地产项目整合营销策划报告.doc

中冠家园整合营销筹划汇报目 录第一部分、项目研究背景第二部分、市场概况理解第三部分、区域市场分析第四部分、地块SWOT分析第五部分、价格定位第六部分、产品定位第七部分、产品规划提议第八部分、营销推广提议第九部分、广告推广提议第十部分、销售及合作方式提议第一部分、项目研究背景为精确市场定位，我们对中冠家园项目进行了前期市场调研。根据该项调研性质，我们采用实地考察与有关人员访谈相结合方式，依托北京商品住宅市场（重要为西部市场）有关背景信息实行整个调查过程并形成结论，以期到达如下目：理解北京市地产市场整体状况及变动趋势；理解北京市住宅市场产品设计发展趋势；理解各个区域市场分布现实状况及客户群体构成状况；掌握中冠家园项目所处地块基本特性；掌握中冠家园项目周围房产市场走势及重要竞争楼盘基本特性；明确中冠家园项目与周围重要竞争楼盘以及其他区块优势、劣势所在；掌握目消费群体及业内专业人士对项目初步认知；明确中冠家园项目构建优势市场机会及企业机会；提出中冠家园项目市场定位（包括项目定位、目客户定位等）若干思绪；10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中若干思绪和提议；11、提出中冠家园项目营销提议积推广思绪；第二部分、市场概况理解一、整体状况分析1、北京住宅市场趋向成熟 北京房地产稳步发展，为本市经济社会发展做出了重要奉献 ,，本市房地产投资完毕1202.5亿元，比增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）； 开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%； 当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。 房地产开发投资迅速增长，成为固定资产投资增长主导力量 a、整体上保持持续、稳定增长 ，全市完毕房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。b、占全社会固定资产投资比重过半 ，全市房地产开发投资占全社会固定资产比重为55.7%，比上年增长1.2个百分点。 房地产市场日趋成熟 a、商品住宅成为住宅供应主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体 。个人购房到达86.0%，和更是高达93.1%和97.1。 b、商品房空置面积趋于合理，空置率不停下降 。1999年以来，本市商品房空置总量虽有所增长，但空置率逐年下降，由1999年22.8%下降到上六个月14.3%，底略有回升（22.2%）。商品住宅价格近五年呈下降趋势，目前平均销售价格低于深圳和上海 1998年此前北京市商品住宅价格一直在全国位居前列。1997年到达5478元/平方米历史最高点，比全国商品住宅平均价格高3688元，比上海市商品住宅价格高2587元，比深圳市商品住宅价格高70元。 1998年以来保持了平稳回落状态。商品房住宅价格回落到4456元/平方米。同期上海商品房住宅销售价格为4989元/平方米。 2、市场供应状况分析供应量持续放大据记录，从年终到今年1、2、3月份，北京新楼盘集中放量，堪称一天一种新盘，数量竟超过以往同一时期三倍。 12月全市共有26个新盘入市，总规模为510万平方米，较上月增长170%，其中住宅项目为15个。在去年12月中旬后来到今年3月初开始推出、还没有拿到预售许可证新盘约有20多种左右，如远洋新干线、远洋新天地、汤泉逸墅、经济合用住房百子湾1号；CBD总部公寓；风林绿洲三期风林西奥中心、上东三角洲、水色时光、凤凰城二期、万科星园四期、国兴.观湖国际、北京新界柏阳景园、观筑公寓、温镀.空间、本家润园、骏城、上城、阳光星期八、保利欣苑、御墅临风等。 今年投放市场楼盘特点今年新楼盘无论在规划设计、户型园林还是科技含量、服务品质上都比以往新盘更胜一筹，在产品创新、人性化设计等方面可以说用了不少心思。在客户需求引导下，打着“舒适、健康”旗帜项目日渐增多，板楼成为市场主流。从目前已审批项目来看，未来1至2年内，北京将有5000至7000套新增高档别墅进入市场。 新楼盘重要有如下特点： 中小规模为主。虽然有三百多万平方米万象新天、上百万平方米远洋山水等大规模小区，但总来看，30万如下中小规模项目在数量上仍然占主流。 增长“文化附加值”。许多项目都开始关注小区文化。如将于3月份开盘万科青青家园使用办法国成人哲理童话小王子作为推广主题来寄托客户对青青生活、万科生活珍视；春节后开盘依莲轩二期“风格”从logo到售楼人员着装、售楼处布置以及楼盘外立面、小区规划、目客户群设定都围绕着“文化地产”做文章。 板楼为主、健康舒适设计理念居主流。新项目中，板式、板塔结合、新式塔楼将充斥楼市。国兴、观澜国际、骏城、百子湾一号、阳光星期八、保利欣苑、等项目都为板式住宅。 经济合用住房将愈加符合百姓规定。经济合用房和中低价位商品住宅建设无疑仍将是政府重点工作和百姓关注热点之一。北京经济合用房建设步伐将加紧，未来三年经济合用房竣工面积每年将到达三百万平方米。 经济型别墅受宠。受都市市政设施逐渐完善等利好原因推进，都市边缘区域乃至郊区住宅市场升温日益明显，对应住宅价格也将加速上涨。价格构造合理，保持平稳。北京今年第一季度新楼盘价格并没有出现此前业内人士所估计上涨趋势，一般住宅平均价格为5034元/平方米，价格平稳，大体上与去年相称。 第一季度新开盘房地产项目有40个，与去年一季度相比，数量减少了14个。在价格上，单价以4000元/平方米6000元/平方米项目居多，占到了总新盘数量1/4。这一状况阐明了目前北京商品房中住宅仍旧是保持一种比较适中价格。此外，单价4000元/平方米如下项目有9个，其中8个项目分布在五环以外，重要为经济合用房和一般住宅，这也表明位置目前仍旧是影响房地产价格最重要原因。新盘价格对比图2、市场需求状况分析 住宅需求分析，北京尚有很大需求空间 a、调查显示本市居民需求取向偏好置业，外埠人士看好北京。 b、从需求规模测算，前每年有20万套住房需求。有关资料表明，三口之家住房建筑面积在80100平方米这个区间是比较经济、合用一种套型。西方有些发达国家套型，平均超过了100平方米，但不继续往上升，相反还退回来，退到80100平方米。 (从1990年到，全市人均住房使用面积年均递增率4.4%。按此测算，人均住房使用面积为20.38平方米，若平均家庭人口为2.77人(户籍平均家庭人口)，则户均住房使用面积为56.45平方米，折算成建筑面积76.61平方米；人均住房使用面积为25.28平方米，户均住房使用面积为70.03平方米，折算成建筑面积93.14平方米。这也就是说，到前后，北京家庭住房平均面积将提高到一种比较稳定合理水平。) 1990北京市常住非农业人口年均增长12.56万人。以此增长率进行推算并考虑到加紧城镇化进程需求，到全市常住非农业人口将达930万人。 c、据以上原因测算推断，全市住房年均竣工规模保持在万平方米左右，约20万套。 考虑未来是本市建设现代化国际都市关键时期，居民收入水平稳步提高，以及举行奥运会、城区危旧房改造、绿化隔离地区建设、都市边缘集团和卫星城开发、都市基础设施建设等原因综合影响，可以得出：此后一段时期住房供应与需求都处在比较旺盛阶段。住房发展基本目提议：人均住房使用面积年均增长4%，到达20平方米，到达25平方米。后，伴随居民住房需求满足程度逐渐实现，住房增量需求将趋于缓和，住房市场供应格局将由增量发展型转向存量调整型。 住宅需求基本特性分析，二居、三居更适合市民需求 综合有关机构组织多种市场调查，现阶段都市居民住宅需求基本特性有： a、面积及居室需求。现阶段90%以上购房居民对住宅建筑面积需求为60150平方米，其中大部分居民需求又在80100平方米之间。 b、住房价格承受能力。70%以上居民认为商品住宅合适价格应30005000元/平方米(建筑面积)。 c、购房方式及付款方式。60%以上购房者但愿用以旧换新或押旧换新方式购房，60%以上购房者乐意采用分期付款或按揭方式购房。在按揭类型上，“5成”或“7成”是大多数购房者选择。3、市场前景预测 从宏观经济环境看，此后5以至更长时期，北京经济保持一种较高增长速度是完全有条件和也许。 a、从居民消费能力分析，目前北京人均GDP已达3800美元，到会有较大增长，对于拉动房地产消费和投资会起到积极作用。 b、从居民家庭消费性支出构造分析，改善居住条件消费比重将有比较大增长。本市军民消费恩格尔系数由1992年52.76%下降到31.7%。 房地产会继续稳步健康发展，价格不会出现大波动。 c、鼓励卖旧房，买新居。因旧房周围环境、旧房构造局限和新居供应影响，旧房会逐年降价（政府开始公布指导价），而新居由于奥运会效应将会涨价。 d、城区功能叠加，交通拥堵，使市区生活和工作成本上升，选择居所可向市区周围有迅速路、轨道交通地区和边缘集团转移，此后政策会优先完善这些区域基础设施。 e、南城人口密度小，道路畅通，房价低，可选择。伴随政府基础设施完善、投资项目增长，南城房升值空间较大。二、产品发展设计趋势规划总体规划重视运用自然、地理、文化、交通、社会等大环境资源，并使小区与都市空间、用地环境有良好协调。 小区整体布局重视阳光、空气、绿地等生态环境。有赏心悦目楼房空间，每户都能享有精致庭院，人车分流安全通道，富有文化内涵供人们交往、休闲、健身活动场所。 房型科学、合理地设计和分派住宅户型，力争户户有良好朝向，景观及通风环境，减少楼电梯服务数，尽量减少户间干扰。户型大小符合国家制定居住原则规定，以多元化户型适应消费者日益增长个性化住房需求，并能以灵活户型构造适应消费者家庭阶段性变化所导致布局调整，使住房具有较长有效期。 合理安排户内厨房、卫生间、洗衣间、贮藏室、工人房、服务性阳台等功能性空间，并能妥善处理电气供应、油烟排放、空气调整、垃圾搜集、处理等问题。 园林有分层次绿化体系。结合自身及周围自然环境，既有外围大区域绿色景观，又有小区内绿色庭院，以及户内生态性阳台与庭院。 配套有愈加完善生活配套设施体系。小区内有超市、菜场、美容美发等生活配套设施，有会所、学校、书店、网吧等文体、教育性配套设施，还要有医疗、保健等健康保护设施。 有节能环境保护设施体系。尽量运用现代化科技安装环境保护、节能设备，减少噪音、尘埃、污水等对环境污染，净化居住环境。 智能化有良好智能化体系。可通过计算机系统与宽带网络对安全、通讯、视听、资讯等方面进行全方位物业管理，使住户生活愈加现代化。 建筑外观有与消费者消费观念相匹配清新、明快，富有时代感建筑外观及风貌。三、区位差异分析阐明：鉴于本项目地处西四环沿线，不一样区位会存在相称大差异性，我们对北京东、南、西、北四环沿线住宅市场作比较分析。西部地区供应量逐年减少西北四环沿线整体价格展现出集体上扬之势，同步也伴伴随产品深入升级换代。在中，以汤泉艺墅为代表一批高品质楼盘使本来已经火热西北四环沿线价格全线上涨，价格涨幅较同期上涨了2%。 与其他热点区域不一样，西北四环沿线“价格上涨”并没有伴伴随供应量大幅增长，相比同期展现出下降趋势，这也基本符合西北四环沿线价格涨跌基本规律供应量与价格上涨展现出反比态势。 是西北四环沿线供应量最大一年，区域总供应量超过了近200万平方米，区域平均价格为 7000元/平方米，从开始，西北四环供应量开始下降，平均区域均价开始上扬，除了世纪城价格一直保持相对稳定之外，上河村等其他楼盘都经历了不一样程度价格上涨。市场需求上升价格将大幅上扬土地存量深入减少，更是坚定了该区域房价在必然上涨判断，此外西部地区存在大量军队、机关住房补助贯彻也大大扩充了西部市场承接力，市场需求上升已经成为不可逆转趋势。 西北部地区房价高企有两大原因，一是香山、玉泉山、颐和园风景板块楼盘逾发受都市人追捧。二是万柳地区收官项目万城，因容积率低至0.8，年中开盘估计房价将突破万柳既有房价。此外，兴建中五棵松奥林匹克花园也成为了该区域“价格上涨”另一大利好。位于紧临西奥中心紫金长安，估计四月份上市亮相，从目前认购形势看，估计开盘后房价最终会升至9000至10000元。总之，西北四环沿线房价大幅上扬将成为必然。 东部地区东四环适合做高档住宅东四环早已被指定为迎宾国道，两边是绿化隔离带，做项目在自然环境上又有先天优势；与朝阳公园、红领巾公园近在咫尺，同步又与CBD相隔不远，东四环是一种极适合做高档居住项目区域。 北京207万辆汽车和日益严峻交通问题似乎帮了东四环项目忙。可以说，生活成本让CBD白领选择东四环。东区目前已经占到全市60%以上开复工面积。朝阳区将台、东风、平房、东坝和常营五个乡即将推出3000万平米共12个大盘。它们大体分布在东四环、朝阳北路和朝通边缘区域。朝阳北路为中等，均价不低于4000元；东坝等边缘区域价格在3000元以上；而东四环边高档楼盘价格最高，均价不低于8000元。这种价格辐射状分布阐明了东四环在东部区域龙头位置。需求量日益猛增从需求看，首先是传媒东迁。到之前，中央电视台和北京电视台陆续东迁。北京电视台制片人仲文透露，单位货币分房最多到90万，而北京电视台在编3800人，中央电视台将近1万人，这样多人必须在东区处理房子问题，由于他们和医生同样，要随时准备到岗，基于此，有人提出了15分钟生活法则，“这是生存与生活必须。” 北部地区城北热销楼盘产品类型，重要为低密度住宅产品，而不是集合住宅城北楼盘供应大都集中在北四环以外，北五环沿线甚至到北六环沿线。无论是林溪别墅、纳帕溪谷，还是宽house、玫瑰园，这些城北项目都是在五环以外低密度住宅项目，这重要是由于北京城北建设速度一直领先于其他区域。 城北开发得快，建设都在几年前就已基本完毕，目前可开发地块大都集中在北五环以外，而这些区域离城区较远、土地成本较低，适合开发低层低密度住宅。而城北上风上水优势也吸引了北京有钱人到这个区域购置产业，城北正在成为以自住为特色、经济型别墅或独立住宅较多区域。 北四环沿线项目居住类物业少，商务类物业多沿线在售项目中只有千鹤家园是住宅类物业，其他如俊峰华亭、银谷大厦等都为商务类物业。这点显示伴随都市交通发展，都市建设推进，四环这样交通主干道沿线已经越来越不适合居住物业分布，商务物业吸引力则越来越大。这个特点应引起正在开发建设西四环、南四环注意，西四环、南四环规划建设应当借鉴北四环经验。 城北目前正在蓄势调整从北四环沿线分布楼盘广告还不难看出，从近几年供应量看，城北房地产供应似乎没有城东、城西甚至城南大，而城北拥堵交通也是大家公认，但奥运会、五环路免收费、立汤路改造，加上“上风上水”优势，城北正在“蓄势调整”，无论是宽house、林溪别墅这样郊区低密度住宅，还是俊峰华亭、银谷大厦这样商务物业，城北房地产项目正在自信而又耐心地等待北京买房人选择。南部地区交通优势成为南城项目最大优势长期以来，北京城南一直是房地产发展微弱环节，南三环相对北三环房价平均要低1000元平方米，虽然这样，南城住宅仍不被看好，伴随都市和对外交通变化，南城已成为北京交通状况最佳区位，并且道路交通改善，同步带来市政条件改善。并且四环路周围将建设北京环城绿化带，这对于越来越重视环境买房人而言无疑更具吸引力。 南四环开通一下拉近了南城物业项目与买房人心理距离，以往南三环周围对于诸多买房人来说还是很远，但目前四环开通了，都市向外拓展，无疑会对南城物业项目产生利好影响。 以位于南四环西段怡海花园为例，以往某些客户对项目各方面都比较满意，但最终使他们打退堂鼓是觉得太远了。四环开通后来，买房人似乎已没有了远感觉，而目前买房人范围也不仅限于南城老住户。由于南城项目在价位上有优势，因此四环开通短期内就产生了利好原因。南城高品质项目不停推出，加上南城自身价位优势，交通优势才会愈加明显道路改善将使周围项目受益，但不会对项目销售产生决定性影响，房地产竞争进入散户时代以来，品质将成为占领市场关键，例如观筑、风格与林两个品质，价格非常适中低密度住宅。其实，伴随南城高品质项目不停推出，加上南城自身价位优势，交通优势才会愈加明显。第三部分、区域市场分析一、区域环境简介本文中所指区域包括西四环北路和西四环中路北段，北起蓝靛厂路，南至太平路，东邻京密引水渠以及它延长线，西到玉泉路南北延伸线。本项目地处西四环，西四环因其优越人工生态景观，伴随北京市都市规划确实定，确定了“两轴两带多中心”都市空间布局，而西四环恰好是其中一带，即自然生态带。伴随百米绿化带建成，四环地区风景越来越优美。虽然是人工景观，但依托西山优美自然原生态景观，加上四面高校林立、交通便捷，也算是“上风上水”风水宝地。在此置业那些有一定经济实力，但还无力在原生态自然景区进行置业中产阶级或收入较高知识阶层有很大诱惑力，不仅可以享有优美环境，并且上下班以便，还可享有优质教育文化环境。二、区域楼市分析西部区域房产开发五大价格提高原因 1、景观优势，西区楼盘独享资源 西北四环卖点是自然及人文景观非常优越。京城西北部是香山、颐和园等众多名胜风景汇集地，不仅山清水秀，并且文化气息浓厚。其得天独厚、不可再生、独一无二自然、文化环境对于追求生活质量及文化品味富有阶层及知识阶层具有巨大吸引力。对于这部分人群来说，在风景优美原生态景区置业不仅意味着好生活环境，并且意味着经济实力或文化品味。2、路网成熟，毗邻交通干道成为利好 西北四环距中关村商务区、学院路高校区车程局限性20分钟，可经杏石路顺利进入动物园、西直门商圈，还可经四环路顺利进入CBD中央商务区、公主坟商业区等。这些都能很好地满足人们工作、生活、购物需求。此外，此地公共交通发达，香山、颐和园等景区有许多公交路线直达市区各地，四环路上更有四通八达公交路网为居民出行提供更多便利。便捷交通使西北四环及西山新盘价值愈加突出。 3、产品创新，性价比高 今年北京西北四环新盘产品性价比得到很大提高。如诚品建筑、观澜国际花园、绿波漫板、汤泉逸墅。以位于四季青桥板块汤泉逸墅作为四季青板块中热得发烫项目，除了规划、产品方面是四季青板块中独一无二稀缺产品以外，在形象包装和宣传推广等方面也引起了业界和消费者强烈关注。除了区域共享景观优势外，汤泉逸墅不惜工本引入天然地热温泉，并建造了大型温泉泳池、温泉广场。四季温泉水景韵致独具，围绕小区蜿蜒流动，成为北京西部罕有养生温泉小区。4、西四环开发用地减少，楼价渐涨，销售前景看好 西北四环新盘价格比城区其他区域新盘价格高出不少，由于存在以上诸多利好原因及国家经济发展渐渐步入新一轮经济高增长期、土地政策深入收紧、高收入人群渐渐增多、西部规划合适居住原因，西四环土地供应量逐年减少，受供求关系影响，投资西四环房地产无疑可以保值、增值，是个最佳选择，因此西四环及西山新盘销售前景非常看好。 伴随我国经济持续发展，高收入私营企业主、国家企事业单位中高级管理人员、外企或私企高级管理人员、海归人士、高收入自由职业者越来越多，这些人共同特点是追求自然、健康、文化、舒适高品质生活。为此，他们乐意、也有能力支付较高房款在自然及人文、文化环境很好西北四环置业。此外，西北部地区还汇集着各大部委、机关、军队，各大高校及科研机构，这些单位职工收入较高，也许会由于喜欢西北部环境，或上下班以便等原因选择在西北四环置业。 5、“西奥运中心”催动北京西区楼市“西奥运中心”形成，必然带动北京整体产业格局、投资环境再优化，因此，“西奥运中心”兴建必将成为北京都市规划发展领军者，最终将“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”宗旨贯彻于北京西部地区整体发展，并辐射于奥运会前后，使该区域得到彻底升级，从而带动全北京都市平衡发展。区域房产开发特点1、本区域项目都一般楼为主重视文化与品质营造。本区域商品住宅在建筑类型上多以板楼（层）为主，伴有少许塔楼项目（本区域限高米不等）。本区域住宅大多是在纯粹住宅品质上做文章，相对于其他区域更多了某些生活味道。由于本区域得天独厚区域特性优势，各开发商从产品创新上寻找突破口，尽量提高产品性价比已经成为一种时尚。2、本区域项目产品三居室主打。本区域住宅多数项目容积率在如下，更有鲁艺和郦城。在硬件系统方面，几种高端住宅产品项目已经把通讯系统、电梯系统、智能化系统匹配到了极致。在户型方面，本区域与其他区域相比户型明显偏大，二居平均约平方米，三居平均面积超过平方米，更有总面积超过平方米平层、复式、。 3、本区域项目供应量保持平稳本区域在售楼盘大概有个，其中规模在百万以上项目有个。年各项目累加供应面积是万平方米，年估计在万平方米。由于某些项目分几期推出，据记录在售楼盘未来供应量为万平方米，在未来年内将会逐渐释放。此外，西四环外尚有诸多地块尚处在前期运作阶段，估计在未来一、二年内上市。 4、本区域客户群素质高由于本区域具有独特自然环境、人文环境，另首先，本区域住宅产品较高价格和大面积户型而形成高总价，决定了本区域重要客户构成多为某些成功人士，包括文化人、学者、留学归国人士、私人企业主、中关村精英、自由职业人，此外还汇集某些三资企业白领和其他较高收入人群。此类人群突出特点是对自然景观有特殊偏好，在生活上有相称品位。三、周围竞争项目市场调研分析本次调查目侧重于识别有关楼盘有关指标，并以此界定不一样市场层次特性，从而为中冠家园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠评估和决策基准。通过8个代表性楼盘理解北京西部市场总体特性；通过畅销楼盘所反应出被市场接受有效产品及价格 通过该区位楼盘反应出该区位需求特性；位置及配套分析：项目名称位 置交 通 状 况周 边 配 套诚品建筑四季青桥东南角西临西四环，北接万柳、中关村，东达紫竹桥公交线路: 733、425、121、905等临近周围商业设施、教育机构、医疗机构相对匮乏绿波漫板阜成路八里庄东北角项目紧邻昆玉河，距阜成路仅300米公交线路: 724、40、941、414、612、746等华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京二十一世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局等世纪城3期海淀区蓝靛厂东到昆玉河，西到西四环北路，南到板井路，北到蓝靛厂路公交线路: 714、360、831、运通104等68万平米分两期建设大型shoppingmall金源时代购物中心。观澜国际花园海淀紫竹桥西昆玉河畔项目紧邻昆玉河，距三环路仅米公交线路: 334、804、347、612、812等临近周围商业设施、教育机构、医疗机构相对匮乏北京印象海淀区阜成路西四环与阜成路交叉口、定慧立交桥东北角公交线路: 724、40、941、414、612、746等华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京二十一世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局乐府江南半壁店永定路一号紧邻西四环，永定路、田村路交汇处。公交线路: 336、746、334、850、370等临近周围商业设施、教育机构、医疗机构齐全汤泉逸墅四季青桥南300米路西紧临西四环四季青立交桥公交线路: 804、831、973733、905等金四季购物中心、百安居、欧尚、普尔斯马特超市；教育机构、医疗机构相对匮乏郦城西四环北路四季青桥畔紧临西四环四季青立交桥公交线路: 804、831、973733、905等金四季购物中心、百安居、欧尚、普尔斯马特超市；教育机构、医疗机构相对匮乏本案海淀区八里庄西四环与阜成路交叉口、定慧立交桥东北角公交线路: 724、40、941、414、612、746等华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京二十一世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局分析：当地区多数项目位处三四环之间或紧邻四环，从区域大环境上讲,当地区通过几年市政建设，以三环、四环、板井路、远大路为主交通干线使西北部形成了纵横交错、便利、流畅、完善交通网络。区域内及其周围中小学、幼稚园、商场、超市、银行等一应俱全，为本区域居民提供了完善配套生活设施；清华、北大为首代表着我国最高教育水平教育文化区，颐和园、圆明园等皇家园林为代表旅游文化区，以及中关村科技文化区一脉相传，从而形成了独一无二文化气氛；中关村企业人员也大多选择在这里居住。 本案所处位置是定慧寺地区以及八里庄地区交汇处，正是这个地区关键地段。从交通便利性上讲，本案处在横跨西三环、西四环二大都市迅速主干道之间地段，并辅以阜石路，结合成四通八达交通网络，出行便利。应以此为基础构筑一种引导客户区域价值认知构架。此外，十几条公交线路四通八达，可快捷迅速抵达市内各个地区。凭借这些优越自然条件以及硬件配套设施，本案应充足发挥所处位置地段优势，作为一种推广工作中一种宣传重点。本案从配套设施上来讲，所处位置周围临近华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京二十一世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局等商业设施、教育机构、医疗机构齐全，作为居住地非常理想。可以兼备上述两个地区地段配套优势，此后为本案业主提供全面服务。2.整体规划分析：项目名称占地面积建筑面积容积率建 筑 设 计 特 色诚品建筑593001480002.3低密度板式小高层，半围合布局,360度环景设计绿波漫板37000370002.02建筑形式为7层纯电梯板楼，层高2.95米，使用率到达88%。世纪城3期10024800001.7板塔结合，分为十个园区。每个园区内都拥有各自相对独立园林绿化和生活配套，复杂错板设计，增长了采光、通风面；东高西低楼群，渐进式布局观澜国际花园81000002.06项目由5栋弧形板楼及一座现代化会所构成，容积率仅2.06，月牙弧形板楼在弧形板楼与昆玉河之间，百米绿化带之上最佳观景位置架起百米长桥北京印象498001700004.0由德国著名建筑师奥托施泰德勒(OTTOSTEIDLE)设计。融入北京老式四合院建筑特点，围合式“之”字型建筑布局。外立面由红、黄、蓝、灰明快体块色彩形成有机序列变化，辅以栏板、窗棱等强烈黑白对比乐府江南1100003000001.6徽派风格。建筑外观现代简约，融入中国建筑元素。汤泉逸墅70000900001.28汤泉逸墅新古典主义建筑风格，全石材外挂。四、六层带电梯，户户朝阳遥望西山。小区内人车分流，所有地下车位，电梯直达。郦城10300008727001.26超现实主义建筑设计大师六角鬼丈建筑设计。从山轮廓获得灵感，从高尔夫坡地连接地缘。由云楼、山楼、点塔、联排别墅、独立别墅构成。本案283261145522.63围合式,（其他待定）整体规划分析：建筑面积除世纪城建筑面积为248万平米，郦城为87.27万平米外，区域内项目规模多在10-20万平米左右，而这两个项目其规模是则是作为其自身一大卖点。可以看出，规模大项目是以势取胜，而较小项目则以品质取胜，因此建筑面积大小并不是决定销售状况主导原因。建筑设计上本区域项目自身均有独到之处，但郦城、北京印象由于在建筑风格上过于另类，立面体现手法差强人意，对销售导致了不利局面。因此本案设计上在突出自身风格同步一定要注意区域内客户群接受力，以免对此后销售导致尴尬局面。本区域项目容积率都比较适中，除北京印象由于地块原因以及采用围合式建筑形式原因，则容积率较高，到达了4.0。基本上都在3.0左右。本案从建筑面积上来看比较适中，但由于所处位置缘故，决定了容积率相对较高，这些都是由于地块和设计上原因，因此本案应从自身品质，包括立面，材质等方面上寻求突破口来弥补弱化这些原因。3.园林景观设计及绿化率分析：项目名称景 观 设 计 特 色绿化率诚品建筑日本TAM地区环境研究所国际级大师秋山宽设计诚品建筑园林，特色喷泉设计：声控泉、雾喷泉、凹凸泉、跳泉等许多特色喷泉45%绿波漫板9800平方米绿化庭院：多种具有主体特色景观园林43%世纪城3期工字型405亩绿化带，主体为9洞27杆高尔夫练习场。古典文化加庭院式园林为主题绿化带，以运动为主题绿化带。以文化为主题绿化带35%观澜国际花园小区内喷泉主题园林、喷泉水景广场主体景观64%北京印象“ 私家花园院落绿化小区绿化都市绿化”层层迭进，突出了局部与整体、水景布置作为重点。 60%乐府江南景观远达与西山相映，5.3万平米江南风格中式园林，内庭外园浑然一体65%汤泉逸墅64000平米立体园林，汤景园、泉景园、逸景园、墅景园各具特色30%郦城园林设计重要以周围绿化为依托。小区内采用分层次绿化，用树木、草坪、花圃自然衔接划分区域，地面草坪地上花卉灌木，空中高大古树挺立自然状态立体绿化35%景观设计特色分析：本区域项目都根据自身所处位置及环境不一样，配合建筑风格很好规划了自己园林风格，例如：乐府江南徽派建筑风格，搭配5.3万平米江南风格中式园林设计，使建筑与园林浑然一体；观澜国际花园是以昆玉河为景观辅以观景长桥以及特色喷泉来突出亲水主题，作为本案来讲，在园林设计上应配合自身规划以及整体建筑风格，即能对项目销售起到推进作用又兼顾实用性。4. 楼宇配套设施分析：项目名称楼 宇 配 套 设 施装修原则诚品建筑日本东芝（TOSHIBA）牌电梯周界防备系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼喊及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统精装修绿波漫板智能化系统：周界防备系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼喊及门禁系统、家庭安防系统，厨房设煤气泄漏瓦斯报警器、停车场管理系统毛坯世纪城3期日本日立牌电梯周界防备系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼喊及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统毛坯观澜国际花园广州日立变频调速电梯可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼喊及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统毛坯北京印象周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼喊及门禁系统精装修乐府江南周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼喊及门禁系统精装修汤泉逸墅周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼喊及门禁系统精装修郦城周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼喊及门禁系统毛坯楼宇设施分析：从以上表格可以看出，小区智能化已成为每个项目必不可少基础设施，完善智能化不仅可以以便小区业主平常生活、为物业管理发明便利性还可认为项目增长卖点，本案占地不是很大，非常适合建设成为智能化住宅小区，使本案成为本区域具有明显特色住宅小区。5. 户型及销售率分析：项目名称规划套数居 室 面 积（）销 售 率一居两居三居四居诚品建筑65258.5978.51106.99117.24131.26226.05168.51254.5885%绿波漫板232110.31125.31134.77160.52177.6390%世纪城3期127.44127.68128.99213.3151.86222.5683%观澜国际花园89689.92113.13165.08133.78216.0665%北京印象80063.786.59108.89129.43139.93183.195%乐府江南1565115.03132.11130.12142.8290%汤泉逸墅35812613513230815332799%郦城478147.1258.54108.22129.79152.67184.31225.04340.865%本 案61850706090100140140165配比17%16%66%1%户型分析：本案一居面积在5070之间，区域内项目5个有一居室户型，面积多数在4786之间，并且销售状况都比较理想，但同样在项目中所占比例都不是很大。对于一居室来讲，作为47-86比较适中，也是目前市场上一居室主流面积。因此看来，本案一居室在比较迎合大环境需求性以及区域市场稀缺性前提下销售，会在短时间内被市场消化。区域市场两居面积有两个集中点，108和127。本案两居面积在6090左右，和区域市场面积差在2030左右。但从销售角度来看，两居面积大小与区域没有直接关联，并且同一区域面积相差也比较大，不会对销售导致影响，而差异点则充足体现了区域环境共享下各项目个性，本项目二居室属于实用性，在销售上于其他项目有所区别。8个项目中，三居面积跨度比较大，但重要都在130左右。三居室面积从128226，面积跨度达98，相称于一般一二居室面积。由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身特点和优势，从我企业对这些项目调查中理解到，三居在本区域销售状况普遍比较理想。本案三居面积在100140，作为比重最大户型，从面积上来讲属于到位型产品。由于四居面积大，总价高，市场需求有限，使之逐渐演变成为一种身份象征。区域内四居也具有以上特点，面积多在151-340之间，其整体市场诉求基本一致，品质差异不大，对于每个项目来讲所占比重都比较少，对于此类户型市场需求相对较少当地区，四居室整体供应量较少，只有汤泉逸墅此类户型比重较大，重要同其产品市场定位有关。本案四居只占总套数1%，对于销售上来讲不是重要问题，但可以此来增长产品丰富性，满足不一样层次规定客户。6价格分析：项目所在地区项目销售均价集中在6200-8300元/平方米，世纪城均价最低为6200元/平方米。高端物业如观澜国际花园、汤泉逸墅、诚品建筑销售价格在68008300元/平方米，其中，汤泉逸墅、诚品建筑均价最高，同步到达了8300元/平方米。区域内市场均价为7178元/平方米。市场存量分析：本区域销售率平均为84%，该地区开盘项目目前基本成为现房，大部分项目都已基本进入销售尾期，在销项目销售进度也保持平稳水平，根据各个项目销售状况得出当地区