电信运营商流量经营的六大发展策略.docx

移动互联网时代，三大电信运行商都将流量经营作为未来业务发展重点，当成新利润增长点关键，都寄望于通过流量经营发展推进企业二次创业。因而流量经营成为三家电信运行商目前和未来重中之重工作。从目前三大电信运行商都建立流量经营中心，明确流量经营目，下达流量发展指标和紧密OTT企业合作可以发现，三大电信运行商在推进终端发展战略同步，加大力度进行流量经营能力培养和流量业务发展。
　　作为推进和执行集团企业流量经营战略市企业，怎样有效地推进集团企业流量业务发展战略，怎样有效地进行流量业务布局，怎样有效地推进流量业绩提高，怎样培养团体流量经营能力，是地市企业市场负责人十分头痛问题。
　　本文根据本人这三年来从事流量经营征询和培训经验，与各位分享电信运行商流量经营发展六大发展战术，期待能协助电信同业们理清思绪，明确方向，制定战术，布局市场，推进业绩，持续发展。
　　一、流量推广战术之一：基于组织改良流量发展推广战术
　　有效地推进流量业务业绩发展，必须从集团到省企业再到地市企业再到县企业和区域中心都要建立起推进流量业务发展组织体系，对既有组织构造进行改良。地市企业和县分企业必须推进流量业务发展组织改良开展：建立流量业务组织体系、流量业务岗位体系、流量业务考核体系、流量业务运行体系，以保证有专门中心和专门团体来推进流量业务发展。如某地市联通运行商从三大层面来开展组织改良，分别从组织层面、战术层面和支撑层面来进行变化。组织层面：进行流量组织构造优化、建立流量专业团体；战术层面：开展流量标杆化运作推广、对流量客户群进行细分、开展培养顾客习惯、一线营销团体流量能力培养等举措。支撑层面：建立服务支撑和售后支撑服务团体。如某地市移动企业在推进流量业务发展过程中首先引导领导重视，推进执行团体思想变化，才开展流量经营工作。某地市电信企业则从五个维度来进行组织改良，分别是：团体组建、考核规范、营销体系建设、渠道辅导（让渠道能推、会推、想推、多推）、人才培养层面。
　　在组织构造建立方面应注意流量经营与老式业务经营具有各自不一样特点，故应选择合适流量经营业务发展模式，应借鉴某些互联网企业或移动互联网组织与团体建立模式。在团体人才建立方面，可以合适招聘、培养移动互联网专业人才。由于在流量经营中，需要有把控移动互联网业发展状况、变化及趋势，对各大移动互联网企业及其产品、服务及优劣势均了如指掌，对移动互联网产品调研、采集、设计、盈利模式、运行维护、产品反馈等均有较高层次专业知识。如在招聘上并不理想，可以通过内部竞聘和培养专业流量经营人才。
　　二、流量推广战术之二：基于流量业务发展流量推广战术
　　流量业务发展如所有新业务发展同样，一定有其内在规律性和发展流量，只要把握住流量发展流量思绪，便能推进流量业务发展。流量业务发展都是基于一定发展流量来进行推进，抓住流量业务发展流量中关键环节，便能推进流量业绩提高。
　　流量业务发展流量按着这样循环次序开展：“网络基础——智能终端——产品设计——宣传引导——体验培育——流量营销——顾客习惯”。
　　可以发目前流量业务发展过程中，有三大基础，一是先有网络，再有流量，网络是流量发展基础；二是再有终端，才有流量，终端是流量载体；三是有内容，再有流量，内容是流量依托。当电信运行商或多或少在这三方面均有缺陷时，与否流量业务就没有措施推广呢？否则。当网络局限性时，可以优化服务体系，让顾客在观念上觉得我们网络尚佳则可；当3G终端顾客有限时，我们首先要大力开展终端营销，加大终端工具箱制定（如终端销售卡片、终端功能雷达图、终端抗拒话术库、终端挖掘小卡片），增进营销人员更好地将终端销售出去，让所有顾客都能用；另首先应加大终端与流量业务组合营销，推进终端与流量发展；当运行商内容不佳时（实际上目前运行商数据业务相比于移动互联网企业内容应用来说只能算是脑残产品），我们需要重新设计流量内容产品体系，首先运用自身资源重新设计流量产品，另首先与互联网企业合作推出新流量产品，如移动流量家庭共享计划，如联通推出微信沃卡，如电信推出微博微信包月包。因而可以发现即便流量发展三大基础存在问题也可以推进流量业务发展。
　　当流量产品设计出来后，接下来就需要进行宣传引导，客户体验。这两个方面需要通过渠道来进行推广，要通过自有渠道、社会渠道、直销渠道和电子渠道来开展流量宣传引导和客户体验推广。
　　在流量宣传引导和客户体验状况下，便可以开展正规化流量营销了。流量营销不应是简朴销售流量或销售应用，流量营销应关注四大方面：流量提醒、流量筹划、流量营销和流量客户管理。由于这四个方面是互相相承：流量提醒是基础、流量筹划是主导、流量营销是推进、流量客户管理是关键。如流量筹划方面可以使用如下措施来拉动客户使用流量：PUSH一下带链接；短信简介引关注；网点举行游戏赛；张榜公布秀高手；打消客户心顾虑；减少使用软门槛；试用体验不可少；分类推荐很重要；小恩小惠去带动；大鸣大放做宣传；朋友圈子重推荐；应用连锁敲门砖；网络推广建小区；线上线下成一体；专心交流促惊喜；持续推进不间断。
　　通过流量营销增进客户对流量使用习惯或对内容应用使用习惯，慢慢引导客户自动自发地使用流量。
　　三、流量推广战术之三：基于流量经营问题推广战术
　　基于流量经营问题推广战术关键在于发现流量经营过程中最重要问题，然后针对重要问题进行处理，从而清除流量发展障碍，便能推进流量业绩提高。
　　目前流量经营过程中影响流量发展三大关键问题在于：一是流量应用障碍多；二是流量营销不精细；三是流量经营投入少；流量应用障碍多重要有三个方面：一是客户不能用；二是客户不会用；三是客户不敢用；流量营销不精细重要体现为三方面：促销资源引导简朴、套餐升级盲目、业务营销粗放；流量经营投入少重要体现三方面系统支撑弱、客户关怀少、宣传不到位。
　　基于这三个方面问题，可以针对每个问题提出针对性处理方案。流量应用障碍多，则采用清除障碍促普及，到达“用起来”目；针对流量营销不精细，采用差异引导提收入，到达“喜欢用”目；针对流量经营投入少，采用客户管理保服务，到达“用习惯”目。
　　清除障碍促普及措施是：首先通过鼓励客户对终端进行营销与替代，让客户都能用；另首先开展流量宣传与辅导，让客户都想用；同步开展流量型产品推广，让客户必然用。从而推进客户流量业务普及。
　　差异引导提收入措施是：首先通过精细内容PUSH引导、确定对目客户差异化引导，另首先通过开展流量套餐跨栏，让不一样类型流量客户既得到鼓励又培养用多习惯；同步对自有流量业务进行营销，以内容留住客户，通过对客户必然生活需求满足，从而培养顾客忠诚度。
　　客户管理保服务措施是：首先强化流量服务宣传，让客户有良好服务感知；另首先开展流量提醒服务，让客户对流量没有不满意；同步开展流量服务关怀，让客户对流量业务使用从没有不满意到满意。
　　通过对流量业务关键问题处理，扫除流量业务发展障碍，从而保证流量业务飞速发展。
　　四、流量推广战术之四：基于流量关键成功要素推广战术
　　任何业务发展都可以总结出属于其内在规律成功关键原因，推进成功关键原因发展，便能推进流量业务发展。
　　流量业务关键成功原因在于六大方面，分别是智能终端、应用内容、互联网营销、培育习惯、服务营销组合、系统支撑。推进流量业务发展六大关键成功原因关系是：智能终端是基础、应用内容是关键、互联网营销是关键、培育习惯是抓手、服务营销相结合、系统支撑需到位。
　　智能终端是基础，由于智能终端是推进流量经营业绩提高关键控制点——流量入口。只有控制了流量入口，才能算得上真正控制了流量发展咽喉。因而我们要对智能终端最重要流量入口门户进行掌握：如智能手机、平板、终端、电视等。
　　应用内容是关键，对于流量经营来说，流量不过是顾客使用应用手段，真正吸引顾客是内容而不是流量，要想有效地推进流量业务发展就需要真正通过满足顾客个性化需求来推进顾客使用应用习惯，从而推进顾客借用流量来使用应用。故而营销人员卖流量也好，让顾客增长流量也好，还是让顾客持续地应用流量也好，最佳措施并不是促销或赠送，而是真正地推荐适合顾客需求内容应用予以顾客。
　　互联网营销是关键，流量业务营销与过去语音营销最大区别在于流量业务更关注小众化、碎片化需求，因而营销模式上仍采用老式一对一或多对一原则化营销其效能是有限，互联网营销可以推进顾客对流量和内容应用大量使用，由于互联网营销首先影响力大，另首先传播广，同步能形成同化效应，推进应用和流量尽快进入到客户内心。
　　流量业务毕竟是一种新业务，全面普及和使用需要一种过程，因此我们要有耐心来培养顾客习惯。同步优质服务营销能推进顾客对流量产品认同，也让顾客更放心地使用，也让顾客慢慢成为习惯。要有好服务，系统支撑便变得十分重要，好系统支撑，首先便于精细化营销，同步可以保证顾客服务精确性。
　　五、流量推广战术之五：基于顾客习惯推广战术
　　流量业务顺利发展关键在于顾客接受程度。流量业务比较难推广与普级原因就在于顾客对于流量业务这个新事物有一种接受过程。电信运行商想尽快推进流量业务发展，其实就是在推进客户尽快接受流量这个新事物，并尽快应用流量并成为习惯，最终身为生活一部分。故而可以发现，怎样站在顾客使用习惯角度来推进顾客习惯变化，是提高流量业务最佳措施。
　　站在顾客习惯角度来推广流量业务发展，应分为三个层面：一是站在客户角度来推广流量；二是站在客户角度来变化推广思绪；三是站在客户细分角度进行个性化推广。
　　一、站在客户角度来推广流量，即是让所有顾客能用；让潜在顾客想用；让想用顾客敢用；让敢用顾客会用；让会用顾客常用；让常用顾客多用；让多用顾客推荐；让推荐客户满意；让满意客户宣传，让满意客户管理客户。
　　二、站在客户角度来变化推广思绪，即是营销人员需要以客户为中心来进行营销观念变化：从过去定为产品销售员到需求采购员转变；从过去卖单独用到主副卡转变；从过去关注个人接触点到圈子连接面转变；从过去卖号卡到卖服务转变；从过去卖产品到卖信任转变；从过去卖关系到卖口碑转变；从过去关注灭零次到绝沉默转变。
　　三、站在客户细分角度进行个性化推广，即是针对不一样类型流量客户特点来制定针对性流量营销措施，如可将流量顾客分为如下类型：套餐零流量客户、套餐零低量客户、无套餐低流量客户、流量持续使用客户、流量使用减少客户、流量使用增多客户、流量用尽客户、流量超客客户。针对以上不一样类型流量客户采用针对性流量促销方略和流量营销措施，以保证流量营销有效性。
　　六、流量推广战术之六：基于运行标杆推广战术
　　流量推广有效措施是进行对标管理，借鉴国内和国外运行商推广流量业务发展模式，踏着成功人脚步前行将更快抵到达功。所谓对标管理是指电信运行商以行业内一流企业作为标杆，以自身流量经营方略、战术和措施与标杆企业进行比较、分析判断，通过学习对方先进经验来改善自身局限性，从而赶超标杆企业，不停追求优秀业绩良性循环过程。当然“对标”关键在于对比标杆找方向、经验或差距，从而明确自身未来在流量经营方面战略方向、推行战术和落地举措。
　　对标可以从三大电信运行商间进行互相学习，也可以学习外国流量经营经验，从而推进自身流量经营发展。如广东一电信企业采用如下思绪来推进流量业务发展，值得借鉴：确定企业流量发展战略目：新三者战略；为实行战略目采用推行战术是：建立流量中心组织去支撑，制定和改善流量营销流量流量，针对目前流量经营问题进行处理，总结推进流量经营成功要素并实行成功原因，持续性地规范化流量运行；在落地举措方面，该电信企业采用执行五大环节，以推进流量战略目落地，五大环节是：终端销售、顾客体验、互联网营销、服务一体系、系统支撑。又如一移动企业总结出流量业绩提高模型来推进流量业务发展。其流量业绩模型是：流量“四层递进”业绩体系之一　——“让客户都能用”；流量“四层递进”业绩体系之二——“让顾客想着用”：流量“四层递进”业绩体系之四——“让流量更有价值”。对标管理能最快最对地指出电信运行商在流量经营方面清晰方向和有效措施。
　　总之，流量经营对三大电信运行商来说是较新产品，对顾客来说是较新业务，要有效地推进流量业务发展和流量业绩提高，需要我们电信同行们一起努力之。

- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸取光谱技术测定阿胶中铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶药用已经有两千数年悠久历史, 历代宫① 马作峰.论疲劳源于肝脏[J].广西中医药,,31(1):31.① 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微构造及肝糖原、肌糖元含量影响[J]. 辽宁中医杂志,① 王辉武,吴行明,邓开蓉.《内经》“肝者罢极之本”临床价值[J] . 成都中医药大学学报,1997,20(2):9.① 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏关系[J].北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲劳与肝脏① 张俊明.“高效强力饮”增强运动机能临床[J]．中国运动医学杂志，1989，8（2）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%～82.03%。霍光华②采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,206．2② 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤试验性[J].天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11.② 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈[J].湖南中医学院学报.，2（6）31.② 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈[J].湖南中医学院学报.，23（6）：31.② 谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 影响[J]．中国运动医学杂② 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏关系[J]北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.2.1 中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆③ 常世和等.参宝片对机体机能影响[J].中国运动医学杂志，1991，10（1）：49.③ 聂晓莉，李晓勇等.慢性疲劳大鼠模型建立及其对肝功能影响[J]. 热带医学杂志，,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 有关阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用3.2.1 营养成分和评价3.2.2 阿胶药理作用3.2.3 阿胶临床应用4④ Xie MH, etal．Effects of "Hong jing tian she 1u" on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5⑤ 周志宏等．补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力影响[J].中国运动医学杂志，，20（1）：83-84202-204.5`"InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6⑥ 杨维益等．中药复方“体复康”对运动性疲劳大鼠血乳酸、p 一内啡肤、亮氨酸及强啡肤Al-13 影响试验研⑥。仙灵口服液可提高机体运动能力，加速运动后血乳酸消除。F3 口服液能调整PCO2⑧ 孙晓波等．鹿茸精强健作用[J].中药药理与临床，1987，3（3）：11.⑨ 于庆海等．高山红景天抗不良刺激药理[J]．中药药理与临床，1995，7（7）：283.⑩ 牛锐．淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及附近性器官影响[J]．中国中药杂志，1989,14(9):18．P<0.01), 其他肝功能有关指标未见异常(P> 0.05) 。肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏功能活动也必阿胶, 味甘性平, 入肺、肝、肾经, 具有补血止血、滋阴润肺功能。《神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴皮去毛后熬制而成胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻, 共奏益气补血之功, 重要治疗多种原因导致气血阿胶对细有增进作用；提醒阿胶能提高机体免疫功能。 此外阿胶具阿胶具有很好止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤导致出血。例如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板减少，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分离得到多种氨基酸，阿胶具有诸多药理作用和阿胶又称驴皮胶, 为马科动物驴皮去毛后熬制而成胶块。中药界有句口头禅:阿胶中营养成分比较多，重要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。把阿胶应用于运动员或人群中实践应用性，具有很大潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均伴随现代竞技体育强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现多种疲劳征象，胞减少等症也具有效果明显效果；此外，经配伍，阿胶可用来治疗多种出血症。医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲劳和增强免疫功能作用；同步，阿胶具有本文目意义有如下两个方面：一是通过阿胶抗疲劳能力，来进一
本以运动性疲劳有关症状明显篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动不安，先兆流产,习惯性流产等。对于月经病步理解运动员服用阿胶后来，不仅可以使男女运动员谷草转氨酶含量水平、谷丙转参增进人体对糖原和三磷酸腺苷等能源物质合理运用, 并使剧烈运动时产生乳草经》将其列为上品。《本草纲目》载阿胶“疗吐血衄血, 血淋尿血, 肠风下痢, 女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。从中医学观点来看，筋就是汇集在一起肌肉束，膜是筋延长和扩布；常所说肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋”, 也就阐明了筋功能受到肝脏调整, 因此, 医家大多从筋与肝有关角除运动后疲劳, 已经成为运动医学领域热点,而中医药在改善、消除运动性增进肌肉和肝脏有氧氧化能力作用③。 红景天圣露能增进机体运动后恢复和消除增进血液凝固和抗贫血作用，有提高血红蛋白红细胞，白细胞和血小板作用。到影响。变化, 重要体现为部分肝细胞破裂, 内容物进入窦状隙, 未受损肝细胞糖原明关键问题之一, 也是运动训练学所要克服关键问题之一, 疲劳是机体一滋补类药物；因始产于聊城东阿，故名阿胶，距今已经有两千数年生产历史；最早低分子肽含量分别是15%～45%、10.97%～13.18% 。霍光华③采用原则水解法和氨基低运动后血清尿素氮含量； 加速体内尿素氮及血乳酸清除速率；提高小鼠游泳点、“肝之合筋”观点、“肝者,其充在筋” 观点、“食气入胃,散精于肝,淫气于动领域广泛应用。动性疲劳关系最为亲密者当首推肝脏。动性疲劳后机体恢复作用和机制十分活跃。动员和储备，以及机体对运动刺激适应和运动后疲劳恢复起到重要增进作用度论述肝与疲劳关系, 其实肝尚可通过脏腑气血等多种途径影响疲劳感产生和度DS 原则液, 加适量天青Ⅰ试液, 536nm 处测定吸取值, 建立工作曲线回归方程。对于运动产生机理, 中医学解释比较通俗易懂, 即：韧带和肌腱伸缩牵拉骨对运动性疲劳多集中于中枢疲劳与外周肌肉疲劳，而较少波及肝脏实质器而略于补立法，以健脾保肝、补中益气组方确实是防治运动性疲劳一条新思新。故发挥和延缓运动性疲劳产生都能起积极而有效作用。总之,体力和脑力产生均复适应能力②。复方阿胶浆是由阿胶、红参、党参、熟地、山楂等药构成, 主入肝、脾两经。方肝，人动血运于经,”论述。明确指出运动能力与肝和血亲密有关。这种“动则血肝脾同处在中心位置，共同掌管着气化职责，因此运动性疲劳气虚神乏大多是由肝损害可导致动物运动能力下降, 也有大量试验观测了急性力竭疲劳对动物肝脏肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度伴随衰竭运动次数增长而增长。林华等②通过对衰肝有关，由此可以推测神经递质、激素释放等生理活动均同肝脏有亲密关系。再者肝与筋关系非常亲密，在许多著作中都论述了这一观点。如“肝主筋” 观肝脏对内分泌具有增进作用。中医认为，胆汁分泌、女子排卵、男子排精均主藏血、主筋，为“罴极之本”，有储备营血与调整血量作用,是提供运动所肝主疏泄，调畅气机，对气血津液生成、输布和代谢有着重要意义。就运动生高山红景天在疲劳状况下能提高机体持续工作时间，维持血压、心率正常水高小鼠肝糖原储备量； 减少运动后血清尿素氮含量；加速体内尿素氮及血乳酸骼肌产生运动。《素问•六节藏象论》曰：“肝者,罢极之本,魂之居也, 其华在爪, 其个尤其复杂生理生化过程。 总说来，疲劳可分为生理疲劳和心理疲劳。 1982工作能力作用①。强力宝能增进肌肉和肝脏有氧氧化能力作用②。参宝片也能具有官疲劳。肝脏作为人体重要脏器，与运动性疲劳关系极为亲密。国际运动医学协会主席普罗科朴(Polo1Capur) 认为运动性疲劳问题是运动医学过度训练、残酷比赛引起缺氧、强应激反应会导致机体神经内分泌系统、心过去一段时间，抗运动性疲劳老式上单纯采用补模式,目前，中医药抗疲劳出还认为“食气入胃，全赖肝木之气以疏泄之，而水谷乃化，气血方得以运生”，阐明和血虚者，如服用阿胶补益，也具有良好效果。临床上充足发挥阿胶养血、补血、恢复正常，增进酸碱平衡恢复，减少碱性物质消耗⑦。机体血量增长,以便增长通气/血流比值。肝内所贮存血液就会更多向机体全身肌腱和韧带等器官力量。筋和筋膜向内连着五脏六腑，肝将脾输送来精微之气浸、涉水等劳动或运动都称为“劳”, 而竞技体育由于其具有大运动量、高强度加⑧。剑, 便无踪无影。阿娇日日夜夜在狮耳山、狼溪河附近狩猎。最终, 用利剑杀死了一奖牌呢?毫无疑问是靠长时间艰苦训练，然而伴随现代竞技体育强度越来越大，娇, 决心要找到救治此病特效药物, 为民解忧。阿娇姑娘日以继夜地爬山涉水, 不竭性运动后小鼠肝脏超微构造观测, 发现持续7 次衰竭运动使肝细胞展现明显筋”观点、“肝主身之筋膜”观点以及明•皇甫中《明医指掌》中“劳伤乎肝,筋和筋膜把相邻关节连在一起，对运动起着重要作用；并且，筋和筋膜向内连着进小白鼠耐力提高。经论》有“肝藏血”观点，此外，在《素问•五脏生成论》里，也有“人卧血归于景天圣露、补肾益元方、体复康、仙灵口服液及F3 口服液等。复方阿胶浆能明显提究[J]．北京中医药大学学报，1997，20（4）：37-40.具有多种代谢功能。血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶升高在一定程度上反应了肝细胞亢不抑,就会能协调精神、情趣和意志,使情绪稳定,思维敏捷,对运动技术水平充足抗运动性疲劳单味药重要有鹿茸、高山红景天、人参、淫羊藿和花粉等。试验抗运动性疲劳中药复方重要有复方阿胶浆、高效强力饮、强力宝、参宝片、红可用，是强身健体滋补佳品。阿胶中富含蛋白质降解成分，通过补血起到滋润皮肤劳感。” 运动性疲劳属中医“劳倦”范围, 中医将劳力、劳役、强力举重、持重远行、劳模型组大鼠血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶在此期间出现明显升高(P<0.05 或理而言,假如肝脏疏泄功能正常,就会使骨骼和肌肉强健有力；假如气机调畅,那么力劳动时疲劳②, 并有效减少相似体力劳动下出汗量等作用。两虚证, 通过补充和调整人体血液储备量而发挥抗疲劳作用。药理试验亦证明人量措施表明, 阿胶水溶液(Murphy 法)与其经Gornall 双缩脲和Lowry 酚试剂反量水平从而证明阿胶能提高运动员抗运动性疲劳能力。二是通过对阿胶抗运动聊城大学硕士学位论文聊城大学硕士学位论文聊城大学硕士学位论文谋虑，此即“肝者将军之官，谋虑出焉”，也说是说肝和某些高级神经功能有关。（3）年第5 届国际运动生物化学会议将疲劳定义为: “机体生理过程不能持续其机能在疲劳方面作用日益突出。近年来，在我国运动医学界，对中医药提高体能和增进运品将会愈加得到世人瞩目，其经济效益不可估计。平，红景天制剂合用于体育运动、航空航天、军事医学等多种特殊环境条件下从事特清除速率；提高小鼠游泳时间。高效强力饮能提高心脏搏出量从而具有提高心脏然而近年来中医肝和运动与疲劳关系越来越受到关注, 目前,诸多试验已证明人们为了纪念阿娇姑娘恩德, 就将驴皮膏叫做“阿胶”。①人血痛, 经水不调, 子, 崩中带下, 胎前产后诸疾。” 现代表明, 阿胶含明胶认识运动性疲劳对肝脏影响及鉴定指标、肝脏与运动性疲劳消除等方面关若过度疲劳损伤了肝脏,那么肌腱和韧带必将非常疲乏而不能收持自如,运动就会受赛场是证明运动健儿运动能力及其为国争光最佳场所。运动员靠什么去夺取伤。升高骨髓造血细胞、白细胞、红细胞和血红蛋白，增进骨髓造血功能，迅速恢复失血时间。疏泄功能失常,那么五脏气机也就紧接着发生紊乱,因此,有者认为,五脏之中,与疏于补。肝以其“主藏血”生理功能对全身脏腑组织起营养调整作用,提供运动所输送；当运动结束或安静休息时,机体内剩余血液就回输送回肝脏。因此，《素问•调鼠肝脏超微构造及肝糖原、肌糖元含量影响, 发现力竭运动对肝脏超微构造有损伤,素和生物酸等。阿胶中蛋白质含量为60%～80%左右,樊绘曾③等通过四种蛋白质定洗脱,使游离生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中药阿胶, 采用火焰原子吸取法测定其中铜。王朝晖④等用硝酸酸转化为丙酮酸进入三羧酸循环, 为机体提供更多能量, 因而人参可起到减轻酸自动仪测定不一样炮制措施所得四种阿胶炮制品中多种氨基酸含量, 均具有伴随进行和成果问世，阿胶将会得到国内外运动员青睐。阿胶这种产损伤程度，表明慢性疲劳可引起肝细胞物质代谢功能持续紊乱, 最终导致肝功能损调整疲劳程度轻重①。杨维益等②认为疲劳产生主线在于肝脏，五脏之中与运调整血量功能，即“人动则血运于诸经，人静则血归于肝”，因此人体在应激状态调益肝血可提高体能和耐疲劳能力②。廷并将其作为“圣药”专享。有关阿胶药名由来, 尚有一则感人传说。听说很早吃饱喝足小黑驴。她遵照老翁叮嘱, 将驴皮熬成膏,用膏治好了许多吐血病人。吐血、尿血、痔疮出血等，合适配伍温经散寒药物还可以治疗虚寒性胃溃疡出血。为“圣药”专享。动物试验成果显示,复方阿胶浆能明显提高小鼠肝糖原储备量； 降文献综述五脏六腑，是关节运动重要功能构造,人运动重要是来自筋力量，也就是来自系，才能提供处理措施。肝脏与运动性疲劳关系亲密。在运动性疲劳发生时肝脏下，肝脏对血液调整可保证心脏、大脑及肾脏等重要脏器血液供应。（2）肝主显减少。聂晓莉等③通过慢性疲劳大鼠模型建立发现，与正常对照组比较, 慢性疲显性激素样作用，由于鹿茸乙醇提取物不能使去势小鼠和大鼠前列腺和精囊重量增现了一种新模式，那就是以“理气扶正”、“理血扶正”为原则组方，以疏为补或寓谢，增强细胞能量代谢和提高体细胞免疫功能 ⑤。体复康对机体在运动过程中能量锌、锰含量。樊绘曾⑤通过降解驴皮蛋白聚糖分离获得硫酸皮肤素(DS), 并用不一样浓性疲劳能力，更好增进阿胶产品开发和以及深入增进阿胶产品在运性贫血红细胞。须赖之于肝气升发鼓舞，肝脏对气机疏通调畅作用论据有三:（1）肝藏血，具有需能量来源。《内经》载：“肝者，罢极之本”，王冰注：“运作劳甚者谓之罢（音需能量物质重要来源。能保证运动过程中血液正常循环。当机体在运动时，运动血不滞不瘀,有助于体内血液循环和运动所需能源物质补充；假如肝气升发而不血管系统等功能失调及免疫功能下降, 进而影响运动员比赛成绩发挥。怎样尽快消血脉和顺、经络通利,可濡润肌腱和韧带，让关节润滑流利、屈伸有力自如，同步气训练,身心靠近极限考验, 因此运动性疲劳可以看作一种对机体消耗更大“劳”。严重制约着运动员运动水平提高。阿胶抗疲劳能力就具有举足轻重意义。药三宝”之一。阿胶也称作驴皮胶、付致胶，具有明显补血健身效果，自北魏或更要治好吐血之症, 非食狮耳山草, 饮狼溪河水黑驴皮膏不可。” 说完赠她一把利一特定水平上和(或) 不能维持预定运动。”而心理疲劳是指: “运动员或体育锻炼以气血为物质基础，以经络为通道，通过五脏功能协调而实现。反之,假如肝脏此前, 山东省东阿县一带流行一种吐血而死不治之症。当地一位心地善良姑娘阿益气作用，可以用来调治多种老年性疾病；中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗因此，用科学而有效手段予以消除运动性疲劳显得十分紧迫和必要。淫濡润在肌腱和韧带上，让关节润滑流利、屈伸有力自如,故有“肝主运动”说法① 。淫羊藿具有明显促性机能作用。并明显增进辜丸组织增生及分泌⑩。花粉能促影响。史丽萍等① 通过跑台运动建立小鼠急性力竭运动疲劳模型 观测力竭运动对小应后吸取光谱特性皆与参比明胶相似,此外, 李丽④等采用二硫酸钾碱性氧化- 紫应于筋极”观点。这些观点阐明了肝和筋关系非常亲密。其实，筋也就是我们平泳和跑动时间。用于抗运动性疲劳中药大多为复方，也有单味药和提取成分。有耐缺血、耐寒、抗疲劳和抗辐射能力。于“无邪病在元气之虚。”以“精气夺则虚”为基本病理。于肝脾缘故，对于运动性疲劳所出现神经-内分泌功能异常，治疗总则应从调原、骨胶原, 蛋白质及钙、钾、钠、硫等17 种元素, 所含蛋白质水解后能产生多种原子吸取火焰分光光度法测定阿胶炮制品中钙、铁、锰、铜、锌含量。董顺玲③以硝越来越多人用阿胶强身健体，美容养颜。运动性疲劳，从而具有提高运动能作用④。补肾益元方具有改善骨骼肌自由基代运动性疲劳关系较亲密者,应当首先是肝脏,疲劳产生主线在肝①。运动性疲劳作为一种亚健康状态或疾病状态,以中医脏腑气血病机制来阐释属运动员在大运动量训练后出现多种疲劳征象，严重制约着运动员运动水平提高。运用试验法来阿胶对篮球运动员抗运动性疲劳能力影响。运于经,静则血归于肝”调整能力,从一种方面反应了运动员对运动训练和疲劳后恢载于《神农本草经》。阿胶是我国一种名贵中药，有补血“圣药”之称，也是“中早即成为朝廷宝贵贡品。阿胶药用已经有两千数年悠久历史, 历代宫廷并将其作者长期集中于反复性单调且大强度训练和比赛状况下所导致一种心理不安和疲证明鹿茸具有抗运动性疲劳、耐高温和低温等不良应激能力。有报道显示鹿茸无明知疲劳地寻找。一日, 他在山涧歇息时,偶遇一位银须白发老翁。老翁告诉她:“若志,1989，8（4）：211.质、氨基酸、钙等，能改善血钙平衡，增进红细胞生成。阿胶直接作用于造血链，中医临床上重要用阿胶治疗因血虚引起病症。伴随人们生活质量提高，民间中医学认为，阿胶性味甘、平，有滋阴补血功能。据，阿胶具有多种蛋白中主药红参大补元气, 益血生津；阿胶、熟地补血滋阴；山楂性偏温, 能行气血, 与种工作人员健康保持⑨。人参在一定程度上能增强机体耐受力，能延长小鼠游朱新生⑥等以阿胶为原料, 分别在pH=4 、pH=2 条件下将游离氨基酸和微量元组织细胞构造和功能会发生变化。不一样强度运动对肝脏影响是不一样。