N种打开方式，在小红书萌芽生长热门笔记里藏着TA们的共鸣，也藏着流量密码新职业和新兴趣品类大盘增长，AI强劲爆发领涨大盘Next level新职业，人均斜杠青年好City的新兴趣，开启多面人生小红书新职业&新兴趣核心课程品类地图新职业&新兴趣蓝海市场新机遇?PART?新生态、新蓝海、新玩法开放生态，捕捉全新生意机会种收一体，连接课程全域营销整合策略，滋养品牌长线经营?PART?TABLEOF?这届成年人 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-?PART?被低估的学习动能主动认知共鸣种草高效决策乐于分享 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-这届成年人嘴上“躺平”，身体却诚实地表现出“满满成长欲”数据来源：根据教育部、人社部、多鲸、沙利文、AgeData数据整理成长进阶是这届成年人的行动指南TA 们追求进阶的领域丰富,在多元赛道中渴望成为“行家”成长进阶人群年龄分布范围广，从18岁到退休人群都有自我提升的意愿以及咨询报课的行为不被年龄束缚各阶段的 TA 们都想成为更好的自己通过主动学习TA 们获得了人生更多维度的价值感工作技能升职加薪沟通技能精神内核人际关系兴趣技艺职场穿搭发展副业是获得价值感最多的方向38.6%自学过职业规划的内容66.58%职场穿搭、人际关系数据分析编程调酒瑜伽美容穿搭太极营养师咖啡手绘健身烘培配音健康管理师心理咨询师整理收纳师成长进阶人群通过主动学习实现了升职加薪曾在这些方面获得过提升和成就自我学习参加过校内相关课程51.87%校内课程参加过培训机构或企业的培训讲座24.19%参加讲座TA们通过各种途径提高职业规划能力53.5%47.0%43.7%38.6%29.3%27.9%20.1%7.8%娱乐健体团65岁+（老年）撑起300亿规模老年教育市场“有钱有闲”的银发一族技能收集师45岁+（中年）职业考试培训行业规模2026年预计将达1102亿元“考证”热潮持续升温职场打怪侠25-30岁（青年）同步带动企培市场规模增长将突破9000亿元7.4 亿职场人进阶新秀研学家（青少年）18岁助推兴趣培训行业迈向黄金时代4763 万高校生综合素质提升正当时“小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。针对这些选题，结合自己的一些真实感悟，很容易创作出爆款笔记。多重内在驱动力激发成长进阶主动性成长进阶六大内在驱动力开启 成长进阶 旅程 在小红书点亮认知小红书是 TA 们最常用的成长进阶信息获取平台最想学习提升的十大热门方向新兴趣方向想走出舒适区扩建人生的可能性想通过学习获得提高收入的可能性想通过自我提升实现事业的第二增长曲线想让自己精神世界变得更丰富更多元想掌握一门独立生存的手艺想通过自我提升抵御竞争内卷TOP01TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP07TOP08TOP09TOP10国学养生、拍照/vlog、绘画类、声乐唱歌、太极/八段锦、宠物方向、器乐类、朗诵、跳舞其他热门方向小红书博主马仔睿总马仔睿总马仔睿总马仔睿总 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-新职业方向餐饮（咖啡/烘焙/餐厅等）、心理咨询、知识付费、美业（美甲/纹绣/美容/美发）、整理收纳、外语、AI相关、其他类目（桌游/密室/二次元等）、电竞其他热门方向更倾向于选择这些渠道了解自我提升和兴趣学习内容主动认知共鸣种草高效决策乐于分享生活方式社区（小红书）短视频社交类平台社交通讯类平台教育品牌官方渠道中长视频类社交平台传统线下渠道65.0%59.9%56.0%47.8%29.7%15.6%职场软实力提升 IT相关：编程语言/数据分析等 管理咨询服务 营养师/健康管理师 教练：瑜伽/健身等 艺术创作：手绘/插画等 自媒体博主 电商运营/直播 剪辑/配音接单 小说/短剧创作者TOP01TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP07TOP08TOP09TOP10形象气质/模特形体热门体育：滑板/高尔夫/骑行等国画/书法/篆刻普拉提/瑜伽/健身插花/茶艺/焚香等传统文化烘焙/烹饪正念冥想等思维锻炼咖啡/调酒/品酒化妆/穿搭传统体育：足/篮/网/羽等Step1就业市场工作岗位发展更迭在环境鼓励下，发现职业进阶新方向“不要做一个讨好型人格账号，一定要做真实的自己，真实反而最能打动人。你的内容越垂直、越精细、越专业，就越有可能获得粉丝的认可，在他们心中植入你可以解决某个问题的心智。新技术的变革和榜样力量是推动TA们进步的最强外部影响力环境变了我也变爱跟身边人“抄作业”成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-成长进阶六大外在驱动力新技术的出现带来的快速变化个人IP影响力带来的激励职场竞争和职业晋升的压力生活环境或工作环境的变化身边人都在主动成长进阶企业或组织提供的学习资源和时间 60.2%53.847.238.425.411.6010203040506“人感”带来信任 在小红书达成种草 TA 们更相信真实经验的分享 数据来源：根据世界经济论坛（WEF）、人社部数据及内容整理2023年-2027年，全球企业预计创造约6900万个新的工作岗位，8300万个工作岗位或将被淘汰。人社部分批发布职业信息，推进新职业群体就业市场高质量发展。愈托邦心理创始人心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥主动认知共鸣种草高效决策乐于分享喜欢寻找“学习搭子”资源互通经验共享在自我提升和兴趣爱好学习过程中都喜欢寻找“学习搭子”76.3%互帮互助 共同进步经验丰富的老师学习达人精英学姐学长专业课程测评机构/人与自己有相似点的素人品牌官方工作人员更倾向于通过这些博主了解自我提升和兴趣学习内容64.5%57.3%45.8%31.9%14.1%Step2“主动认知共鸣种草高效决策乐于分享喜欢主动联系获取信息,寻找适合自己的课程学习令人“上瘾”,学完一项还想学别的“大方”为自我成长投资购买决策前要做足功课 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-为学习投入足够多时间“大方”为学习消费喜欢购课报班有报过课程的经历有想报课的意愿 还未行动从来没有报课过小红书博主 奇奇达芬 奇奇达芬 奇奇达芬 奇奇达芬现在的用户，下单前会做很多功课，看很多笔记攻略，但只要你通过持续不断的内容，建立起了博主和粉丝之间的信任，粉丝下单的决策还是很果断的。500以下500-1000元1000-2000元2000-5000元5000元以上近三年学习消费情况日均学习时长情况报名课程情况会购买课程或报班进行学习提升日均1-2小时日均0.5-1小时日均2小时以上日均0.5小时以下想在多维方向提升96.9%会主动留资了解课程详情69.7%76.6%1.7%5.3%5.3%20.3%38.8%25.5%10.1%18.1%54.9%报过很多课程21.7%35.8%17.4%45.1%这几类内容对 TA 们的购买决策最有帮助直播小红书笔记文章其他善用小红书“做功课”帮助完成决策直播 和 小红书笔记是影响购买决策的主要内容形态购买前会多次用小红书进行 搜索更容易被哪些内容形态影响学习购买决策10次以上7-10次4-6次1-3次不会购买决策前使用小红书搜索频次占比探店打卡类合集汇总类羊毛福利类避坑排雷类企业品宣类过来人分享品牌对比类好物推荐类师资介绍类课程测评类 67.8%52.4%29.4%0.4%5.5%5.2%29.2%14.4%45.7%Step3“主动认知共鸣种草高效决策乐于分享不同人群多元成长主场 愿意“晒”出更好的自己 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-好的体验发出来“种草”给更多人不好的体验发出来帮大家避坑侧重 专业技能 学术能力大学生偏爱 形象管理 兴趣技能宝妈倾向 项目管理时间管理财务管理自由职业喜欢 强身健体 休闲娱乐退休人员关注 职业技能 职场沟通技巧职场穿搭职场人我认为这样一类博主在小红书幸福指数最高：他们特别乐意将自己知道的、用过的、喜欢的东西分享出去，如果别人觉得有用，他就会觉得非常有成就感。分享学习体验 小红书是首选平台更倾向于选择这些平台分享学习经验和心得体验小红书博主瑞妮职业规划瑞妮职业规划瑞妮职业规划瑞妮职业规划生活方式社区（小红书）短视频社交类平台新闻资讯类平台社交通讯类平台兴趣型社区平台中长视频类社交平台60.5%48.7%37.6%36.3%32.9%7.9%不同人群成长进阶方向各有侧重“副业”是他们共同关注的话题喜欢分享,热衷“利他”形象管理兴趣技能心理课程副业36.3%31.1%27.5%12.5%职业技能职场沟通技巧职场穿搭领导力副业49.2%46.0%39.2%25.7%6.3%项目管理时间管理财务管理专业技能心理课程副业61.0%57.3%51.2%35.4%25.6%6.1%强身健体休闲娱乐兴趣技能副业76.5%52.9%29.4%11.8%愿意把提升后的自己展示出来愿意把好的课程种草给大家要把不好的体验分享给大家避坑其他6.8%10.7%40.6%41.9%专业技能学术能力职业规划副业40.6%36.1%19.5%3.8%Step4 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-蓬勃多元的学习需求长出教育赛道新机遇N e w o p p o r t u n i t i e s i n e d u c a t i o n?PART?喜欢在线学习，偏爱直播形式用户倾向缩短沟通链条，一步到位直接体验或购课 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-亿级人群需求催生新蓝海教育市场市场空间广阔，需求远超供给购课渠道多样，服务链路通畅受访用户表示课程供给缺乏有效满足会遇到想学某种技能但是找不到合适课程的情况更倾向于这些购课链路减少沟通成本，购买扫盲课+资料，价格50-150元 体验课太麻烦了，直接购买正课体验减少沟通成本，购买试听课，价格0-10元加入商家社群参加商家小程序线下领取商家物料更倾向选择这些形式学习33.0%23.2%17.3%12.6%8.4%5.5%常用购课渠道50.5%生活方式社区（小红书）短视频社交类平台中长视频社交类平台社交通讯类平台电商平台知识付费平台42.8%27.7%38.1%18.4%22.8%传统线下渠道18.3%73.6%线下 老师1V1教学线上 其他线上 视频线下 大班课线上 直播线下 其他线上 老师1V1教学数据来源：根据多鲸、艾媒咨询、沙利文数据整理新职业新兴趣教育市场行业规模20222023201808005002002019202020210.8%21.2%29.0%16.8%37.8%39.4%55.2%成人学习市场规模（亿元）20222023新兴趣教育市场规模（亿元）新职业教育市场规模（亿元）20180300020001000201920202021+13.2%+8.0%成人学习市场规模同比增长成长进阶赛道需求侧和供给侧三大特征成长进阶赛道课程及教学特征 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-需求侧个性化 灵活性供给侧该群体以18 岁以上成年人为主，高线城市高消费人群占比大，学习动机明确，付费能力强。成长进阶市场正快速成熟，人群基数大，兴趣人群易转变成决策人群，在良好的产品口碑驱动下，人群快速破圈裂变。学习需求涉及的课程科目多、种类多，学习人群有聚集效应。相比传统职教课程，成长进阶类课程开发难度相对较小，周期更短，前期毛利适中。虽然需求细分，但成长进阶类课程的方法论易类比复制，企业扩品扩课便捷。面对新兴细分赛道，现有课程供给不足，部分品类甚至尚未有精准交付型课程。“成长进阶这个赛道很火，到处都是新的红利机会，但它不是一个大蓝海，而是由多个 小池塘 组成的，每个 池塘 代表了特定的细分市场和用户兴趣领域，每一个细分领域都可能蕴含尚未完全开发的商业机会和增长潜力。新励成市场增速付费能力需求快强元化多课程开发难度适中扩品扩科高效便捷部分需求仍未满足易扩少更多提供个性化定制化的教育服务，让学习者可以根据自己的节奏和兴趣进行学习，满足多元细分的人群学习需求。快上手 重实操更加注重实践技能的培养，追求快速高效的学习结果，常会通过模拟真实工作环境或项目实践，帮助学习者将理论知识进阶为实操能力。职业指导 就业服务除了专业技能培训外，很多教学机构还提供职业规划指导和就业服务，辅助学习者更好的完成学习目标，实现职业进阶。“针对成长进阶人群的需求多元性，以下策略有机会赢得市场：用户细分与需求洞察，细化到他们的学习偏好、行为模式和心理动机；精准内容策略，定制个性化学习路径、提供适配的行业案例分析和有针对性的实用技能提升指南，以确保有效解决用户的实际需求；社区生态建设，通过构建用户圈层，推动用户间的互动与知识共享，从而实现用户增长和满意度提升；方法论的适配与优化，通过持续策略迭代，确保在其他领域中也能够复制和实现成功。成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-“成长进阶赛道自由度高，部分细分类目依赖个人的丰富经验，尤其适合那些拥有认知阅历和特殊技能的自由职业者。如知识付费、专业咨询等，都能高效跑出最小交易闭环。”亚太瑜伽学院原生红利涌现为教育行业注入新活力激发增长新思路当前教育培训行业竞争激烈,存在三大困局对大型教育企业来说流量贵、获客成本高、传统漏斗效能逐级降低课程开发迭代周期长，扩科扩品难度高缺乏后链路口碑传播，复购率低“在成长进阶赛道，大多数用户会选择两门甚至多门课程学习。相关类目具有互通性，更容易扩科，一旦在某一品类建立优势，很容易复制成功方法论，成为细分类目冠军。”“成长进阶赛道总体量大，是传统教育赛道后，又一重要的新兴品类。目前还没有绝对头部品牌，且适合矩阵化、规模化运营，有机会成为各大巨头的第二增长曲线。”第二曲线对中小教育企业来说细分冠军对自由职业者来说最小闭环成长进阶赛道的涌现,为行业注入一股新活力激发三类教育主体增长新思路“成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-在小红书，无论分享还是营销，只要内容够优质，很容易被推送给目标粉丝，从而迅速获得认可和流行。从 0 到 1 获客也非常精准，特别适合打磨一门新课。教育公司涌入小红书 深耕 成长进阶 赛道“小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。针对这些选题，结合自己的一些真实感悟，很容易创作出爆款笔记。“小红书博主马仔睿总马仔睿总马仔睿总马仔睿总在小红书，当前还有很多课程都有待深度开发，比如心理健康与情绪管理（青少年群体）、生活技能提升（家庭关系处理）、个人品牌建设（形象管理塑造）等等。愈托邦心理创始人心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥心理咨询蜜丝鸥“亚太瑜伽学院总裁Faya.WangFaya.WangFaya.WangFaya.Wang传统的漏斗模型，在面对成长进阶这类多样化和个性化的市场需求时，逐渐显现出局限性。在这种背景下，小红书的 反漏斗模型 因其高效的用户触达和精准的需求匹配，愈发受到市场认可。小红书平台依然在高速发展，成长进阶人群的课程需求刚刚涌现并快速爆发，现在确实是入局小红书的最佳Timing，这将有助于推动企业市场增长以及品牌长远发展。总结：新励成副总裁艾莉娜艾莉娜艾莉娜艾莉娜成长进阶人群 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-?PART?在小红书高浓度聚集M a i n b a t t l e f i e l d o f t h e c r o w d#自我成长#斜杠青年#成长型爱好#禁止摆烂#职场进阶#成长宣言#日常思考#创业探索#夜校#副业#下班四小时#周末充电“我想变更好”的想法在这里被点燃 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-成长进阶N种打开方式在小红书萌芽生长 小红书提供了一个开放的思想交流空间，在这里，海量成长进阶话题被发起讨论每一种声音都能找到共鸣。热门笔记里藏着TA们的共鸣也藏着流量密码每一次点赞和评论，都是成长进阶人群情感共鸣的缩影，紧跟热门动态，洞察真实需求才能让笔记在众多内容中脱颖而出。把想法分享给他人，也在他人的想法里找到方向“如何变更好”的方法在这里被发现总结自己的方法经验，也传阅他人的干货秘籍“努力变更好”的样子在这里被看见被围观的坚持更有动力，从成长宣言到进阶成果，有共鸣更有价值感热门笔记圈定“35+”女性群体6K6K点赞收藏701次评论圈定人群1九大锦囊妙计 圈定人群切中痛点标题悬念吸睛头图场景描述专业背书视角代入效果呈现真实经验九大锦囊妙计切中痛点痛点切入引发关注1.6W点赞1.2W收藏333次评论2 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-标题悬念标题省略留足悬念10W点赞10WW收藏10评论4吸睛头图头图吸睛强势引流1.2W点赞7981次收藏138次评论9场景描述24461547点赞收藏38次次次评论5立体展现情绪共鸣专业背书专业技能实力教学3164次647次点赞收藏309次评论7视角代入第一视角沉浸观众42.1W点赞12.2W收藏4857次评论8效果呈现直接上图展示成果10.310.1点赞收藏1756次评论3WW真实经验真实分享获取信任点赞收藏234次评论6959879次次新职业和新兴趣品类大盘增长成长进阶需求在小红书良性互动社区氛围中不断放大激发平台新职业和新兴趣品类内容跨越式增长新职业：伴随新技术、新业态、新链路衍生出来的具有相对独立成熟的专业和技能要求的职业2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/101200080004000新职业品类搜索量2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/10600040002000新职业相关笔记数新兴趣：伴随当下消费者对更加个性化特征、附加情感价值和文化内涵的追求，延拓出丰富的创新兴趣品类 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-AI绘画、视频剪辑、职场软实力、形象管理、老年兴趣几大细分品类 2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/101200080004000新兴趣品类搜索量注：搜索量指脱敏后的相关热搜词搜索量；笔记数指某日期创建的笔记数量2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/10600040002000新兴趣相关笔记数2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/1AI 绘画笔记内容今年开始暴涨2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/1职场软实力笔记数迎来波峰2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/1视频剪辑笔记数持续增长2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/1形象管理搜索量倍数增长2023/1/12023/5/12023/9/12024/1/12024/5/1老年兴趣搜索量平稳上升领涨大盘 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-从穿搭、加薪到生存指南，打工人想了解职场方方面面Next level新职业人均斜杠青年职场时髦精1职场升职记2职场即江湖3职场穿搭高级感通勤穿搭日常通勤妆转正谈加薪加薪理由简短的述职PPT怎么写职场生存法则职场沟通技巧职场高情商话术热情拥抱 AI，在各类应用场景寻找新机会白天上班，晚上学艺越来越多的TA加入了#毛坯人生改造计划#做兼职搞副业的想法，在各种生活场景中萌生出来#适合晚上干的副业#线上兼职#手机挣钱的副业周末兼职#在家可以做什么副业居家兼职#下班后可以做什么副业#暑期兼职成长治愈一切焦虑不同人生阶段的TA们，在小红书找到重新定义事业轨迹的灵感密钥大学生 成长焦虑收入焦虑 角色焦虑 年龄焦虑上班族 宝妈40+“夜校”搜索指数2024年上半年较2023年上半年同比+3140%#AI表情包AI视频#AI配音AI短剧#AI修图#AI办公#AI写小说AI绘画#成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-好City的新兴趣开启多面生活多面生活从悦己出发，不可忽视的她力量多面生活需要时刻记录从“长枪短炮”到“轻装上阵”，手机摄影走向专业化多面生活不设限，中老年“学”味正浓五禽戏、八段锦、书法、养生等人气飙升瑜伽、普拉提站内热度最高，从穿搭到写真追求 360精致先从“入门”开始了解基础知识再做参数攻略看专业内容从入门到考证，是兴趣也是职业，催生多样“她”经济瑜伽瑜伽写真面部普拉提10节课变化普拉提教练证怎么考学手机摄影入门手机摄影入门手机摄影从入门到精通手机摄影入门基础知识手机摄影构图技巧手机摄参数设置手机摄影技巧手机摄影构图搜索量动态环比五禽戏+149%八段锦养生太极国学TA们关注跟练视频、初学者教程、作用功效禁忌危害等跟练选择上更倾向权威性内容+138%+116%+103%+96%回归平凡日常小滋味没想到 TA 们，也想成为小当家烹饪相关搜索量同比打工人去除班味，缓解压力，迎接烟火气老年人社交，从切磋厨艺开始中国胃的留子们，来场厨艺集训+172%老年人留学生TA们关注跟练视频、初学者教程、作用功效禁忌危害等跟练选择上更倾向权威性内容+163%+228%普拉提大基数减肥时尚穿搭生活化减脂减肥训练营瑜伽普拉提穿搭#普拉提在家练入门进阶找课找教程系统化学习皮蛋日记手机摄影苹果手机摄影教程手机摄影教程 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-新职业竞争蓝海气泡图新兴趣竞争蓝海气泡图独特的土壤环境不断“长”出新兴学习需求，激增的学习需求催生出全新的课程品类地图数据说明：横轴为 2024 年 1 月-6 月搜索量；纵轴为 2024 年 1 月-6 月搜索量年同比增长率；圈大小为内容阅读量小红书新职业&新兴趣核心课程品类地图新职业&新兴趣蓝海市场新机遇AI大模型心理咨询师收纳师普拉提八段锦太极站桩科学减肥声乐心理测评形象提升舞蹈培训国画书法乐器培训插画手绘瑜伽咖啡烘焙师公共营养师配音美业电商运营视频剪辑数据分析职场软实力潮流蓝海存量热点潮流蓝海存量热点副业技能业余考证视频剪辑配音收纳师写小说写短剧AI 绘画瑜伽教学插画手绘健身教学品酒师心理咨询师公共营养师ESG人力资源师企业合规师育婴师软考全媒体运营师建造师通识技能健康气质AI 大模型职业规划项目管理职场优势职场沟通普拉提瑜伽科学减肥时尚穿搭色彩搭配形体礼仪形象管理管理思维投资理财记忆力休闲生活心理测评手机摄影正念冥想宠物训练颂钵手碟芳香疗愈商业经营直播运营跨境电商数据分析新媒体运营流量运营商业创业产品经理 艺术体育街舞中国舞拉丁舞彩铅绘画美术动漫插花茶艺击剑手工中老年兴趣八段锦站桩五禽戏国学易经书法国画声乐朗诵钢琴 婵柔太极线下开店美甲纹绣美容美发咖啡烘培轻食制作宠物美容烹饪花店 品牌经营以课塑品小红书平台营销通案人群机会课程营销以人找课 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-新生态、新蓝海新玩法?PART?需求洞察小红书平台成长进阶“人-课-品”营销通案 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-线索获客场域基础布局全站智投搜索快投智能拓词结构化投放引入期转化链路提效主页资源聚合私信对话效率聚光表单收集企业微信直联大家说好博主说好专业顾问说好种收一体+流量放大科学种草品牌种草：BFS原生种草：口碑通博主种草：KFSSA种草：KOS成长期扩大流量规模DEEP搜索投放策略品牌说好闭环电商生意决策自闭环日常店播稳经营节点店播冲销量买手直播扩人群自闭环带来持续转化成熟期直播经营策略直播（店播+买手直播）直播预热智能托管笔直联动市场洞察挖掘潜力赛道市场规模趋势市场竞争分析细分市场机会需求洞察挖掘产品卖点话题洞察搜索洞察内容洞察人群洞察锁定目标用户DMP人群包一方数据回传生活方式人群人群反漏斗日常品牌长线阵地市场规模趋势市场竞争分析细分市场机会脉冲品牌营销CampaignIP营销：提高品牌声量透传品牌心智沉淀品牌口碑加持品牌搜索助力人群破圈赋能生意转化品牌扩科以人扩科以品扩科以市场扩科课程营销品牌经营人群机会以人找课以课塑品依托小红书内容和搜索趋势洞察能力 挖掘扩品机会点市场潜力研判目标人群评估赛道规模品类机会点Step1Step2Step3赛道搜索趋势圈TA，找到核心人群广延展，发现破圈路径精刻画，看清人的真实诉求赛道阅读量趋势2024.22024.32024.42024.52024.62024.7需求端SPU内容供给广告竞争搜索增长 阅读增长 笔记数 笔记增长CPMACP中较高较高较高低低低较低较低较低较低较高较高较高较高较高较高较高较高较高较高高高较高较高较高较高较高较低较低较低较低较低较低较低较低较低中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中低低低低低低低低低低低低低低低笔记内容搜索行为绘画舞蹈钢琴简谱钢琴谱插画p图计算机二级舞蹈简单易学热门搜索词瑜伽素描突然理解了古文中的“小鸟依人”横构图是对竖屏时代的反抗把自己画成AI出门炸街宫崎骏电影的海报是我画的新的舞步出现了：鹦舞kpop也是男人最好的医美盛开的紫藤花真的很梦核雨天的扬州是一幅巨大的古画大香蕉舞蹈完整版侧脸上镜的黄金角度搜索飙升词绘画舞蹈摄影赛道搜索趋势2024.22024.32024.42024.52024.62024.7播音主持#每日一画画#电吉他推荐#热门话题iPad插画日常#速写人间万象#根据用户特征定位精准潜客个性推荐 洞察机会人群2024.22024.32024.42024.52024.62024.7机会人群核心人群机会人群高潜人群高潜人群用户属性用户行为品牌人群品类人群进击健身控商务职场范科技爱好者人群品质配香士质感绅士党瘦身减脂跑车人群二手车人群约会人群潮流先锋派新手奶爸人群潮流男士活力健身控视频剪辑求职配音美业原画插画自媒体写小说心理咨询师公共营养师收纳师咖啡烘培人群x搜索洞察属性卖点上下游词人群x笔记洞察属性卖点热门话题热门笔记人群x细分卖点趋势&供求&品牌排行&SPU 排行x 学习目标&场景&上课方式捕捉全新生意机会开放生态进阶专业精英通过“升级式”考试及相关专业知识的不断学习，巩固职业道路，不断晋升。争渡“上岸”人通过考试达到“上岸”的目的，踏上某种意义上最“稳妥”的人生道路。兴趣研学家有一定时间、精力和物质水平，通过兴趣进阶来丰富生活、充实自我。职场闯关人不断打破固有的思维模式、实现职场内外的软硬能力、心态等方面的突破。时尚态度 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-成长进阶人群反漏斗 逐层触达-击穿-破圈二十大特色人群：从用户生活方式切入，多维视角看需求偏好用户驱动源人群人群圈选&洞察内容创作&博主挑选提效精细化投放 组合&创新开品品类组合&创新开品成长进阶人群20 大特色人群成长进阶人群反漏斗核心人群高潜人群持续深挖 需求人群TI浓度从高到低职场闯关人资格证“卷王”兴趣研学家机会人群副业兼职人群二十大特色人群-成长进阶资格证“卷王”通过不断考证给自己增加底气，不为后续的工作焦虑；多赛道增加竞争力。家生活时尚态度数智未来自在户外娱乐放松养身韧体自由畅行看世界悦享奢华心灵奇旅孕育学习发现附近活力运动捕捉全新生意机会开放生态成长进阶引入期：线索获客分词性D-Divide锁核心E-Essential拓流量E-Expand探蓝海P-PotentialDEEP-搜索投放策略小红书教育行业营销链路全景地图场景词 卖点词 痛点词潜在意向词 上下游词 TA人群词.拓流量拓流量立住脚探空间做品牌抢曝光探蓝海守阵地品牌词产品词品类词 职业词有品牌力客户中小客户TA人群兴趣挖掘搜素词 x 内容匹配品类占位 打心智随时随地 首屏可见孵化品牌做品牌阵地品牌心智逐步养成在细分功能/场景下做声量TA人群兴趣挖据效果品效表单链路外链链路私信链路商销链路直播链路种草链路投放优势团队考验转化链条&考核周期 获客门槛低 加微率高用户习惯与平台优势中低客单直接转化追踪笔记转化私信原生化电商闭环化线索直播高客单直接转化 接通率 试听课打磨&转化SOP回复效率专业感产品品质性价比直播调性主播能力长 中等短短短外溢追踪长沟通销转拓客售卖电销/加微 试听线上付费线下面销站内购买留资 加微 入群 试听客服 加微/电销/入群 试听详情页直播间种草外溢/app下载试听并不是只有成熟品牌、预算充足的商家才能入局新锐商家同样也有玩“赚”搜索超级食客内容消费倾向定性校验搜索需求部分数据来源：艾媒咨询2023年中国兴趣教育行业发展及学员洞察报告种收一体连接课程全域营销高意向互动区 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告PART-品牌员工身份背书，更低内容投放成本，放大KOS及其内容互动价值、助力品牌精准定位意向用户。支持推广流量下跳转KOS私信，投放更便捷，可归因。扩大品牌自持内容资产，丰富品牌内容矩阵，投放灵感更多。个体带来的信任感，满足消费者需要的确定性科学种草，用户从意图萌生到最终决策相信“大家都说好”的产品员工账号矩阵内容矩阵品牌可自主灵活管理KOS个人账号及其笔记内容资产，高效、快捷、可控。KOS-优质员工笔记推广 探索生意新空间010304CEO/主理人等资深/明星老师学长学姐/过来人销售顾问/规划师/销售助理等庄重老师Luke讲CFA小张不加班考研英语王江涛种收一体连接课程全域营销成长期：种收一体用户决策追求确定性 大品牌背书+名师影响力，更能消除决策疑虑行业解读、品牌定位 品牌理念传播等知识科普、干货知识行业揭秘等经验分享、学习攻略服务体验等产品介绍、案例分享定制化问题解答等02知乎KOS矩阵助力人群破圈 撬动生意增长 效率质量双提升KOS案例人设账号与品牌账号互为补充 原生内容更加人Matters线索量提升23%+互动率提升 53%+CTR15%+优势一信息流域场泛搜词留资前至少浏览12篇笔记留资后超过50%的用户继续了解品牌产品信息KFS精搜词博主说好品牌说好专业顾问说好素人说好品牌搜-品专KOS口碑通转化优势二优势三优势四专业设计师小白打工人副业大玩家多视角人感推荐原生干货高效促转信息流发现品酒相关内容查看品酒师达人经验，首次露出品牌萌生品酒师想法进行搜索了解如何成为品酒师，精搜露出品牌回搜品牌词进一步了解产品查看KOS专业内容查看UGC品牌口碑PART-小红书直播是一个高浓度种草场需用种草+转化的思路看效能直播讲真剪辑商销always on承接直播长效转化 笔直同投 商销：直播=7:3直播商销案例小红书店铺直播 4大核心要素产品组合赋能商业价值笔记是基础店播提效率同比去年6.9x店铺GMV同比去年8.0 x开通商家数同比去年14.2x店铺涨粉量账号长期积累账号长期积累是店铺直播自然流量推荐的基础01直播前预热工作充分做好直播前的预热工作调动粉丝对直播期待02关注数据动态关注直播间数据动态调整获取更多自然流量的推荐03流量推荐正循环推广投放加速直播间用户转化和沉淀形成流量推荐的正循环04笔记越多质量越好成交概率越高K播做增量 达人K带货后商品笔记转化下单提升明显品牌自己做店播效果有增益K播/店播直播后热度持续时间7+25d商品笔记转化店播后 商销ROI+150%标配K播带货后 商销ROI+200%+=封面埋词圈定人群与场景笔记挂载商品卡片点击呼吸灯进入直播间快速起量单量破千5天自助托管单计划跑量+250%成本优化7日ROI出价成本-45%消耗全站智投下单ROI自动托管短期内单量破千 起量速度快 连接课程全域营销种收一体成熟期：闭环电商 成 长 进 阶 趋 势 洞 察 报 告疗愈类内容的博主封面设计能力较强心理博主创业博主发表过证书/创业/心理博主标签博主内容背景职场打工人亲切、表达能力顺畅从心智影响到行动影响 种草提效实现人群破圈KOLSEARCHFEEDS四大维度择优选号 精准选人提升效率浏览场搜索场消费场用户的心智影响衡量数据用户的种草行为衡量数据用户的购买行为衡量数据赛优心理咨询师内容破圈 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